1、,第七章 博客营销、病毒性营销,第一节 博客营销,1、博客营销的概念2、博客营销的特点 3、博客的推广,重点内容有：,博客营销案例一丢失的奥迪A3 跑车,2005年4 月初在美国举办的纽约车展上，当其它展台上的香车美女争奇斗艳时，奥迪A3 跑车的展台上却空空如也。取而代之的是三个告示牌，上面写着“注意：如果你有关丢失的奥迪A3 跑车的任何线索，请即致电1-866-657-3268。”这是一个语音信箱的号码，打进电话者将被要求提供丢失的奥迪A3 跑车的信息。随后关于奥迪A3 跑车的信息和图片在互联网上广为传播，把数十万美国人动员起来找寻丢失的跑车。尽管在车展上奥迪A3 没有露面，但其形象却最终借
2、博客之势深入人心。,博客营销案例二科宝博洛尼厨卫,北京科宝博洛尼厨卫家具有限公司是2001年10月成立，试图打造一个高端的家装品牌。但是，在竞争越来越激烈的家装行业，如何成功打造企业品牌却是科宝博洛尼创始人蔡明一直头疼的事情。在发展的过程中，蔡明开始注意到网络营销，尤其2005年热闹非凡的博客潮引起了他很大的关注。后来，经过充分的准备和筹划，富有创意的蔡明和博洛尼决定利用博客来营销，大力提升企业品牌。2007年6月13日，一条标题为“读蔡明博客，抢总价值40万元博洛尼真沙发”的消息出现在新浪网首页，这条消息在网络上不胫而走，一时间前来打探的人络绎不绝，大批网民纷纷登录蔡明的博客察看详情。仅仅用
3、了不到一个月时间，蔡明博客的点击量就猛增到了100万之多，许多原本对博洛尼一无所知的人，也通过这个活动记住了博洛尼。,在这个活动中，博洛尼投入的只是一些作为奖品的沙发和配合的电视及平面媒体推广费用，整个活动的投入估计不过区区数百万而已，但是它获得的品牌增值回报却是很多企业投资上亿元的广告都不能达到的。“抢沙发”活动不仅为博洛尼赢得了极大的品牌声誉，让人们通过图文并茂的博客认识了极具冷峻、前卫气质的蔡明和富有时尚、极美品位的博洛尼品牌，更让博洛尼超越橱柜产品而成为一个引领潮流的高端生活方式品牌。今天，博洛尼的博客营销事件已经成为一个经典，以至于现在很多人一提到“网络沙发”就会想到博洛尼，而蔡明博
4、客的点击率已经达到了惊人的1200多万，这不能不说是网络营销的一个奇迹。,草根博客营销欣赏,开博客，卖咖啡！http:/www.nap- 伊能静的博客,博客营销是以博客作者的个人行为和观点为基础。博客之所以被信任、有影响里，是因为博客背后那个活生生的个人。,内容个人化,写作风格化,五、企业博客的操作,专人负责、坚持写作,确立博客目标,个人观点和企业立场,沟通和反馈,企业博客外包,谨慎处理负面评论,企业博主类型,企业家企业员工企业外聘的博客写手消费者,六、企业博客营销的基本形式和操作模式,利用第三方博客平台企业网站自建博客频道独立博客网站的个人,七、怎样推广博客,经常定时更新,博客圈链接,讨论其
5、他博客,客座博客,撰写教程,在其他博客留言,社交,免费插件、小工具、模板,监控其他博客,回答评论,第二节 病毒性营销,1、病毒性营销的基本原理 2、病毒性营销的六项基本要素,重点内容有：,病毒性营销案例：旱冰baby,http:/ 18,一、首先准备一个碟子，里面放准备堆上去的材料和用于粘贴的沙拉酱,二、在碗里面结实地填上许多材料，碗沿上合理的贴上整齐结实的胡萝卜条。重点是从侧面看只能有一点点内凹，不能太多不能太少,22/04/2018 19,三、在已经填整齐的碗的内圈整齐地放上形状合适（能摆一个圆）的大菠萝块。,四、再在菠萝圈中间填上你喜欢的小东西（黄桃是上选哈，再弄点可以填缝隙的小豌豆）,
