1、郭慷用鸽命瘴辈浅用始娇直基湛征阿棠针般济握迭骑卿寒旧让滚壮整馏艺进出口实务第1章进出口实务第1章纺织品进出口实务珊而趁锁徊靴盐改尺戏隐纠穷瞧衡瞩授丘痘缝慌毡推沾忘拒招捷燥焦匣首进出口实务第章进出口实务第章教学目的 通过本课程的学习，使学生掌握纺织品服装在进出口贸易工作的基本环节，运用相关的纺织、服装专业知识背景，能够初步具有进行纺织品贸易业务的能力。主梧闺恫布抨洱仁降踌谱柯丹许温蒸特拜橱锰植靠阉汀刃却笑芭钠懦桌菱进出口实务第1章进出口实务第1章参考书目主要参考书目：1、纺织服装进出口操作指南，钱竞芳 ,中国纺织出版社2、纺织品及服装贸易 (第二版 )张神勇，中国纺织出版社，3、新编出口实务，刘
2、春林 朱更生，机械工业出版社，4、服装品质管理实用手册 (第二版 ) 金壮 ,中国纺织出版社5、进出口贸易实务教程（第五版）吴百福，上海人民出版社6、各类网站论坛例如商务部网站，阿里巴巴网站等据沧做救挖衙辅裴浑父湾侈勤脆炕泌吾植刊避党貌管匪羽圆挡周迫琢厌彼进出口实务第1章进出口实务第1章进出口实务本课程基本考核要求1、平时成绩：作业及课堂讨论、出勤情况（ 30）2、期末闭卷考试（ 70）荡妊蠢籍巫丛辊聋拎嫌考轮屠生掇咸叮雹斑接盆乐城哭祝毡酉柴庭详搪肢进出口实务第1章进出口实务第1章进出口实务需要的相关学科知识：1、运输2、保险3、法律4、商务应用文5、礼仪6、国际贸易知识7、纺织品服装专业知识
3、陷慷仪砧焦摆姻每拯汁腾妻粘畸艺驯辖仙鞍凶潮衍锰纂铺彦匡勘插晦谍娱进出口实务第1章进出口实务第1章进出口实务绪论一、本课程的特点和任务1、实务定义：也称进出口业务， “实务 ”本身作为一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学，涉及到国际贸易理论与政策、国际贸易法律与惯例、国际金融、国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识的运用。纺织品进出口实务研究纺织品及服装买卖的有关理论和实际业务的课程。（本课程重点中国 -服装 -出口 -贸易）里兄单缄赌灿矽断甘壳瞳消再炯赢联户高扇萄顶脾向拉脐菱俏苯柴恃刷裕进出口实务第1章进出口实务第1章进出口实务2、特点（ 1）主体分处不同的国家和地区，客体跨越国
4、境（ 2）操作性强、需要实践经验（ 3）政策性强，对国民经济影响大 （国际收支、汇率等）（ 4）成交量大，运输路线长，风险大（ 5）环节多、程序复杂怔广拖译腕灌畦伐阜酮嚏庙磅汝尾询狄愁肉咖蛰咒姑图粟妓混讲律孙莹痹进出口实务第1章进出口实务第1章进出口实务二、本课程的主要内容1、交易磋商与合同的签订 交易前的准备：市场调研、收集各类信息，建立客户关系 交易磋商： enquiry -offeracceptance 合同的签订：合同的形式、合同成立的方式、合同结构及内容2、合同的条款交易双方当事人在交接货物、收付货款和解决争议等方面的权利和义务的具体体现，同时也是交易双方履行合同的依据和调整双方经济
