1、序号 模型 模型描述 章节 页码 1 战略发展的理性模型 战略规划的线性路线图 第 1 章 P10 2 PEST 模型 用于分析宏观环境 第 2 章 P16 3 行业生命周期模型 用于分析行业（中观）环境 第 2 章 P22 4 五力模型 用于分析行业（中观）环境 第 2 章 P25 5 钻石模型 用于分析宏观环境（国家层面） 第 2 章 P35 6 国际贸易生命周期模型 产品生命周期模型国际化运用 第 2 章 P36 7 价值链模型 分析企业内部资源和核心竞争力工具 第 3 章 P48 8 SWOT 模型 对内外部环境的综合分析 第 3 章 P54 9 企业成长矩阵 密集型成长战略之一 第
2、4 章 P66 10 竞争战略 差异化和成本领先的二维模型 第 4 章 P72 11 环境对组织设计的响应 分权、集权与机械、有机的二维组合 第 5 章 P113 12 组织构型 组织结构的进一步细分（五笔输入） 第 5 章 P114 13 平衡计分卡 对绩效全方位、全时空考量 第 6 章 P159 14 变革类型 管理层的态度与变革方式的二维组合 第 6 章 P165 15 产品/企业生命周期 分析产品发展不同阶段具有的不同现金流特征 第 7 章 P179/185 16 波士顿矩阵 各类具有不同现金流特征产品的平衡组合 第 7 章 P181 17 财务战略矩阵 价值创造与现金余缺的二维组合
3、第 7 章 P193 18 COSO-Internal Control, IF 内部控制的权威指导文件 第 8 章 P200 19 COSO-ERM 全面风险管理的权威指导文件 第 9 章 P238 20 风险评估系图 风险后果与概率的二维组合 第 9 章 P246 21 VaR 在险价值，信用风险和市场风险的量化手段 第 10 章 P290 22 Z 分模型 制造型企业财务失败预测技术 第 11 章 P335 23 系统开发生命周期法 最传统、最中规中矩的系统开发方法 第 12 章 P352 十大常见类型 一：企业的使命；二：波特五力模型。三：波特的价值链理论四；SWOT 分析。五：公司战略
4、、竞争战略的三个层面的类型、适用条件、所需资源和存在风险。六战略发展的三种方法，战略评估标准七波士顿矩阵八审计委员会与内部控制的关系；内部审计及外聘审计师；九。各种风险的识别、评估和应对；十其他小概率主观题（计算题、建议类等）一.企业的使命1.分析：因为在样题中，出现了使命的题目，但是从参考答案来看，基本是强调使命理论和综合题的结合。所以关于理论的记忆至关重要。2.需要记忆的知识点：使命是企业在社会经济中的整体发展方向所担当的角色和责任，也是企业的根本任务或其存在理由。一个优秀的企业，一定是从使命出发的。使命意识的强弱，决定了一个企业生命力的强弱。企业的使命应包含五个要素：反映企业定位。有导向
5、作用：引导企业的具体行为。说明业务范围。有利于界定自身的企业形象。取决于影响战略决策的利益相关者的相对能力。3.例题： （1）使命分析类甲公司是一家生产奶制品的企业，领导人过去更多关注的是企业如何盈利。2008 年发生的三鹿奶粉事件给这家企业带来了巨大冲击，尤其是在现在这样一个严峻的经济形势下，该公司的领导人开始关注企业使命，思考企业到底应该怎么做。请针对该奶制品企业对企业使命进行简要分析。企业的使命应包含五个要素：反映企业定位。有导向作用：引导企业的具体行为。说明业务范围。有利于界定自身的企业形象。取决于影响战略决策的利益相关者的相对能力。（2）使命评价类：评价中国移动“创无限通信世界，做信
6、息社会栋梁”使命：“创无限通信世界”是中国移动通信追求的理想境界，突出了中国移动通信在无限通信新世界的形成和发展过程中的主导地位，强调了中国移动通信作为骨干和支撑力量所要承担的责任和使命；“做信息社会栋梁”体现了中国移动通信在信息化，促进社会进步中担当的作用和责任二.波特五力模型（基本属于必考类型）1.分析：波特五力模型需要记忆的知识点并不多，难点在于理解分析2.需要记忆的知识点：五力分别是：（1）行业新进入者的威胁；（2）替代品的威胁；（3）购买商的议价能力；（4）供应商的议价能力；（5）同业竞争者的竞争强度。 3.需要理解的知识点：1.新进入者的威胁：威胁大小取决于进入壁垒的高度。决定进入
