1、 创业计划书企业名称 大学生联盟实用网站 创业者姓名 王嘉郁 、 蒋涛 日 期 2012-10-19 通信地址 海南省海口市 邮政编码 570100 电 话 18976652113 传 真 电子邮件 一、摘要大学生作为当今互联网用户的重要组成部分，如何充分发挥这个群体在利用网络时所带动的经济效益和促进这个群体作为未来社会建设者、知识分子的本身素质发展相结合。我们决定打造一个结合大学生吃喝玩乐学综合一体全方位的网站。为当代中国大学生提供一个实用的宝库。网站通过立足每个不同大学城的各门类信息和平台旨在更好的服务于在校生的学习、生活、娱乐等各个方面，可以给一个刚进入大学的新生最快融入大学的端口，通
2、过强大的网络外部性更好的服务于其今后的大学生活。对于构建和谐校园，促进当代大学生发展做出努力贡献。本网站为信息门户兼社区网站，盈利模式大部分来源于广告，另附加少量增值业务费及交易费等。二、创业组织概述公司名称：大学生联盟实用网站 公司地址：海南省海口企业类型：有限责任公司注册资金：50 万公司理念： 让每个中国的大学的学生都知晓这个网站；让每个中国的大学城的学生都应用这个网站；让每个中国的大学生都共同建设这个网站；让这个网站成为每一个中国大学生生活中的一部分！公司团队：公司团队分为：网站站长一人，统管整个队伍各板块版主由团队成员兼任，分管各板块的运行市场部 1 人，做外联工作，联系广告及团购项
3、目财务 1 人，做好网站内的资金来源去向记录分配工作网络维护技术人员 3 人，负责网站的初创、运作及维护等各方面技术性工作公司目标：（如下表 1 所示）资金使用计划初级阶段（第 1 年）中期阶段（第2 年）理想阶段（3 年以后）年 份 2012 年 2013 年 2015 年资金需求 10 万 5 万 6 万预计收入 4 万6 万 10 万左右 15 万左右预计用户数20003000 60008000 1 万承担风险 承担风险较大风险减小 资本开始回收资本回收 有盈利部分三、产品与服务 1. 网站简介网站应用包括 10 个大板块，分别为首页、易物、学习、影音、聚购、行者、游戏、广播、老乡、便民
4、，首页显示其他板块信息摘要。1、易物 跳蚤市场俗称二手市场，学生以发帖的形式把自己想要卖掉或者与人交换的物品信息按照标准模式填写规范并提交，然后本版块版主会再审核通过后按照不同的分类把相应的信息显示出来。分类可参考：书籍、自行车、电脑、衣服、火车票、特产、其他。在校大学生由于流动性比较强，校园宿舍狭小，空间有限，所以会在不断购置新物品的同时想尽办法处理掉自己不用或者不喜欢的物品，那么“易物”这个平台就为这类同学提供信息交易场所。如果同学发布的信息想高亮或者置顶以提高浏览率，可用赚取的“学分” （网站采取实名注册，同学们在里面参加网站的活动，具体形式不描述，来获得“学分” ）兑换，也可按相应的支
5、付机制给网站付现金。网站每年在会在老生毕业季和新生开学季都举办以此为主题的大型二手交易活动，为学生们建立良好的交易交流平台。实用才是硬道理！交易成功的买方可给卖方评价信用值，根据卖方提供信息的准确性及服务态度等角度打分，以百分制显示，可让同学筛选信息时有个很好的参考，同时激励引导同学发布真实有效的信息。由于我们采用实名制可大大降低了虚假信息的发布率，同学也可通过向版主留言的方式举报虚假信息，并降低该人的信用值，为给同学提供高高质量的交易环境而努力。2、学习更直接的学习资源和更好的学习培训学生的天职是学习，这在大学中同样适用，毕竟这是我们的主业，无可厚非的事情，然而当代大学生的现状不免让你堪忧。
6、本版块旨在让同学更多的共享学习资料以及为考研的同学搭建交流平台。同时提高学习的趣味性以及探索当代大学生如何利用网络资源进行更好的学习方法。立足于每个学校的不同，首先，每个学校都有自己很多公共课程，可能由不同的老师教，侧重点有各不相同，考试重点也各异，我们通过上传分享教学课件、课后题答案、往年真题、模拟重点题等材料帮助更广泛的同学，上传内容根据效用大小给予发布者一定的“学分” ，该学分应用于下载机密性较高的文件，这也是鼓励分享内容的一种方式。第二，作为当代大学生我们不能只知道自己在干嘛，还要学习世界各地其他地方优秀的课程，我们也会建立一个精品课程学习中心，按照地域学校、科目的不同而划分，为同学们
