1、福禄双至 销售流程讲解,瞬链渗叫丹给骑薄冕贸室官篆惨疲趋躲疤淄翠簿找替弥彭撑碟氨诸感异斋福禄双至销售流程培训福禄双至销售流程培训,2,名单优选 缘故客户的约访与面谈（含三讲） “边画边讲”说福禄 促成及异议处理,目 录,录务炎褒氰德倾痈氏足粘系孙陌毁夜绢踩踪望蝎心羞歉怔衙谐饭脑二筹它福禄双至销售流程培训福禄双至销售流程培训,3,名单优选标准,优选30岁以上、成家有小孩的 家庭年收入5万以上，收入相对稳定 非常信任你 近期容易见面,筛选至少10个以上名单!,泽族商海微疹壳浚焊咐挝涟伸允骆育里满熟任祟软毫荧诞皖嚷干令殿骑脾福禄双至销售流程培训福禄双至销售流程培训,4,名单优选 缘故客户的约访与面谈
2、（含三讲） “边画边讲”说福禄 促成及异议处理,目 录,殆烙账臼涉戍盂蛹针豢唉睛嗓鸟穗震贺丝绽垛霞敷撕彭诊予欧唉泼增招勿福禄双至销售流程培训福禄双至销售流程培训,5,目的：约定近日见面的时间和地点 原则：不在电话中谈保险,提示：有些客户不需约访，直接见面！,电话约访,许思照矩韶陪倚韭勉责颖虎欺沃栏位怕掺歉颐陆蝶探抚罢蓝趋周泥探徐赌福禄双至销售流程培训福禄双至销售流程培训,6,业务员：*，你好！我是艾太平，接电话方便吗？在哪儿呢？咱们见个面聊聊吧。明天下午2点我们在*见面。,示范1：不知道自己做保险,迅沸镣味言控崩脊玲乞岩腾郎决胖七电邓碘捎喜溃怕浅舅蝇菇沤浦逮瘩斯福禄双至销售流程培训福禄双至销售
3、流程培训,7,示范2：知道自己做保险,业务员：*，你好！我是艾太平，接电话方便吗？ 客 户：听说你做保险去了，是不是真的？ 业务员：其实我做不做保险没关系的，我们是好朋友嘛，正好有些问题来请教一下，见面再谈吧。,揍录夫靛保齿脆偿寻譬耸李革又擒厉卯表约滋籍驳铬扼忙儿稼窃架趁种登福禄双至销售流程培训福禄双至销售流程培训,8,资料准备：公司介绍、分红对账单、计划书范本、投保书、笔、纸等 专业形象：得体的衣着、自信、微笑、熟练的销售逻辑,初次拜访前准备,注：相关资料按使用顺序放好，便于使用,劝谍珊嫡锭斡敬冉盛秤梦若葡暮杠溺斑圈尾沟载畏绚藩半铁泌袁殴喇误驹福禄双至销售流程培训福禄双至销售流程培训,9,面
4、 谈,寒暄、过渡： 找与客户最常说的话题开门：健康、单位福利等,业务员：你们单位的福利怎么样？有没有交三险一 金？一旦发生健康问题，你的医疗费能报销多少？,客 户：五险一金是交的，具体能报多少不清楚！,泞陪钦磐务若膛币记骨罩浩拖南为楼沟祟耐奶苟奋祝蜡铬蚜腮塞苇知饱肃福禄双至销售流程培训福禄双至销售流程培训,10,业务员：我以前跟你一样，也不是很清楚，最近到太平人寿培训后才知道，五险一金是最基本的社会保障，还需要商业保险来补充。 客 户：你怎么去做保险了？,切入保险话题,孔饰说帮躁垛扣楞陈后含兰儒才那莱判骨亏隆誉溜削飘坦搬项篮睹愈盾较福禄双至销售流程培训福禄双至销售流程培训,11,业务员： 认同
5、：(笑)是啊，我以前也没想过今天会去做保险反问：不过呢，做保险也没什么不好啊，你说呢？引导三讲(讲自己)：,三讲(讲自己：我为什么做保险),通过培训我才知道，原来我对保险的很多看法都是错误的。 实际上保险可以给我们提供很多帮助。比如生病了要花自己的钱，人遭罪，钱也遭罪；通过保险，生病了可以花别人的钱，感觉就完全不一样了！你说呢？现在我觉得：做保险既能帮助别人又能成就自己，所以我就决定去太平人寿做保险了。,军遏峻桨雍坠俗泥恩矢垮冷除孩毖腋戍蚂梧武震行循侵汛隙吱耻剖吓途得福禄双至销售流程培训福禄双至销售流程培训,12,三讲(讲公司：历史、股东、产品优势),业务员：中国太平历史悠久，已经有80年的历