7、壁垒高度的主要因素有以下几方面：规模经济：规模经济表现为在一定时间内产品的单位成本随总产量的增加而降低。新进入者要么大规模进入（投资大因而风险大），要么以较小规模进入（产品成本高）。客户忠诚度：客户忠诚度大则新进入者威胁低。资本金投入：要求资金投入大则新进入者威胁低。转换成本：转换成本高则新进入者威胁低。对销售渠道的使用权：现有企业可能已经控制了现有销售渠道，造成新进入者难以进入和使用这些渠道。政府政策：政府可能通过限制执照发放（例如通讯和电视广播行业）和限制外资（例如我国加入 WTO 后对金融行业的限制）的方式来限制某些公司进入某行业。现有产品的成本优势（与规模经济无关）：现有公司对市场非常
8、了解、拥有主要客户的信任、在基础设施方面投入了大量资金并且拥有专利产品技术、独占最优惠的资源、占据市场有利位置、获得政府补贴和经验曲线效应等。2.供应商的议价能力：（1）供应商是指那些向行业提供产品或服务的企业、群体或个人，也包括劳动力和资本的供应商。（2）供货商的威胁手段有两类，一是提高供应价格，二是降低供应产品或服务的质量。（3）在下列情况下，供应商的议价能力较强市场中没有替代品，因而没有其它供货商。该产品或服务是独一无二的，且转换成本非常高。供应商所处的行业由少数几家公司主导并面向大多数客户销售。供应商的产品对于客户的生产业务很重要。企业的采购量占供应商产量的比例很低。供应商能够直接销售
9、产品并与企业抢占市场。3.购买商的议价能力：（1）购买商是指该行业的客户或客户群（2）在下列情况下，供应商的议价能力较强购买商从卖方购买的产品占了卖方销售量的很大比例。购买商所购买的产品对其经营来说不是很重要，而且该产品缺少唯一性，导致购买商不需要锁定一家供应商。转换其它供应商购买的成本较低。购买商所购买的产品或服务占其成本的比例较高。购买商所购买的产品或服务容易被替代。购买商的采购人员具有高超的谈判技巧。购买商有能力自行制造或提供供应商的产品或服务。4.替代产品的威胁：（1）替代产品是指可由其它产业生产的产品或提供的服务，它们具有的功能大致与现有产品或服务的功能相似，可满足消费者同样的需求。
10、（2）购买商面临的替代品越多，购买商的议价能力就越高。（3）替代品通过以下方面来影响一个行业的盈利性：设置价格上限、改变需求量和迫使企业投入更多资金并提高服务质量。5.同业竞争者的竞争强度： （1）同业竞争者的竞争强度是指行业现有竞争者之间的竞争程度。（2）取决于下列因素竞争者的数量。市场中的竞争者越多，竞争强度会越高。竞争者数量不多，但彼此规模实力相差不大，竞争也会很激烈。行业增长率。如果行业增长缓慢，竞争激烈。如果行业增长快速，则竞争相对不激烈。行业的固定成本。行业的固定成本高，则现有企业为了降低单位固定成本而增加产量，造成竞争激烈。产品的转换成本。购买者转换成本低则现有企业之间竞争激烈。
11、不确定性。行业不确定性越大，则竞争越激烈。战略重要性。退出壁垒。退出壁垒大则现有企业竞争越激烈。6.五力模型的局限性（客观题为主）1.该分析模型基本上是静态的。而现实中竞争环境始终在变化。2.它能够确定行业的赢利能力，但是对于非营利机构，有关获利能力的假设可能是错误的。3.它基于这样的假设：即一旦进行了这种分析，企业就可以制定企业战略来处理分析结果。这只是一种理想的方式。4.它假设战略制定者可以了解整个行业（包括所有潜在的进入者和替代品）的信息。这个假设在现实中不存在5.它低估了企业与供应商、客户或分销商、合资企业之间可能建立长期合作关系以消除替代品的威胁的可能性三：波特的价值链理论1.分析：
12、其实我对价值链一直挺模糊的，感觉很难出到主观题，所以仅以老师的题目为导向。2.需要记忆的知识点：迈克尔波特把价值链定义为顾客愿意为企业提供的产品或服务支付的价格。在分析企业竞争能力时应使用价值指标而不是成本指标。价值可以用企业的总收入来衡量，也是企业销售其产品或服务的价格。价值的概念要从消费者的角度来理解。同一行业内的所有企业都拥有相近的价值链。价值链分析的目的在于找到给企业贡献最多增加值的活动，并且规划相应的战略进行改善。经营活动不同于经营功能。三种最常见的价值链驱动因素：（1）市场差异化：通过建立一个独特的价值链创造差异（2）质量保证：通过建立一个独特的价值链保证产品的质量（3）链条组织：
13、通过建立一个独特的价值链保证链条中的成员企业彼此之间关系的紧密，有效降低市场交易的相关成本。1.波特的价值链分析区分了五种基本活动和四种辅助活动。2.五种基本活动的内容：（1）进货后勤。（2）生产经营。（3）发货后勤。（4）市场营销。（5）服务。3.四种辅助活动的内容（1）企业的基础设施建设。（2）采购。（3）人力资源管理。（4）技术开发3.例题：（暂时没有找到题目，希望有人提供） 应试指南 P286四；SWOT 分析（基本属于必考内容）1.分析：难点在于怎么区分 S 与 O，W 与 T，建议通过 P52 图来理解。2.需要记忆的知识点：基本无3.需要理解的内容：1.内部评价（优势和劣势）应确
