1、创业计划撰写与展示,授课对象： 2013级教 材：大学生就业创业指导教程,创业计划是创业者对企业发展的整体规划，它不仅是企业融资所必须具备的基本工具，更能够使创业者通过计划书的编制重新审视企业的经营情况，深入了解企业的核心竞争力，评估企业的发展策略。,2018年4月22日星期日,第2页/共54页,第九章 创业计划撰写与展示,第3页/共54页,2018年4月22日星期日,第一节 创业计划书的基本内容,2018年4月22日星期日,第4页/共54页,一 创业的计划的作用,创业计划，又称“商业计划”，是引领创业的纲领性文件，是创业者具体行动的指南。一方面，创业计划让创业者自己明晰创业思路；另一方面，创
2、业计划使投资方明白这个项目的投资价值。,2018年4月22日星期日,第5页/共54页,第一节 创业计划书的基本内容,（一）计划摘要,创业计划书的精华内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况,（二）企业描述,包括企业定位、企业战略、企业的制胜因素,（三）产品与服务,包括产品的概念、性能、特性；主要产品；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利一般要附上产品的原型、照片或其他介绍,（四）市场分析,包括市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品
3、的市场地位；市场区分和特征等。,（五）营销策略,市场机构和营销渠道的选择；营销队伍的管理；促销计划和广告策略；价格决策。,（六）营销策略,市场机构和营销渠道的选择；营销队伍和管理；促销计划和广告策略；价格决策,（七）生产计划,产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新要求；质量控制和质量改进计划,（八）财务计划,创业计划书的条件假设；预计的资产负债表；预计的损益表；先进收支分析；资金的来源和使用,（九）关键风险、问题和假设,客观讨论创业计划中的假设和隐含风险，如市场假设、竞争假设、发风险及生产能力风险等；创业者还应指出哪些假设或风险对企业成功是否最为关键，并提出各种降低风险的应
4、对措施,（五）管理团队和组织结构,必须对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力、他们在本企业中的职务和责任、他们过去的详细经历及背景公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料,行之有效的创业计划离不开全面的市场调查。市场调查，顾名思义，即调查市场状况、周边环境和消费者需求，通过搜集、整理、分析有关市场营销的数据信息，了解市场现状和发展趋势的过程。,1.通过市场调查，创业者能了解行业资讯，避免决策错误：调查者在对产品、销售、竞争对手、消费者购买行为等市场行情做出调研后，能基本了解
5、行业情况。,四 市场调查的内容和方法,（一）市场调查的价值,2018年4月22日星期日,第17页/共54页,第一节 创业计划书的基本内容,2.通过市场调查，创业者能准确把握信息，部署有效战略：根据调查结果，创业者能够知己知彼，在了解消费者需求、评估市场运营、发现市场机会和分析行业发展态势的基础上，可以明确企业发展目标，制订营销计划，确立组织和管理要略，确定财务计划。,2018年4月22日星期日,第18页/共54页,第一节 创业计划书的基本内容,1.市场需求调查:所谓市场需求调查，即调查现有市场的购买需求和趋势。,（二）市场调查的内容,2.经营环境调查：（1）宏观环境调查：宏观环境指影响企业的各
6、种宏观力量，包括经济环境（社会经济结构、经济发展水平、经济体制和政策、当前经济状态）、社会和文化环境（人口因素、社会流动性和各阶层对企业的期待、消费者心理、文化传统和价值观）和政治法律环境（政治局势、政府行为、法律法规、路线方针等）。,2018年4月22日星期日,第19页/共54页,第一节 创业计划书的基本内容,（2）行业环境调查：行业环境调查即调查经营项目所属行业的历史、现状、趋向、结构、行规和管理。,扩展阅读：波特五力分析模型,2018年4月22日星期日,第20页/共54页,第一节 创业计划书的基本内容,3.竞争对手调查：竞争对手调查是一项关于竞争环境、竞争对手和竞争策略的调查研究。,4.
