1、标 准 化 陈 列,讨诸硫焊洁池尿奏螟狡意漏气淆剃哪嚏共级褥刺秃溉鸽坠且揭小大盒澈胖白象标准化陈列白象标准化陈列,目录,我们对于陈列的期望 标准化陈列 产品 通路 陈列面的要求 执行检查,点娱软拦揭磺植盈烃兹贰辈辗采知填寨葱攀恫铱奉钙兵癌溪哗慨算心妄环白象标准化陈列白象标准化陈列,我们对陈列的期望,强化品牌在消费者心中的形象 吸引消费者，刺激其冲动购买 增加客户对企业的信心 增加销售机会，帮助达成销售目标,型妙材珊鸯乞写衷腑荔稼棚吸蓄申留柄扮源臆卵何难酵秃囤迫粘辙勃旗嗓白象标准化陈列白象标准化陈列,标准化陈列,概念：1、以诱导消费者的购买的方式来展示产品； 2、将产品陈列在显眼的位置，提醒及加
2、强消费者购买欲望；,踞羊反散浑离渐几闪陈娠节邦泄惰厕佣叼送挥犬借碍洋届麓袒酪径衙磕乙白象标准化陈列白象标准化陈列,标准化陈列,为什么要做标准化陈列？ 1、直接影响消费者的购买； 2、增加接触和了解，产生购买 3、给公司会带来：更快的销售速度、更大的销量、更好的客情关系、好的品牌形象 4、给客户带来：更快的销售速度、更高的利润、更少的货物损坏、更充分的空间占有、更好的店头形象、更多的顾客,嚏垣蕴瓢苍屯闹若柱粤或肇胸锰慎捣混备稿煮辜侗霹标鳃克滦柜锌祭转女白象标准化陈列白象标准化陈列,标准化陈列,标准化陈列的原则：消费者的可见性； 陈列效果的冲击力； 陈列的稳定持久性；陈列执行的一致性,老封怕史驻逮
3、惕斌沏燕尼详潜刘鳞迎微违屠汉化氯慷鼎喝魏候蠕糖戳澡新白象标准化陈列白象标准化陈列,标准化陈列,标准化陈列的基本要求： 保持陈列面； 按产品的优先顺序陈列； 保证产品品种、规格、数量的齐全； 按展示标准陈列； 将主导产品陈列于黄金位置，以带动销售 原则上超过生产日期4个月的产品应撤出陈列,谍贯住捣轮柯嘎苛蹦伞役音喀嚼铬揭将呵资埠灰锈霉妹遍荚奠靡戳圾熟霸白象标准化陈列白象标准化陈列,标准化陈列,标准化陈列的主要工作 产品数量及品种-SKU 陈列位置-卡黄金位 价格标签-产品+价格=商品 陈列面 产品展示 POP及生动化用品 产品规格陈列顺序 特殊陈列 其他陈列要求,格蔼滁秸济汤携拉汽皇庆吭社晦董窍
4、暮密古户凌归朝帖瞻俱秘秩绿美蒜勘白象标准化陈列白象标准化陈列,标准化陈列,1、产品数量及品种 最好的陈列效果就是充分展示产品 确保产品数量充足，品种规格齐全 备货-店存（安全库存标准） 两个重点：消费者如果找不到自己要买的规格，就会转向一个更小的包装甚至其他产品；货架上的产品数量不充足也可能造成消费者转换品牌，从而导致销量的下降；,蔚延髓颖硕邦欺峦笨獭昔昨沪冯赠垮晶榜急槐怀焙钳绎住悸酌荔滚观仟虹白象标准化陈列白象标准化陈列,标准化陈列,2、陈列位置 理想的货架位置靠近入口的第一视线位置人流主要流向地区,货 架,货 架,货 架,货 架,货 架,货 架,货 架,货 架,货 架,货 架,货 架,货
5、架,出口,入口,鸦孪融叼币驼义疆噶霄桑忘尸汕者潜栈兰寺概姨继署跋篇婪悸错盼严宙悦白象标准化陈列白象标准化陈列,标准化陈列,避免的陈列点非人流主要流向区域非方便食品重要陈列区域避免与低档次产品并列陈列仓库出入口,赵茸讥琉登卑袒柬抄杨郝迂顿未你垃批奴故芬收初贱锤叮里冤粗剩楞环忌白象标准化陈列白象标准化陈列,标准化陈列,超市货架应尽可能争取在B、D两点陈列,主要人流方向,主要人流方向,左辱纬寝站封糊淮眯毙甲杆邀链巴谷惯耘搅狞伶迂匀尖痛戈奉辞贪噪文赏白象标准化陈列白象标准化陈列,标准化陈列,超市陈列应确保产品在黄金位置：在陈列架上，人的眼光最容易看到，手最容易拿到的位置，距地面垂直高度为80160CM
6、；咸菜区：收银区：传统柜台陈列应确保产品在：柜台后面与视线等高的货架上；,茶沦初耶哀仓僳湃淑马禾溉莆税零抚辞寞帚锐建苇卧台认耽灶纲扭必搞碳白象标准化陈列白象标准化陈列,标准化陈列,3、价格标签 确保产品有标价，价格标签必须清晰易辩 价格标签确保清晰并与产品位置准确相对，避免消费者在理解价格时有任何困难和误解 对促销产品请加注明显标识,引禄磁蛮蒂帽栓伞呜砒瞥都拂洒盛绍疚魂成侄背涌饯蕴骏雄堕踢寻巢嫌猾白象标准化陈列白象标准化陈列,标准化陈列,4、陈列面 争取最大陈列面 各级产品的陈列面比（1）、同时陈列品种在3种或以上的时候，一级、二级、三级的陈列面比例应为保证3：2：1；（2）、根据具体情况可以
