1、钦州报业传媒营销钦州系列活动之 我想在城里有个家.2014 钦州首届房地产大巡展活动策划方案1、活动背景：今年以来,全国房地产市场呈现出比往年更为严峻局面,在地域、土地、房企等各个层面呈现出明显分化,各项指标走势颇为低迷，,市场观望气氛浓厚。风暴来袭，使得房地产市场走进了寒冬，购房者的观望以及开发商的等待，更使这寒冬异常寒冷，在这场拉锯战中，哪里是市场的软肋？如何破局？种种困难摆在每一业内人士的面前，经过充分的市场调查和分析，我们认为，走进乡镇，利用政府出台的救市政策，抓住乡镇的赶集日等，实现销售，是渡过寒冬困局的一项重要措施。2、市场机会：1、乡镇开发拆迁带来的部分刚需要求；2、外出务工人员
2、返乡带来的需求；3、乡镇简陋的生活环境和生活方式已经不适合现代年轻人的生活品味；4、乡镇居民从小就种下的向往城市生活的种子，随着生活水平的提高，父母为其子女在外买房的机率增大；5、虽偶尔有楼盘到乡镇去作宣传，但形式都过于普通，均以派发宣传单为主，整体及规模上皆难以形成影响；6、信息的相对闭塞也是乡镇的特点，这也正好给了楼盘销售进入乡镇带来更大的空间和机会，关键是要形成一定的影响力。3、活动主题：我想在城里有个家-房地产组团城乡大巡展活动。4、组织机构：主办单位：钦州日报社协办单位：各参展商（钦州市各房产企业及相关单位）5、巡展地点选择：选择经济较为发达，开发拆迁较多，人气旺盛与主城距离适中的县
3、城及各中心城镇为巡展地点，共 20 县镇，加启动仪式共 23 场。钦北区：小董、大寺、大直、那蒙；钦南区：那彭、那丽、犀牛脚、龙门港镇、黄屋屯；浦 北：浦北县（两场） 、张黄、小江、寨圩；灵 山：灵山县（两场） 、旧州、陆屋、武利、檀圩、新圩、灵城。6、巡展活动方式、内容及注意事项：1、启动仪式 8 月 23 日在钦州湾白海豚（暂定）举行隆重的启动仪式。日报、晨报、钦浪网全程配合，立体宣传格局。2、走进乡镇开幕式结束第二天，即 8 月 24 日，走进乡镇，第一站为小董，以小董为起点和龙头做展示，通过展示活动做随机调查，获得较好的展示效果并获得各参展商的认可，随即延伸、拓展渗透到其它中心镇。3、
4、全程跟进报道（1）日报、晨报、钦浪网记者全程跟进报道，活动过程及时宣传、造势，每次入乡活动结束后做总结报道，并继续宣传；（2）日报、晨报每周提供特别整版对此次活动进行宣传和跟踪报道，图文结合，钦浪网首页提供硬广通栏以及网页链接，让参展商一次投入、多次宣传；4、扩大乡镇范围完成第一阶段之后，逐步走进其他各中心镇。5、抽奖活动活动当天可凭当天登记信息后领取的号码牌进行抽奖活动，奖品为开发商提供的印有楼盘信息 logo 的礼品，诸如雨伞、T 恤、杯子之类。 （方案另拟）如：箱子内装十个乒乓球，九白一黄，抽中黄色者为中奖，并可获得购房优惠卷 XX 元（待） 。6、主要以搭建展架，制作喷绘展板展示的形式
5、进行。活动内容如下：（1）现场展示：主要展示参展项目的整体形象、户型展示、项目优势等。（2）小型演出助阵：每天组织一场小型演出，歌舞、音响效果达到聚集人气的目的，由演艺公司负责，7 个或以上节目，歌舞为主，每个节目 5 分钟。每个节目之余，参展商派一人上台进行 3 到 5 分钟的讲话（不可超过 5 分钟） ，可介绍企业、楼盘信息、开盘和销售等等，亦可创意简短展示楼盘成就等，形式多变灵活。（3）抽奖活动，第三个节目表演结束，参展商讲话结束后，以及表演结束时，都有主持人主持一次现场抽奖活动。奖品可由参展商提供，带有企业 logo 的纪念品等。现场登记有意向看房者信息，并可进行现场预约，同时接受团购
6、咨询。7、参展商：区内在售楼盘（6-8 家） 。八、活动时间设置：每个乡镇展示时间为一天，灵山、浦北县城展示时间为两天，演出为一天一场，选择周六日或乡镇逢场赶集之时，一个星期一场。九、前期宣传：1、广告宣传日报、晨报、钦浪网宣传，活动时间、地点及参展楼盘等。2、社区海报设计制作活动海报（0.60.8m50 张/场） ，在乡镇的各社区及人群聚集地张贴，吸引居民关注。3、横幅宣传选择在乡镇合适地点悬挂横幅， （12m1m4 条/场） ，横幅内容为活动主题、时间、地点。4、宣传车环街活动开始头天，一到两辆宣传车环街宣传，宣传内容为活动主题、时间、地点和各参展商。活动开始前两小时，宣传车环街宣传，宣传
7、内容为活动主题、时间、地点和各参展商，吸引居民和目标客户群关注（由钦州日报社出面与当地交警部门协调） 。十、现场布置：1、场地选择展示场地选择在市场周边或人多聚集的空地、广场、车站为主，由钦州日报社协调和联系场地。2、充气拱门、气柱在现场设置充气拱门（2 座、12m、双面挂活动主题横幅） 、气柱（4 根，高度 6m） ，活跃现场氛围；3、横幅在现场周围悬挂横幅（12m1m4 条/场） ，横幅内容为活动主题等。3、舞台及背景展示现场搭建表演舞台，舞台为中等规格（9m5m1m） ，上面铺设红毯，并附有活动背景，背景喷绘（9m4.5m）为活动主题等信息供歌舞演出使用；4、现场安保由钦州日报社协调联系
8、当地派出所派出三名左右民警进行现场安全保护，确保活动的顺利进行。5、参展商现场布置每个参展商可使用的场地面积为 5m（长）4m（深） ，场地统一安排在舞台两侧，两两相对，各展位间隔 1 米。活动开始时间为早 9 点，参展位为提前 1 小时抽签决定，即 8 点，各参展商派一名代表进行抽签，抽中的数字即为对应的展位。8 点未能及时赶到的，可授权组委会工作人员帮忙代抽。参展物自备，各参展位范围内的一切参展物品摆放自由（如桌椅、展板、模型等） ，各参展商工作人员人数自定，交通伙食各自解决，现场宣传单发放自由。十一、参展费用：每家参展商至少参展两场，即启动仪式和首站两场，0.5万元一场。费用包含：宣传费用和现场布置费用（海报横幅、太阳屋、宣传车、小型演出、气拱门、场地费、工作人员、背景喷绘、安保等） 。参展商在日报或晨报、钦浪网投放广告的（广告费用待定） ，活动经费按九折优惠。钦州日报社2014 年 8 月 7 日