6、22/04/2018 20,五、内圈抹平摆整齐以后再在外圈（胡萝卜条上）再整齐地摆上一圈菠萝。这步是第一层地基，一定要保证整齐，侧面看要正！,六、黄桃,22/04/2018 21,七、在黄桃的外面，外层菠萝的上面堆上黄瓜。为下一层菠萝做准备,八、黄瓜放好后在表层撒点玉米粒火腿肠之类的小东西以使表面平一些,22/04/2018 22,九、再在黄瓜上堆一层菠萝,十、继续在里面堆黄桃,22/04/2018 23,十一、就这样一层一层向上堆。越到后面就要越注意是否有垮台的危险，千万不要因为贪心而丢了脸呀。可以在砌平的时候加上一些提子干、沙拉酱。,22/04/2018 24,十二、初步的成果,十三、传说
7、中的六层沙拉！碗已经看不见了,22/04/2018 25,分了7份，再加上2个匹撒，用网上下载打印的优惠卷换的四对鸡翅，和11杯可乐，十个人吃的晕死，最后算下来每个人不过26元 ！,22/04/2018 26,吃垮必胜客，让“必胜客”越吃越旺,1.提高了必胜客的曝光率“2.吸引了众多目标群体去必胜客体验自助沙拉的技巧3.让消费者找到“吃”的乐趣，提升了必胜客品牌的美誉度,22/04/2018 27,案例3：联合利华75秒蜕变赢得5亿网民关注,广告片中的女孩名叫斯蒂芬妮，她并非一名模特，相貌平平的她就和“邻家女孩”一样普通。影片一开头，斯蒂芬妮脸上没有任何化妆，穿着一件普通的衬衫坐在摄影棚中，脸
8、上还可以见到一些明显的小斑点。接下来，一组专业的化妆师和美发师开始为她进行美容。化妆完成后，斯蒂芬妮已经“焕然一新”，几乎让人无法相信自己的眼睛。只见她脸色光润、眼睛迷人、头发飞扬，就像职业模特一样充满了魅力，仿佛脱胎换骨一般，和几小时前的那个“丑小鸭”不可同日而语!,毫不奇怪，我们对美的理解已经被扭曲。,从此次病毒性营销的效果来看，联合利华旗下的“多芬”化妆品公司显然是获益匪浅。1.品牌的知名度大幅度提升2.提升了品牌的美誉度，增加了品牌的忠诚度3.“多芬”品牌的理念得到进一步诠释，品牌的影响力进一步放大,凡客体,一、病毒性营销的基本原理,病毒性营销是通过用户的口碑宣传网络，使信息向病毒一样
9、传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计的受众。,22/04/2018 35,病毒性营销的本质,病毒性营销就其本质来说，是在为用户提供有价值的免费服务的同时，附加上一定的推广信息，常用的推广工具包括电子书、视频、Flash短片、QQ皮肤、桌面壁纸、屏保、贺卡、邮箱、软件、即时聊天工具等，即为用户获取信息，使用网络服务、娱乐等带来方便的工具和内容。,病毒性营销的关键在于创意，传播的内容，或者有趣味性，或者对用户有价值，或者迎合了社会热点，只有能打动用户的“心”，用户才会主动去传播。,22/04/2018 37,二、病毒性营销的一般规律,1.病毒性营销的“病毒”有一定的界限，超出这个界限的病毒性
10、营销方案就成为真正的病毒了。2.成功的病毒性营销离不开六个基本要素（见下页）。 3.病毒性营销并不是随便可以做好的，需要遵照一定的步骤和流程（见下页）。4.病毒性营销的实施过程通常是无需费用的，但病毒性营销方案设计是需要成本的。5.网络营销信息不会自动传播，需要进行一定的推广。,三、病毒性营销的六项基本要素,提供有价值的产品或服务,提供无需努力的向他人传递信息的方式,信息传递很容易从小规模向大规模扩散,利用公众的积极性和行为,利用现有的通信网络,利用别人的资源,22/04/2018 39,四、成功实施病毒性营销的五个步骤,1.病毒性营销方案的整体规划和设计，确认病毒性营销方案符合病毒性营销的基本思想，即传播的信息和服务对用户是有价值的，并且这种信息易于被用户自行传播。2.病毒性营销需要独特的创意，并且精心设计病毒性营销方案（无论是提供某项服务，还是提供某种信息）。最有效的病毒性营销往往是独创的。3.对网络营销信息源和信息传播渠道进行合理的设计以便利用有效的通信网络进行信息传播。4.对病毒性营销的原始信息在易于传播的小范围内进行发布和推广。5.对病毒性营销的效果进行跟踪和管理。,
