1、寿险市场部 201203,1,重要提示：常青树计划的主险为分红保险，其红利分配是不确定的。,目录,产品优势分析,销售技巧训练,1,2,2,3,2012年4月,隆重上市,常青树升级版,4,会长大的保险 常青树计划是会长大的终身健康保障计划。,常青树定位,产品升级改造的重点是交清增额,5,包装分红采用交清增额方式下身故利益、重疾保障，用来突出产品的有病防病，无病养老。,交清增额的优势,6,选择交清增额，主附险保额可长大 主险保单红利可用于交清增额，同步购买附加重疾与主险的交清增额保险，实现了重疾保额的长大。交清增额的优势 交清增额保险在经过长时间的积累之后，可以形成很高的保额。 主险的交清增额保险
2、会参与分红，产生红利。 购买交清增额保险时，客户无须体检。 对于客户来讲，用纯保费购买交清增额保险所付出的成本比较低。,常青树标准件,7,安心版：主险20万+重疾20万+意外20万+意外医疗1万 标准版：主险15万+重疾15万+意外15万+意外医疗1万 少儿版：主险10万+重疾10万+意外医疗1万,8,保障全保障高，真正是体现专业性，体现爱心的保单 既保重疾，又保身故，意外高保障，意外医疗可报销，有病防病，无病养老，既能保障人生风险，又能兼顾养老补充。 安心版：20万重疾20万意外，为风险提供足额的担保 标准版：15万重疾15万意外，既考虑客户经济能力又考虑保障程度 少儿版：10万重疾全心呵护
3、，让孩子无忧成长,标准件的优势是保障全保障高,目录,产品优势分析,销售技巧训练,1,2,9,常青树销售要领,保额一定要做足 保障首推常青树,10,保额一定要做足,11,做足保障才能真正帮到客户：给客户的保障一定要做足，否则，客户真正需要的时候就没有真正帮到客户 做足保障是专业性的体现：重疾治疗费几十万，您给客户做几万的保障，只能说明您不够专业 做足保障是未来加保的需要：只有为客户把保障做足，才能让客户无忧购买理财型保险产品,常见重大疾病所需的医疗费用,数据来源：2007年1月理财周刊,保障首推常青树,12,先智胜再鑫盛，是许多伙伴的销售习惯，原因是鑫盛保费低，买不起智胜的客户可以买鑫盛。 但是
4、，如果建立在保障一定要做足的前提下，常青树与智胜的保费基本相当，这个时候，就要首推常青树，再推智胜。 因为常青树具有如下优势： 确定能保终身，不会发生现金价值被保障成本扣光的现象 保额只增不减，不允许客户随意调低保额，给客户确定的保障 专注保障功能，方便未来销售理财型保险产品 交费期限严格，不可随意变更，保证计划一定实现,案例,王先生今年30岁，是某公司的业务主管。紧张的生活节奏让他觉得压力很大，在报纸上看到了人的一生患重大疾病的概率高达72 %的报道后，就产生了购买一份商业重疾保险的想法。经过慎重考虑，他选择了常青树健康保障计划。 产品组合：鑫盛12（20万）+重疾（20万）+意外（20万）
5、+意外医疗（B）（1万） 交费期限：20年 年交保费：7967元,13,销售流程,14,15,重疾风险高据报道，人的一生患重大的疾病的概率高达72%。治疗费用高治疗费用一般需要二三十万的，后期的康复护理费用也是一笔很大的开支，患者本人又失去经济来源，对一个家庭形成了巨大的经济压力。所以我们建议至少准备20万元的重疾金。方式要科学攒钱防重疾三大缺憾 费时费力 。每个月800块，大约需要20年才能积累20万的应急金。 不能防止提前发生的风险，只有攒够了钱才能防范风险。 一旦发生风险，收入损失生活品质下降，积累的财富化为乌有。如果用保险的方式，则要科学的多 省时省力：用我们公司的MIT及时承保技术，
6、若电子投保书自核通过，刷卡交费即可实时承保。从收费到保单生效不到20秒，保费相当于每月近700元，轻轻松松就建立了20万的人生保障。 一旦承保，就可以应对终身的重疾风险，免除后顾之忧，安心乐享生活。 用小钱把风险转移给保险公司，不过多占用家庭财富，家庭财富则可以安心理财，让财富增值。,观念导入,16,计划推荐,为了完善客户保障，我们公司推出了常青树健康保障计划 该计划具有如下特点： 选择交清增额，保额可以长大 重疾呵护全身，意外保障周全 保障伴随一生，安心乐享生活保障一定要足，我们为您推荐的组合是鑫盛12/重疾保额20万+附加意外20万+意外医疗B 1万，这个组合的特点是保障高保障全，可以为您
