1、你了解的不是吸尘器，而是莱克吸尘器用客户的角度去看待利益莱克吸尘器概要莱克电气股份有限公司创立于 1994 年底，注册资本 3.6 亿元；厂房 30 万平方米 ，员工 6500 名，其中研发工程师 300 名；拥有 13 个制造分厂，包括 3 个电机厂、 3 个注塑厂、5 个总装厂、1 个模具厂和 1 个精密机厂；拥有马达生产能力 7 万台/日，吸尘器等小家电产品生产能力 5 万台/日，全年 1500 万台左右；全年产值 30 亿元； 以吸尘器为主导产品，产品畅销美国、加拿大、德国、英国、日本、西班牙、瑞士、俄罗斯、澳大利亚等 120 多个国家和地区，产品销量全球第一“吸尘器行业的领导者” “
2、连续十六年国内产销量第一” “连续 7 年全球产销量第一”莱克吸尘器差异化核心优势：1. 电机：国内唯一一家自主研发和制造吸尘器电机的企业，引进日本电机先进生产技术，有十七年的国际化经验，全球用户过一亿电机科技，全球领先。莱克吸尘器电机转速均在 40000 转/分钟以上，因此吸力强劲；电机按照十年使用寿命设计，经久耐用。2. 旋风三代专利技术：尘气高效分离，使用中海帕不易堵塞，吸力持续不下降传统吸尘器采用的过滤系统有两大弊端：一是容易堵塞，堵塞后吸力迅速下降，持续工作能力差;二是是过滤效果差，很多吸入的灰又被 “吐”了出来，造成二次污染，家人健康产生隐患。莱克旋风 3 代尘气分离技术从根本上解
3、决了这两个问题，尘气高效分离，海帕不易堵塞，吸力能保持持续强劲，过滤效果更是达到 99%以上，杜绝了二次污染 。吸尘器最基本的六个要素:完整型号，功率(电机及有效功率) ，噪音，尘杯大小，电线长度，机身配件一定要能熟练的说出来。 （出处：产品单页，说明书）一、 十堰市场吸尘器分类：1 尘袋款：H3311E H3315E H3317E（型号以字母 H 开头，末尾有 E 表示吸力可调节）2 尘杯款：卧式吸尘器：绿能（TC4506 ，TC3502 ） ，洁旋风系列 (T3513E-1，T3513E-3，T3513E-5;T3515E-1，T3515E-3，T3515E-5), 一般地板地毯两用款（T
4、3311E,T3511E,T3515E）立式吸尘器：SP1001D-10,SP1001D-8，HFP-B01V(R01),S1018(立式以 S 开头)手持式吸尘器：PT105（Y01） ，PW1003Q（手持以 P 开头，T 尘杯，W）筒式吸尘器：CW1002,CD1501,CW3001(容量分别是 10,15,30 升，W 表示吸你了解的不是吸尘器，而是莱克吸尘器用客户的角度去看待利益水)二、 吸尘器优劣势分析：（1）洁旋风系列：改变传统的拖把拖地等不科学的地板保养方法，可擦地的吸尘器，强力去除地面污渍，在地面得到清洁的同时不会损伤地板。优势：旋风除尘旋风动力技术：高速气流带动滚刷快速擦拭
5、地面，实现擦地除尘功能螺旋 V 型刷条技术：地刷自动地把两侧灰尘往中间吸灰口送，成倍提升吸尘效率旋风过滤旋风 3 代尘气分离技术：尘气高效分离，海帕不易堵塞，吸力能保持持续强劲外形时尚有档次，采用彩色透明钢丝拉管，一键式人性化设计，多功能关节附件劣势：不能用于清洁地毯（解决办法：可以将地刷底部毛刷拆卸下来，直接使用裸地刷）（2）无线劲霸充电式吸尘器：SP100D-10(电机功率 100W)，SP1001D-8(80W) 采用莱克首创的小型高效直流吸尘器电机，在同等输入功率的条件下，产生更大的真空度和吸入功率，吸力是目前全球同类产品的 2 倍到 2.5 倍优势：小巧方便，随取随用，可手持使用劣势
6、：清洁能力不如传统带电源线的（3）绿能系列：TC4506，TC3502 绿能动力：莱克 3S 超能电机，吸力强劲，高效节能，效率比同类产品高 30%；绿能集尘：多级旋风尘气分离技术，分离效率 99.8%，吸力持久恒定；绿能环保：英国 MIF 进口过滤器加 HEPA 黄金组合过滤系统，污染零排放；绿能静音：迷宫式吸音技术，比国标低 60%。只有 76 分贝优势：科技领先，完美性能，健康环保，莱克电器经典之作。 劣势：价格贵（4）吸尘打蜡机：HFP-B01V(R01)专业吸尘地刷，强力除尘效果佳。结合软管、被带等附件的使用，吸顶、吸地、吸窗帘，360 度全方位清洁，特制软毛刷盘，以 2000 转/
