1、北溪营销策划书,林雅升手机：13959801310QQ：284744279,1 目录,1。北溪介绍2。制定营销计划,北溪村位于永春县岵山镇西南部，面积3.4平方公里，人口435人，耕地257亩，山地4770亩，山地森林覆盖率达95%，是一个风景怡人的美丽小山村，犹如一个色彩缤纷的世外桃源。这里峰峦秀美，林木葱郁，果香飘溢，白鹭掠飞，流水潺潺，清泉淙淙，岩石奇峭，山水相映，组成一幅人与自然相和谐的农家乡村图画。“山头森林茂，山腰橘子红，房前屋后桂圆香。” 这是北溪人自己编的一首打油诗。 北溪四季水果飘香，亚热带水果品种丰富，村内林木苍翠，瀑布飞泻，有多个农业旅游观光点：一是龙眼观光采摘区，进入北
2、溪桥，公路两边就是万亩龙眼基地，是北溪农业旅游的首个参观点；二是早钟六号枇杷观光采摘区，号称“新春第一果”的早钟六号枇杷产量高；三是芦柑观光采摘区，如今的北溪拥有芦柑园区200多亩；四是小水电站，小水电的发展是永春的特色产业，村里至今仍保留两个小水电站；五是农家养蜂(蜜蜂)体验区；六是田间农事体验区，可以根据不同季节，观看农民种植水稻、地瓜、黄花菜、芋头、马铃薯等农作物，游客也可以直接参与体验农事活动。 北溪的饮食也是独具特色，当地的芥菜干饭，以当地优质的野生芥菜和大米为主要原料，配以佐品，温火细焖，喷香可口，一道美食佳肴就这样酝酿而生了；香甜味美的纯正农家鸡鸭汤，是以肥美健壮的家禽为主料，加
3、上中药熬制而成的；地道可口的农家菜，富有自然风味。以上介绍均是来自网络，有不合事实敬请原谅。,北溪介绍1,关于我们福建省泉州市永春县环岛新汽车站出口旁（北溪文苑接待处） 北溪文苑隶属深圳市万安科信投资有限公司永春分公司，桃香湖大酒店是旗下一家按照国际五星级标准规划设计的酒店，酒店坐落于永春县岵山镇北溪村，距永春县城15公里，现已初具规模，北溪文苑景区拥有双溪瀑布、九叠泉瀑布、石门溪瀑布三个自然景观， 景区内还设有观景木栈道、桃花谷、百年古榕、云从亭等多处观赏景点。酒店第一期半山别墅和九天香酒楼即将试业,北溪介绍2,以上介绍均是来自网络，有不合事实敬请原谅。,以上介绍都没有给出吸引顾客足够的卖点
4、。通过以上每段介绍可以了解到北溪村面积不大，人口很少，土地大部分都是山地。突显了风景很好的特点。风景区有好看的这是一个卖点。对于大众消费者，出去旅游当然是吃喝玩乐。同时对于高端的人群，特别是政府部门参观考察都要有一个主题，然后就每个地区的领导都来游一遍。游的是了解文化。每个景点需要有一个故事可讲。增加它的趣味以及给客人的印象。景点跟故事越多客人来的次数就一定越多。因为人都有好奇心。 旅游景区的自然景观是一个吸引客人的卖点，同时人文景观更可以使客人流连忘返。而且人文景观可以更快的建成。,2。制定营销计划第一部分增加卖点,1.人文景观 比如建个兰花亭，里面挂上兰亭序的书法 ，当然是仿的。旁边在加以
5、解说这个故事。漳州那边的兰花品种很多，可以引进一些来载种，培育出更多的兰花来还可以销售。每年可以办一次兰花展会。,2.人文景观 比如那个小湖，水是主财运的，因为水聚人气才会活。夏天可以做个水上乐园，就是在湖边放个十几平方的橡皮圈让小孩子进去玩水。每个小孩就代表有一个家庭在景区里面消费了。,3.人文景观 在大门口保安岗那里，每次旅游车到了都要等一下，可以在那里做两个雕塑，孔子向老子问道的故事。通过导游的讲解。在门口就能让人深深感受到景区的这种文化氛围。用石膏来做这种景区的建设投资不会很高，又有的看又有故事讲，推广时又可以增加卖点，可以说一次投入，长久受益。,4.人文景观 营销拓展训练场地,训练项
6、目,训练所需时间以及训练流程需要一名军事教官来一起参于制定。以下图片可供选择项目,通过最后一系列毕业考试成绩合格后发培训基地结业证书,3.制定营销计划第二部分市场营销,客户的主要划分：.政府单位客人，团体客人.长租客人.旅行社团体.会议团体.公司散客.普通散客(F.I.T),客户的分种类管理及服务：由营销总监分配各销售人员专一管理客户范围，例如:.派某销售人员服务政府单位.派某销售人员服务旅行社团队.派某销售人员服务公司散客分配专责服务范围，各司其职责，可避免混乱，从中能看出销售人员的能力.淡季的推广计划，要在淡季来临之前预先作好准备，不要在淡季开始时才开始做,应未雨绸缪.,1.由销售部定出一
