1、开网店卖什么好时间：2009-05-29 00:59:37 来源： 作者：做网店老板，始终要考虑好以下几个事情：卖什么东西？怎么找到货源？怎么样最低成本进行推广？ 为了得出一些有价值的结论，本人结合 2 年多来网络店铺的实际经验进行了一些总结，给后来者一个“前车之鉴”。这三个问题太大，今天先就第一个问题进行一些经验之谈。 首先，我们先看看别人是怎么选择卖什么的？ 国外电子商务的典型就是亚马逊和 EBAY。 亚马逊的创始人贝佐斯的观点是：“在现实世界的商店最有力的武器就是地段，地段，地段；而对于网上经营来说最重要的是技术，技术，技术。”这一指导思想自亚马逊公司创建之日起就被不停地强调，直接导致了
2、亚马逊经营中高科技含量不断提高。 如今的亚马逊，早已不是一家纯粹以出售书籍和 CD 为主的在线零售商。实际上，亚马逊正通过技术手段，以空前的速度转变成为一家技术公司。 EBAY 则是他的创始人彼埃尔奥米迪亚在一次闲聊中，爱收集 PEZ 玩具糖果盒（美国一种按玩具公仔头就会弹出糖果的玩具）的女友对他说：如果能收藏更多 PEZ 玩具糖果盒，在网上和其他志同道合的人交流就好啦！ 为了达成未婚妻的梦想，顺便测试一下自己设计程式的水准，Pierre 腾出了睡房， 95 年的劳动节，彼埃尔正式做好了网页，并取名为拍卖网，这个玩票性质的拍卖网站就这样诞生了。 我们可以对这 2 家在解决卖什么的问题的时候的思
3、考，亚马逊选择书籍和 CD 是有一些道理的，在初始阶段卖东西可能需要考虑的问题:物流、支付，这 2 个领域物流相对简单，支付额不高，用户容易接受，对于培育行业很有价值，至于利润，我想估计也很一般，尤其是进入电子商务成长期以后，竞争导致价格战，利润更加会望下掉，我觉得亚马逊是典型的开拓型选择方向，他引领了一个行业方向，他在考虑卖什么，重要的思考点是什么可以在网络上卖，什么可以引导网络销售的习惯？而 EBAY 则完全是选择了兴趣点，二手拍卖平台服务，他上面的买卖纯粹是闲置品的买卖，EBAY 的老板则是二手交易，有什么适合二手交易的就在他的平台上来做，他没有去特意选择一个卖点，我估计很多想做网店的人
4、也会是因为现实中有某个产品渠道而进入这个领域的。 国内比较典型的有掏宝网、当当网、卓越网、京东网、PPG 等。我们在掏宝上开了店铺，卖数码用品，女性用品，对掏宝上买卖可以说是酸甜苦辣，感触很多。先列举一些典型的例子： 1 PPG、VANCL 卖男人衬衫的故事。说明白领的，男人的钱还是比较好赚；难怪 最近在电视广告里也有个线下连锁店铺“男人的衣柜”-“海谰之家”也挺火的？这类产品有几个特征：利润高，人群基数大，消费习惯容易形成。 2 最近一段时间买书都到卓越网去了，不要运费，货到支付，而且速度很快，很容易接受。不过总是对他们的利润表示关注，难道 6 折卖书还有赚吗？看来传统书店的利润真高呀。 3
5、 有个同事买了京东的无线键盘鼠标，免邮费 99 元，他说电脑城都买不到，而且还是上门刷卡，带发票。长此以往，数码领域可能都不需要电脑城这些场所了。 4 有个朋友在掏宝上卖按摩用品的，以前利润很高，他卖得很好，但是经过 1 年竞争比价，利润下来了，现在营业额增加了，利润反而降低了。 5 有个同学在网络上卖品牌洁具用品，他自己解决了货运物流问题，结果也赚了钱，他这个行业利润超高。 6 我们有段时间专门对掏宝化妆品进行了分析，发现了几点问题，1 是品牌最受欢迎，基本上国外品牌化妆品还是用户最爱，2 是有所本土品牌也通过掏宝炒作了起来，例如有个叫自然美人的牌子的红酒面膜，引领了一个红酒面膜的潮流。 7
