1、宝马MINI Web 2.0营销启示录,社会化媒体营销培训 2012年9月14日15日 上海 http:/,欢迎来到迷你Web 2.0速学院 请解开安全带,让大脑来次有氧运动,社会化媒体营销培训 2012年9月14日15日 上海 http:/,市场部学院：http:/,MNI顶级的浮云制造者,网络2.0时代，神马都是浮云！Web2.0营销，要求品牌日常传播内容 趣味性时效性核心思想：引发UFO效应,市场部学院：http:/,何为Web2.0的UFO效应 ？,赋予品牌个性 杜绝同质化,Unique源起,F策略,Own受众心理定位,吸引眼球 意犹未尽 皆大欢喜,启动你心底的那辆MINI,市场部学院
2、：http:/,Unique,“MINI车对于你而言，意味着什么？” 刺激，这可真是世界上最令人热血沸腾的轿车； 迷人，独到的设计占据了主导； 开放，敢于接受新的观念； 兼容，全球流行，不排斥任何人。,MINI是？,RELOAD MINI：MINI总有出乎你意料的那一面！,MINI不只是车，Ta还能体现你的生活态度,个性的,娱乐的,创意的,科技的,有待发掘的,新潮的,市场部学院：http:/,应用程序,360,官网,微博,社交网站 SNS,视频,电子邮件EDM,MINI Web2.0平台应用,360涵盖社交媒体及日常通讯平台。全面出击，机动灵活，倡导创意生活。尤以官网、微博、视频传播最为精妙。
3、,市场部学院：http:/,Enjoy MINI：我们永远不知道，MINI有多少个标签！,F：Fun Find Focus,品牌信息与受众之间的互动以 分享 方式来实现 分享是Web2.0战术成功的关键，这一行为使得受众从被动接受到主动搜寻，成为品牌信息的自主传播者MINI深谙此道,Step1,Find（主动搜索）,Step3,MINI是。,Focus（持续关注）,Step2,Step1,Fun （感到有趣）,市场部学院：http:/,创 意,MINI 官网就是一个Web2.0大本营。,官网以内置动画视频的形式声色并茂的传播品牌历史、产品信息、个性化配置等内容。独特的课堂“环境”，紧凑的互动答
4、题环节，让受众倍感有趣。,市场部学院：http:/,新车矩阵介绍图考验的是“动手能力”纵、横各有归属，点击具体车型，还能进一步了解其特性。每款车的介绍文字更是别有韵味。最为新奇的是，一条斗牛犬顶替了MINI ONE CABRIO的位置，这款未在中国市场上市的车成功博得了“眼球效应”,在得到它之前，你根本睡不着觉 你可以满口否认，但你的眼睛不能 你想要的正是这辆车,斗牛犬 好看不好惹,你想把卡丁车开上大街？ 你想合法使用兴奋剂？ 谢天谢地 这回你可算是找对人了！,虽说你不是女人，但此刻你很想和它的引擎一起尖叫 你望着它的时候，连口水都在加速分泌 你握咖啡杯的左手一直在轻微颤抖,这是你自16岁以来
5、，心跳最猛烈的一次 在你的心脏里有一座车库，它已经开进去了 这就是你梦寐以求的车,从没有一种车色让你如此目眩神迷 你在它身上发现了自己的影子 你有一种莫名的兴奋，就像刚吞下一大杯鸡尾酒,你的小宇宙刚刚引爆了一颗原子弹 此刻，全球变暖问题已经完全与你无关 你的心脏正在经受一场地震,你第一次遇见这么开放的车 直觉告诉你，它能给你一片前所未有的天空 还愣在这里干什么？马上带它出去兜风,我答应你阳光，雨露，纯氧，灵感，肾上腺素，时光倒流 你也要答应我，敞篷驾驶的时候不点香烟,据权威机构预测，2010年底，中国互联网微博累计活跃注册帐户数将突破6500万个，2011年中将突破1亿，2013年国内微博市场
