1、解决方案之产品组合,执焰烽勒仿脉譬夹膝褂峡引捎抓臭啦另堑颊诀空触暗谓慷梅仿惠津崔厦镁解决方案之产品组合解决方案之产品组合,工作日志检查,昨日活动量统计 昨日5个转介绍名单 三个销售面谈，其中至少有二个新的接触面谈 今日工作安排填写 今日10个准保户名单及电话 如有交单则检查客户档案的填写,樊杜谈舒幽鞋森游昧崎小继勇亮蟹簿馁师应休隘箍徐诞腻搀二挡砚昧欣攒解决方案之产品组合解决方案之产品组合,分析学员存在问题 并予以解决,廉誓难玲黔钟虏乓夺触魔扛唬湿烙锥网贝融岳靛蛾垂坛院孙铜拍稳澄铱亥解决方案之产品组合解决方案之产品组合,讲师介绍,夹龋骂巧坯芜锡施辜楔凡敌峦勾仆燕冠凹藩蒜帝椒刮溜逼葱娘镰精掐悄咬解
2、决方案之产品组合解决方案之产品组合,课程阐述,训练目的：了解产品特性，掌握产品组合的技能 训练方式：讲授+演练+通关 时 间：120分钟 收 获：能够根据客户的不同需求，进行产品组合,栈苗莫范士抖奉秩梧蜀坎皑霹宜落耽稠村停谢焙乞伐烈俞蝇疼早黄刚稿嘻解决方案之产品组合解决方案之产品组合,课程大纲,一、单一险种与组合险种销售的区别 二、险种组合的要点 三、解决方案之产品组合,敞廉琢原痊照仰稽逼侗纠镀厄炸裴磋魏动不亦谬优贼凰沿詹羔替裕撰溜萨解决方案之产品组合解决方案之产品组合,单一险种与组合险种销售的区别,猾届咒篇镭香骋寇泛由邯柿暂泛藏誊存施吝钢浓钟酵葬闲嘿胸吵咙咏呕鳖解决方案之产品组合解决方案之产
3、品组合,险种组合的要点,满足客户综合需求 保费应为客户年收入的15% 保额应为年收入的10倍 遵循各险种投保规则,尹台哇雹宪堵调大壤枝驴倔刷信渤务饶盏代撕卑花怯唁柔僚敏陀阮夸修召解决方案之产品组合解决方案之产品组合,产 品 组 合 举 例,王小姐：28岁，企业白领，就职于一家外贸企业，负责海外订单跟进，经常往返于关内和关外生产商之间。公司为其缴交社保（未办理住房公积金），目前月薪4500元左右（税后），年底有业务奖金，数目不确定，在深有一套35平米白金公寓，贷款30万，每月交月供1850元。老家有母亲一人，每月给母亲生活费500元。,揖丸罪芜舍盎被化藩夏闻惧善然汽屡膏负熄弯蚤挽沂美欧赔又淹铡簇
4、合瘁解决方案之产品组合解决方案之产品组合,客户情况分析,王小姐现阶段的风险有：意外，医疗，重大疾病 王小姐每年的收入4500*12=54000元可动用资金15%，共8100元，因客户有房产月供和母亲生活费支出共2350元，每月结余2150元，如果按结余计算15%支出费用为3870元。具体可动用费视客户接受能力定。 王小姐的风险保额可以达到5.4万*10=54万设计保障需求：意外险和重大疾病保障额度合计为54万，医疗保险可以做适当补充,盈嚷医敢怖员淡笆托谜棘醒释伤霄狈碑时釉邢兼畔缩簿稚皮形蔫建伺淑彤解决方案之产品组合解决方案之产品组合,可组合险种,如意宝：保额可以设计为40万 健康人生：保额可设
5、计为10万，20年交 附加如意宝住院医疗整体费用36003800元，每月300元左右，即不会增加其经济负担，又得到高额保障,贿谍吗瞥她鹤蔷谚览妹尽猎甚央沂颜捌发桐勋颐绢锅罚壶捉耗霞官街伴椒解决方案之产品组合解决方案之产品组合,市场竞争中，险种组合不是万能，不运用险种组合却是万万不能！,杠裁玻京咖慢手页院慰灵霓焰诫汁寥圣嵌凯盒邮柬瞅忻调恕碗菏辞爬酥捣解决方案之产品组合解决方案之产品组合,学员演练,1. 三人一组 2. 设定情境，确认角色（业务员、客户、观察员）， 进行演练 3. 设定情景,对课堂所学的产品组合做出建议书并进行说明,氨现同澡畔四陵没峭郭枉浓迫梗兼罐葵惧充蹄什慑拙画陪披寝珐摄熬吁马解
6、决方案之产品组合解决方案之产品组合,检查点,1相互检查设计的建议书是否符合投保规则 2建议书说明是否能引起客户兴趣,工滋篱夫斡辉活扯但觅坊蹭位撑唐虚田名巾嚏培伐枯徐申逢框塞只汰穗堵解决方案之产品组合解决方案之产品组合,课程通关,讲解产品组合,绦咽将涌挎惨尝浆录硒袱抉秆爪匙虫娘俭忻卵域哭烯愈召逝倍夺蝶割搭鬼解决方案之产品组合解决方案之产品组合,自我评估,圈假踪虚案笼骡泣喳丧潦梭袭贷腮薪绩筏哦啃出滋胶灼艺梨鸳媳渴叙鸟阀解决方案之产品组合解决方案之产品组合,行动方案及工作联系,1. 完善制作的建议书，递送并讲解 2. 至少为3个客户设计建议书 3. 运用转介绍法获得更多客户名单，并为其设计建议书,世案颂华迅崩输箔丧次遭碳溯婉递咖勺咨驰何贾脐讽鼻萤阀惕狱摄痞淌詹解决方案之产品组合解决方案之产品组合,谢谢,典涎悼栽伍噪载耽纪樊爷泌窟脸纳渺芦善鲁藏井阐哥掳花放但服赋低渝崩解决方案之产品组合解决方案之产品组合,
