1、营 销 管 理 探 讨,一、营销管理是一种“文化”管理,“一个人工作靠精神，十个人工作靠氛围，一百个人工作靠文化”； 个人的价值需要在团队中体现； 团队认可员工价值，实现价值的唯一途径是融于团队的整体运作中，紧跟公司方向走； 激励、生涯规划，是实现自身价值的动力； 营销经营哲学“拥抱人性，携手成长”； 营业部、组都要有自已的经营哲学；,二、营销管理是种“目标”管理,营销是人力“密集型”，管理“松散型“，如何有效地使员工发挥最大能量？ 树立目标和目标的分解与落实； 再谈KPI指标； A有保费，B持续的有保费； -A：量的目标=业绩与人力， -B：质的目标=经营的水准；,三、营销管理是种“决策”管
2、理,高层决策贯穿一切； -建章建制； -建立系统； -发现人才； -培养干部； -追踪落实； 中层决策贯穿一切； -构建团队； -完善管理； -贯彻执行； 基层决策贯穿一切； -形成动作系统，建立良好的销售文化，养成工作习惯；,四、营销管理是种“系统”管理（一）,系统的建立才是永续经营之本； 系统创新与系统运作； 业绩系统的运作； 培训系统的运作； 人力系统的运作； 激励系统的运作；,五、营销管理是种“系统”管理（二）,活动管理系统的运作； 销售支援系统的运作； 基础管理系统的运作； 会报系统的运作； 辅导系统的运作； 营销文化系统的运作；,六、营销是一种“基础”管理,营销基本规律与发展的要求
3、； 坚持基本法的运作； 公开、公平、公正； 辅助日常运作（增员、训练、辅导、活动管理、考核、晋升、奖惩等） 基础管理的目的在于构筑管理平台；,七、营销管理是一种“利益”管理,营销经营的利益导向与合理性； 营销商品的特殊性与社会的营销文化； 营销利益的维护是对公司的利益的维护； 合理的奖惩是利益的管理； 利益导向与事业导向； 理解销售员工，学习销售员工； 感恩的心与营销伦理；,八、营销管理是一种“团队”的管理,营销管理一个重要的课题：可控制增长； 团队合作中的问题； 团队中的领导人，营业组1020人为好；,九、营销管理是一种“人才”管理,营销管理任务：增员、选才、培养； 营销管理的核心：“人性观” 营销人才成长的需求和满足； 企业的目的是什么？,十、营销管理是一种“资源”管理,1、全员营销的概念 -行销是企业的投入产出的总体现 2、行营资源的整合利用； -人力、财力、物力； -行销资源的分配导向； -公司每个人都是推销员,十一、营销管理是一种“节奏”管理,管理的困惑与营销的特殊性； 营销经营的节奏控制，点与时段的把握； 营销发展的特点，步步为营 营销管理的核心是建立经营哲学；,营销管理没有永恒的真理 适合的才是最好的,
