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木地板经营之思路.doc
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1、1木地板经营之思路中国木地板市场正处于行业大整合阶段,风险与机遇并存,思路决定着出路,对于众多的木地板经销企业来说,要想在以后复杂多变的商战中,占据一席之地,品牌、规模、运作缺一不可。近几年来,中国消费者不同于由计划经济向市场经济转轨时期,渐趋理性,一味追求低价位的消费者越来越少,便宜没好货,对于家庭装修的业主来说,价格不再是他们选择木地板的主要因素,由于木地板市场上品种丰富,品牌地板与非品牌地板之间的价格差距缩小,而除了质量高低差别外,品牌地板的花色品种丰富,售后服务比较完善,且口碑良好,越来越多的家庭装修业主,更愿意购买知名品牌的木地板。品牌是走向市场的通行证,越来越多的木地板经销企业,更
2、愿意代理知名品牌的木地板,品牌有竞争力、质量有保证、投诉少,并且可以获得好而稳定的收益,而做非品牌地板的代理,则越来越不容易,为拉大同品牌地板之间的价格差距,只有牺牲自身的利润,没生意着急,有生意又怕,质量不 过关,既要随 时应付消 费者的投诉,更要万分小心地应付工商、质检部门的抽查,整天提心吊胆,还易背上“ 奸商”之骂名,实 在是得不偿失。虽说在中国目前的木地板市场上,木地板经销企业把利益看作是与厂家合作的动力,将质量、品牌作为选择合作厂家的依据。但是,作2为木地板经销企业本身也要具备一定的规模,还要充分地认识到对企业品牌维护的重要性,同时,在终端营销方面要有系统的计划,对于实力比较强的经销
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