6、将进入成熟期。无疑，微博会成为未来商战的又一重要战场。,新 潮,微博：MINI,如果按照今天的方式说，那么耶稣活着的时候只有12个关注者，而孔子也有3000个普通关注者和72个活跃关注者。,为什么是微博？,在过去的一分钟里，又有多少人关注了MINI？,市场部学院：http:/,就这么简单？,微博更倾向于资讯传播自媒体平台，满足了近似群体同样的需求，也满足了用户“打发时间”的需求。 由于微博的即时性以及和粉丝之间的话题互动，更具亲切感。 微博用户获取行业信息专业信息的动机明显，粘性、忠诚度更高。 微博媒体营销模式与SNS注重社交关系的营销方式相比，更适合品牌展示，市场即对话，传播即沟通。,理论性
7、太强了吧，来点儿实际的！,市场部学院：http:/,MINI牵手微博快跑,2010年8月28日，新浪微博一周年。这一天，“微博快跑”活动绕北京城举行：十辆造型各异的MINI组成的车队，载着特色礼物和8名网上征集的微博用户，从中关村出发，穿越大街小巷，途经五道口、鸟巢、朝阳公园、天坛、西单、南锣鼓巷等地标性场所，将微博“随时随地分享”的精神传递给每一个路人。,8月20日，“微博快跑”官方微博成立，通过话题讨论、悬念设置、投票PK、礼品激励等为活动预热。活动当天，在欢乐谷和三里屯举行两场盛大的狂欢party，车队每到一站都会组织车内、现场和线上的网友进行互动，共产生30000多条微博内容，引发各大
8、媒体高度关注和报道。活动结束后第三天，百度搜索“微博快跑”获得71万条相关结果。随后，MINI车队赞助了微博快跑广州、上海、杭州、深圳、福州、厦门、西安各站的活动，所经之地，无不引发热议。,Beck Up：微博营销启示,4、以各种方式同关注者建立对话，使其成为“回头客”并鼓励其转发。在绝大多数情况下新增的关注者都是来自于转发，即一种传道效应。,1、玩转微博，需要塑造品牌“性格”，更多的采用拟人化的沟通方式。,2、要在微博背后建立充实的内容支持，通过链接将读者引向内容并触动转发，尤其要建立一套包含微博在内的营销战略，让各种工具相互配合。,3、要求原创内容更为丰富。若一昧转帖，追随者就会逐渐失去兴
9、趣，撤消关注，需要信息发布者本身看重话题的新颖和吸引力。,市场部学院：http:/,视频营销让MINI产品蕴涵的科技元素通过更直观、更有视觉和听觉冲击力的形式展现。同样，视频也是一种主要的分享素材。 MINI目前与苹果公司有广泛合作。,科 技,玩iPhone应用程式送Mini CooperMINI Getaway Stockholm,如何获得一辆MINI Cooper?首先玩家必须开启应用程式，在地图上找到Virtual Mini汽球；如果靠近目标约50公尺便可点下汽球，随即会出现GETAWAY画面；正当你以为已经赢得一辆Countryman时，其他竞争者也正虎视眈眈着，只要靠近赢家50公尺也
10、有机会抢下汽球。,Beck UP近日，Mini Cooper在洛杉矶车展上展出了其自行研发的车载系统Mini Connected。在仪表盘中的LCD显示屏（像不像科幻片里的战斗机仪表？），后台的系统与网络连接，可以收听Web电台和运行内置的App。但是最主要也是最让人心动的功能，则是iPod-OUT，可以连接包括iTouch，iPod，iPhone在内的诸多苹果产品，与车载App交换数据，或者直接读取内存信息。,市场部学院：http:/,社会化媒体营销培训 2012年9月14日15日 上海 http:/,娱 乐,市场部学院：http:/,Android手机控制MINI,跑跑卡丁车,高速MINI
