1、1桂林理工大学高职技术学院大学生创业策划书项目名称：秀外慧中连锁店有限公司负 责 人：唐婉云所在班级：11-3 工程造价所在系部：土木与测绘工程系指导老师：黄薇薇联系电话：18775927959完稿日期：2012 年 5 月 9 日商业计划编号：No.10090403授方：X X X 有限公司签字：公司：秀外慧中连锁店有限公司日期：2012 年 5 月 9 日选择秀外慧中，你就是天生尤物！2秀外慧中既不是一家书店也不是一家服装店，而是一家集书店和服装店于一体的专为有理想有思想有追求的女性而开的连锁店。在这里，总有一款适合你，你总能找到一本对你有用的书。选择秀外慧中，让自己内外兼修，你就是天生尤
2、物！一、前言实际上，“大学生创业”并不是什么新鲜词。在西方发达国家，大学生自我创业非常普遍。比如，美国大学生创业的比重高达 2023%。而在我国，由于各方面原因，大学生创业的比重相对偏低。有人在北京某著名高校做过调查，大学生创业的比重还不到 1%。在大学生自我创业方面，中美之间的差距由此可见一斑。在我国，大学生创业比重低的基本原因在于，大学生自身面临很多难题，主要有：知识限制、经验缺乏、心态问题、创新能力薄弱和资金问题等。此外，大学生创业还要面临社会大环境的考验。但是，大学生创业是潮流，不可阻挡。在当今中国的教育体制和就业背景下，大学生创业一方面可以增强大学生自己的动手操作能力、组织协调能力、
3、心理承受能力、团队合作精神和社会适应能力，另一方面也是解决大学生自己就业问题的一个比较现实的选择。大学生创业，一方面要以个体素质、自身能力、良好心态为基础，另一方面则需要社会建立有效的导向机制、激励机制和帮扶机制业。二、创业背景1.有激情。大学生往往对未来充满希望，他们有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神。32.有技术。技术的重要性是不言而喻的，大学生创业从一开始就必定会走向高科技、高技术含量的领域，“用智力换资本”是大学生创业的特色和必然之路。3.现代大学生有创新精神，而这种创新精神也往往造就了大学生创业的动力源泉，成为成功创业的精神基矗4.大学生创业的最大好处在于能提高
4、自己的能力、增长经验，可以实现自己的有理想，证明自己的价值。 5.大学生自主创业面临着良好的环境。从中央到各级政府为大学毕业生创业制订了一系列的优惠政策。 三、创业目的通过创业来就业，并不是主要目的。因为职位是自设的，职务是自封的，工资是自付的，能拿多少工资是未知数。赚钱是大学生们迫切希望的，读了十多年的书，生活不能自立，仍要依靠父母的资助，没有经济上的独立，也就没有个性的独立，特别是一些大学生家庭的经济条件并不太好，经济上依赖父母觉得很愧疚，因此急切希望赚钱获得经济上的自立，个性的发展，生活上的改善。但是赚钱很不容易，要有资本，大学生们没有什么资本，没有多少社会阅历，没有工作经历、实践经验，
5、刚入社会什么都不懂，什么都不太会，虽然专业知识知之一点，但不精通，还不足以谋生。显然，为赚钱而创业也不太现实。 大学生朝气蓬勃，思想活跃，思维敏捷，没有家庭拖累。因没有经济基础，也就没有后顾之忧，输的起，放的下，可以承担任何风险，这是大学生们创业的最突出的优势，他们敢于尝试，敢于创新，敢于失败，因而可以努力去捕捉机会，并从中可得到能力的锻炼和素质的提高。四、经营项目 1、女性服饰（淑女装、休闲装、运动装等等）2、报刊书籍（时尚杂志以及所有能有助于提高女性品味的杂志；美丽散文集和有助于提高女性修养的名著和书籍）五、经营理念4在这里，总有一款适合你，你总能找到一本有用的书，选择秀外慧中，让自己内外
6、兼修，你就是天生尤物。六、服务群体16-35 岁的最求时尚美丽新潮也注重内在修养的年轻女性。该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。七、市场分析现今的 21 世纪人们对于衣食住行的要求越来越高。社会的不断进步，人们对对于穿不只是简简单单的保暖了，靓丽光鲜的外表对与他人也将是一种尊重。服装行业的投资资金比较小，盈利的金额可观，并且资金回收较快。但是这个行业竞争力很大，犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。我相信创新也
7、将是引领成功的指明灯，我们不能只是区于传统的服装业只有不段的创新才能适应社会的发展。要知道，知识已成为人们生存、发展的最大资本，个人、家庭在学习、上的投入逐渐增加。因此，秀外慧中就应运而生，在众多的服装店里脱颖而出，但它又不单单只是一家服装店，它志在将光临本店的女性打造成一个秀外慧中的女子，。就在上月下旬，传出了满庭芳、卷耳书坊等民营书店相继停业或迁出市中心地带的消息，书店业界似乎笼罩在一片阴霾之中。秀外慧中的出现这也一定会带动实体书店的发展，让读书也成为一种时尚！八、营销策略1、人力上（1）股东大会：有股东或股东代表组成，决定公司重大问题。（2）董事会：董事和董事长代表不同的股东，可以聘请各