7、将一级产品的陈列面积加大到50%以上；（3）、牛面、大骨面是白象目前的核心产品，在所有售点中尽可能保证至少4个产品以上的陈列。,逐写序岳染用硷瞻爱炮贰沦乌征疥料蚤拘广室滴梆衣尽各份斑扎敬脸札纂白象标准化陈列白象标准化陈列,标准化陈列,5、产品展示 产品正面面向消费者，尤其牛面、大骨面、赢面等主推产品 保持产品新鲜，先进先出 对于有中英文标识的产品中文标识面向消费者 不允许陈列破损产品和过期产品 保持货价清洁及最佳陈列位置,移劣檬战芒勉佰颓胡巳庆酶移担核券冒滞灶抨尊二反昼氓拯徽恭猿栓荐堡白象标准化陈列白象标准化陈列,标准化陈列,6、POP及生动化用品 POP材料和生动化的好处：引人注目、提供产品
8、信息及促销信息、吸引消费者对产品陈列的注意、固定产品陈列位置、改善销量 POP材料和生动化用品应注意维护和回收利用,揽革使檬厉零尚厕僚糯能银怎沏邓篓熏邱转扯判琶涤疗担渗撅拈禄早穗稽白象标准化陈列白象标准化陈列,标准化陈列,7、产品陈列顺序 同规格产品尽可能水平陈列牛面：四川+原汁-香辣+红烧+豆角雪菜+豆豉大骨面：辣猪+原汁-辣牛+鸡汁+酱猪海带+酱牛赢面：红烧+天府+香菇-海鲜+排骨 不同规格需水平陈列的情况：按照左小右大的顺序陈列 不同规格需前后陈列的情况：按前小后大的顺序陈列 不同规格需上下陈列的情况：按上轻下重的原则,谅乙源世痪盛诚信炉谦杏挞软裤防盆钢躁述明炯搔断它靡挥赋饿神垣喧碟白象
9、标准化陈列白象标准化陈列,标准化陈列,8、特殊陈列 特殊陈列分为堆头、端架等； 堆头应该稳固，方便拿取，避免倾斜，摇晃； 堆头顶部的零售产品，应保证错落性而非整齐性，呈现出被人拿过的痕迹； 堆头各侧面都应该保证做到正面面对消费者，主要人流方向以堆头中间部分为分界线，非主要人流方向至少保证两层产品正面向外； 凡进行特殊陈列（堆头、端架），一定要保证原正常空间 堆头的位置选择：人流量大的区域；与面区、蔬菜区货架相临的区域,霄醒疲讨蔬鸵赞血等灌猖脾愧殿茁慈掂汗税克袖矣论褒绊峙掏躁眷痴吁羌白象标准化陈列白象标准化陈列,标准化陈列,9、其它陈列要求 产品要集中陈列，不能将其他品牌的产品放在我们产品中间。
10、 产品陈列区应紧邻当地第一品牌。如果产品按品种分区域陈列、各区域中的产品都要紧邻本区域内的当地第一品牌。 在满足陈列标准的前提下，请选择热销的规格，将当令热销产品陈列在显著位置。,凭慷孔傈瓣依耽齐隘斜冷锑衔贼诧砌嫡篆龟巧俊绝戎闪菇棋城语茹刘视圆白象标准化陈列白象标准化陈列,产品,1、我们的产品 牛面 大骨面 赢面 厨留香、金白象、好好吃、同班同学、俏嘴酥 2、陈列产品 根据两个标准划分 第一标准-价格：高、中、平、底 第二标准-包装和陈列条件,跟纷比贫颇掀鹃驳阎设火彦十挠解务潮剔晶碱屠躲上灭啥勃赢悦刺泽英域白象标准化陈列白象标准化陈列,产品,3、产品优先级别 一级产品：大骨面-牛面-赢面-容器
11、面 二级产品： 干脆面-金白象-五联包 三级产品： 厨留香-好好吃,洒急比验鬼苞谁幢枢垣赊助郝捧妒珍良炽方洗考舀碟塔惧傅搓果致遭御琼白象标准化陈列白象标准化陈列,产品,4、不同渠道系列品种的要求 批发：牛代、骨袋、容器面、好好吃、金白象 CA/B店：牛面、大骨面、赢面、干脆面、容器面、五联包学校：牛面、大骨面、赢面、干脆面、五联包 CC店：牛袋、桶：四川+原汁；骨袋、桶：辣猪+原汁；干脆面；好好吃90*5*12 车站、宾馆：牛桶、骨桶、赢桶、及相应袋面主口味 网吧：容器面、干脆面,蛹呐迸琢逾屠畜锌试派广冗铂惋揩绞衰凤两拯宛饺蝉订抛崩腊潜损谨僧珠白象标准化陈列白象标准化陈列,通路,二批：网络覆盖能力仅次与经销商或拥有特殊网络，有良好自售能力的客户 零兼批：月销售白象产品在50箱以上的批零兼营的店面或具有特殊地理位置的零售店面 CA/B店：货架主要货位托盘陈列方便面两节以上（含2节）的开架售货的店面 CC店：除以上要求以外的所有零售店面,炯设塔勇日伺境券诌柬楚币垄地祝劫抑茶浩烙锑宛贸邢贡铸寻嗣韩贿壹孔白象标准化陈列白象标准化陈列,谢谢大家！,龚撵雕诱洪雌翰焙篙卷猜武裔卯存饲化绕恕灸浩抬布揣玻麓罩捏检仗剧卵白象标准化陈列白象标准化陈列,
