1、,2009,吉象木业门市场推广方案,目录,Section 1 吉象与重点客户合作的目的Section 2 吉象与重点客户合作策略Section 3 吉象与重点客户合作流程 Section 4 市场支持销售工具支持 Section 5 市场支持合作专卖店整体形象包装Section 6 市场支持合作专卖店店内外市场支持Section 7 市场支持PR传播Section 8 效果评估和检查,品牌认知,终端销售,终端销量,终端利润,消费者忠诚度,业务,通过品牌认知度的提高来影响销售,我们期待着将来更健康的业务循环！,打造吉象品牌新形象,吉象,环保,品质,目录,Section 1 吉象与重点客户合作的目
2、的Section 2 吉象与重点客户合作策略Section 3 吉象与重点客户合作流程 Section 4 市场支持销售工具支持 Section 5 市场支持合作专卖店整体形象包装Section 6 市场支持合作专卖店店内外市场支持Section 7 市场支持PR传播Section 8 效果评估和检查,A类市场运作模式,主要市场合作方向 扩大吉象与重点客户合作零售终端门头覆盖面； 对店面/售后人员进行系列专业板材知识和卖点培训 提供专业宣传资料/陈列工具/礼品 ； 协助有效的户外/展会/PR活动/促销活动（如：小区推广）； 配合统一产品上市会/产品沟通说明会/经销商会议； 其它。,目标： 重点
3、支持A类市场 提升吉象品牌知名度； 扩大吉象市场份额。,A类市场,B类市场市场运作模式,08年主要工作方向 扩大吉象与重点客户合作零售终端门头覆盖面； 对店面/售后人员进行系列专业板材知识和卖点培训 提供专业部分宣传品； 有限协助产品沟通说明会/经销商会议； 其它。,目标： 有限支持B类市场 不断提升吉象品牌知名度；,B类市场,C类市场市场运作模式,08年主要工作方向 扩大吉象与重点客户合作零售终端门头覆盖面； 对店面/售后人员进行系列专业板材知识和卖点培训 其它。,目标： 观注C类市场的发展。,C类市场,不同类型专卖店支持,备注：分类标准见专卖店分级标准。,目录,Section 1 吉象与重
4、点客户合作的目的Section 2 吉象与重点客户合作策略Section 3 吉象与重点客户合作流程 Section 4 市场支持销售工具支持 Section 5 市场支持合作专卖店整体形象包装Section 6 市场支持合作专卖店店内外市场支持Section 7 市场支持PR传播Section 8 效果评估和检查,合作流程,销售人员,专卖店,销售人员,销售人员与门厂专卖店探讨合作意愿,销售人员提交合作专卖店信息,门厂专卖店,市场部,销售人员专卖店厂需求反馈到市场部，市场部与专卖店沟通设计,销售人员,市场部,市场部将设计稿反馈给销售人员，销售人员跟专卖店确认,区域销售人员,市场部安排制作和发放
5、,市场部将发放清单发给区域销售人员，区域销售人员安排检查,门厂专卖店,专卖店,市场部,市场部安排整改,目录,Section 1 吉象与重点客户合作的目的Section 2 吉象与重点客户合作策略Section 3 吉象与重点客户合作流程 Section 4 市场支持销售工具支持 Section 5 市场支持合作专卖店整体形象包装Section 6 市场支持合作专卖店店内外市场支持Section 7 市场支持PR传播Section 8 效果评估和检查,服装,U盘,U盘,地垫,无纺布手提袋,产品防伪商标,产品画册,规格: L450mm*W1000mm*H2000mm制作单价：RMB1650.00,
6、压克力、印刷A4大小荣誉奖牌,产品展示架,目录,Section 1 吉象与重点客户合作的目的Section 2 吉象与重点客户合作策略Section 3 吉象与重点客户合作流程 Section 4 市场支持销售工具支持 Section 5 市场支持合作专卖店整体形象包装Section 6 市场支持合作专卖店店内外市场支持Section 7 市场支持PR传播Section 8 效果评估和检查,授权证书,授权证书,授权证书,目录,Section 1 吉象与重点客户合作的目的Section 2 吉象与重点客户合作策略Section 3 吉象与重点客户合作流程 Section 4 市场支持销售工具支持
