1、绵 竹 年 画绵 竹 年 画 以 产 于 竹 纸 之 乡 的 四 川 省 绵 竹 市 而 得 名 。 流 行 于 中 国 西 南 的 年 画 品 种 。由 于 多 以 木 版 印 出 轮 廓 而 后 填 色 。 绵 竹 年 画 起 源 于 北 宋 ， 兴 于 明 代 ， 盛 于 清 代 ， 中华 人 民 共 和 国 建 立 后 注 入 了 新 内 容 及 现 代 人 的 审 美 趣 味 。 产 品 除 运 销 两 湖 、 陕 、 甘 、青 及 四 川 各 地 外 ， 还 远 销 印 度 、 日 本 、 越 南 、 缅 甸 和 港 澳 等 国 家 和 地 区 。品牌创造价值一流的服务 一流的品质
2、细节决定成败 执行决定战略产品在产品核心利益或功能方面应重视开发，引导行业潮流；在产品的附加层方面应注重品牌、特色、品质、有形资源展示；重视品牌建设，赋予企业品牌以独特理念、价值观与独特主张，赋予产品品牌以独特卖点、独特文化、独特利益。9 93 年 经 中 华 人 民 共 和 国文 化 部 命 名 为 “中 国 年 画 之 乡 ”， 1994 年 入 选 “中 国 民 间 艺 术 一 绝 ”， 1997 年 荣 获 第 五届 中 国 艺 术 节 金 奖 。 绵竹年画以彩绘见长，具有浓厚的民族特点和鲜明的地方特色。绵竹年画构图讲求对称、 完整、饱满，主次分明，多样统一；色彩上采用对比手法，设色单
3、纯、艳丽，强烈明快，构成红火、热烈的艺术效果；线条讲求洗炼、流畅，刚柔结合，疏密有致，具有强烈的节奏感；而夸张、变形、象征、寓意的造型，更具诙谐活泼的效果。在内容上，绵竹年画内容广泛，品类繁多。归纳起来有：避邪迎祥、历史人物、戏曲故事、民俗民风、名人字画、花鸟虫鱼等。 在形式上，绵竹年画主要有木版套色、绘印结合、完全绘制 3 种。 在技法上吸取了中国传统建筑装饰的彩绘和工笔重彩画的某些手法，色彩鲜艳，对比强烈而又和谐。：价格企业同顾客之间的关系通常比较复杂，企业为服务开出的价格不单单是一个价格标签，而且还是向顾客发出的、顾客可能得到的某种服务质量的信号。灵活运用定价策略，保证企业的价格策略取得
4、成功。（1）在新服务产品定价时，如果服务产品暂时不易被其他商家模仿时可以采用“取脂定价策略”以高价格出售服务，迅速补偿全部固定成本并取得高额利润；为了提高市场占有率，树立良好的企业形象，企业可以利用顾客求廉心里，以低价政策刺激公众的购买行为；在不明确自身价格是否具有竞争优势时，企业可以同过向中间商或消费者反向调查和咨询，在符合自身利益的同时，提出满意各方的合理价格，即“满意定价”。如在教育服务、咨询服务等方面均可以采用“取脂定价”策略。（2）利用顾客心理寻找商机，如旅行社经常会利用：尾数定价、整数定价、声望定价、习惯定价、招徕定价等方式来吸引消费者，其利用心理因素趋向相对应的是：求廉心理、质量
5、对等心理、品位安全心理、大众印象心理、投机心理。（3）利用折扣和让价刺激消费，如酒店经常运用：以购买服务的多少给与折扣，以是否一次性支付购买款项给与折扣，以淡旺季节采用浮动价格，以分销商所起的中间角色作用给予不同的待遇等采取价格管制，平衡好生产厂家、批发商、零售商、购买者与消费者的利益。（4） 由有服务产品具有空间和时间的限制性，因此商家需考虑如何以质量和价格为基础，以建立行业和中间商异地联盟的方式尽可能吸引异地客源来增大自身的销售量或建立网络营销渠道，以联盟价格或网络竞拍价吸引顾客。（5） 针对于服务业企业来讲，其成本支出具有相应时限性和不可挽回性，如：酒店每天都有固定的水费、电费、人力补偿
