1、定位语是策略，广告语是执行。一个是战略，一个是战术。定位于：是对整个楼盘的定位，而广告语则是卖点的诠释其实定位就是在消费者心目中找到自己的位置定位主要分物业定位和形象定位（都可以作为主题广告语）物业定位是物质的（我是什么）城市中心低密度*，形象定位是精神上的（我希望在你心里树立什么样形象）城市中心，领袖生活物业定位是不可以变的（原则上） ；形象定位可以变，但一般广告宣传时也是一直贯穿始终的，在每次宣传时作为项目的宣传口号，记住是项目的，而不是此次宣传的主题！为了便于理解，希望下面的东西有助：产品定位是对产品特性的描述形象定位是把握客群的心理，从而产生共鸣。广告总精神是推广的基调与方向。推广语是
2、若干发散卖点 与 支撑卖点。第一， 项目定位是创造一种竞争优势。在客户脑海中确定一个鲜明的形象，先入为主。第二，广告语。其实就解决沟通的问题，通过广告语，引起目标消费者决策时对那方面必然的思考，放大项目优势。定位的重要性，是塑造产品差异性的要素。广告语又称广告口号、广告标语，是广告中令人记忆深刻、具有特殊位置、特别重要的一句话或一个短语。一般平面广告主要包含以下内容一、记忆点案名、logo、 项目主题广告语（定位语） 、此次广告的主标题、开发商（如果口碑很好）等二、利益点项目能给客户带来什么利益（不是简单卖点的罗列）三、支持点对卖点的解释四、沟通点售楼处电话、区位图、售楼地址市场越精细，操作越精细定位语系可分：产品定位形象定位广告总精神主题推广语例：首席地中海风情绿海别墅（产品定位语）都市之上，高峰畅想家（形象定位）没有距离就没有尊重（广告总精神）距离构筑 TOWNHOUSE 生活高度（推广语）打比方说：常州：“新城公馆常州名流私人官邸”，“金陵大公馆百年的公馆生活”，太原“御公馆”城市公馆 私人收藏” 。定位：高尚的名流生活文案表现：私人的 收藏的 可以流传的（所以有公馆的感觉）再举个做青年人项目的楼盘：扬州：“品阁微观主义生活馆”，“南京：香堤丽舍精英主义生活观念”，“铂领凭大学文凭可购房” 。定位：高级白领文案表现：精英的 注重享受的 关注细节的
