1、本文由中美嘉伦咨询公司编辑并提供。“奶 茶 店 火 了 ！ 我 开 了 3 个 月 ， 才 知 道 背 后 的 水 有 多 深 ”微 信 在 电 脑 右 下 角 急 促 地 闪 了 又 闪 ， 发 信 息 的 人 显 得 很 焦 灼 。果 然 ， 璐 姐 连 珠 炮 式 给 我 发 了 一 串 话 ：“都 说 奶 茶 店 火 爆 ， 稳 赚 。 我 投 了 一 家 ， 做 了 3 个 月 ， 结 果 亏 惨了 怎 么 办 ？ 有 没 救 ？ 关 不 关 ？ ”我 的 头 顶 轻 轻 飘 过 ： 真 有 钱 。我 问 她 ， 一 个 月 亏 多 少 钱 ？ 怎 么 亏 的 ？她 飞 速 发 了
2、一 张 表 给 我 看 ，收 入 5 万 ， 也 不 算 差 ；毛 利 贼 高 ， 一 杯 几 乎 赚 8 倍 ；但 是 再 瞅 一 眼 ， 心 塞 ， 房 租 就 耗 掉 4 万 ， 再 加 上 人 工 、 装 修 这 些 ，肯 定 是 亏 惨 了 。 这 明 摆 着 是 准 备 给 房 东 大 人 打 工 。我 回 复 她 ： “我 家 附 近 恰 好 有 一 家 奶 茶 店 开 得 挺 火 的 ， 你 要 不 先 听 听赚 钱 的 人 怎 么 做 的 ？ ”我 几 乎 可 以 透 过 屏 幕 看 到 对 面 的 她 ， 捣 蒜 一 样 点 头 。01 你 的 思 维 方 式 ， 决 定
3、了 你 赚 多 少 钱本文由中美嘉伦咨询公司编辑并提供。我 家 附 近 那 家 小 店 ， 厉 害 了 ， 开 在 了 一 家 人 流 超 旺 、 还 有 大 型 电 影院 的 大 商 场 的 对 面 马 路 。每 天 ， 那 个 90 后 老 板 经 历 的 事 情 就 是 ， 看 着 对 面 马 路 人 丁 兴 旺 ， 连卖 矿 泉 水 的 书 报 亭 生 意 都 比 他 多 ， 自 己 在 这 边 马 路 拍 苍 蝇 。我 第 一 次 经 过 他 的 店 铺 ， 买 了 一 杯 奶 茶 ， 他 很 苦 恼 地 跟 我 吐 槽 ：“生 意 太 惨 了 ， 没 救 了 没 救 了 ， 我 准
4、 备 关 门 大 吉 了 。 ”我 笑 了 ， “你 这 边 马 路 铺 租 肯 定 便 宜 ， 你 把 对 面 马 路 的 人 引 流 过 来 不就 成 了 ？ ”他 悻 悻 地 垂 着 头 ， 手 里 机 械 地 操 作 着 机 器 ： “引 不 过 来 的 ， 那 么远 ”“能 有 多 远 啊 ”， 我 喝 了 一 口 奶 茶 ， 味 道 还 不 错 ，“送 你 一 句 话 ： 过 路 客 无 所 谓 忠 诚 ， 只 是 背 叛 的 诱 惑 不 够 。 ”我 这 句 无 心 的 话 ， 估 计 引 来 了 90 后 小 老 板 的 深 思 。 因 为 不 久 之 后 ，我 就 在 自 家
5、 小 区 门 口 看 到 了 他 的 传 单 ， 上 面 赫 然 写 着 “看 电 影 ， 送 奶 茶凭 当 日 电 影 票 ， 奶 茶 买 一 送 一 ”。90 后 小 老 板 估 计 都 想 透 了 ：看 电 影 这 件 事 ， 一 般 都 是 情 侣 ， 买 一 送 一 就 正 好 一 人 一 杯 。其 实 ， 就 算 送 一 杯 奶 茶 ， 他 成 本 真 的 多 不 了 几 毛 ， 但 客 流 量 就 哗 哗哗 的 上 升 了 。好 几 次 ， 我 路 过 他 的 店 ， 竟 然 还 排 起 了 长 长 的 队 ， 每 个 年 轻 人 手 里 都拿 着 电 影 票 本文由中美嘉伦咨询
