1、10 元学活动方案一、 活动主题：10 元学二、活动时间：10 月 1 日 12 月 31 日三、参加活动对象：955 岁四、活动背景：五、活动形式：市场以家庭为单位参与活动（1 个家长+1 个孩子） 。六、活动意义：1、 通过该活动的开展，迅速提升各校在当地的社会美誉度、学校品牌知名度。2、 通过该活动的开展，提升各校学校人气，同时为 2014 年春季班的新生招生奠定坚实的基础。3、 通过老生带新生参与学习的方式，让老生体验一次“手拉手、心连心”爱的教育。4、 通过参与此活动，让参与者轻松、快捷地掌握学习的工具。5、 通过该活动的开展，让更多的家庭、孩子享受学习带来的欢乐和兴趣，体验“同样的
2、付出，更多的收获” ，为孩子以后人生的学习奠定信心。6、 通过开展家长和孩子共同参与学习，让家长回到童年、体验儿童时代学习的乐趣、走进孩子的心灵，为日后更好地教育和培养孩子汲取更好地方式和方法。7、 通过该活动过程中“爱的教育、感恩教育” ，促使孩子更好地成长。8、 通过该活动过程中“孩子如何学习，家长如何指导孩子学习”的教育，让更多的孩子“少走弯路、更快进步” 。七、活动简介：淡季招生的有力活动，极大的为招生期做好预热，为目标群体创造出别样的学习氛围，享受 10 元学的优惠，极大的提高了目标群体的报名欲望，课程控制在 18 节课（6 次课） ，以突出语音教学的特色、家庭教育等特色，在课程中始
3、终不忘“续班” ，我们在活动结束前的 2 次课内完成续班工作在，争取最大的续班率。八、宣传推广方式：1、 常规地推宣传包括：宣传单页，海报，定点咨询（KT 板 10 张） ，展板，横幅等2、 媒体推广包括：公交车广告喷绘、电台、交通台广播，电视节目流动字幕，广场 LED 屏广告, 公交站广告位等 3、 网络推广包括：当地社区论坛，学校网站，QQ 空间转发，QQ 群传播，微信公众平台关注转发,，二微码扫描， 微信朋友圈转发，微博等4、 联合推广包括：可以联合公立校、教委、工委、团委、妇联、企业单位等部门一起做公益，扩大宣传5、 设立机制包括：老带新模式，家长、学生转介绍等6、 听课证 所有已报名
4、学员，需进行学前测试及筛选，并携带专门的听课证方可进行学习，体现出活动的正规性九、活动实施（以下仅供参考）第一阶段：宣传资料的设计及印刷阶段1、 印刷宣传单页和海报2、 KT 板、展板、宣传标语等，学校根据需要的尺寸和数量自由制作、并做宣传地点3、 各校做好解说方案，确定其它推广方式，并做好物料的准备第二阶段：具体实施推广阶段1、 成立推广小组，每个小组有一名负责人，并制定相应机制。地推小组 5-8 人（可以配备 30 人兼职人员，并培训）：负责宣传单页发放、海报张贴、KT 版地点设定（位置一般选择在超市门口、学校门口、主要交通要道边、大型社区门口等人流量大、人员集中的地方，每 4 个小时换一
5、个地方） 、展板制作与展出、条幅外挂、学校显示屏等网推小组 1-2 人：负责社区论坛信息提交与更新，学校网站更新，QQ 空间转发，QQ 群搜集与传播，微信公众平台及时更新, 微信朋友圈转发，微博更新等推广外联小组 1-2 ：负责联系媒体、公立校、教委、工委、团委、妇联、企业单位等部门一起做公益，扩大宣传注：招聘并培训好兼职人员,根据需求可以招 20200 名不等，招聘对象为在校学生，并对他们信息进行登记！培训内容包括:(1)本次活动主题、开设课程、招生对象、活动时间、活动流程等详细情况，并组织好话术;(2)如何现场办理入学及报名手续，并组织好话术；(3)彻底灌输本活动重要细节，遇到问题及时向负