7、套淡季客房的推销计划,以薄利多销的手法增加客源.2.差派销售人员前往周边的城市作销售拜访联系各单位，争取他们的会议团。3.餐饮要以特色主打菜来吸引客人。4.把竞争对手的客户用某些方法抢夺过来。5.多主动拜访政府单位接待办的人员。6.赠送VIP卡，金卡，白金卡和钻石卡,3.制定营销计划第二部分网络营销,互联网就像一个通往世界的窗口，它使这个世界变得更小了，使酒店与客户的沟通显得更自由、更及时、更近距离、更多样式，让酒店市场营销的对象变得无穷。互联网给酒店营销带来了什么？它是一个很好的信息平台。在信息量丰富、实时沟通、市场呈加速度变化的资讯时代，酒店再也不能以昨天的方式来思考或解决今天的问题，不能
8、以过去传统的手法来操作今天的事业。互联网加快了人与人之间的沟通与了解，信息变得空前重要，谁先一步掌握信息，谁就领先于市场。,酒店通过互联网宣传企业形象，比以往的宣传方式更快捷、更清晰、更全面、更互动，使无形服务有形化。酒店可以利用多媒体技术，把酒店整体的设施设备、内部环境装饰、各种特色服务等在互联网上动态地表现出来。客人可以更快、更便捷地了解酒店，他们足不出户便可以在自己的家里或办公室里得到视觉上的形象化的享受，获得身临其境的感觉。酒店可以更细致、更周到地在第一时间反馈客人所需要的信息，双方达成互动。,酒店的网站，是酒店在互联网上的一个窗口，类似于传统名片的作用，但又是一个比传统的杂志、电视、
9、报纸和其它广告形式更有成本效益的广告方式。客人在网站上看到酒店的情况，了解酒店的客房及价格信息，进行网上预订，为酒店提供的“一站式服务”而感到满意，酒店更是可以达到网上资源共享的作用。互联网的到来，给酒店带来了很多便利。它效率更高、成本更低、信息更准确、沟通变得更互动。,互联网有利于酒店拓展潜在客户市场，使全球营销成为可能。互联网打破了时间和空间的限制，覆盖了整个世界。酒店通过互联网可以将自己的信息迅速传送到世界各地。世界各地的客户也可以通过网上浏览，马上获得酒店的所有信息，甚至立即完成网上购买。互联网营销扩大了酒店的市场范围，大大提高了酒店的营销能力，酒店积极拓展全球市场，真正实现全球营销的
10、梦想。酒店可以广泛收集记录客人的爱好及要求，对这些信息进行分析，根据客户需求的变化不断开发特色服务，为客人提供个性化服务。在满足个性化消费需求的驱动下，随着酒店对客人信息的积累，酒店可以针对不同宾客的不同需要，设计、生产个性化产品，实现大规模定制化服务。,一、产品策略 在酒店的产品互联网营销中，顾客只能通过酒店的网页来了解酒店的客房，从而作出预订决策。因此搞好网页设计和 “虚拟客房”建设将是酒店产品策略的关键。1、网页设计 酒店的网页设计所追求的效果简单地说，一是精致，二是方便，具体地应注意以下几点：第一，酒店的主页应能够给顾客比较强烈和突出的印象。第二，网页结构设计合理，层次清楚。顾客应该可
11、以从主页的目录中得知自己应查得的方向。第三，网页的内容应全面，尽量涵盖顾客普遍所需的信息。第四，网页的链接应方便浏览，传输速度和图片的下载的速度快，应注意避免死链接，调不出图形等情况存在。面对网上如此从多的网页，酒店节省顾客的时间从而吸引顾客就是在给酒店互联网营销创造机会。,2、虚拟客房顾客在购买产品前对他将要购买的产品都要有一个了解，而在传统营销中酒店的顾客在预订客房前却不可能像别的顾客购买商品一样。先到自己将要预订的客房里参观一下再作决定。互联网营销却可以满足顾客的这种需求。酒店利用电脑和互联网这种高科技手段营造一间“虚拟客房”，让顾客不仅能够对他将预订的客房有一个全方位的了解，更重要的是可以在“虚拟客房”内设计出自己喜爱的客房，从而真正使酒店客房的有形产品和无形产品和无形服务达到最佳结合。顾客只要在酒店主页的醒目位置用鼠标点击按纽，屏幕会立刻从平面进入一个立体空间。顾客就可以进入酒店的“虚拟客房”进行参观了。,由于时间匆忙，只写了这些点子，希望对公司有帮助。关于营销方案其实还有很多很多。如果公司给我机会，我也希望见证景区的发展一起参于其中。谢谢！,Thank you!,林雅升手机：13959801310QQ：284744279,
