1、营销员的自我塑造,营销员的自我塑造,如何把自己培养成为一个成功的营销员？,营销员的自我塑造,一：只缘身在此山中找到正确的思维方法与角度，学会换位思考，我们不能让公平公正成为你前进的障碍，你不能改变你的客户，也不能改变你的领导同事，你只能改变你自己，通过塑造自己影响别人，获得成功。忌：抱怨。,营销员的自我塑造,二：千年一叹为徽商诚信，务实，机变,营销员的自我塑造,三：梦里不知身是客营销员职业操守和立场,营销员的自我塑造,四：功夫在诗外营销是一门学问和技巧，它没有固定的方法，它需要有广阔的知识面和语言的表达能力。因为营销本身就是一个沟通的过程。广阔的知识面及表达,营销员的自我塑造,五：一碗水和一桶
2、水如何保证你的知识不被淘汰，保证你的思想不被淘汰，我们必须要保持学习的能力。 持续学习的能力,营销员的自我塑造,六：聚焦定律在营销过程中，我们要想比别人出类拔萃，就要学会工作中的不断总结和改善。-持续总结， 改善,营销员的自我塑造,七：男儿横槊当自强组织执行力-执行力是一个检讨营销员的实际工作能力，组织执行力是企业营销的最重要保证，强化执行力才能强化战斗力。,营销员的自我塑造,八:福祸相依积极心态的力量。心态决定行为，行为决定习惯，习惯决定未来。福祸之间互相转化，古人比我们认识的更深刻，营销员的成长也是如此。,营销技巧- 获取顾客好感的六大法则,仅作参考,1、给顾客良好的外观印象,良好的印象就
3、是良好的开始，良好的开端是成功的一半。,2、要记住并能说出客户的名字,有时还可以叫“外号”，拉近距离。,3、让顾客有优越感,基本每个人都愿意被夸，有虚荣心。,4、自己保持快乐开朗,你的心态可以感染你的客户和你身边的人。,5、替客户解决问题,要认真当作自己的事情来做，才能获的客户的信任和支持。,6、利用小赠品获得客户的好感,礼尚往来，是中华民族的传统美德。,营销技巧- 成功业务员的七字真经,胆大，心细，脸皮厚,营销技巧- 成功业务员的七字真经,一：胆大对自己有信心，对认准的目标要大无畏的气概，怀着必胜的决心，主动积极地争取，要有君临天下的心态。,营销技巧- 成功业务员的七字真经,二：心细1：在学
4、习中进步，只有具有广播的知识，才会具有敏锐的思想2：学会倾听。除了正确简洁表达自己的观点外，还要学会多听。-善于察言观色，投其所好,了解顾客的需求,营销技巧- 成功业务员的七字真经,三：脸皮厚优秀的心里素质的代名词1：永远对自己保持信心2：要有必胜的决心3：不断总结，要挖掘自己的优点4：要正确认识失败5：要体会成就感,营销技巧- 手机银行的营销技巧,一：站立营销1，叫号机2，填单台3，大厅里4，ATM,营销技巧- 手机银行的营销技巧,一：站立营销1，叫号机给顾客拿号可以首先了解顾客需要办什么样的业务以便找好我们的营销点,营销技巧- 手机银行的营销技巧,2，填单台在建行除了存取款的客户外都需要填
5、单才可以办理业务，所以这里是营销的好地方。我们要了解银行的业务，增加客户的信任感，我们可以从以下业务营销手机银行（办卡，办折，转帐汇款，电子银行其他签约，基金，股市）-手机银行几乎可以办理建行的一切非现金的业务，所以我们的买点到处都是,营销技巧- 手机银行的营销技巧,3：大厅里银行每天的客流很大，一般来银行办理业务的客户排队是免不了的，所以在顾客等待时间，我们就可以销。,营销技巧- 手机银行的营销技巧,4：ATM在自助机前的大多是存取款的客户，他们都会拥有建行的储蓄卡，而且大多数是年轻人，营销起来比较容易，但不要多说。,营销技巧- 手机银行的营销技巧,二：年龄营销1，年轻时尚的人要注意性能2，
6、年纪大的人要注意礼品3，比较麻烦的人不营销会有反面的效果,营销技巧- 手机银行的营销技巧,三：语气战略1，彬彬有礼，服务热情2，树立威信,适当运用命令语气,营销技巧- 手机银行的营销技巧,四：礼品战略1,无论卡还是折都可以签约2，礼品的截止日期不固定，送完为止,营销技巧- 手机银行的营销技巧,五：建行自己的客户群1，带发工资点2，周围的单位,营销技巧- 手机银行的营销技巧,六：银行的人际关系1，大堂经理2，柜员3，证券公司,营销技巧- 手机银行的营销技巧,七：个人心态1，克服顾客对我们的不信任感2，不理睬银行员工对我们的排外3，要给自己定任务，不能懈怠4，态度决定高度,营销技巧- 手机银行的营销技巧,八：遇到困难1，告诉他网络不好2，我需要报错,谢谢大家！,