6、责人询问与请示，杜绝个人主义。2、现场报名一定采取现场报名，10 元钱对于每个家长来说随身都会携带，并献爱心，成立爱心基金，不能收取其他任何费用，现场报名大大提高活动的良好效果 ,这种方法能够便于家长及学员能够及时的、详细的、全面的对我校本次活动的了解与参与,既起到了户外活广告的效果, 又能够便于参与者直接的报名.3、工资标准：（1）每人每天任务 30 人；（2）工资标准每天 30 元（6 个小时，加班自愿）完不成任务成实际人数 1 元（3）超出 30 人者双倍工资（4）第一名另奖励 300 元4、物品准备:(1)每小组出发前必须检查自己当日所需资料及其他重要物品,如传单、宣传用的绶带、服装、
7、工作证、KT 版、折叠宣传桌椅、笔、小礼品、气球、学员档案表、条幅、听课证等；(2)每小组出发前到宣传部领取 50 张学员档案表，2 张学员报名一览表等重要凭证,并当场确认后签字。5、学生报名办理流程 :迎接学员及家长对其描述活动的详细情况有报名者填写学员档案、听课证确认无误后交给报名者告知开课测试日期把报名者填入学员报名一览表上汇总并上交一览表。第三阶段：教学开展阶段1、统一测试(1)在开课前 1 天(2)在测试时直接在听课证上填写开学日期,并合理分好班级，学生和家长分开上课2、上课时间(1)每班每周为 1 次课, 每次 2 个小时， （建议上课时间不要占用周末 ,避免影响正常教学）;(2)
8、由于人数比较多,尽量安排在周 1,2,3,4,5,6 的晚上,周 1,4,周 2,5 周 3,6 这样结合上课;(3)根据当地中小学校放寒假的时间制定课程和开课日期;(4)课程为 16 课时,但一定要注意:结课时间一定是在放寒假后的 3 天后至 1 周内, 便于在寒假中“续班” 。 3、板块设计(1)学生课堂 16 个课时，其中 13 个课时是语音教学板块、1 个课时爱的教育板块，1 个课时感恩教育板块，1 个课时孩子如何学习英语板块；(2)家长课堂 16 个课时，其中 10 个课时是语音教学板块，6 个课时是家庭教育板块；(3)学生课堂的 13 个课时的语音教学板块和家长课堂的 10 个课时
9、的语音教学板块是同等内容和同样进度，以便汇报汇演展开学生队和家长队 PK；(4)家长课堂上的家长对应的是学生课堂的每一个学生，都由一个教师负责授课。第四阶段：教学成果展示、续班、转化阶段在春节开学前的 3 天后至 1 周内，在课程开设剩下最后两次课内，我们做教学成果展示、教学效果汇演活动或者晚会，并做合影留念，家长和学生同时参加，同时汇演，可以展开 PK 赛，以便于做好续班和转化工作，同时，在最后一次结课，一定开好续班家长会，把续班率做到 50%以上。十、教师报酬1、教师上课时间不占用原来学生的时间段;2、在开课前召开动员会，讲解活动主题及内容，教师签保证书，中途不能退出;3、教师在这 16 节课是免费的，那么，怎样才能要老师心甘情愿，又对每个学生负责呢?就是看续班，该班任教老师最后能够留住多少学员就有多少钱的工资：每班建议每班 30 人，续班？人80 元，续班率最高者另奖励 500 元，4、教师的续班工资不记在平时工资里，要在课时结束时根据续班立即发放。十一、注意事项1、尽量推大班，力求人数最多，成本最低化，每个年龄段班级人数尽量平均;2、一定严格管理，一旦违反学员须知严重的，调皮捣蛋的立即开除，以显示出严格管理，有利于以后的管理;3、关注教学质量，保证学员安全。
