1、项目开发商 业 计 划 书11 18, 2012 陈柏宏Paco_chenEM:paco_QQ:820849559APP 企业版客户端商 业 计 划 书前言iPhone 和 App Store 的问世，安桌系统开放式使用，开启移动互联网新的商业模式，造就了“手机客户端” 。 “手机客户端 ”的诞生改变传统的撒网式广告模式。 “手机客户端”不再受时间、地点的限制，也不再只是信息单向流通。通过客户端可为企业带来精准用户群体，主动为用户介绍企业产品、文化，使其达到更加精准、有效的营销模式。目 录企业版客户端介绍与市场分析1、客户端市场分析2、企业版客户端定位3、企业版客户端介绍及 SWOT 分析3.
2、1-优势3.2-劣势APP 企业版项目整体发展布局1、APP 企业版客户端目标2、APP 企业版客户端支撑项目2.1：APP 支撑项目2.2：APP 支撑项目操作APP 企业版客户端产出与收益3.1：产出3.2：收益APP 企业版客户端项目投资需求4.1：资金运作流程、资金需求及使用计划4.1.1：一期：APP 项目基础建设4.1.2：二期：APP 项目前期运营推广4.1.3：三期：APP 项目上线运营推广岗位人员制定团队介绍摘 要1：2011 年全年移动互联网用户规模达 4.3 亿，市场规模达到 851 亿元。2012 年移动互联网用户数有机会超过互联网用户数量，智能终端、移动互联网应用延续
3、 2011 年的增长速度。 2：超过 1 亿的高端智能手机用户群体，90% 的用户 24 小时机不离身。在各种场景下使用手机上网的用户比例超过 50%，其中八成手机网民在家中利用手机上网，六成的手机网民在乘坐交通工具时候使用手机上网。手机已成为高粘滞度和高使用率的工具。3：智能手机客户端的应用从 08 年开始，短短四年内已有超过数百万个应用程序，其种类包括“机票预订” 、 “酒店预订 ”、 “购物”、 “游戏应用”等等。而 APP 程序的下载量每月已超过 12 亿次。4：APP 客户端开发市场价格一般在 10 几万元左右，多则需要上百万元的开发费用，高昂的并不是一般的企业所能承担得起。一、AP
4、P 企业版客户端介绍与市场分析1、客户端市场分析智能手机客户端的应用从 08 年开始，短短四年内已有超过数百万个应用程序，其种类包括“机票预订” 、 “酒店预订 ”、 “购物”、 “游戏应用”等等，而 APP 程序的下载量每月已超过 12 亿次。APP 客户端开发一般市场价格在 10 万元左右，好的 APP 客户端开发则需要几百万元，把大部份企业挡在 APP 市场门外。2012 年微软已经开始了针对中国的 APP 企业客户端市场调研。2、企业版客户端定位a、打造开放式手机客户端平台。企业通过客户端企业版平台搭建属于自己的客户端b、接入第三方移动应用软件拓大平台使用功能，满足企业建立客户端后各种
5、使用c、提供用户关键字搜索引擎功能d、内置广告代码e、平台后续多元化发展3、企业版客户端介绍及 SWOT 分析国内仍然没有一款自助式 APP 客户端，开发一套基本的 APP 自主建立客户端软件，将会受到国内大中小企业喜爱，并通过企业对客户端的使用，第一时间获取行业的资源和客户使用数据。3.1：S-优势1、市场需求巨大2、项目整体布局和发展规划3、同类型软件国内还没有出现4、软件市场竞争力度细5、迅速获行业第一手资源及用户数据6、平台后续发展可以呈多元化3.2：W-劣势1、新发开软件无企业群，需要发掘2、现有团队与新加入人员需要磨合3、软件开始周期比较长4、没有先例可以借鉴，需要摸索二、APP
6、企业版项目整体发展布局1、APP 企业客户端目标1.1：打造 APP 企业版客户端成为全国大、中、小企业提供免费下载使用软件，企业通过 APP 企业版客户端，可以轻松建设属于自己的手机客户端，提供给自己的客户使用。1.2：以最快的速度占领国内企业市场，通过 APP 企业版客户端获取各企业最新行业信息和客户数据，为后继公司后续项目和发展提供多元化。2、 APP 企业版客户端支撑项目基于 APP 企业版客户端建设周期比较长，成本较高，会造成一定的资金压力。APP 企业版客户端项目启动前，要启动短期项目进行支撑，达到缓解 APP 项目资金压力。同时，为 APP 项目上线后做好战略部署。APP 支撑项
7、目2.1：B2C 购物平台2.2：手机游戏门户2.3：呼叫平台2.4：广告联盟切入APP 支撑项目操作2.2：设立职业化 B2C 购物平台2.2.1：以国内广告投放前 10 位产品为核心2.2.2：以自由渠道和其他渠道为销售媒介2.2.3：单产品投放平台（分成、广告费）目的：以广告投放前 10 位产品为核心、单产品投放形式进行产品投放，迅速形成资金流，缓解 APP 项目暂不能赢利压力。同时，逐步形成大型购物平台，向企业提供产品销售渠道。并且收取一定产品投放费用、广告费用，为 APP 项目上线后做铺垫。2.3：手机游戏门户网2.3.1：免费提供单机游戏、网页游戏发布渠道2.3.2：与手机游戏开发