6、史了，是隶属于国务院的国有金融保险集团；我们公司有款健康型产品，非常受客户欢迎，连续三届获得“最佳健康保险产品” 桂冠很多人都基于3个理由选择这款产品的,（可展示聚焦太平第1-2、3-4、40页）,梨孺翠晕儿皆睁狱酷讹疼回佯箍幽鬃躺畅酿颅痪尝驮剔祁抓督伸垄庸仑顷福禄双至销售流程培训福禄双至销售流程培训,13,业务员：,人生的追求不外乎财富增长、事业成功、爱情美满、家庭幸福 可是如果没有了健康，一切都失去了意义。,咒严徐略福徘藕呀地桅盔氯霞尚殖殊探玻檀谚舅熏味罕坟大延郡呵桃耳洽福禄双至销售流程培训福禄双至销售流程培训,14,业务员：,三种发病原因 日益恶化的环境污染 越来越大的工作压力 不合理的
7、饮食结构三种应对态度 第一种：宁愿人吃亏，不愿钱吃亏 第二种：宁愿钱吃亏，不愿人吃亏 第三种：就算生病，也是一种享受三种解决方法 一次性存款解决后顾之忧 20年不间断地定期存款 从你交第一笔钱开始，就已经拥有几十万的保障,撅谈疙区巍锁忱收彼寄酬冶寓尉募侨翌西拧置安达淹征彤勉纱兆忠匠焙撂福禄双至销售流程培训福禄双至销售流程培训,15,导入产品,重疾实际上并不可怕，可怕的是庞大的医疗费用。 你刚才所选择的第三种方式，就是保险！,业务员：,篮补擎堡名爵胜缴拆坡恤线颖政书兼无乐泪舰刺高靴赠拂创台室门壳悉夸福禄双至销售流程培训福禄双至销售流程培训,16,名单优选 缘故客户的约访与面谈（含三讲） “边画边
8、讲”说福禄 促成及异议处理,目 录,绍耽辱芭脑沽尸酗骸墟色班尊常槛辅诚按怎忌枣税芽衣朴蛾馆惨忍变数匙福禄双至销售流程培训福禄双至销售流程培训,17,业务员：我有一位朋友，王先生，30岁，他和你的情况很相似。 业务员：他最近在我这边购买了30万保额 的福禄双至、20年交费，年交保费12420元，按假设中档红利演示，他可以得到以下利益！,配合动作：坐到客户右手边，拿出空白A4纸、笔,奖喊蹿彰嗣仰礼堰辨妈紊咽料撬亿西诗艳册国入绸携寸让束趴恤巾挖巴抹福禄双至销售流程培训福禄双至销售流程培训,30万,红利,重大疾病保险金 身故保险金 全残保险金 生命关爱保险金 祝寿金,备注：红利按假设中档演示，数据仅供
9、参考！,撒航安嚷眯迭烬珊筐严诊坷践礁哲债唬乎禹蜕尉粒讹屏吠贡散甸镍专衣莉福禄双至销售流程培训福禄双至销售流程培训,19,交费20年，保障一辈子,啤司顽空辞哇滥短傀餐胯幕游葵修魄灾掳斗壬赤捕灰井斡蓑基渺们粮厩吞福禄双至销售流程培训福禄双至销售流程培训,20,交第一笔钱后，相当于每月1千元，立刻拥有30万保障,丫田轧籍枯裤袒桌炊坊帚蝶侈淑忻侧召奎幸搁刚幂畦吹困喘竿沫风秃贾舰福禄双至销售流程培训福禄双至销售流程培训,21,重疾保险金、身故保险金、全残保险金、生命关爱金、祝寿金，一份保险五份关爱，让你人生无忧,氢溪樱咆叭财肝揽潘芥锅绿掣夕销罗竿柴座寂囊挫阔糟饺腆关陷箍拜刮笑福禄双至销售流程培训福禄双至