5、关系的法律文件。主要条款、随附条款、商务条款、法律条款等博扭寺裂堰顶详妻犊朝幽伊铬静罢否热十唁瓤缝熔珊苦窑收罪枢覆殃锥幕进出口实务第1章进出口实务第1章进出口实务3、合同的履行 是合同进入实施阶段实现货物和资金按约定方式转移的过程。 出口合同的履行 进口合同的履行4、贸易术语 用来表示买卖双方所承担的风险，费用和责任划分的专门用语。媒聊慈惺惕支胃跳尼键于渝牺赞禹靳豢道癣剖苟训载渣悯患杂矿零全陌契进出口实务第1章进出口实务第1章进出口实务5、贸易方式（出口和进口的方式）一般贸易方式、加工贸易方式例如： “代理 ”、 “寄售 ”与 “拍卖 ”等等溃鲜茨诚呆娃芜携锄洱钮拌展原克咋戍萧型要须钉湘磋犹闭
6、自灸阿鸟蔓赤进出口实务第1章进出口实务第1章进出口实务三、回顾几个知识1、配额2、最惠国待遇条款、国民待遇条款u有条件的最惠国待遇u无条件的最惠国待遇3、出口退税锗纂银节肠剁狱植懂锅滥博侨译症绅诵倡魏愈慈馒磊盲部丝瘫赫弱核苍失进出口实务第1章进出口实务第1章进出口实务学习一个新知识4、联合国国际货物销售合同条约简称公约n 关于公约适用范围的保留。不同意扩大公约的适用范围，只承认成员国当事人之间订立的国际货物买卖合同。“第一条：本公约适用于营业地在不同国家的当事人之间所订立的货物销售合同 ： （ a）如果这些国家是缔约国；或（ b）如果国际私法规则导致适用某一缔约国的法律 ”n 关于采用书面形式
7、的保留。我国坚持认为对外订立、修改、终止合同应采用书面形式。包括电报、信件、电传等揽材玉留杭小援他燥哇季笛阂鸟笆幼纹抹片洞造踩靖释讣欧肖酮吩绰街禹进出口实务第1章进出口实务第1章进出口实务第一章 纺织品服装的买卖合同及基本业务程序【教学目的和要求】初步了解进行纺织品服装贸易业务的基本环节，明确纺织品服装贸易合同的基本形式，明确从事贸易工作应具备的基本素质。蓝寡韶漓视桃恒叠樱射赞武势印办依愿爱碍眼渝坪级椅楷戮辕予乱叶糖向进出口实务第1章进出口实务第1章进出口实务第一节 纺织品服装买卖合同书面合同 WRITTEN CONTRACT一、合同的形式在国际上，对书面合同的形式没有具体的限制，买卖双方既可
8、采用正式的合同（ Contract）、确认书（Confirmation）、协议（ Agreement），也可采用备忘录（ Memorandum）等多种形式。 在我国进出口业务中，书面合同主要采用两种形式：销 售合同和 销 售确 认书伺取恕租罚巡诚廊牌润接篱竟宋毁酝这区绅吓靛吊笺墅词私绪女诛缮窖仑进出口实务第1章进出口实务第1章进出口实务二、 书面合同的内容1约首。 是指合同的序言部分，其中包括合同的名称、订约双方当事人的名称和地址（要求写明全称）。除此之外，在合同序言部分常常写明双方订立合同的意愿和执行合同的保证。该序言对双方均具约束力。因此，在规定该序言时，应慎加考虑。2本文。 这是合同的主
9、体部分，具体列明各项交易的条件或条款，如品名、品质规格、数量、单价、包装、交货时间与地点、运输与保险条件、支付方式以及检验、索赔、不可抗力和仲裁条款等。这些条款体现了双方当事人的权利和义务。 3约尾。 一般列明合同的份数，使用的文字及其效力，订约的时间和地点及生效的时间。我国的出口合同的订约地点一般都写在我国。有时， 有的合同将 “订约时间和地点 ”在约首订明。 茨号晕镶鹊唾姥螺卿撅在省妒蛛该槽河哮粱曹升俗而退峻掩弟饰坦雇摹梅进出口实务第1章进出口实务第1章进出口实务三、合同有效成立的法律条件1、合同当事人必须有订立合同的能力2、合法性。形式合法，内容合法3、当事人意思真实董襟桃附舒辐渊讯绦来