7、 Section 5 市场支持合作专卖店整体形象包装Section 6 市场支持合作专卖店店内外市场支持Section 7 市场支持PR传播Section 8 效果评估和检查,专卖店海报,专卖店海报,刊物广告,展览门票广告反面广告,目录,Section 1 吉象与重点客户合作的目的Section 2 吉象与重点客户合作策略Section 3 吉象与重点客户合作流程 Section 4 市场支持销售工具支持 Section 5 市场支持合作专卖店整体形象包装Section 6 市场支持合作专卖店店内外市场支持Section 7 市场支持PR传播Section 8 效果评估和检查,PR传播目标,门
8、,橱柜,PTP,装饰板,通过3个项目事件驱动，强化吉象木业的行业领先形象和企业实力 持续性公关软文提升吉象品牌的美誉度和消费者忠诚度,事件营销，驱动传播 利用新闻事件的影响力，引起媒体和受众主动地关注。日常传播 根据不同的传播主题和主体，选择相应的媒体，分层次传播，保证传播主题能通过合适的媒介载体和传播手段有效传播给目标主体。网络媒体合作 借助网络，系统全面的企业品牌形象及产品特性进行传播。品牌与产品结合 通过企业项目事件，如研讨会等产品事件，结合企业品牌的内容传播。,传播策略,PR传播,EVENT,4-6月,7-9月,门为主体活动展开制造舆论热度媒体：中国门窗报、永康门业杂志等,门,10-1
9、2月,目标,装饰板,1-3月,橱柜,整体吉象品牌,北京门展门行业研讨会,装饰板将主题活动带动品牌的传播媒体：居舍.亚太家具 、,橱柜为主题的项目提升产品美誉和品牌度媒体：深圳家具、中国橱柜、现代厨卫,其他项目驱动整体品牌传播媒体：国际木业木材工业、中国人造板,整体规划,装饰板研讨会,广州材料展橱柜研讨会,其他项目：门/装饰板/橱柜/家具板 公益项目,杂志软文,网络媒体,新闻稿、品牌综述稿、产品技术稿、消费体验稿等主题文章的网络互动传播媒体：搜房、焦点房产网、中国建材网等,传播主题,1月,2月,3月,7月,8月,9月,12月,4月,5月,6月,10月,11月,1、全球经济遭遇“寒冬”，13木制品
10、企业面临倒闭，木业巨头吉象如何“过冬”,2、吉象木业通过美国CARB认证，中国木业开启认证新时代,软文（主题暂拟）,项目,3、透视吉象木业，发现中国门行业做大做强之路,北京门展，门行业研讨会,4、装饰板前景看好，吉象管理之道确保装饰板的品质,装饰板研讨会,5、环保成为装饰板面临的最大问题，吉象生产与技术二手抓二手硬,吉象获得美国CARB认证,6、吉象板材全面质量管理，走向环保清洁高性能,7、生存危机，吉象如何应对“橱柜行业”的寒冬腊月,8、恶性竞争轮番上演，吉象橱柜产品力证“质”才是保证,广州材料展橱柜研讨会,12、打造木业旗舰，引领木制品行业,10、吉象热衷环保公益事业，种植人造林,9、打造
11、精品管理团队，是吉象木业引领板材行业的关紧,11、环保时代，品质是吉象最核心企业竞争力,传播方式,软文内容日常1-12月份分月度主题全方位传播门、橱柜、装饰板的展位和研讨会的针对不同媒体的传播媒体：专业媒体，网络媒体,传播方式,事件新闻北京门展，门研讨会装饰板研讨会广州材料展，橱柜研讨会发布媒体：网络媒体专业媒体,网络传播,网站,目的通过专业网站的合作，针对受众群体的BBS，通过直接与受众建立联系，从而对品牌背景、产品/技术等服务优势等内容进行有效传播，也借此更加了解目标群体的特点和产品/技术等服务使用的反馈；直接的体会经验，建立口碑传播基础。,网络传播,传播方式,根据吉象品牌和产品发展需要，
12、发布常规项目新闻稿件，保证传播率和延续性。,根据吉象企业传播需求，以及网上舆论，发布原创贴和引导贴，保证信息发布和热度。,根据不同阶段的需求，可以建设网络专区，进行集中性强的品牌传播,常规文章,BBS营造,活动主题,网络传播效果,效果,网络传播,目录,Section 1 吉象与重点客户合作的目的Section 2 吉象与重点客户合作策略Section 3 吉象与重点客户合作流程 Section 4 市场支持销售工具支持 Section 5 市场支持合作专卖店整体形象包装Section 6 市场支持合作专卖店店内外市场支持Section 7 市场支持PR传播Section 8 效果评估和检查,后期跟进,二期活动开展,方案修正,谢谢！,
