1、国际贸易实务,天津工业大学经济学院 国际贸易实务课程组,国际贸易术语和进出口商品的价格,教学目的和要求 了解贸易术语的产生，掌握贸易术语的分类 了解国际贸易术语解释的国际贸易惯例，掌握常用三种惯 例及惯例的特性 掌握FOB、CFR、CIF三种常用术语的有关解释和分析 了解其他贸易术语的特点 了解进出口商品的作价原则，掌握作价方法 掌握单价条款的内容及订定合同中价格条款应注意的问题 熟悉和掌握常用价格的换算,贸易术语 又称贸易条件、价格术语,是一些简短的概念或由三个字母组成的缩写，用来说明价格的构成，明确买卖双方有关费用、风险和责任的划分的专门用语。,商品的价格,一、贸易术语EX.W 在商品的产
2、地或货源地交货价FCA 货交承运人FAS 装运港船边交货价FOB 装运港船上交货价CFR 成本加运费在内价CIF 成本、运费、保险费在内价CPT 运费付至（指定地点）CIP 运费、保险费付至（指定地点）,商品的价格,DAF 目的地边境交货价DES 目的港船上交货价DEQ 目的港码头交货价DDU (指定地点)不含进口税在内价DDP (指定地点)完税价,1941年美国对外贸易定义修订本,2000年国际贸易术语解释通则,（一）有关贸易术语的国际贸易惯例：,1932年华沙牛津规则,与贸易术语相关的国际惯例,1932年华沙-牛津规则简介,1928年，国际法协会在华沙制1928年华沙规则，对CIF作了解释
3、，共22条。,后在1930年的纽约会议、1931年的巴黎会议和1932年的牛津会议上作了修订，沿用至今。,（Warsaw-Oxford Rules 1932）,1941年美国对外贸易定义修订本简介：,对 Ex. Point、 FOB 、FAS、 C&F、 CIF 、Ex Dock等6种贸易术语进行统一解释。,美国九大商业团体首先制定,1941年进行了修改,2000年国际贸易术语解释通则简介,由国际商会（ICC）制订，我国在1994年加入，其中规定了13种4组贸易术语。,E：EXW,F：FAS、FOB、FCA,C：CFR、CIF、CPT、CIP,D：DAF、DES、DEQ、DDU、DDP,象征性
4、交货、装运合同,实际交货、到货合同,- INCOTERMS2000,贸易惯例,因为国际贸易惯例不是法律，它对于交易双方不具有约束性，因而,买卖双方有权在合同中做出与某项惯例不符的规定。某些惯例对同一问题的解释有些是相同的，有些则差异较大。一旦交易双方在合同中明确规定采用某种惯例时，则此惯例就对交易双方均具有约束性。如果交易双方未在合同中明确规定采用某种惯例，当交易双方就某一贸易问题产生争议而提交仲裁或诉讼时，仲裁机构或法庭往往引用某些常用的、影响性较大的惯例作为评判的依据。,常用贸易术语,一、 FOB（装运港船上交货）,四、 FCA （货交承运人）,二、 CFR （成本加运费）,三、 CIF
5、（成本、运费加保险）,五、 CPT (运费付至),六、CIP （运费、保险费付至）,出口方,码头,进口方,一、 FOB+指定装运港（装运港船上交货）,Free on Board,（一）买卖双方的义务,1、按时租船订舱并支付运费，发船名等的充分通知。 2、办理进口结关手续。3、负担货到装运港船舷后的一切费用与风险。 4、领货付款。,卖方的基本义务：,1、按时交货，并发已装船通知。装船通知样本2、办理出口结关手续。3、负担货到装运港船舷为止的一切费用与风险。 4、提交约定的各项单证或电子信息。,买方的基本义务：,（二）理解及使用FOB术语时应注意的问题,1、FOB+装运港2、交货点：装运港船上3、
6、风险划分点：装运港船舷为界4、风险提前转移5、费用划分点：装运港船舷为界（运费、保费、其他）6、报关7、买方发“充分通知”8、船货衔接9、卖方发“及时通知”10、只适用海运或内河航运11、装船费的负担,FOB的变形：装船费,1、FOB Liner Term 船方（即买方）2、 FOB under tackle 吊钩3、 FOB stowed 卖方+理4、 FOB trimmed 卖方+平5、 FOB stowed and trimmed 卖方+平+理,出口方,码头,进口方,二、 CFR+指定目的港：成本加运费,Cost And Freight,（一）买卖双方的义务,1、领货付款。 2、办理进口
7、结关手续。3、负担货到装运港船舷后的一切风险。 4、投保并支付保险费。,卖方的基本义务：,1、租船订舱并支付运费,按时交货，并发已装船通知。2、办理出口结关手续。3、负担货到装运港船舷为止的一切费用与风险。 4、提交约定的各项单证或电子信息。,买方的基本义务：,（二）理解及使用CFR术语时应注意的问题,1、CFR+目的港2、交货点：装运港船上3、风险划分点：装运港船舷为界4、费用划分（运费、保费）5、报关6、卖方发“及时通知”7、只适用海运或内河航运8、卸货费的负担,CFR的变形：卸货费,1、CFR Liner Term 船方（即卖方）2、 CFR Ex tackle 吊钩3、 CFR lan
8、ded 卖方4、 CFR Ex ships hold 买方,出口方,码头,进口方,3、 CIF+指定目的港：成本、运费加保险,Cost、Insurance And Freight,（一）买卖双方的义务,1、领货付款。 2、办理进口结关手续。3、负担货到装运港船舷后的一切风险。,卖方的基本义务：,1、租船订舱并支付运费,按时交货，并发已装船通知。2、办理出口结关手续。3、负担货到装运港船舷为止的一切费用与风险。 4、提交约定的各项单证或电子信息。5、办理保险并支付保险费。,买方的基本义务：,（二）理解及使用CIF术语时应注意的问题,1、CIF+目的港。2、交货点：装运港船上。3、风险划分点：装运
9、港船舷为界。4、费用划分（运费、保费）。5、报关。6、只适用海运或内河航运。7、象征性交货8、最低责任险110%8、卸货费的负担。,出口地交货条件下贸易术语,EX.W 在商品的产地或货源地交货价FCA 货交承运人FAS 装运港船边交货价FOB 装运港船上交货价CFR 成本加运费在内价CIF 成本、运费、保险费在内价CPT 运费付至（指定地点）CIP 运费、保险费付至（指定地点）,进口地交货条件下贸易术语,DAF 目的地边境交货价DES 目的港船上交货价DEQ 目的港码头交货价DDU (指定地点)不含进口税在内价DDP (指定地点)完税价,卖方 /仓库 火车站 集装箱 海关 码头 汽车站 堆场
10、机场 出 口 国 交 货 点 / 风 险 点 示 意 图,CY,码头 海关 买方 进 口 国,EXW,FCA CPT CIP,FAS,FOB CFR CIF,DES,DEQ,DDUDDP,主要贸易术语的价格构成,单 价,US$ 100 / M/T FOB Tianjin 计价货币 单位金额 计量单位 贸易术语,单位金额,贸易术语的选择原则,出口： CIF CFR FOB进口： FOB CFR CIF,教学要点、难点、知识点,贸易术语分类 INCOTERS 2000内容及与INCOTERS 90区别 FOB、CFR、CIF术语不同惯例解释的异同点及处理方法 F组术语和C组术语的特点 贸易术语列表和图是分析方法进出口商品的作价方法及其使用 单价条款中各部分内容的选取原则和依据及风险、风险 规避方法、盈亏率和创汇率的计算 常用价格间的换算公式,