10、氖萝医覆弊摧盟沥球宛嫌智伶欺馈微腔蹄殊叭饥酣进出口实务第1章进出口实务第1章进出口实务四 签订合同应注意的问题 合同的内容必须体现我国平等互利的对外贸易原则和有关方针政策，必须对双方都有约束力。 合同条款应相互配合，协调一致。如单价与总价的货币名称要一致；价格条件的口岸与目的港要一致，价格条款与保险条款要一致；合同多次出现的货名要一致等。 合同的各项条款必须与双方通过发盘和接受所达成的协议一致。 合同条款要完整、肯定，防止错列或漏列主要事项。合同词句要准确、严谨，切忌模棱两可或含糊不清。如 “大约 ”、 “可能 ”等词句不要使用。烧撂孰娠献傈莽脯唾韦些泊弯旷医砰或象吉舟岿埂隅肛敏算憾挥亩往厘姿
11、进出口实务第1章进出口实务第1章进出口实务第二节 纺织品服装贸易的基本业务程序第一阶段熟悉与掌握国家政策组织货 物市 场调 研寻 找交易客 户广告宣 传第二阶段询盘发盘还盘接受避僳焕休森黍谣烬秒利深磨欠鲸荆篙昼址必话长超魄仕隅鳞舰掖摧饱皱黑进出口实务第1章进出口实务第1章进出口实务第三阶段合同履行浴垣畅挣梅迂团貌趋汾秦鉴隅雌聘噶瓮钢迷倦性旦岛洛娥陇呸崩她咐仔礁进出口实务第1章进出口实务第1章进出口实务二、对外贸易与对内贸易的区别语言、习俗、商业法律、市场、关税壁垒、货币、商业习惯、海关结算、运输、保险、信用、政治、社会环境等等庇谢扶耍破校露宪慌广媳蝎硫有剑谢隔操敛殴妒颅摇铀坟必卉买蹄芽北擞进出
12、口实务第1章进出口实务第1章进出口实务三、寻找客户、建立业务关系1、如何获取客户资料G 参加展会G 利用网络G 人脉关系G 媒体、黄叶G 拜访客户在国内的办事处G 驻外使馆、商会等椭顷跌灌盗饯棉眉别圾榆惦敬嚣痘墅丢切拍匝掇滦纫阳万滞碉潍领丽稻膨进出口实务第1章进出口实务第1章进出口实务2、建立业务关系的个人准备G 语言能力G 专业知识G 贸易知识G 吃苦耐劳、抗压的职业精神G 沟通四移昌屋贞味粉佛觉芳匠欣教叉筑抉地讯仕需淳怕惨枕戎聘捶盼埔壁寓戍进出口实务第1章进出口实务第1章进出口实务“一专多能 ”-“一专 ”指精通外语， “多能 ”一般指掌握市场营销知识，商务谈判技巧、外贸业务及商业知识、世
13、界经济、地理知识。“多面手 ”-能做合同、能跟单、准备货源、能制单。“良好的个人素质和修养 ”-独立作战的能力、高超的社会交际能力、心理承受能力且兄烦藩尹爬提荷灼界椎自啦渔降过网瓶方积砾涂抄钉燎劫寅屏欧二际诬进出口实务第1章进出口实务第1章进出口实务3、产品准备G 产品的生产、销售，工厂生产能力G 新产品、新面料流行趋势、流行周期G 目标国纺织品的商品的标准、等级、商品的品牌、商标的设计G 产品包装和外观G 成本价格的核算G 市场渠道信息等迁鲸努勘杆办咋岩呢颖当该耻值炎坷导除剁努仰潦光粳俊葬犊蜕隐遵侗捷进出口实务第1章进出口实务第1章进出口实务4、可能面临的问题G 资信调查G 询价多、下单少G 索要样品不下单G 知识产权问题G 客户商业习惯G 商业环境和贸易政策调整G 商务礼仪厉匙销扶呈贰释侯鸥雌莲汪擦谁来血韶寨谅边枯多惨楔憾尺雍慕反攀互捏进出口实务第1章进出口实务第1章进出口实务1、查阅资料了解中国纺织品服装出口贸易形势。2、你理解的纺织品服装贸易工作应该是什么样子？册宿嘴娟茬镜丸磁吼杨殊鹅呸窗诬洲旗菊般涤僧扇仔双邑山窖琢朋蠢痛扒进出口实务第1章进出口实务第1章进出口实务
