1、丽车缘（龙岗店）周边市场情况调研 新店选址区域综合概述 周边同行及竞争对手分布图 潜在竞争对手调查与分析 周边潜在客户群体分布图 潜在客户群体调查和分析 新店选址及经营 SWOT 总评 新店选址区域综合概述 龙岗是深圳市面积最大的行政市区域，下辖 13 个街道、147 个社区，全区常住人口 193 万人，其中户籍人口 37 万人（实际管理人口超过 460 万） 。区内拥有国际自行车赛馆、文化中心、体育中心、 “国家文化产业示范基地”大芬油画村、三联水晶玉石文化村、鹏茜国家矿山公园、大运村等一批重点项目，是全国科技进步先进城区和示范区、全国第一批“人人享有卫生保健”达标区，广东省教育强区、广东省
2、体育先进区，连续两届被评为“深圳市文明区” 。 龙岗区是深圳市重要的高新技术产品制造基地、成果转化基地、出口加工基地和特色产业聚集基地，占深圳市 9+2 高新技术产业带总面积的 35.5%。高新技术产业是龙岗的第一支柱产业，全区经市认定的高新技术企业 291 家，民营科技企业 810 家，并涌现出以全国最大的民科企业华为为代表，比亚迪、ST、新天下、雄韬、方正等一批产值超亿元的龙头企业。 丽车缘（龙岗店）位于龙岗区中心城区吉祥中路 437 号，旁邻龙岗区汽车总站及妇幼保健院，隶属龙城街道办事处管辖；新址前身是龙岗华程汽车修配厂，店内建筑总体座南朝北，出入口大门朝向东。 新址周边是龙岗区后期新开
3、发的生活居住区域，有较多新建设的中高档住宅，住宅销售及入住情况一般，底层商铺多处于招租转让状态；该区域附近写字楼、公司相对较少，是区政府以及各委办局、职能部门、事业单位相对集中的办公及生活地区。 新店周边同行及竞争对手分布图 新店周边同行及竞争调查与分析编编号号 名称名称 位置位置 规模档次规模档次 总体描述总体描述 项目特点项目特点 价格体系价格体系 竞争优劣竞争优劣 级别级别01 龙盘汽车美容快修中心 福中路31 号中低档，面积约150m2离我店距离最近，处于人群较密集繁华路口，附近有怡景、宏兴等住宅群及中央购物公园，目前平均每日接待 100-150 辆车次，是建行龙卡定点单位泡沫洗车免拆
4、清洗月卡、季卡 100-600元，每月送普通蜡一次；年卡 2688 元，除常规外，另镀膜 1 次，漆面护理 2 次离我店较近价格较便宜，是其主要的竞争力年限较长，客户有一定的忠诚度02车臣氏汽车美容服务中心锦绣东方花园内，海关大厦对面中档规模，面积约150m2是国际品牌专业连锁分店，处于楼盘未开盘人群较少地带，目前生意较淡，但未来有放大经营的前景，有部分政府定点单位泡沫洗车、打护理蜡、代理马师傅养护产品次卡无限期消费 150元；月卡 200 元/季卡 480元/半年卡 880 元/年卡1688 元；目前促销期月卡 88元，年卡 1280 元（送封釉镀膜 2 次/护理 2次/打蜡 6 次）其它详
5、见报价表已是成熟的连锁品牌，有一定认知度；优惠卡价格较便宜离政府相关单位近03 醒车会碧湖花园，区政府对面高档规模，约 500 m2全国连锁品牌，深圳已有 8 家店，处于已开发楼盘内，生意流量较大，是龙岗电视台等单位的定点服务处，做美容项目的较多，员工素质较高；无休息区泡沫洗车、打护理蜡、专营 MAXXIS轮胎及 elf 润滑油、有专用免拆清洗设备月卡 130/160/290季卡 330/400/800年卡 1300/1600/2900有四款养护美容套餐，价格 80-380 元；有三款美容套餐，价格 310-1600 元；其它详见报价表，价格和丽车坊近似已是成熟连锁品牌，有一定的认知度；离区政