7、分钟的转速彻底清除地板地砖上的污垢，双盘浮动技术可使地板精油彻底渗入地板，有效防止地板起缝、开裂、霉变优势：莱克国内首创，独一无二的三合一打蜡机 劣势：仅针对实木地板家庭（5）一般地板地毯两用吸尘器：T3311E,T3511E,T3515E 第三代旋风集尘专利技术，尘气高效分离，不易堵塞，吸力损失小，吸力强劲持续优势：莱克高效电机，尘杯一键式倒灰，可伸缩金属杆，机器好用更耐用劣势：传统机型，无法满足诸如擦地、木地板保养、清洁天花板等需求（6）手持式吸尘器：PT105(Y01),PW1003Q优势：小巧实用 便宜 （7）桶式吸尘器：CW1002 ,CD1501,CW3001 优势：吸力强，尘杯容
8、量大。CW1002.CW3001 可以干湿两用，CW3001 还有吹干功能。（注意：使用 CW1002，CW3001 吸水时应拿掉机体内的海绵海帕）三、售后服务1、吸尘器不可以吸钉子等锐器，建筑粉尘、锯末绒毛等，不能吸水（CW1002、CW3001你了解的不是吸尘器，而是莱克吸尘器用客户的角度去看待利益除外）2、尘满即使倒灰，因为莱克采用旋风三代过滤，所以海帕不需频繁水洗（半年一次即可） ，水洗后一定要晾干后使用，以免灰尘与水接触产生灰块，粘连海帕3、莱克卧式吸尘器整机质保三年，立式整机保两年，充电式吸尘器整机质保一年，电机按照十年使用寿命设计。做商业用途的吸尘器整机质保三个月，电机保一年。海
9、帕海绵等易耗品不在保修范围，但可以在售后购买。四、其他产品1、挂烫机：GT1021，GT2302，GT3011，GT2301，GT5011 莱克挂烫机采用全新一代超导速烧技术，核心部件加热锅含银离子涂层，导热性更好，40 秒内出蒸汽；耐腐蚀性比传统铸铝加热锅要好，机器好用更耐用。其次可讲其实用性，方便性，安全可靠性及如何清洗2、料理机、榨汁机：B2302-3，B2303-3，B2601-4：一机多能，可刨冰，果汁，豆浆，奶昔，绞肉，研磨。莱克大扭力高性能电机，沙冰和绞肉效果出众。J2601A，J5001L,J6001LESP,J7002LESP,J5002-1，J5002-4，J5002-5：
10、莱克独创 ESP(恒定转速控制技术) 专利技术，可长时间（4 小时）榨汁，出汁率更高，声音比同类产品低 70%；同时引进三维立体过滤网，出汁率比同类产品高 25%。3、加湿器： HU2001(红绿蓝紫)：超声波产生 20003000 个/立方厘米天然负氧离子，呵护健康；雾量可调节；声音小与 30 分贝，安然享清新。2L 水箱，可加湿 30M2 范围 58 小时。无水断电，无水箱断电双重保护，银离子抗菌水箱，安全更健康。HU4002：自动加湿（可保持室内恒定湿度） ，三档雾量调节；深层软水技术，洁净无白粉；特有负氧离子发生器，每立方厘米产生 1000000 个负氧离子，清新空气，更加呵护健康。4
11、、足浴盆：ZYM101A,ZYM102A,ZYM301A：深盆的穴位水疗，能泡到脚踝以上，让您的整个脚部神经充分进行水疗和按摩，为您定制最科学的养生方式（1.即热式金属加热管加热，安全更快速；2.智控可调水温，舒适水温自由调；3.气泡冲浪双按摩，脚部神经全照顾。强力振动技术，有效刺激脚底穴位，缓解疲劳促代谢.脚底仿生按摩轮设计，贴合脚形，按摩到位更舒适.）ZYD701A：电动按摩轮可 360 度旋转，独特的按摩珠设计，让您的足底按摩变得更轻松；可浮动仿生脚底按摩板设计，能满足不同力度的个性化穴位按摩，让您充分享受立体的按摩享受五、柜台销售开场技巧1 赞美开场：真诚的赞美，拉近距离，但不要使用模棱两可的赞美2 新的产品开场：您眼光真好,您看的正好是今年最流行的款式,XXXX 技术,操作非常省事你了解的不是吸尘器，而是莱克吸尘器用客户的角度去看待利益3 促销活动开场：您真是太幸运了，现在优惠大酬宾，买满正价货品优惠 120 元4、利用物以稀为贵的效应，创造唯一性：我们促销的时间就是这几天，过了就没有优惠价格了，所以现在是最划算的时候不然您得多花一百多元，那些钱拿来件衣服多好！5 制造热销的氛围：这是我们今年新推出的机型，在全国一推出就卖的特别的好，它采用的 注重演示，让顾客参与，视觉与触觉都强过听觉。
