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类型夏季送清凉.docx

  • 上传人:hyngb9260
  • 文档编号:7785671
  • 上传时间:2019-05-25
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    1、 浙江青年乘用车集团有限公司1“莲花汽车 炎夏送清凉”策划和执行方案夏季来临,消费者购物时间会相对曾多,抓住这一消费心理,开展这种促销活动,必将刺激消费者购物欲望,直接拉升人气,带动莲花汽车的销售。莲花汽车爱莲盟车友会的“莲花汽车 炎夏送清凉”活动,必定为莲花汽车的品牌知名度、认知度和销量带来很好的效果。一、活动主题莲花汽车 炎夏送清凉二、活动时间2012 年 5 月 20 日(星期日)2012 年 5 月 27 日(星期日)三、活动地点各大冷饮销售点、交警执勤的各路口四、活动主办莲花汽车 4S 店 “爱莲盟”车友会成员五、活动协办青州广播电台 青州市公安局交警大队 青州论坛六、活动目的提升莲

    2、花汽车知名度,带动莲花汽车的销售量。七、活动执行1、活动的前期推广及时间安排从 5 月 1 日开始在青州广播电台和青州论坛先声造势。让消费者熟知莲花汽车“爱莲盟”本次公益活动的流程和活动内容。5 月 13 日进行活动踩点,提前把受赠者的名单拟定,不至于当天的活动措手不及和没有顺序。与受赠者签订活动协议,大致内容为必须使用遮阳伞 1 年,如果私自更换,我们将有权收回。2、活动概况印制带有莲花汽车图面与logo的遮阳伞200把,第一、第二部份活动各100把。3、活动实施第一个周末,完成第一部活动,让车队去送遮阳伞,路线行驶待定。车顶悬挂此次活动的宣传内容(莲花汽车 炎夏送清凉) ,活动过程中要有一

    3、个电台的人跟随现场直播,直播本队已经到达的位置与爱心活动的近况,浙江青年乘用车集团有限公司2凡是在路上把莲花汽车车队截停下的人回答对电台人员的一个小问题,回答正确的就可以获得莲花汽车提供的礼品一份。同时在“青州论坛”同时宣传截车抢礼物活动和并且在论坛组织限时对“莲花汽车 炎夏送清凉”讨论抢楼活动,让本次活动有更多的市民参与。造成活动的公益送爱心+娱乐好玩+宣传莲花信息+宣传交通知识 的多重效果。4八、效果成效和预估本次活动的成本小于在户外做广告,而受益却远远大于其他户外广告。在炎热的夏天,青州的各个角落都是带有莲花LOGO标志的遮阳伞,也是城市中的一道风景线,同时也美化了我们的城市。现场散客:

    4、10000-20000 人 成交预估:5 台定金预估:5 台意向客户:50 个 浙江青年乘用车集团有限公司3促销活动申请表经销商 青州骏捷汽车贸易有限公司 提交日期 2012 年 5 月 3 日市场分析1、促销活动背景:2011 年我们莲花汽车的销售目标以青州市城区为主,而青州市周边地区还有很大的发展空间,伴随 5 月青州车展,各竞争品牌纷纷展开一系列的促销活动,竞争极其激烈。我们借助车展热潮,乘胜追击, 继续宣传莲花汽车,在 5 月进行“莲花汽车 炎夏送清凉”活动,让莲花汽车走出展厅。从而促成更好的销量。2、竞争对手分析:青州地区汽车行业各经销商都在进行各种促销手段,来吸引消费者,例如:各种

    5、让利,赠送等活动。所以我们要把握时机让莲花汽车走进消费群体。3、参加/组织促销活动的必要性分析:把握市场旺季,做好巡展、定展的工作,进一步促成销量。借助车展活动,随即进行巡展提升品牌知名度,扩大口碑传播效应。4、莲花汽车销售现状分析:继续通过活动来刺激消费。活动内容1、促销主题:2012 莲花汽车巡展促销活动2、促销时间:2012 年 5 月 20 日 5 月 27 日3、促销地点:青州市4、促销形式:巡展、网络、电台5、促销方案:(要求“详细策划方案和执行方案”附后)6、促销费用: (要求注明总费用,并将“广宣活动费用明细表”附后)效果预估1、参与人流量/目标客户量预估:50000/3002

    6、、销售预估:5区域销售经理意见: 大区经理意见: 总经理助理/销售总监意见:浙江青年乘用车集团有限公司4注:1、必须如实并详细填写表格,表格不够可另增加。2、经销商上报的“促销活动申请表”须加盖公章,如超过 1 页,还须盖骑缝章。浙江青年乘用车集团有限公司5广宣活动费用明细表经销商 青州骏捷汽车贸易有限公司 提交时间 2012 年 5 月 3 日活动费用(场地费用、物料费用等)项 目 材料/场地位置 规格/数量 单价 小计遮阳伞 200 把 180 元/把 36000 元小计(元) 36000 元报纸、杂志、网络广告:莲花汽车促销活动(广告主题及内容)名称 版面/位 置规格色彩 日期 刊例价 折扣 实价网络青州论坛960*70 像素大小的Flash 广告彩色 2012.5.1-2012.5.31 7000/月 8 折 5600 元小计(元) 5600 元电视、广播广告:莲花汽车促销活动(广告主题及内容)电视/电台 栏目 时间(段) 频次 刊例价 实价青州广播电台 电台 5 月 1 日-5 月 31日(10 次/天) 95.410400 元 8320 元小计(元) 8320 元总计(元) 33400 元注:1、必须如实并详细填写表格,表格不够可另增加,表格不需填写的可删除。2、经销商上报的“广宣活动费用明细表”须加盖公章,如超过 1 页,还须盖骑缝章。

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