6、府等部门较近，技术齐全人手不足，忙时有怠慢及退卡等现象04 鸿发汽车服务 在醒车会旁边接待处小，二楼休息区 200 m2与醒车会配套，二楼有豪华休息区，主营代办各种违章、保险业务及商品销售泡沫洗车，凹陷专利修复洗车 20 元， 常规代办费与醒车会形成一个整体，资源互补05 吉龙行汽车修配厂 盛龙路32 号 中高档，约 700 m2位于多家汽车特约维修服务中心区域，精品及休息区规模小，主营维修，技术较齐全，聘请澳门专修宝马师傅常驻，有宝马专用电脑，有多家定点单位四合一蜡水洗车，代理嘉士多、博世、美国龙膜等产品月卡 128 月/季卡 380元/年卡 1280 元；其它详见价格表离我店较远，且刚进入
7、市场，与我店冲突及竞争相对较小06荣德宝汽车特约维修中心盛龙路吉龙行旁边大型维修及售后中心，约4000 m2是吉奥、福田、黄海、奥铃、双环、红星、曙光、新凯、幸福使者、时代等多个品牌的集中特约服务站，有较大规模维修厂房和设备中低档汽车维修和售后服务为主根据车型及故障参照厂家定价离我店较远，且以中低档车辆及柴油车维修为主，与我店冲突及竞争相对较小07 索维汽车护理中心盛龙路荣德宝对面小型店面，另有维修车间因位于荣德宝和吉龙行等大型车行商圈，流量不大中低档汽车维修和美容 价格较低廉与我店冲突及竞争很小 008 永隆行汽车连锁机构龙平东路 283号中高档规模，约 800 m2较早进入市场的连锁品牌，
8、深圳已有 5 家分店，凤岗店拟 12月 6 号开业，在当地有一定的认知度，客户群体稳定，有宝马专用维修电脑，成立维修研究中心，有远程视频定损中心；服务品质一般。主修中高档车，代理斯巴达镀膜 1680，瓦瓷2680，摩圣、爱温冷却水等产品，有免拆清洗设备洗车 20、30 元价格未做公开洗车年卡 1800 元会员费 380-3980 元已是成熟连锁品牌，有一定的认知度；与我店距离较远，客户群体冲突不大，但其模式及技术和产品有一定挑战09 友诚汽车养护中心 龙平东路中高档规模，两层约 800 m2有两家店（坪地） ，定点单位洗车免费/补胎免费/龙岗区内免费救援，技术较齐全，和交通中心联网，服务较细致
9、和周全主要签约定点单位，做团体生意详见价格表与我店距离较远；但其总体规模及服务值得关注10 和伦广名车维新馆龙翔大道 6081号中高档规模，约 900 m2连锁机构，深圳市循环经济示范项目（节水电脑全自动洗车系统） ，3 分钟洗车，装修高档精致，二层休息及精品区；是粤通卡的现场办理店；现场办理违章、保险索赔等业务。电脑洗车：仅外表 10 元，含内清洁 30 元；美容主打魔术品牌产品；代理壳牌机油、米其林轮胎及摩圣产品。VIP 美容年卡 2600 元（现折扣价 1680 元） ，翡翠卡 5800 元（现折扣价 4680 元；养护套餐 1090-2551不等（分车辆级别和机油等级）详见价格表。所处
10、位置及装修档次较高，容易吸引高档车辆；处于进入龙岗区的入区前端，招牌醒目11 车友汽车养护中心 龙城大道 小规模，约 100m2位于佳盛花园路口，主做该小区生意，业务量不大，价格便宜，有代办业务泡沫洗车以洗车，代理业务为主，简单维修美容洗车 15-20 元规模小，档次低，且距离较远，不足以竞争12 陆祥汽车美容中心龙翔大道 423号小规模，约 80m2以中低档车辆维修及代理业务为主，简单美容快修。泡沫洗车以洗车，代理业务为主，简单维修美容洗车 15-20 元规模小，档次低，且距离较远，不足以竞争13 喜动力 吉祥中 小规模， 以中低档车辆维修及代理业务 泡沫洗车以洗 洗车 15-20 元 距离
