1、 SEO 是搜索引擎的天使引路人，是让网站同搜索引擎进行沟通的媒介，只有 SEO 能让搜索引擎能理解的语言同搜索引擎沟通，告诉搜索引擎这是什么，哪个更重要。但是，你如果把搜索引擎当 SB，那你自己就是 SB，利用作弊手段、发黑链甚至陷害竞争手的低级 seo 让太多的正规站被牵连了。所以，低级 SEO是行业害群之马，垃圾站群害人害已，不要做一个靠欺骗搜索引擎过日子的人。那么大型电商平台的 SEO 要怎么做呢?简单地来说，就是分析，策略、人力、资源、执行。第一步：竞业分析如果竞争对手没有，那么恭喜你了，你会很容易做到行业第一。大型电商平台基本都是有竞争对手的，而且不止一个竞争对手，不过，恭喜你了，
2、现在的大型电商平台都不是特别的重视 SEO，或者说他们的 SEO 并不是做得非常好，那这样就有我们发挥的空间了。在与对手的竞争过程中，需要分析对方的 SEO策略，分析并不是为抄袭对方的 SEO 策略，而是通过分析，得出自身的不足并加以改进，制定出更具效果的差异化策略。第二步，易用性分析所谓的易用性分析就是用户体验。在做推广的过程中，绝不能为 SEO 牺牲用户体验，要在尽量满足用户体验基础上部署 SEO 策略。那么 SEO 要怎么跟用户体验相挂接?最简单的方法，就是可以把平台的转化率列入 SEOer 的考核指标。一个好的 SEOer, 不能只盯着流量，作为一个电商平台，精准流量要有精准产品来匹配
3、，所以提高入口流量页面的二跳率也是 SEOer 要追求的目标之一。打个比方，你原来的网站在卖安踏女式休闲鞋，现在安踏下架了，但搜索安踏女式休闲鞋你还是第一位，也不算完全的成功。在原来这个高流量页面，不能让产品信息是空的，也不能推荐类似耐克男式篮球鞋这种牛头不对马嘴的产品，否则流失的用户只会越来越多。在这个例子中，你可以推荐安踏、匹克等价位、款式、都差不多的女式休闲鞋，这样才能获得更高的转化。第三步，了解用户搜索习惯在网购过程中，“品牌”、“ 品牌+款式”、“品牌+性别+款式”、“品牌+货号”、“行业通用词”都是用户在搜索产品时的主要关键词。以性别来讲，用户到底是搜索女、女性、女款、女式、女生?
4、搜索引擎到底是不是认为是同义词?这些方面，SEOer 都需要统计，而网站的设置，需要跟网民的搜索习惯相匹配。第四步，关键词归整通过搜索引擎关键词工具导出海量长尾关键词：比如百度推广关键词工具，google adwords 关键词工具，百度相关搜索关键词等分析工具得到的行业通用词，比如按行业通用词、品牌、款式主词、长属词筛选和分类，做成文档。具体的做法是，1、制作分类关键词列表;2、了解项目所在行业的特点，列出合适的核心关键词，根据内容结构加以归类;3、调研并模拟目标用户(朋友，网友)的搜索习惯;4、记录竞争网站所使用的关键词作为参考，分析原因;5、利用搜索引擎关键词工具导出海量长尾关键词： 比
5、如百度推广关键词工具，google adwords 关键词工具，百度相关搜索关键词等等。别小看这个工作，以拍鞋网举例，每鞋类相关的检索，光百度就超过 40 万次检索了。而仅仅拍鞋网需要优化的目标词就超过 10 万个，如何统筹和部署，也是一项巨大的考验，更不要说全品类的大型电商平台了，可能有几百万的目标词排在你面前时，如何去分配?首页应该有权重频道页的入口，权重频道页应该有品牌页入口，品牌页应该有长尾词的入口，详细页应该贡献入口给所有相关权重页，而不是如很多网站的属性只是定向锚文本链接。第五步，平台优化的步骤竞争小就容易出效果，所以要优化要自下而上，从指数较低的词开始优化。具体要根据平台的 SE
6、O 基础来定，刨掉官网名称的相关品牌词，比如自然搜索量不到一万的，推荐先从 500 以内指数的词开始;不到 5000 的，从 200 开始，这种难度不高的词进行下站内微调就能出效果。以上所讲的 5 点，可能很多优化过上万流量的 SEOer 都明白，接下来才是重点：第六步，内部权重的建议这个才是中大型平台 SEO 的杀手锏;因为大型平台本来就有大量的外链基础，基本上只要优化好内部后，重要页面获得权重后去交换链接，而暂时没有权重的页面则可通过链接工厂生产链接或者买链接的做法，来达到 SEO 的效果。但是要做到极致就需要同搜索引擎进行有效沟通。你要明白，你评判事物的标准和搜索引擎不一样，比如阿迪达斯
7、和阿迪王，如果后者获得更多的站内展现，搜索引擎就会认为阿迪王更重要，相信这是很多 SEOer 都明白的道理。但是你明白但并不代表你会用，事实上 99%的 SEOer 没有去实鉴。一个一天搜索量只有 100 的词，弄个全站推荐自然就没有意义。其实只要1000 个页上展示出这个词，就可以排第一了，何必浪费这么多位置。那么到底要优化多少个词?这些词的指数是多少?平台有多少个页面?每个页面有多少个推荐位?可以根据指数、PV、展示位这 3 个维度来计算出一个公式，解决这个问题，让不同热度的词获得匹配的展示机会。如拍鞋网有一个比较复杂的计算公式，每个词根据搜索热度来匹配相应比例的展现(推荐)机会。比如 A