6、、税、保鲜品变质消耗等费用的支出和成本浪费，这些成本不可能转化为有形产品像冰箱、彩电一样可以入库保存，酒店如果没有及时将客房或保鲜品（菜肴）推销给顾客，那么对于酒店来讲无疑是在进行负经营，其成本得不到回收，因此，服务性企业需考虑如何利用价格、渠道、质量三结合的优势及时出售产品实现最佳收益，避免不必要的成本浪费。渠道 1、服务直销 2、经由中间商销售过程促销 以利用多种方式和手段来支持营销的各种活动，以辅助和促进消费者对商品或服务的购买和使用时，应注重与顾客之间的互动沟通，通过鲜明生动的有形展示集中普通媒体和大众的目光. 通过合理选择和搭配广告、人员推销、销售促进和公关关系等方式。截今为止，绵竹
7、年画已被全世界 50 多家博物馆和数以万计的专家、学者、收藏家所收藏；已被中央电视台、 人民日报 、 人民中国 、 今日中国 、香港文汇报 、 申报 、 新晚报 、台湾大地等两百多家报章、杂志、电台、电视台专题宣传、介绍。先后赴美国、法国、英国、日本、上沃尔特、马里、智利、香港、台湾等 30 个国家和地区展出。其艺术价值得到了一大批专家、学者的高度评价。1962 年，绵竹年画在中央美术馆展览，郭沫若观后，即兴赋诗赞曰：“真是洋洋大观，仿佛回到四川，门神皮影真好看，回忆幼时过年，无怪产生扬马，后来又有了瞻，工人手艺不平凡，千载百花烂漫”。1979 年，著名英籍华人作家韩素英莅蓉，在关于巴蜀文化的
8、一次谈话中，她说：“绵竹年画是地道的民族文化，地道的乡土艺术。美国大百科全书都有记载”。同时，绵竹年画社每年都有数百幅绵竹传统年画、手绘年画、蜀绣年画、绵竹年画手绘挂历、手绘明信片、出版年画、广告年画、木雕年画、绢绘年画在国内外销售，或作为国事对外宣传的馈赠礼品。以 “四 川 好 玩 、 绵 竹 安逸 、 年 画 送 福 、 喜 迎 新 年 ”为 主 题 的 “2011 年 绵 竹 新 春 休 闲 度 假 康 体 游 ”启 动 仪 式 在 绵竹 市 九 龙 游 客 接 待 中 心 举 行 在中央、省、市、县各级有关部门的支持下，投资 460 多万、新建了绵竹年画博物馆，她将成为融收藏、整理、研
9、究、创作、出版、开发、销售、传授年画技法为一体的年画专业博物馆。 2002 年的年画节历时二十天，而 2003 年的年画节则历时一个月，以“ 民间艺术年画节的保护、开发与民俗旅游”为主题开展系列活动，达到了“发掘传统民俗资源，壮大文化产业，扩大文化交流与合作，提升绵竹形象”的目的。期间，省内外客人络绎不绝，绵竹年画交易异常火爆。新华社、人民日报、中央电视台等三十多家媒体做子大量报道，唤起了更多人对中国民俗文化的保护意识。绵竹出年画，展画迎嘉宾；绵竹产美酒，举杯邀朋友。绵竹年画已成为一张走向世界的名片 由四川省绵竹市人民政府主办的“ 绵竹年画节”，每年 1 月至 2 月举行。 经过多年的网络销售，拥有一大批遍布于北京、上海、深证等大中型城市的网络代理商及国内外的网购顾客。人员有形展示
