如何发现楼盘卖点步骤一：因为房地产开发和销售的依据是市场，所以卖点的寻找必须以市场为基础，在熟悉市场的情况下才能作出正确的判断。市场调查:由于信息具有时效性，每个个案开盘前均需作市场调查。调查内容包括区域环境、房地产情况、公建配套情况等等。统计分析:根据收集的信息做技术统计并分析结果。对工期、建筑形态、房型面积配比、总价范围等项目进行分析。总结市场情况:根据分析结果，总结市场情况，做出市场分析报告。步骤二：在了解市场情况的基础上，针对自身楼盘作产品分析。1、产品理解:产品优缺点分析。包括规划、房型、面积配比、总价等方面，结合市场分析本案存在的优缺点。2、销售分析:产品在销售方面存在的优势和劣势。步骤三：在一系列的分析后，需要确定的是销售要求。包括销售价格和销售进度，由个案销售负责人提出步骤四：以上部分确定以后，由市场分析人员提出市场建议，企划人员提出企划建议，销售人员提出销售建议，最后综合确定产品的卖点。