7、丰富自身知识而充电。大学生除了课堂的学习之外，也还有其他的事情要做。根据大学生毕业发展的三条途径我们进行三方面的建设，第一，对于要考研的学生，考研是大学的一个热点，现代社会讲求团队合作，要想考上自己理想的更高层次学府加入或组建一个高效率团队更是尤为必要，因此，本版块提供学生的考研意向和其他基本情况，以让更多的人找到研友为目的。同时，为同学们提供更好的考研复习资料（有免费和付费俩种方式）同时通过代理给同学们提供更好的考研培训班。第二，考证，大学有很多的证件需要考，一方面有学校专业的要求,另外，自身寻求发展，我们通过同样的方式为同学们服务。对于，想要创业的同学，我们不断提供更新信息，免费为同学们服
8、务。当然，当代大学生的学习不仅是课本上的学习，更是能力的培养锻炼，思维方式的锻炼，针对这块内容，我们及时更新我们的“学习裤” ，里面内容包括最新的时事政治和前沿科学论坛，相当于一个网上阅览室的作用，我们通过奖励注册同学积极从里面学习到知识，还推出“日进一裤”的奖励措施，每天只花 3 分钟，了解最新时事新闻、科研动向。同时同学们也可以关注自己感兴趣的科目。 3、影音宅男宅女共享交流娱乐永远是生活的一部分，大学生活中也必不可少，对于宅男宅女们，我们提供最新的影视音乐咨询，并成大家建立一个交流中心。这对爱好影视音乐交流的同学为一大吸引点。4、聚购更便宜，更方便如今随着美团网的风靡许多团购网站如雨后春
9、笋般出现，价格的优势很明显。团购对大学生的吸引力更是可见一斑。所以我们将会寻找校内外附近及市中心的一些信誉口碑比较好的商家推出团购项目，只要人数达到相应的水平就能达成团购意向。我们既从中可从团购过程中从商家获取一定的交易费和广告费。网站建立初期我们就采用低成本的竞争方式，一拉拢更多更好的商家组成大学生联盟团购。5、行者地方风土人情，入乡随俗大部分的的大学学生都多来自五湖四海，远赴求学多有初来乍到人生地不熟的困惑。于是整合当地的更方面信息就尤为必要了，版面可涉及吃、穿、住、行、娱、游等等各个方面，就是一部要在当地生存的百科全书。我们通过建立交流中心的形式让知道的同学来了解。并对积极交流共享材料的
10、同学进行学分奖励。我们特别根据同学们的不同专业、兴趣创立交流网络社团组织的方式，让拥有相同兴趣的同学可以一起交流。创立方式只要有十个发起人我们就给他创立这样一个交流中心，里面提供各种分享，抱着鼓励发展大学生的态度我们也积极奖励优秀的网络社团。6、游戏和你的同学一起玩，你能不加入么通过和在线用户玩类似五子棋等小游戏增加交友媒介，也可延长同学在本网站的停留时间，扩大广告效益。学分也可在游戏中获取供在其他板块使用。游戏中的虚拟奖品也可设置带广告的礼品，增加盈利来源。7、广播站给你打广告学校内的很多社团性活动或者商业性活动都需要一个更加广泛的途径为人所知，或者，个人想广播信息。比如：驴友活动等。这里提
11、供给其一个广播的平台，只要内容经过我们审核。同样也可以用学分或者现金支付发布的信息，可根据内容字数是否置顶等设置不同等级的付费金额。8、老乡同校老乡，弥足珍贵往往新生来到大学第一个要找的人就是老乡，老乡之间的共性和在大学交际圈的比重是不可否认的。每个人都可在此板块贴上出生地来源，以此很方便的找到自己的老乡，不仅结识更多的朋友也为很多老乡聚会、户外活动提供了大量的活动人员。9、便民贴心管家，为你解忧本版块提供给用户解决各种问题，包括：车票、机票等业务、各种充值如：话费、网费等此外还提供学生兼职业务以及交易具体事宜，相当于客服，是一个网站必不可少的。2、商业模式本网站为信息门户兼社区网站，盈利模式
12、大部分来源于广告，另附加少量增值业务费及交易费等。四、市场分析与风险评估一、市场介绍针对个大学城大学生为目标市场，进行一些与其利益息息相关的活动信息，只要有了可观的用户群，所有的附属版块都能相应地活起来。1、市场机会及环境对于一个主要针对大学生生活各个方面的网站门户，这是一个强大的商机，前期初创注意多做用户体验，等基本框架完善了在进行大面积推广，力求让每一个注册用户都成为活跃用户，并做好网络的安全维护，确保服务器正常运作。做好网站把握好信息的质量是关键，口碑上去，强大的固定用户及访问量跟上，必定能把网站做好，做到服务第一，盈利第二。2、市场竞争分析竞争者主要有已有的类似像 58 团购这样的大型
13、实用网站，但是具体针对到大学生而且具有这么多服务项目的网站还没有品牌网站。（二）项目 SWOT 分析评估：Strengths(优势) 我们针对的对象是当今年互联网的主要构成者大学生，对大学生的娱乐、学习、生活进行三维一体的实用资讯、帮助。可以说市场潜力巨大。我们的网站构建在国内来说还没有特别品牌的网站。 Weaknesses（劣势） 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 企业即将成立，资金方面暂缺，就没有精力将企业规模做大，此外技术问题使我们的软肋。如果有资金我们就可以解决现有问题。Opportunities(机会) 互联网的日益发展和大学生互联网人群的不断增加，给我们提供了充足的 市场潜力，同时
