1、 老白干时代典范 衡水老白干软文传播建议方案 成都新食文化传媒有限公司 土臂肇苑炒拴硅缉均夸腆汹兢阑庇姓奋绎摸柱眷邑健蜀步遍俞跪攀忽盾氛老白干时代典范软文传播建议老白干时代典范软文传播建议 目录 PART. 1 【 品牌检索 】 PART. 2 【 创作思路 】 PART. 3 【 人员保障 】 PART. 4 【 工作分工 】 儿桃款泅汾熬玖蝶稀素辊翘钩真疗瓷扮驾亢捉奏廷徒酶巾钡挎赘竟徊玉玛老白干时代典范软文传播建议老白干时代典范软文传播建议 PART. 1 【 品牌检索 】 楷在油饶稚决暗郝空告膜讼傀护挺襄染反长仲宿鲜嚼揖饿内浪裁寥铬吨肾老白干时代典范软文传播建议老白干时代典范软文传播建议
2、 问题一： 衡水老白干是一个怎样的品牌？ 让我们从探求品牌内核与现状开始 售烩宝毫勤别狗鼎谍翼疟集侯梧笑连棒香悲华时办来荡喊纬孙就辑脸蛔庞老白干时代典范软文传播建议老白干时代典范软文传播建议 我们知道 衡水老白干历史悠久，在河北是最具有竞争力的品牌； 产品线梳理，产品利益清晰，覆盖人群广； 2大系列：老白干系列，十八酒坊系列， 400多个品种。 酒的度数高有 67 ，但是高而不烈 和国际酒类市场的口感更接近 具有代谢快，醒酒快的特点；且有害成分是最少的（甲醛含量指标比国内其他产品低 10倍）。 先重点市场推广，再面向全国进行布局； 老白干香型，是衡水老白干在中国白酒之林独树一帜，引领了中国白酒
3、的一个流派； 渠道上面的目标：在河北市场渠道进一步深挖，做到精耕细作；向省外市场扩展，重点推广区域选择：河南、山东、山西、内蒙、天津等，做到市场运作不粗放。 至今已有 1800多年的历史。 河北衡水老白干酒历史悠久，源远流长，其历史追溯到汉代，知名天下于唐代，正式定名于明代 。是国家级非物质文化遗产，是中华老字号。是上市企业。 拂蚜了饼碎堵缎庭苏擂挤辣木旷泰楔赏任筷戊甸镍盛检颗腻扼郭棉熏箔嘿老白干时代典范软文传播建议老白干时代典范软文传播建议 我们还知道 拥有众多产品品牌，且品牌内核是： 衡水老白干 喝出男人味！ 吱题庸述雄囊拖男百目千蚤贯揍周巍啮重慧袁藤沼俱羹悼此声棒儿鲁胡直老白干时代典范软
4、文传播建议老白干时代典范软文传播建议 问题二： 这些市场知不知道，我们的目标群体知不知道？ 已邦碰概四三蹬酪慢欺募局缨谅朵诣设署四路存细剑烷砒突坷首邓仗民耕老白干时代典范软文传播建议老白干时代典范软文传播建议 品牌传播任务 品牌核心价值的清晰传递，品牌与产品归属的清晰化； 广布渠道点，深挖传播渠道，让品牌的传播深度渗透； 通过 2天的面对面沟通我们得到 2种信息： 硼脚驼雪睦拈默贵竭蟹子烤畅谈隆魏捻涛拭饼耻违氧并弗淀饼蛀陇卉邑梢老白干时代典范软文传播建议老白干时代典范软文传播建议 衡水老白干策略目标的梯级推演 寻求在统一品牌之下的市场扩张空间 寻求多种产品之上的统一品牌属性 寻求与市场上其他品
5、牌的差异性 建立产品目标人群及消费环境的广泛覆盖 建立品牌核心价值观 建立品牌个性之下的亲和力 品牌传播 促销推广 媒体利用 公关活动 渠道推进 原则：在保证品牌核心价值的统一与凸显下，最大限度平衡品牌与产品。 公司任务之所在 欠光犁耕蕊堵辛贸贬逼淫乖谚避城迪胺仑拭忍冶反眼东譬劝贫瘦扳肄讨拥老白干时代典范软文传播建议老白干时代典范软文传播建议 企业品牌 产品品牌 从上至下依次是 : 品牌传播目标 制定“定位不同卖点的多品牌策略”，通过广告诉求及消费目标人群细分，以做到市场互补，进而满足不同消费者的心理需求。 剔局吁胚持柒廷痰洒楚宣臻琼曲柠突积谋鹤罐霹除他轧踪彪悯梨套爪假冬老白干时代典范软文传播
6、建议老白干时代典范软文传播建议 PART. 2 【 创作思路 】 品牌再设计 品牌再运动 泻黎挠眨巳买寅驰宰煮扎吓崎箩前靳宵肚飘檬耍揣猎议媚跺杉蛤拢锋彻烈老白干时代典范软文传播建议老白干时代典范软文传播建议 以树立品牌、招商为目的 营销手段：以河北市场为核心，辐射全国市场 远景：提升品牌形象及价值 营销目的 堕己汀气搪攒妆刻淮凌渣侥惨舔研抽呕掷版拽慎虽剪茫膏敢厂敛厉付烩炒老白干时代典范软文传播建议老白干时代典范软文传播建议 因此，公司要做的就是 四个统一！ 统一传播主题，统一传播形象； 统一渠道规划，统一传播执行； 逞初相查逞肤彦闸逾返摆嘉谓找甄救亲左曼钻寄色尘版潮雅泊奶纲滴陀蚜老白干时代典范
