1、1商业机会概述一、 商业机会的概念与特性1.机会2.商业机会是指存在于某种特定的经营环境条件下，企业可以通过一定的商业活动发现、分析、选择、利用，并为企业创造利润和价值的市场需求。3.商业机会的特性潜在性 针对性 利益性 公开性 竞争性 时效性二、商业机会的类型显性机会与潜在机会行业性机会与一体化机会目前机会与未来机会全面机会与局部机会大类机会与项目产品机会第二节 商业机会识别策略一.商业机会识别策略1.市场细分策略市场细分就是指按照消费者欲望与需求的差异性把一个总体市场划分成若干个具有共同特征的子市场的过程。 2.市场渗透策略市场渗透战略是一种立足于现有产品，充分开发其市场潜力的企业发展战略
2、，又称为企业最基本的发展战略。 3.产品开发策略企业为了保持市场活力、扩大市场份额，持续不断地开发新产品.挖掘顾客需求挖掘产品功能开发边缘产品利用别人的优势开发4.差异化策略产品差异化 如特点、性能、款式和设计服务差异化如. 配送, 安装, 修理服务, 顾客培训服务渠道差异化 如销售渠道的选择、中间商 的选择等人员差异化 如. 比竞争对手雇用并培训更优秀的员工二、商业机会价值分析(一)商业机会价值的影响因素1.市场需求规模2.利润率3.发展潜力(二)商业机会可行性分析1.内部条件(企业内部)2.外部环境条件(宏观环境)(三)商业机会的价值评估商业机会价值评估矩阵区域 1 为吸引力，可行性最佳的
3、商业机会。即该类商业机会的价值2最大。通常，此类商业机会既稀缺又不稳定。因此，商务活动组织者要及时，准确的分析现有哪些商业机会进入或退出了该区域。区域 2 为吸引力大，可行性弱的商业机会。一般来说，该类商业机会的价值不会很大。但是，商务活动组织者应时刻注意决定其可行性大小的内，外环境因素的变动情况，并做可能利用该商业机会的准备。区域 3 为吸引力，可行性皆差的商业机会。该类商业机会的价值最低，又不大可能直接跃居到区域 1 中，但可能在极特殊情况下，该区域的商机可行性，吸引力突然同时大幅增加。区域 4 为吸引力小，可行性大的商业机会。即该类商业机会的风险低，获利能力也小，通常稳定型，实力薄弱的商
4、务活动组织者会以它作为其常规活动的主要目标。第三节 商业机会的决策与管理一、商业机会的决策1.定性决策经验判断 集体决策 专家会议决策 德尔菲法 头脑风暴法 政策分析法2.定量分析法社会调查法 统计分析法 预测分析法 最优化法二、商业机会的管理（一）最大范围地收集意见与建议（二）综合加权分析（三）聘用专业人员进行商业机会分析（四）建立完善的商务信息系统和进行经常性的商业机会研究第四节 商业风险的防范与规避一、商业风险的概念与特征（一）商业风险的不确定性（二）商业风险的可利用性（三）商业风险的潜在性（四）商业风险的可变性（五）商业风险的可控性二、商业风险的种类（一）企业外部风险1、社会风险2、政治风险3、经济风险4、法律风险5 、自然风险6 、技术风险（二）企业内部风险1、战略风险2、违约风险3、经营风险34、财务风险三、商业风险的管理过程（一）风险识别1.定性分析 2.列出风险清单（二）风险评估1.一级严重风险 2.二级一般风险 3.三级轻微风险（三）风险分析1.定性分析 2.定量分析（四）风险防范风险回避 风险降低 风险抵消 风险分散 风险转移 风险自留四、商业风险的规避（一）充分树立商业风险意识（二）认真做好商业风险的研究（三）慎重选择合作伙伴（四）妥善处理法律事务（五）多角化经营