7、经营策略调查：经营策略调查即调查本企业产品的价格、销售渠道、广告、商标及外包装等存在的问题及跟进情况。（1）销售策略调查（2）广告策略调查,2018年4月22日星期日,第21页/共54页,第一节 创业计划书的基本内容,市场调查工作必须有计划、有步骤地进行，以防止调查的盲目性。一般来说，市场调查可分为确定目标、正式调研、分析资料、撰写报告四个阶段。,1.确定目标：科学的市场调查需要明确调查目标，有针对性地获取关联信息，高效地解决问题。,（三）市场调查的步骤,2.正式调研：首先确定应该搜集哪些资料，接下来要确定搜集资料最有效的方式。,2018年4月22日星期日,第22页/共54页,第一节 创业计划
8、书的基本内容,3.分析资料：调查员可以先对这些资料分别从价值大小、适用领域等角度进行分类，以方便取用。接着可以进行全面检查，多余的先剔除，遗漏的再填补。最后是资料分析，并将分析结果以统计图表的样式展示出来。,4.撰写报告：调查报告重在报告调查结果，从中得出调查结论。,2018年4月22日星期日,第23页/共54页,第一节 创业计划书的基本内容,1.询问法：调查员准备好调查表或提纲，向被调查者了解情况，获取信息，这就是询问法。,（1）人员访问：人员访问是调查者通过与被调查者面对面交谈来获取市场信息的一种调查方法。,（四）市场调查的方法,（2）电话访问：电话访问顾名思义是通过打电话的方式向被调查者
9、获取信息。,（3）问卷调查：按照问卷的媒介，问卷调查法又分为传真问卷、信函问卷、网络问卷、报刊问卷和实地问卷五种常见样式。,2018年4月22日星期日,第24页/共54页,第一节 创业计划书的基本内容,（4）小组座谈小组座谈是从目标市场中抽取一群人，一般以610人为宜，来探讨相关话题的一种调查方式。与问卷调查相比，小组座谈是了解消费者内心想法的最有效的工具。,2.观察法：观察法是一种直接的极具现场感的调查方法。调查员到某个现场对调查对象进行实地观察，依据市场调查目标，系统地记录调查对象的各种行为方式。,2018年4月22日星期日,第25页/共54页,第一节 创业计划书的基本内容,3.抽样法：抽
10、样调查法是从全部单位中抽取一部分样本进行考察和分析，通过部分去归纳整体的一种调查方法。,此外，还有数据法、试销法等其他的市场调查方法。,4.实验法,2018年4月22日星期日,第26页/共54页,第一节 创业计划书的基本内容,投资家克雷那说过，如果你想踏踏实实地做一份工作，那么请写一份创业计划。它能迫使你进行系统地思考(有些创意可能听起来很棒，但是当你把所有的细节和数据写下来的时候，它自己就崩溃了。,四 把创业构想变成文字方案,（一）封面设计,（二）企业介绍,企业简介如同自我介绍，目的就是让投资者认识该企业。,2018年4月22日星期日,第27页/共54页,第二节 创业计划书的撰写和展示技巧,
11、市场调研是为了了解你的客户。,（三）市场分析,1.目标市场分析：详细的目标市场分析，能够促进投资者判断企业目标的合理程度以及他们承担的风险的大小。在对市场的分析中，创业者需要阐明这样的观点：企业处在一个足够大，成长前景非常广阔的市场中，并有足够的能力应对来自各方面的竞争。,2018年4月22日星期日,第28页/共54页,第二节 创业计划书的撰写和展示技巧,2.行业分析：行业是企业要进入的市场。在计划书中，创业者要分析所入行业的市场全貌以及关键性的影响因素。,3.竞争对手分析：竞争对手是这样一类企业：它们在市场上和你的企业提供着相同或者类似的产品和服务，并且在配置和使用市场资源过程中与你的企业具
12、有一定的竞争性。,2018年4月22日星期日,第29页/共54页,第二节 创业计划书的撰写和展示技巧,1.市场风险 2.技术风险 3.资金风险 4.管理风险 5.其他风险,（十）风险分析,1.目标明确，优势突出：优秀的创业计划书一定要有一个明确的目标，能够呈现出项目的具体优势。,五 创业计划书的撰写和展示技巧,（一）撰写原则,风险分析不仅能减轻投资者的疑虑，让他们对企业有全方位的了解，更能体现管理团队对市场的洞察力和解决问题的能力。,2018年4月22日星期日,第30页/共54页,第二节 创业计划书的撰写和展示技巧,2.内容真实，体现诚意：创业计划书一定要实事求是，而不要为了吸引投资夸夸其谈。