7、提供身故保障、重疾保障、意外身故及伤残、意外医疗等全方位保障。,17,案例讲解,王先生（30岁），我为您设计的常青树计划年交保费7967元，连续20年 使用我们公司的MIT刷卡，若电子投保书自核通过，刷卡交费即可实时承保。从收费到保单生效不到20秒，您就可以立即拥有全面的保障。选择交清增额 保额可以长大这是一款分红保险，如果您选择红利交清增额，鑫盛12/重疾的保额就可以长大，有助于抵御医疗费用不断上涨的风险。 您看，投保时鑫盛12/重疾保额仅20万元，到您60岁，在中档演示水平下保额已经增长到27.9万元（高档35.8万元，低档21.8万元）；到80岁，在中档演示水平下，保额已经增长到40.6
8、万元（高档68.1万元，低档24.1万元）,注：本课件中举例是基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期，红利分配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准，特提醒客户注意。,王先生的保额增长水平演示图（单位：万元）,18,案例讲解,重疾呵护全身 意外保障周全常青树计划的重大疾病的保障范围多达28种，就像为生命穿上了防护盔甲。（女性的保障范围更多，为30种重大疾病）。一旦合同约定的重大疾病确诊，我们立即按照当时的保险金额赔付（投保时的保额+交清增额保额），完全不用繁琐的报销手续。此外，意外身故、伤残、烧烫伤都可以获得相应的赔付，因意外医疗发生
9、的治疗费用还可以报销。详细的保障如下： 鑫盛12/重疾保额：投保时20万，交清增额保额会根据保单的分红累积，到您60岁，中档演示水平的保额已经增长到27.9万（低档21.8万，高档35.8万），到80岁，中档演示水平的保额已经增长到40.6万（低档24.1万，高档68.1万） 意外身故：在主险赔付的基础上加赔20万元，如果是交通意外身故再加赔20万元（保障仅限交费期内） 意外伤残：按照伤残程度赔付2-20万元，如果是交通意外伤残赔付加一倍（保障仅限交费期内） 三度烧烫伤：按照烧烫伤程度赔付10-20万元，如果是交通意外烧烫伤赔付加一倍（保障仅限交费期内） 意外医疗：每年报销额度1万元（保障仅限
10、交费期内）,注：本课件中举例是基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期，红利分配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准，特提醒客户注意。,常青树重疾保险范围广,19,20,案例讲解,保障伴随一生 安心乐享生活常青树计划的主险和重疾保障到终身，象永不离身的护身符。 如果一生平平安安，还可以把身故保险金留给受益人，而且，由于保额可以长大，王先生活得越长，留给受益人的财富就越多。例如90岁时，在中档演示水平下保额可能达到50万元（高档97.8万元，低档25.5万元）。而您只交了不到16万的保费。,注：本课件中举例是基于本公司精算及其他假设，不
11、代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期，红利分配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准，特提醒客户注意。,利益演示表,21,重要提示： 该利益演示基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期，保单的红利分配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准，特提醒客户注意。 表中除期交保险费、累计保险费和身故保险金外，所有数值均为保单年度末数值。,促成,王先生，您看20万的保额是否够用？还需要添加其它的保障吗？我们先把投保书上传到公司进行核保吧,22,转介绍,这个产品一定要介绍给您的朋友，不然的话，如果您的朋友有一天生病了，就会找您借钱了。所以请您允许我向您最好的朋友介绍我们的常青树吧。,23,一张纸简易话术,24,常青树简易话术 本资料仅用于内部培训，请勿外传。,一张纸简易话术 方便演练 随身携带,1、本课件中举例是基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期，红利分配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准，特提醒客户注意。2、未尽责任详见条款，请在销售过程中向客户详细说明保险责任与除外责任。,专业销售,Thank You!,26,