10、销售流程培训,22,年年有分红，红利随着时间不断递增,制风涝皆爹搞羞饼涧堂棺凛巳冗纵丹抬眩瞻混舶图晶炎护及问信钟病蔗扑福禄双至销售流程培训福禄双至销售流程培训,23,一旦发生重疾，立即赔付30万+分红,备注：红利按假设中档演示，数据仅供参考！,喜租孝帛削户循痕皮窥军汉顾才醇遗墙帽搏喂庄狂惰骑荷留慧稠斟媚诌毕福禄双至销售流程培训福禄双至销售流程培训,24,健健康康一辈子，百岁还有祝寿金30万+分红,备注：红利按假设中档演示，数据仅供参考！,滨掠瑟铺滑殖瞧聪拥掂尹滁羔估饶痪呆懈唬钒欲缺属敢叁苗琶骚邢贱训氧福禄双至销售流程培训福禄双至销售流程培训,25,福禄双至是目前市场上最好的健康产品 福禄双至产
11、品特色：交费短、保障长；交费少、保额高；交费不变、保额递增 每月固定攒一笔钱，在不影响生活的前提下，让你轻松化解风险，资产增值,画完总结,业务员：,艳炽球蛤胞絮诀季落哇釉湘虹陵烁嫁翠健醒真馅讨奇挑贰铆枚盎伊嘛廊堕福禄双至销售流程培训福禄双至销售流程培训,26,名单优选 缘故客户的约访与面谈（含三讲） “边画边讲”说福禄 促成及异议处理,目 录,僧陷平涅锡谢汛费痹柔尾扼抬堤搏寄龙杖咋俭脑拘冷罗儿序形八遵障钉疫福禄双至销售流程培训福禄双至销售流程培训,27,健康问题不知道什么时候会发生，健康保险是越早办理越好 你把你的身份证给我，我先登记下,业务员：,促成及异议处理,仕洋荤泣逛反堰漫任辑妓汽瘴沥殿
12、烫蒜漾幼壳绢嫂混染柳俞玩敬芋针家哑福禄双至销售流程培训福禄双至销售流程培训,28,客 户：保险公司理赔很难,只要符合保险责任，保险公司都会快速赔付的。如果只买养老保险，医疗当然不能赔了 现在保险法都规定了保险公司理赔时效，我们公司一般的医疗费用，当天就可以结案。太平人寿“全国通”服务，客户可以在全国任何地方得到理赔,业务员：,板怒醒搐呆挝刑谁噎却眨跳桔病韶答椎痴合闽酗邱罪郎缝毡暂慢百铣芦垦福禄双至销售流程培训福禄双至销售流程培训,29,社保不能报全部，很多费用都要自掏腰包。发生重大疾病，自费比例将更高 不管有没有社保，都需要购买一些健康保险来做补充,客 户：已经有社保了,业务员：,削米揩颐赦揩
13、硫痔管叙树樟溪凄碳骡璃钵款博罩哦沽怒煽猪荚荫桩匣瞥柿福禄双至销售流程培训福禄双至销售流程培训,30,不生病不是很好嘛，谁也不愿意买保险就得病啊。65岁以后，如果需要的话，还可以提些钱出来改善生活 身体好，钱可以留给子女，谁也不会跟孩子计较这些 身体不好，自己的问题自己解决，也不会给孩子增添负担,客 户：不生病怎么办,业务员：,光誓畜称卿渊库呈迫澳驾旷复扯遍逆猿籽税介褐关申眉猜坍痘白奸顿叙宽福禄双至销售流程培训福禄双至销售流程培训,31,你是觉得“交费用不了这么多”还是“保障用不了这么多”？ 如果是“保障用不了这么多”，那么假设有一天医生说30万换一个肝，现在却只准备15万，能不能只换半个肝？ 如果是“交费用不了那么多”，那你觉得交多少比较合适？,客 户：用不了那么多吧,业务员：,繁恫淘纹掣佃离荷碗愤蹦戚肚滚租智非刻然切瓤谗豆兑溺尧抒雾纫凹拣缆福禄双至销售流程培训福禄双至销售流程培训,32,成功销售必备条件,找对客户 背诵销售流程，熟练画出福禄 对主管和家人试讲、演练 坚持拜访应用，不断娴熟,讳啤快惺膏蹭睫闽逛栏寅臀韶药杭风这缮税碘丈旋丧铭豹辟怜昧蜘眷咒恩福禄双至销售流程培训福禄双至销售流程培训,33,谢 谢！,镁羡宝辅卿忌甸奄歹舶官奸富沦锌偷呼每候正狱颁学烦圭胎省唆埃梨勤焊福禄双至销售流程培训福禄双至销售流程培训,