8、 词的指数是 100，可能会在拍鞋网获得 10000 个PV 的展示，B 词的指数是 1000，则会在拍鞋网获得 30000 个 PV 的展示。但是，这有一个前提：不影响用户体验。资源是有限的，所以必须有效利用站内资源。只有有效的利用资源，才能得到效果的最大化的呈现，但是中国却又高达 99%的网站在浪费内链资源。第七步，链接工厂什么是链接工厂?链接工厂主要对外链多个维度的宽度和深度进行有效管理。要如何判定是链接工厂还是垃圾工厂?黑帽 SEO 就是垃圾工厂，制造一大堆的垃圾网站，群发一大堆的垃圾链接，这样的低级 SEO 是害群之马，垃圾站群害人害已。大型电商平台需要大量的外链的支持，即使是网站知
9、名度很高的平台也需要做外链。在做外链之前，首先要经过 SEO 人员的处理与分配，让重要的页面更重要。如果有预算，可以适当地购买一些链接链接到要优化的品类。那么，遵守搜索引擎规则的链接工厂要如何对外链进行有效管理?是不是随便做?有没有计划性的做?不是说今天做 10 个，明天做 20 个，不是这样做外链的，也不是说，今天做 10 个，明天做 10 个，不管你怎么做，效果都不会明显。应该先把维度列出来，比如博客外链，论坛外链，新闻外链等等，至少可以找到 18 个维度;然后，定宽度，比如我们需要 1000 个博客、1 万个论坛、500 家新闻外链;最后才是定深度，深度就是做出时间进度推进表，一步一步地
10、把维度和宽带覆盖。但是这样的工作量太大了，如果是一个新的平台，就可以采用部门协作的方式，根据这三个维度，做一个外链检测和管理系统。同样，我们能操作的资源是限的，这叫有效利用站外资源，只有有效的利用资源，才能得到效果的最大化的呈现，中国 99%的网站在浪费外链资源。第八步，沟通和绩效项目从策划开始，SEO 就应该参与其中，不能等上线了再让 SEO 来改，网站做好了，但是框架设计不行已经不能再改了，这个时候就只是改改标题描述对 SEO 是没有效果。很多大型电商平台的 SEO 是没权限参与到项目规划中的，这样就会让 SEO 效果大打折扣。第九步，SEO 培训，灌输 SEO 思维事实上，大部份的中、大
11、型电商并没有强烈的 SEO 意愿，因为他们的访问和用户量级已经到了 SEO 难以带来很大效果的阶段，达到了 SEO 的瓶颈。但是大型电商平台的信息量大，品类多，优化的空间也很大，但是怎么样让这些大平台充分重视到 SEO 的作用?要让平台商们意识到做 SEO 后，投放一个 IP 还不足 1 分钱，一年下来，省掉的就是千万级的广告投入。只有让这些平台商充分重视到 SEO 的低成本、高回报的效果，就能让 SEO 得到重视。SEO 工作的成效，需要自上而下，得到公司高层重视来做才有意义。公司重视了后，编辑、商品部(上架组)、前端(DIV)、程序(URL)等都需要进行 SEO培训，但具体要针对不同的部门
12、制定不同的培训内容。比如编辑部门要拟定信息标题时，要参考用户的搜索习惯，前端 DIV 要标准简洁，知道基本的 SEO 重要标签的用法。技术端要知道，类似于 ID 序列不能随意变动，服务器响应要快等，这些都影响到 SEO 的成效。第十点：BI 协作大型电商平台应该都有个做数据分析的 BI 部门，并可以请求这个部门协作，开发一个流量预测系统。这个流量预测系统其实主要是为了做绩效预测，预测接下来有多少关键词的排名可以提升，每个月所提升的 IP 是怎么来的。不能只知道优化，只懂得预测它可能涨一万、也可能涨二万，但具体涨幅是多少却无法用数据来说明。SEO 需要的是通过准确的数据分析来完善整个运营计划，提
13、高平台的运营效率。综上所述，笔者认为，大型电商平台要做好 SEO，要先做好竞业分析，其次，如果能获得公司从上到下的重视，有良好的团队配合和有效沟通，将优化自下而上执行，在内链权重分配系统和外链工厂的支撑下，依托良好的流量预测和绩效考评系统，就一定可以做到极致。(大师兄 SEO，原名张林，现任职于拍鞋网董事/CMO，分管品牌营销，是多家大型电商 SEO 顾问。前身为软件工程师，Ruby On Rails 中文社群 RORChina创始人;2008 年转向网络营销，深入研究 SEO/SEM;2009 年带领 3 人团队把 B2C平台拍鞋网的流量在 3 个月内突破到行业前三名，为该公司节省了每年千万级广告成本投入。)内涵趣闻网_http:/