6、 最近掏宝有个玩具比较火，叫“飘飘龙”玩具熊，很多人喜欢买。 我主要结合掏宝上的情况，一般卖什么有几个选择： 1 拥有独特的实体产品，或者是认识渠道的人，或者是自己本身就在做实体。不熟不做，这类成功的机会比较大，因为对买卖的产品内行，才可能做好； 2 做高仿产品。品牌本身就是一个推广资源，高仿山寨也是一个机会点，很多人做这个生意，中等价格销售高仿品获取高利润。 3 做代销。这些是对于那些创业不是很坚决的人士的一个模式，服装、饰品领域比较普遍。 4 自己城市批发渠道、生产渠道找货。也有人专门从零开始找货，跑城市批发市场，找厂家谈合作。 5 网络批发。可以通过阿里巴巴、慧聪等找一些货。 6 直接从
7、掏宝进行转手。在线下商业里，也有所谓买手的概念，就是开个专卖店，但是货是从各百货公司等处挑选一些很独特的商品来销售的，掏宝上也有人用类似的手法。 情况说明了以后，各位卖家关注的问题，就是我怎么来选择卖什么呀？ 我想先要从最重要的开始，就是你自己的定位： 1） 有基本价值原则。例如做不做高仿品，长期做店铺还是干一票就走，售后服务等。这些决定了哪些你可以做，哪些你不可以做，每个老板价值观不同，先最好想清楚，不要模糊，避免以后左右为难。我认识个朋友，就是被售后服务搞得很头痛，后来只好关店铺了事。 2） 目标要明确。不同的人开店目的不同，有为兴趣，有为赚钱，这是大的目标。细节目标也要有个大致，例如半年
8、销售额、选择领域。很多人得过且过，没有目标，所以也就不了了之。 3） 要有计划。目标转化为执行，必须有个计划，例如选择领域，资金准备，广告投放等，必须有步骤去做。 4） 要有资源，可执行。这点就是结合实际的情况了，资金，关系网络，个人经验等都必须考虑到，这样才会选择正确的行业。 作为做小店生意的小老板，我们卖什么的决策其实就是和以上四点定位紧密结合的，需要反复去修正自己以上的四点思考。从现实的角度，以赚钱为目标，我总结了几个卖什么的关键点： 1） 你卖的产品一定要高利润，尽量在 30%以上。传统行业的利润一般在渠道上了，零售商利润并不高。我们可以把传统渠道的部分中间利润让利给用户，可以促进销售
9、，并且网络的直销模式应该要有足够的利润空间。千万不要因为想做销量而忽视了利润，小本生意利润和周转很重要。没有利润，最终会使你自己失去经营的信心，所以客户也得不到好的产品和服务。 2） 最好在一个行业或者产品开始热销售阶段。任何产品，都有一个销售的生命周期，从培育到成长到热门最后到走下坡路，我们找产品应该尽量找处于上升期的产品，我不太主张大家去做热销产品，除非你有产品资源的优势，因为这是网络销售和传统的不同，传统的主要优势是地段流量，每个商家的地段有差异，所以选择热销产品是可行的，而网络尤其是掏宝，大家是在同质化竞争，热门产品相比是透明的，所以热门产品机会很少。 3） 最好根据自己的资源选择合适
10、的竞争策略。大致可以选择价格策略，冷门策略，垄断货源策略，独特推广渠道策略等等。如果你有某些品牌的货源，进货价格有优势，不妨就用低价 + 优质服务来取胜，有个朋友做一个 G2000 服装专卖就很成功。如果你有某个冷门的产品，网络搜索有需求，但是供应不足，可以考虑选冷门来做，我那个朋友作洁具就是一个例子，一般人做不了，所以他的推广成本很低。另外有些独特的产品，可以考虑采用垄断货源的方式，例如深圳有厂家请了专业的设计师，专门设计自己品牌的产品，当然这个门槛高，可以做为有一定投资和行业经验的老板来考虑。当然如果你有一个好的网络平台，例如你有个论坛，小电影网站，你可以结合你的推广资源来选择产品，我知道有个做电影网站的，做成人用品也不错。 4） 搜索量大的产品。在如何判断用户网络需求方面有几个小经验，1 是到掏宝上去搜索，看大致搜索量，也可以到百度，GOOGLE 上去查搜索量，http:/