13、,扩展阅读：撰写创业计划书的六个C(六要素),3.要素齐全，内容充实：创业计划书内容和格式不是千篇一律的,但无论哪种项目的创业计划书都要涉及这些内容:计划摘要、产品与服务、团队和管理、市场预测、营销策略、生产计划、财务规划、风险分析。,第二节 撰写与展示创业计划,2018年4月22日星期日,第31页/共54页,4.语言平实，通俗易懂：在撰写创业计划书时,要尽量运用平实准确、通俗易懂的文字来表述。,5.结构严谨，风格统一：受创业者精力、计划书篇幅、完成时间等因素影响，一份创业计划通常由多人合作完成。,通俗易懂，表达准确，也是创业计划书的成功之处。,为了创业计划书的完美，最后应由创业团队中某一个人
14、统一定稿。,第二节 撰写与展示创业计划,2018年4月22日星期日,第32页/共54页,6.有理有据，循序渐进：没有详备的第一手材料，创业者很难在制定计划时做到有理有据，打动投资者。写计划书前应准备的材料包括市场调查报告、财务数据分析、运营具体案例、行业基本情况等。前期的资料准备得越完整，越能做到有的放矢，胸有成竹。,7.详略得当，篇幅适当：因此，创业计划书一定要把握适度原则。一般情况下，要着重强调企业的优势和持续盈利的原因，比如市场分析、制造计划、竞争分析、营销方案、成本预算、风险分析与应对策略等。,第二节 撰写与展示创业计划,2018年4月22日星期日,第33页/共54页,（二）撰写技巧,
15、创业计划书是个性的体现，并没有通用的模板。,第二节 撰写与展示创业计划,扩展阅读：好的商业计划书,1.封面 2.目录 3.摘要 4.企业概况 5.市场分析 6.产品介绍 7.组织结构 8.营销策略 9.生产计划10.财务规划 11.风险分析 12.附录,2018年4月22日星期日,第34页/共54页,第三节 大学生创业计划竞赛,一、大学生创业计划竞赛概况,二、大学生创业计划竞赛的书面评审标准,三、大学生创业计划竞赛答辩,第三节 大学生创业计划竞赛,一、大学生创业计划竞赛概况,创业计划大赛起源于美国，是科技和风险投资浪潮兴起的产物，是指一无所有的创业者就某一具有市场前景的产品、服务或技术向风险投
16、资家游说以取得风险投资的可行性报告书。大学生创业计划竞赛不是普通意义上的大学生专业比赛，而是强调以实际技术为背景，跨学科的优势互补的团队之间的综合较量,第三节 大学生创业计划竞赛,一、大学生创业计划竞赛概况,创业计划大赛起源于美国，是科技和风险投资浪潮兴起的产物，是指一无所有的创业者就某一具有市场前景的产品、服务或技术向风险投资家游说以取得风险投资的可行性报告书。 大学生创业计划竞赛不是普通意义上的大学生专业比赛，而是强调以实际技术为背景，跨学科的优势互补的团队之间的综合较量 大学生创业计划竞赛最早在1983年美国德州大学奥斯汀分校举办，目前全球已经有30余所大学举办这项竞赛。中国国内最早始于
17、1998年清华大学发起，现以“挑战杯”为主的大学生创业计划大赛到2013年已经举办九届。,第三节 大学生创业计划竞赛,二、大学生创业计划竞赛书面评审标准,以挑战杯书面评审标准为例：1、总体概述（10%）2、产品或服务（15%）3、市场营销（30%）4、团队组织（15%）5、财务经营（20%）6、关键风险和问题（10%）,第三节 大学生创业计划竞赛,三、大学生创业计划竞赛答辩,不同的大赛均有自己的答辩环节设计，但基本上都由以下内容组成：（一）答辩内容1、团队陈述；2、回答提问；3、整体表现（二）答辩原则、方法和技巧1、陈述的原则和技巧；2、回答提问的方法和技巧（三）答辩的训练和准备1、陈述演讲的
18、结构设计；2、演示PPT的设计制作3、开展模拟答辩；4、提前熟悉设备和环境,本章小结,1.创业计划并不与学习计划、工作计划之类等同，创业计划的 实质是一种创业介绍或投资申请以保障创业顺利进行或吸引投资。2.创业计划的主要内容包括执行摘要、市场调查、风险分析、 财务预测等方面。3.创业计划书一般由标题、目录、正文和附录四大骨架支撑。4.行之有效的创业计划离不开全面的市场调查。市场调查的主要内容包括市场需求调查、经营环境调查、竞争对手调查经营策略调查。5.在创业计划书具体写作环节，从封面摘要到财务规划，有十大构成要素，每种要素都有其具体的撰写内容和操作技巧。6.创业计划书的内容和结构因项目和目的的不同而有所差异，但一份成功的创业书一般具备客观性、可行性、创新性和逻辑性这些共同特质。,第40页/共54页,2018年4月22日星期日,给你20万创业，你想办个什么公司,每组创业团队请用五分钟时间陈述以下内容，目的是争取到更多使投资：你的公司做什么？你的商业模式；你的产品服务优势；你的团队优势；你的市场策略；你的发展路线及超牛势头。,书籍类创业管理成功创建新企业 布鲁斯 R 巴林格 / R 杜安 爱尔兰青年创业指南 史蒂夫 马里奥特 NEW VENTURE CREATION Kathleen R Allen,谢 谢！,