6、公司编辑并提供。看 来 ， 诱 惑 的 砝 码 给 够 了 ， 3 分 钟 过 个 马 路 简 直 就 不 是 事 儿 。自 媒 体 作 家 黄 河 清 曾 经 说 过 一 句 话 ， 我 无 比 的 认 同 ： 智 商 高 不 是 聪 明 ，而 是 成 型 的 思 考 和 决 策 模 式 。换 句 大 白 话 说 ： 你 的 思 维 方 式 ， 决 定 了 你 赚 多 少 钱 。02 没 有 行 动 力 ， 百 万 奖 券 也 兑 现 不 了 奖 励不 久 之 后 ， 90 后 小 老 板 就 主 动 给 我 发 微 信 了 。 他 问 我 ， 能 不 能 教 我怎 么 做 公 众 号 啊
7、， 我 想 把 过 路 客 变 成 我 自 己 的 客 。我 很 简 洁 地 回 复 他 ： 不 能 。然 后 ， 甩 手 给 他 发 了 一 个 新 媒 体 训 练 营 的 链 接 ： “自 己 学 吧 ， 核 心竞 争 力 要 把 握 在 自 己 手 上 。 ”他 给 我 发 了 个 “遵 旨 ”的 表 情 包 ， 看 得 出 这 个 小 哥 生 意 一 定 是 得 到 了巨 大 的 改 观 。 当 初 第 一 次 见 面 愁 眉 苦 脸 的 状 态 早 就 烟 飞 云 散 ， 取 而 代 之 的 ，是 一 种 “不 焦 虑 、 不 妥 协 、 不 退 让 ”的 死 磕 精 神 。大 概
8、是 1 个 月 之 后 ， 我 在 美 团 看 到 了 他 家 的 店 ； 再 过 了 一 周 ， 饿 了 么也 上 线 了 。而 更 让 我 惊 喜 的 是 ， 送 来 的 奶 茶 ， 杯 子 早 不 是 当 初 那 个 千 篇 一 律 的 透明 塑 料 杯 ， 而 是 一 个 有 质 感 的 纸 杯 ， 上 面 大 大 地 印 着 ： 扫 码 下 单 。他 传 说 中 的 公 众 号 ， 已 经 开 好 了 ， 还 极 速 找 了 专 业 公 司 搭 建 了 个 下单 系 统 ， 直 接 就 实 现 了 在 公 众 号 里 面 下 单 ， 还 能 时 不 时 推 送 优 惠 活 动 。这
9、个 年 轻 人 的 执 行 力 真 的 是 惊 人 ， 我 有 多 大 的 想 象 力 ， 也 无 法 把 他 和当 初 那 个 苦 着 脸 跟 我 说 ， 准 备 关 门 大 吉 的 大 男 孩 联 系 在 一 起 。本文由中美嘉伦咨询公司编辑并提供。我 跑 到 他 店 里 问 ， 你 现 在 销 售 量 有 提 高 1 倍 吗 ？他 喜 滋 滋 地 说 ，“没 有 呢 是 3 倍 了 ！你 看 ， 我 把 店 里 面 的 灯 换 成 LED， 还 多 装 了 5 盏 射 灯 在 门 口 ， 立 马格 调 出 来 了 ， 有 的 人 去 对 面 看 电 影 都 不 用 招 呼 ， 直 接 就
10、 被 吸 引 过 来 了 。”我 环 顾 一 周 ， 看 着 亮 堂 了 两 倍 的 店 铺 ， 想 起 罗 振 宇 的 一 句 话 ：行 动 力 比 思 考 力 重 要 。你 不 开 始 行 动 ， 你 的 世 界 就 是 寸 步 不 移 ， 甚 至 ， 压 根 儿 不 知 道 该 思 考什 么 。我 想 起 ， 这 么 多 年 来 ， 面 试 中 都 会 被 候 选 人 问 到 一 个 问 题 ： 公 司 会 不会 给 我 提 供 培 训 呢 ？老 实 说 ， 不 知 道 这 个 老 掉 牙 的 问 题 ， 是 不 是 早 已 经 在 网 上 奉 为 面 试 圭臬 。 这 种 问 题 问