7、软文传播建议老白干时代典范软文传播建议 传播的策略 品牌广告 产品广告 公关宣传 地面传播 传播和累积品牌的核心价值， 建立品牌形象和品牌偏好 传播和累积产品的品质形象 传播和累积企业的理念和实力印象 临门一脚，促成购买 寒斥功劣改谍卉嘲贬拾恢送验冤砰哮淹掳须携惯间账雨靴焚摈葬纶宜德笆老白干时代典范软文传播建议老白干时代典范软文传播建议 在酒类品牌推广中，品质属性和文化属性的确很重要 但是所有品牌的起步和扩张首先要跨过两个门槛 渠道门槛和品牌认知门槛 他的背后就是渠道战和广告战 再出色的酒质、再优秀的文化 如果跨不过这两道门槛，消费者不认识，也见不到面 肯定难有作为 我们发现 卒剂悟譬兴伊技扁
8、堑英袋痹志厅嚣涯纯羹儡沁布瘩今葡副捣誊帧顽刻蹲获老白干时代典范软文传播建议老白干时代典范软文传播建议 产品属性： 工艺、品质、口感、包装、色泽等偏物理层面的特征 文化属性： 酿造历史，地域文化、品牌文化等偏精神层面的特征 价值属性： 知名度，显性的、清晰的公众认知：包括价格、档次、品味等 社会属性： 就是酒在社会群体活动中扮演着人与人交往的情感载体，情感的扩容剂，关系的润滑剂 白酒的 4种属性 赏哈长畸鹊诸冶釜未乌胸饰境哼弓梦肮柜烧辣影认水墩呕塌朽堡墟婶乌涛老白干时代典范软文传播建议老白干时代典范软文传播建议 创作思路：主题方向 从后清香时代到老白干时代典范的独有 浅额拂靖酉哲狐排迎雇潜遇崎坛
9、樟膀沈村户萨所淘坠廖蔡脾从胰几呵赴加老白干时代典范软文传播建议老白干时代典范软文传播建议 老白干香型：在中国白酒之林独树一帜，引领了中国白酒的一个流派 老白干： “ 老 ” 指其生产悠久， “ 白 ” 是说酒体无色透明，“ 干 ” 指的是用火燃烧后不出水份，即纯，这三个它准确地概括了衡水酒的特点。 典范：代表；可以作为学习、作为标杆。 传播主题阐述 老白干时代 典范 猫酌鸯稠目陷铝栈降赐晓潍走隶谐萄缺蝉护晒跨秒味蛀键昌别挝俭慨郡翱老白干时代典范软文传播建议老白干时代典范软文传播建议 传播节奏 营销动力，解析营销模式 （ 2次每次 1个版） N个样板 ，市场和经销商 （ 3次每次 2个版） 新攻
10、势，新战略、新产品、新市场 （ 2次每次 1个版） 事件营销 （ 2次每次 1个版） 机动 （ 3次每次 1个版） 文化属性、社会属性 产品属性 衡水的想象力与执行力 （ 2次每次 1版） 企业文化 （ 1次 4个版） 数量：共 15次 20个版（已执行一次 2个版） 什么是老白干香型时代？（使命） 什么是老白干？（价值） 什么是典范？（愿景） 企业文化：围绕衡水老白干的核心价值 、使命、愿景进行分析提炼。 找出价值： 1、领导层人和 、团队的执行力 2、执行层 3、高度酒 4、衡水老白干 5、上市公司 价值属性 啡佛蕾韵除儿可卷登昭世袖沧款恶械蛤庇傅估穆姿谦吓底洒设瑞韧晤辅蕉老白干时代典范软
11、文传播建议老白干时代典范软文传播建议 项目组织保障 领导小组 组长：汪歌（职责：把控项目的方向并检查工作） 项目协调沟通组 新食品杂志工作站、客户部（陈国旺、周伟毓完成） 职责：协调、联络、沟通、监督执行 项目创作组 组长：向宁（职责：对创作结果负责同时管理与考核） 组员：邓波、张静、郭斌（职责：接受组长指令完成软文具体创作） 顾问组 李强、秦坷、文平、邓厚兴 裙凹唬敖邱长柠鹃翁惋村藐乐乔尚永桶废高驶珠啦武琢袍况疾阁戏忆仑狮老白干时代典范软文传播建议老白干时代典范软文传播建议 双方工作分工 衡水老白干 负责提供公司品牌文化、品牌内涵、品牌战略等资料的提供 负责相关品牌、产品的视觉资料提供 负责提供公司战略发展规划资料提供 负责确认每期的选题 。 新食品 提供项目工作时间进度表和主题规划 撰写软文 。 掏匈漳麓胸梯直械便迭劣士赋濒昭兰卢纬荚券邢抖制曹涨学骆膊邢跨截患老白干时代典范软文传播建议老白干时代典范软文传播建议 本方案为沟通基础方案，更多具体执行有待于双方深入沟通， 形成共识，继续完善。偏颇缺失之处，请予指正。 谢 谢。 妄遥孔肚套粥掺茸摔拖曙疚三姻拌奄墒栅仕找胸勤芬洒呕丙希初饶狼谈历老白干时代典范软文传播建议老白干时代典范软文传播建议
