1、核心价值梳理工具-FAB理论,2,价值梳理的方法,外部：区域、规划、交通、景观资源、配套（生活、教育等）、内部：规划、建筑、园林、产品、配套、品牌（发展商/物管）、其他附加值,第一步：罗列项目所有的优势、劣势,第二步：通过与竞争对手分析，找出项目能够形成差异的价值点,第三步：筛选项目特有的价值点,第四步：对筛选后的价值点进行总结提炼，形成项目的宣传主题,3,核心价值梳理工具-FAB理论,F(Features/fact): 产品本身的特征/属性 A（Aadvantages）: 相对于竞争对手产品的优势 B（Benefit/value）: 产品带给用户的利益/价值,运用,F：支撑A的素材A：支撑大
2、标题的副标题B：大标题（广告词）,4,核心价值梳理工具-FAB理论,F(Features/fact):产品本身的特征/属性 A（Aadvantages）:相对于竞争对手产品的优势 B（Benefit/value）:产品带给用户的利益/价值,案例1,梅陇镇案例：找到项目的价值,5,案例1,金地梅陇镇上升期，主打形象，展示宣扬精神主张，形象的提升对销售起关键性作用,都市T台上的未来城现在就是+梅陇镇,定位：演绎个性、时尚、出位的项目形象，迅速引起市场最广泛关注度，建立项目独特形象的张力；影响：大盘持续销售的市场关注度，低成本高蓄客量；,6,案例1,金地梅陇镇淡市期，回归产品本身，项目卖点整合围绕产
3、品展开,金地梅陇镇：所向披靡的质感,绝无仅有“峡谷式”享受 户型大多数园林只耐看三年，台地园林则让你每看常新 园林创意大兴土木，挑战你的空间想象 空间设计把敬意留给设计师，把下个世纪的奢华留给自己的家 精装修,关键词：精装修/大师/户型/园林推动因素：价格,7,案例2,本项目的核心价值,8,案例2,本项目的形象定位,项目本体,历史机遇,具备成为深圳一线豪宅的所有硬件,承担历史，开创罗湖真正豪宅的责任,淘金山，罗湖超大规模顶级半山私宅,推广语：淘金山，奢侈之后的私藏,淘金山，罗湖 项目标签，城市属性唯一 强调资源的稀缺性超大规模顶级 49万平米领跑罗湖豪宅山水私藏 强调项目的山水资源同时以“私”体现豪宅客户对资源的私享，体现身份的尊贵,9,淘金山，奢侈之后的私藏,罗湖50万平米顶级半山私宅,推广语,形象定位或属性定位,