11、赛车,MINI的车顶、车身、轮毂、门把手、后视镜包括内饰的各个部位，都有几十种选择，由此产生的搭配方案成千上万，只要你不是人云亦云的跟屁虫，那么和别人选中一模一样MINI的可能性几乎可以忽略。不过MINI更懂得制造明星效应 ，名设计师、影视明星也乐于拥有EP MINI，于是，就有了下面这些尤物。,个 性,不管是不是真实世界的影视红人，拥趸MINI的明星粉丝团阵容那都是相当庞大。原因嘛，不解释，大家懂的！ 最新消息是，外太空的哥们儿也参与进来了，他就是,阿凡达,市场部学院：http:/,永远经典，永远带来新的观点，永远乐观，永远充满着激情，有点反叛，有点恶作剧，有点狂野，又有点放荡不羁，永远欢笑
12、，永远真诚。MINI的个性里找到自己的影子，也许这就是人们不愿意把MINI单单视作为一辆车的原因。总会有人不关注政治、不关注时事，但有人不关注自己吗？,i,MINI：启动我们心底的那辆MINI！,Own,MINI是！,市场部学院：http:/,借势营销电商三国杀,这个疯狂的早上你加入刷屏抢购了么？,奥运营销 摇滚到桑巴，奥运接力完成了伦敦向里约的传递。定下再会的日期，但激动不必等四年比赛有闭幕，激动无休止。16天热身完成，你的激动才刚开始！,爱万众仰慕，爱与众不同,RMB +,我是MINIer,我，不是凡客,爱风驰电掣，也爱无价的Web2.0传播,我是小身材，我有大肚量,我和他们不一样，我和你
13、一样,市场部学院：http:/,市场部学院公开课-社会化媒体营销培训,课程提纲第一天（2012年9月14日） 9:0011:30 企业线上形象（口碑）的建设和维护 梁海宏 1 企业线上形象的重要性 2 如何建立企业正面的线上形象（好的口碑） 3 如何建立有效的预警机制可采用的工具 4 对可能的负面信息如何反应13:3017:30 社会化媒体营销的战略与战术 沈栋梁 1 战略：成功打造你的社交媒体战略 企业要活的象个人 倾听，了解消费者的心声 对话，内容为王、运营为王 支持，管理消费者预期，化解危机 激励，社会化的客户关系管理 拥抱，让消费者成为免费宣传大使2 战术：如何提高社会化营销ROI 内
14、容，内容创作技巧 运维，运营经验与技巧 技术，跨平台管理与精准定向 ，媒体与意见领袖资源有效利用 3 案例分享,第二天(2012年9月15日) 9:0011:30 社交广告第三极力量的崛起 赵艳 1相对于传统广告和搜索广告，社交广告正强势崛起 2社交广告的优势 a) 海量的用户数据 b)稳固的用户群体 c)数据挖掘与用户需求相结合所产生的高精准性 d高互动性和好友关系链N次方传播 3社交广告助力电商步步为赢13:3017:00 桔子水晶酒店社会化营销案例分享 陈中 1.桔子水晶星座微电影营销全案 a)如何抓住微博的大风，让猪飞起来？ b)如何汇集媒体与企业资源，实现整合营销利益最大化？ 2.桔子水晶酒店集团微博营销总结 a)最好的营销不是官方微博，而是领导人微博 b)少就是多，多做不如不做 3.微创意博创意营销与日常营销 a)才能让人类思考 b)留心大事件,讲师： 梁海宏：EverTrends瑞意趋势CEO； 沈栋梁：EverMotion(瑞意恒动)首席执行官； 赵艳：腾讯开放平台SNS营销总监； 陈中：桔子水晶酒店集团市场与销售总监,END,?,BE MINI END,Never gonna happen,Thank You,社会化媒体营销培训 2012年9月14日15日 上海 http:/,报名热线：400-720-9956,