8、行业专家为外部董事，代表股东利益。5（3）总经理：辅助董事会执行业务的日常经营管理机构。主持上次经营管理工作。组织实施董事会决议，列董事会会议。（4）营销中心公共关系部：形象设计，塑造品牌和企业形象，对外促销，对内进行企业文化市场调研部：负责市场调查、档案管理和顾客服务销售部：签订合同和产品推销财务部：现金收支、账目预算和活动经费的安排人力资源部：人员的安排与调动2、宣传上（1）街头发传单、活动调查(2) 通过广播、电视和网络做广告（3）为当地提高公共设施，提升影响力3、经营上本着顾客至上的原则，本公司会提供优质的服务，上乘的品质，做到诚实守信。不同于以往的裁缝店纯粹做衣服那么简单，定制服装店
9、要更多是要融入时尚元素。同时还要针对顾客发型、肤色、身材、气质和职业、穿着场合设计适合顾客的时装和穿着效果时，能给出中肯的意见和建议。顾客除了可以拿着杂志上的样子去店铺里定做外，也可根据喜欢的面料，向店中的设计师谈自己的想法，通过沟通，使想法成真。所以，与买成衣的一次定型不同，定做服装一般都要经过量身、设计、制版、修改到认可等多个步骤。 当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。4、策略上首先我们要不同于传统服装业的是我们服装是由自己设计，这样既能体现我们的服装独一无二，并且与厂家联系生产这样减少了一道工序降低了成本。6同时我们将推出收购二手衣服经过我们的修改也将变成另种时尚，经济实惠又环保。而且
10、我们将会在各大网站上发布我们征询更多服装设计，这样的话既能发现新的设计师同时新的设计师的薪资不会太高。因此，定制服装店更适合思想前卫、能迅速消化吸收流行趋势、同时雇佣有经验的裁缝可以弥补裁剪技术不足的缺陷。而报刊书籍的经营则采用报刊亭的盈利方式，与各个商家签好合同，做到只盈不亏。大力宣传，我们以独特的方式既卖智慧又卖美丽，像顾客强调，选择秀外慧中，是聪明的选择，我们致力于将“逛秀外慧中”成为当下年轻女性的一种时尚象征。(1）初次来店的惊喜：第一位在本店消费的可以6。6 折，第二位可以 6.8 折视情况而定。（2）增加其下次来店的可能性：传达每周都有新书新货上架的信息。利用顾客数据库，以某种借口
11、施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等。告诉所有爱美的女性，这既不是一家书店也不是一家服装店，因为这是一家集书店和服装店于一体的专为有理想有思想有追求的女性而开的连锁店。在这里，总有一款适合你，你总能找到一本对你有用的书。选择秀外慧中，让自己内外兼修，你就是天生尤物！5、店面上（1）选址：我们将选定于商业繁华地带商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。（2）装潢：采用欧式简约风格，以浅蓝
12、色为主调，因为静谧，适合读书，放着钢琴曲，适合放慢脚步，慢慢看，慢慢挑。6、设备上7衣柜、书架，试衣镜，收银台，电脑，为顾客提供的小沙发。九、资金流动1、资金来源：赞助商，投资商。2、资金分配：购买设备，进货,房租，营业执照，宣传费用，员工薪水。（另附详表）十、风险风险应变策略 确立创业目标应考虑的因素(6M 方法)商品(Merchandise):所要卖的商品与服务最重要的那些利益是社会知名度市场(Markets):要影响的人们是年轻女性动机(Motives):她们们为了成为一个秀外慧中的睿智女人而买信息(Messages):所传达的主要想法是秀外慧中让你内外兼修,信息与态度是让读书与时尚同行
13、，要美丽就要从内到外彻底美丽媒介(Media):提高自身影响力才能达到这些潜在顾客测定(Measurements):以“当逛秀外慧中成为广大追求时尚的新女性每周必做的事”为准则测定所传达的成果和所要预期达成的目标附表 1 购买设备支出资金预测价格总额数量价格总额衣柜 书架衣架 书柜衣秤 电脑试镜子办公桌8小沙发装饰品附表 2各种支出费用总预测法律费用 店内装潢 宣传费用 店面租金 进货营业执照员工保险办公设备基本设施清洁工具传单广告设施水费电费网费衣服报刊杂志运费单价数量总额合计附表 3第一年的销售预测1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月休闲装运动装淑女装报刊注：9本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。