11、较近，但 汽车服务中心 路 约 60m2 为主，简单美容快修。 车，代理业务为主，简单维修美容规模小，档次低，不足以竞争14行通汽车维修美容中心龙平西路中小规模，约 250m2以中低档车辆维修及事故处理为主，在本地超过 4 年以上历史，前任丽车坊老板与其有经常合作关系，是回龙埔街道办、妇幼保健院、回龙埔幼儿园定点单位。维修为主，代办违章、保险理赔，无美容项目价格低廉，多针对低档客户。距离较近，但以维修为主，档次较低，不足以竞争15 红丹丰田汽车 4S 店 吉祥中路 4S 店规格 丰田汽车 4S 服务店，功能与我店冲突不大 4S 服务 4S 服务收费统一标准 功能与我店无直接冲突 0另附：吉龙行
12、、车臣氏、醒车会、和伦广、友诚各项服务价格表。 新店周边潜在客户群体分布图政府部门：1 公安分局 2 人民武装部 3 新城派出所 4 水务局 5 司法局 6 检查院 7 人民法院 8 公安局 9 劳动局 10 财务局 11 工商局 12 地税局 13 国土局花园小区：14 爱地花园 15 东方心园 16 天健现代城 17 锦绣东方 18 欧景花园 19 城市花园 20 尚景花园 21 天健花园 22 城龙花园 23 碧湖玫瑰花园 24 碧湖花园 25 紫微花园 26 佳盛园花园 27 盛龙花园商业大厦：28 豪景大厦 29 宝钜大厦 30 庆宜工业大厦 31 世贸中心 32 龙岗商业中心 新店
13、周边潜在客户群体调查和分析类别 对象名称 基本情况描述 储车数量 星级评估 备注/地址爱地花园 70%入住，有地下停车场，120 个停车位 200 3 星 平安路旁边东方心园 新楼盘，仅 20%入住，露天停车场 40-50 1 星 平安路旁边天健现代城 高级小区，基本住满，每家住户基本都有小车 200-300 5 星 清林中路旁边锦绣东方 10-18 层不等，250-320 单位 200 5 星 龙岗烟草公司附近住宅小区欧景花园 24 栋楼，800 个车位，70%入住 500 5 星 位于龙湖西路旁边城市花园 比较老的小区，附近均是个体商店 150-200 3 星 龙福路旁边尚景花园 高档小区
14、，交通方便，80%入住 180-300 3 星 长兴路左边天健花园 时尚花园，每栋 16 层，2000 多个单位 1000 5 星 建设路附近城龙花园 入住 80%，多为附近上班族购买或租用 40-60 1 星 龙福路附近碧湖玫瑰园 3-4 年楼盘，70% 入住 450 4 星 龙潭公园旁边碧湖花园 中心区高级小区，90%入住，有露天的地下场车 200-400 4 星 龙潭公园正对面紫微花园 高档住宅， 80%入住，附近是步行街 150-300 4 星 紫微步行街东面佳盛园 4 栋楼每栋 13 层，80%入住 100-200 3 星 龙城大道旁边盛龙花园 6 栋楼，每栋 8 层，基本住满 10
15、0-200 3 星 盛龙路附近公安局 一栋办公楼，一栋宿舍楼，基本车辆 60 辆 100-150 3 星 清林中路附近司法局 一栋楼平常上班时有 50-80 部车 50-80 2 星 清林中路附近财务局 40 个车位左右，基本车辆 40 辆 100-150 3 星 建设路附近龙岗海关 有 1000 多个车位（多层） ，车流量大 1000 5 星 清林中路旁边工商局 工作日一般有 10-20 部车，节假日一般没车 10 1 星 建设路附近政府/事业单位地税局 停车位 80 个，平日车辆 30-40 辆 50-80 1 星 行政路附近国土局 停车位 30 个，平日车辆 15 辆左右 20-30 1