8、商合作，内置 SP 扣费渠道2.3.3：门户站收取广告费用目的：通过与手机游戏开发商合作，提供 SP 扣费渠道，累积用户群体数据并产生利润，缓解 APP 项目暂不能赢利压力。2.4：呼叫平台2.4.1：支撑 B2C 平台售后服务2.4.2：支撑手机游戏客服目的：通过呼叫平台功能，服务本公司 B2C 业务、游戏业务、还可以通过呼叫平台接受各大企业业务业务功能，并且为 APP 企业版客户端上线后销售工作做好铺垫。2.5：广告联盟目的：广告联盟项目前期主要为 B2C、手机游戏门户、呼叫平台提供广告推广渠道，减轻广告费用压力。后期主要是为 APP 企业版项目服务。 （广告联盟项目启动需按 APP 企业
9、版项目进度，进入切入。 ）3、APP 企业版客户端产出与收益3.1：产出3.1.1：服务器、光纤接入、办公设备、其它办公设备与安装、调试费用3.1.2：网络使用费、维护费、代管理费和域名使用费3.1.3：员工工资和外勤专项支出3.1.4：业务与市场支出3.1.5：广告费用支出3.1.6：办公场地费用支出3.2：收益3.2.1：APP 企业版客户端收费分为免费及收费两大项3.2.1.1：免费版 APP 企业版，内置广告代码收入。APP 企业版提供给企业使用，若企业通过我们的广告联盟进行广告投放，这是一笔很大的广告收入。如：1000 家企业使用这个企业版制作 APP 客户端，每家企业各有 1000
10、 人的用户群体，为 APP 客户端投放 2000 元广告，那么 1000 家企业*1000 用户群体=1000000 人*2000 元=2 ，000 ，000，000 元。3.2.1.2：收费版 APP 企业版，每企业收费为 8000 元至 10000 元。数据：以 10 个业务员为例，每个业务员每薪 2000 元/月，每人最低销售 20套价值 8000 元客户端给企业使用，10 人*20 套=200 套 200 套*8000 元/套=1， 600，000 元/月-20000 元成力成本=1580000 元利润3.2.2：B2C 平台产品收入根据成功案例：年投放 100 万元左右广告费用，销售
11、额在 250 万元至 300 万元左右。投入人力成本 5 人 每人 2000 元/ 月 共 10000 元 产品广告费投入： 83000 元/ 月 产品销售收入：208333 元/月，产品成本是销售额的 2 成数据：产品月销售为 208333 元-10000 元人力成本-83000 元广告投入=115333 元毛利润，产品成本 40000 元左右，平均每月纯利润在 7 万元左右。3.2.3：游戏内置 SP 扣费与各大游戏开发商合作，游戏内置 SP 代扣费。分成比例一般情况是 5：5、6：4 或 7：3 又或者是 8：2.根据分成以最低 8：2 分成 2 元进行计算，开发商占 8 成，我们占 2
12、 成以一款热门手机游戏为例：一组服务器 1000 人注册 活跃人数 500 人 充值人数 100 人 每人 2 元100 人*2 元=200 元/月 2 成即是 40 元 游戏开设 20 组服务器，单 SP 代扣费渠道收入则是 800 元。注：这 800 元是按最低分成、最低注册人数、最低充值人数、最低人均 2 元消费计算。根据调查，手机游戏人均消费为 10-20 元之间。按 10 元消费计算 20 组服务器每组100 人充值收费点 2 成，每月固定收入 40000 元。4、APP 项目投资需求投资方通过选派董事参与公司决策，但是不干预企业日常经营管理，投资者可向公司委派一名财务监督员，监督公
13、司资金运用情况。若不委派财务监督，可以委托会计师事务所行使监督工作。公司每月向董事会和投资者提供现金流量表、资产负债表和损益表。公司总经理必须向董事会书面汇报当月经营状况和下月财务预算计划。投资者可要求总经理向其汇报经营状况，但每季度最多一次。4.1：资金运作流程、资金需求及使用计划 项目总投资 800 万元，分三期，首期资金需求 300 万元；二期 250 万元； 三期 250 万元。 4.l.1 一期：APP 项目基础建设 运作期一年，所需资金 300 万元 （一） 建立公司组织架构 （二） 建立电子商务技术平台 （三） 建立信息数据库（四） B2C 项目启动（五） 手机游戏项目启动（六）
14、 广告联盟项目启动 （七） 呼叫平台项目启动（七） 各渠道部门建立合作关系。 4.1.2：二期：APP 项目第一期落地 运作期 10 个月，所需估算需要资金 250 万元，但视乎公司账户资金而定。通过 B2C、手机游戏、呼叫平台等各个项目的资金回笼，有望在 APP 项目第一期落地时，不需要 250 万元或少于 250 万元注入。4.1.3：三期：APP 项目完全落地运作期长期所需估算资金 250 万元，但视乎公司账户资金而定。通过B2C、手机游戏、呼叫平台等各个项目的资金回笼，有望在 APP 项目第一期落地时，不需要 250 万元或少于 250 万元注入。五、岗位人员 APP 项目（第一期）启动人员表总经理：1 人，统筹规划公司发展及运营，负责制定业务拓展方向，负责协调制定各岗位职责和分工。技术部-APP 项目技术开发工程师 2 人，B2C、手机游戏开发 1-2 人，技术部经理1 人，运营总监 1 人美工部-网页设计师 1 人，游戏 UE/UI 设计 1 人市场部-市场部 1 组共计 5 人客服部-游戏客服组，电商客服组 3 人后勤部-财务 1 人、出纳 1 人、前台 1 人，仓管 1 人策划部-文案策划 2 人