11、问 世 界 五 百 强 的 HR， 走 走 最 后 的 流 程 也 许 还 算 凑 合 。问 我 们 这 些 中 小 企 业 的 老 板 ， 只 能 很 理 智 、 也 很 现 实 地 回 答 ： 实 践 就是 对 你 最 好 的 培 训 。只 有 动 手 做 起 来 ， 路 才 能 摸 出 来 。一 个 人 梦 想 和 幻 想 之 间 最 大 的 区 别 是 ， 梦 想 是 脚 踏 实 地 有 路 可 循 ， 幻想 是 天 马 行 空 不 着 边 际 。03本文由中美嘉伦咨询公司编辑并提供。聊 了 那 么 多 ， 我 问 璐 姐 ， 你 看 ， 我 上 面 说 了 那 么 多 ， 那 个 小
12、 哥 扭 亏 为盈 的 关 键 是 什 么 ？她 装 糊 涂 地 问 ， 是 什 么 ？“哈 哈 ”， 我 狡 黠 一 笑 ， “是 那 一 句 我 喝 了 一 口 奶 茶 ， 味 道还 不 错 。 ”璐 姐 懵 了 ， 想 了 一 下 才 回 过 神 来 ： “对 啊 ！ 产 品 才 是 第 一 位 的 。 ”“其 实 你 的 奶 茶 店 ， 核 心 是 想 办 法 扩 大 销 售 ， 覆 盖 掉 租 金 +人 工 之后 就 是 稳 赚 了 ”， 我 告 诉 她 ，“你 投 资 奶 茶 铺 ， 和 投 资 股 票 是 一 样 的 ， 哪 有 什 么 一 劳 永 逸 ， 必 须 要花 心 思
13、打 理 哦 。 ”璐 姐 连 忙 回 去 开 展 她 的 店 铺 大 计 。 而 我 也 陷 入 了 沉 思 ：人 都 是 有 惰 性 的 。 无 论 投 资 也 好 ， 开 铺 也 好 ， 都 希 望 一 劳 永 逸 ， 扔 下不 顾 。 在 遇 到 亏 损 和 困 难 的 时 候 ， 又 总 是 悲 观 的 、 绝 望 的 ， 希 望 赶 紧 甩 开这 个 包 袱 。这 样 的 思 维 ， 最 终 的 结 果 是 ， 让 老 旧 的 玩 法 ， 变 成 理 所 当 然 ； 让 错 误的 奔 忙 ， 反 而 变 成 励 志 典 范 。我 曾 经 听 过 一 个 最 极 端 的 例 子 ， 是
14、 一 个 微 商 ， 把 燕 窝 的 广 告 天 天 刷屏 发 在 一 个 80%是 男 性 的 朋 友 圈 里 ， 还 垂 头 丧 气 地 以 为 ， 自 己 已 经 那 么 那么 努 力 了 ， 怎 么 没 有 一 丁 点 的 回 报 。说 到 底 ， 都 是 为 自 己 战 略 上 的 懒 惰 找 借 口 。本文由中美嘉伦咨询公司编辑并提供。网 上 有 一 句 英 文 鸡 汤 ， 说 得 特 别 对 ， 送 给 那 个 在 经 营 中 可 能 感 觉 走 投无 路 中 的 你 ：“A pessimist sees the difficulty in every opportunity; an optimist sees the opportunity in every difficulty.“ 悲 观 主 义 者 在 每 个 机 会 里 看 到 困 难 。 乐 观 主 义 者 在 每 个 困 难 里 看 到 机会 。