14、，围绕着当代大学生的生活、学习、娱乐三方面，我们可以展开充足的经济切入点。拉动消费，实现盈利。Threats（威胁）可能存在以下风险及应对措施：技术风险，针对技术问题，我们可以聘请专门的专家团队对网站进行设计，对市场现有的类似结构网站，我们将提供更加贴心的服务，来建立消费者信心，打造自己的品牌。做到我们企业的目标，让大学生联盟网站成为大学生的生活一部分。 五、经营策略（市场销售计划）营销计划及商业模式营销计划包括：广告宣传、路演、免费体验、商业模式： 本网站为信息门户兼社区网站，盈利模式大部分来源于广告，另附加少量增值业务费及交易费等。六、公司管理构架公司主要负责人职责分工：七、路线规划总经理
15、 王嘉郁设计总监 蒋涛设计部 联络部财务总监 蒋涛 项目总监 蒋涛业务部 宣传部 客服部办公室 人力管理部资源管理部公司发展的四步计划：第一步：专注化，集中精力进行网站建设，服务大学生，积累经验。站住市场。第二步：一体化，开始纵向一体化发展，各大版块完善，利用原有市场做大做强。第三步：多元化，开始纵向发展的同时，开始横向发展，形成多元化经营。第四步：利益一体化，最终形成利益一体化，服务大学生，构建和谐校园，促进社会的发展八、财务分析财务分析的目的是为了显示公司的财务健康状况。商业计划书中应该把前期项目资金预算、收入预测、收入的分配及利用、财务制度的完善计划几个部分收集的数据整理成一个 5 年计
16、划。这个计划包括以下三个部分：资金支出预算、收入预测和项目的资产负债表。（一）资金预算支出（固定资产投资）1.办公家具与设备 （表 7）名称 数量 单价（元） 总费用（元） 年折旧（元）台式电脑 2 3800 7200 2000笔记本电脑 1 4000 4000 1000数码相机 1 1200 1200 200彩色打印机 1 1000 1000 250办公桌 4 250 1000 100办公椅 8 100 800 160宽带 2 900 1800 1000电话机 1 0 0 0办公用品 10 20 200 50饮水机 1 100 100 50风扇 2 100 200 50总计 16200 48
17、602.交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：（表 8）名称 数量 单价（元） 总费用（元） 年折旧（元）吉利汽车 2 50003. 经营管理费用（不包括折旧年费和贷款利息） （表 9）项目 费用（年/元） 备注业主的工资 纯收入按股份制分配雇员工资 360000 10 名员工（月工资 2000+提成）房租 30000 按一年计算营销费用 8000 前期必须加强一对一单位宣传等公用事业费 1000 水电、交通电话费 1000 主要以业务为主维修费 500 对各设备的维修其它 1000 接待费用合计 455004.固定资产和折旧概要（表 10）项目 价值（元） 年折扣（元）办公家
18、具和设备 16200 4860交通工具 15000 5000材料 3150 3150合计 34350 13010（二）资金预算收入（表 11）资金使用计划初级阶段（第 1 年）中期阶段（第2 年）理想阶段（3 年以后）年 份 2012 年 2013 年 2015 年资金需求 10 万 5 万 6 万预计收入 4 万6 万 10 万左右 15 万左右预计用户数20003000 60008000 1 万利润预测表： 项目 行次 2012 2013 2014一、主营业务收入（亏损记“”）1 10000 100000 200000减：主营业务成本 2 100000 20000 50000主营业务税金及附加 3 200 2000 4000二、主营业务利润（亏损记“”）4 -90000 80000 150000加：其他业务利润 5 5000 10000 20000减：营业费用 6 1000 1000 2000管理费用 7 2000 2000 2000财务费用 8 1000 2000 3000三、营业利润（亏损记“ ”）9 1000 5000 13000加：投资收益 10补贴收入 11营业外收入 12减：营业外支出 13四、利润总额（亏损记“ ”）14减：所得税 15少数股东权益 16五、净利润（亏损记“ ”） 17 -88800 83000 159000