16、 星 行政路附近豪景大厦 写字楼商业大厦地下停下场 350 个车位 200 3 星 龙城大道旁边宝钜大厦 电子产品大厦，露天停车场 150 2 星 龙福路附近世贸中心 大型超级商场广场购物餐厅 500-600 5 星 龙翔大道右边写字楼大厦龙缸商业中心 新建龙岗属于办工中心目前比较少人 50-150 2 星 龙城北路附近 新店选址及经营 SWOT 总评Strengths（优势）（优势） Weaknesses（劣势）（劣势） 艺术烤漆技术本地暂时还没有；艺术烤漆技术本地暂时还没有； 丽车缘拥有自己专家团队和技术研发中心；丽车缘拥有自己专家团队和技术研发中心； 电脑洗车在当地也仅有一家，周边区域还
17、是电脑洗车在当地也仅有一家，周边区域还是会具备一定的吸引力和市场；会具备一定的吸引力和市场； 丽车缘将会拥有更加强大、更加专业的管理丽车缘将会拥有更加强大、更加专业的管理团队和服务意识；团队和服务意识； 规模及档次在当地还是会处于领先位置。规模及档次在当地还是会处于领先位置。 新店位置稍偏，平时过往车辆及人群较少；新店位置稍偏，平时过往车辆及人群较少； 与我店规模档次接近的已有与我店规模档次接近的已有 3-4 家，且运营家，且运营良良 好，并已占有部分固定资源和忠实顾客；好，并已占有部分固定资源和忠实顾客； 各家车行也都在搞促销活动，价格优惠大，且各家车行也都在搞促销活动，价格优惠大，且推广模
18、式与我们原有模式较为接近；推广模式与我们原有模式较为接近； 丽车缘是新兴品牌，在当地还较为陌生；丽车缘是新兴品牌，在当地还较为陌生； 我店拥有的技术，在本地大部分都有。我店拥有的技术，在本地大部分都有。Opportunities（机会）（机会） SO： WO： 开业的机遇将是一个轰动和宣传的契机；开业的机遇将是一个轰动和宣传的契机； 国家和政府号召和支持环保及节能节水；国家和政府号召和支持环保及节能节水； 行业协会是我们可调用和配合的资源；行业协会是我们可调用和配合的资源； 车主对车辆的爱护和投入将会继续上升；车主对车辆的爱护和投入将会继续上升； 周边房产的随后开盘及入住的增长，将会带周边房产
19、的随后开盘及入住的增长，将会带动动市场及资源的扩张；市场及资源的扩张； 高新技术片区的政策及发展以及大运会契机，高新技术片区的政策及发展以及大运会契机，会继续带动龙岗区的经济增长和更多的机遇。会继续带动龙岗区的经济增长和更多的机遇。 精心策划开业，争取一炮打响；精心策划开业，争取一炮打响； 引进和研发更多领先技术，一枝独秀；引进和研发更多领先技术，一枝独秀； 加强服务理念和品质，服务首先要领先；加强服务理念和品质，服务首先要领先； 尽快建设和发展连锁体系，提高品牌效应；尽快建设和发展连锁体系，提高品牌效应； 营销人员深入工作，尽量开发和转化更多的散营销人员深入工作，尽量开发和转化更多的散客资源
20、；客资源； 与政府和企业行政后勤负责人多方接触，争取与政府和企业行政后勤负责人多方接触，争取更多的定点协议；更多的定点协议； 代办业务力求做的更迅速、便捷和安全，切实代办业务力求做的更迅速、便捷和安全，切实让客户安心、省心和放心；让客户安心、省心和放心； 促销活动更加有针对性和吸引力。促销活动更加有针对性和吸引力。Threats（威胁）（威胁） ST： WT： 更大型、技术更先进的同行参与市场；更大型、技术更先进的同行参与市场； 国家环保及节能要求和指标的提高；国家环保及节能要求和指标的提高； 其它政治、经济、劳动、廉政等政策的风险。其它政治、经济、劳动、廉政等政策的风险。 用最短的时间占领市场，并最大限度发展会用最短的时间占领市场，并最大限度发展会员和稳定客户；员和稳定客户； 规范经营，不留法律及政策隐患。规范经营，不留法律及政策隐患。 与政府、慈善、社会、教育等进行多元化合作，与政府、慈善、社会、教育等进行多元化合作，多建立一些社会正面的公益形象。多建立一些社会正面的公益形象。