14、定便于项目利用的企业优势和可能影响项目的企业劣势。可考察的主要领域包括：（1）产品，如产品的年龄、寿命、生命周期阶段以及质量比较；（2）生产过程，如估价、生产能力以及存货水平；（3）分销，如交货应答以及仓库位置；（4）人力资源，如人员培训、管理技能、人力资源利用以及员工士气；（5）市场营销，如成功的促销、广告、市场份额、进军目标细分市场、可确认和不可确认的收益以及产品的受欢迎程度；（6）财务，如现金供应、财务风险、短期和长期的债券；（7）研究开发，如商业上可行的产品数量，新的系统设计。2.外部评价应寻找企业可利用的机会，以及帮助管理层预测来自外部的威胁。机会和威胁主要产生于四个领域（PEST）
15、：（1）政治和法律；（2）技术；（3）经济；（4）社会；五：公司战略、竞争战略的三个层面的类型、适用条件、所需资源和存在风险1.分析：全面掌握2.需要记忆的知识点：全部七波士顿矩阵1.分析：做为财务战略中的一点，有出计算题的可能性，而且如果计算题结合波士顿理论分析，将会是一个难点内容。2.需要记忆的知识点（1） 两个指标的计算：市场增长率（本期的销售额上期的销售额）上期的销售额（高低分界点没有绝对的标准）相对市场占有率本企业某产品的市场占有率该产品最大竞争对手的市场占有率（以 1 为高低分界点）（2）波士顿矩阵理论1.明星产品（双高产品）市场占有率高-使得产品可以获得较多利润和营业现金流入；市
16、场增长率高-使得产品具有投资价值，需要大量投资支出明星产品需要的现金流量和产生的现金流量都很大，两者相抵净现金流量很小。对于明星产品，首选的战略是大力投资，巩固或进一步扩大市场占有率。2.金牛产品（市场增长率较低而市场占有率较高的产品）较高的市场占有率-使得产品具有较多的利润和营业现金流入；市场增长率低-使之继续投资的价值有限，投资的现金需求小。因此，金牛产品会创造大量的净现金流入。对于金牛产品，首选的战略是巩固市场份额，尽量延长获取大量现金流入的时间。3.问号产品（市场增长率较高而市场占有率较低的产品）市场增长率高-具有投资价值，需要大量进行投资；市场占有率低-产品盈利性不好，营业现金流入较
17、少。因此，问号产品的净现金流量是负数。对于问号产品，首选的战略扩大市场占有率，大力投资使其转变为明星产品。如果失去转变的希望，则应及时退出。4.瘦狗产品（双低产品）市场占有率低-盈利水平低，只有很少的营业现金流入市场的增长率低-不具追加投资的价值。为了扩大市场占有率继续投资，往往得不偿失，成为资金的陷阱。首选的战略是控制成本，获取最后利润。如果不能维持盈利状态，剩下的选择是退出或清算。下面是赠送的合同范本，不需要的可以编辑删除！教育机构劳动合同范本 为大家整理提供，希望对大家有一定帮助。一、_ 培训学校聘请_ 籍_ (外文姓名)_ (中文姓名)先生/女士/小姐为_ 语教师，双方本着友好合作精神
18、，自愿签订本合同并保证认真履行合同中约定的各项义务。二、合同期自_ 年_ 月_ 日起_ 年_ 月_ 日止。三、受聘方的工作任务(另附件 1 )四、受聘方的薪金按小时计，全部以人民币支付。五、社会保险和福利：1.聘方向受聘方提供意外保险。(另附 2 )2.每年聘方向受聘期满的教师提供一张_ 至_ 的来回机票( 金额不超过人民币_ 元整)或教师凭机票报销 _ 元人民币。六、聘方的义务：1.向受聘方介绍中国有关法律、法规和聘方有关工作制度以及有关外国专家的管理规定。2.对受聘方提供必要的工作条件。3.对受聘方的工作进行指导、检查和评估。4.按时支付受聘方的报酬。七、受聘方的义务：1.遵守中国的法律、
19、法规，不干预中国的内部事务。2.遵守聘方的工作制度和有关外国专家的管理规定，接受聘方的工作安排、业务指导、检查和评估。未经聘方同意，不得兼任与聘方无关的其他劳务。3.按期完成工作任务，保证工作质量。4.遵守中国的宗教政策，不从事与专家身份不符的活动。5.遵守中国人民的道德规范和风俗习惯。八、合同的变更、解除和终止：1.双方应信守合同，未经双方一致同意，任何一方不得擅自更改、解除和终止合同。2.经当事人双方协商同意后，可以变更、解除和终止合同。在未达成一致意见前，仍应当严格履行合同。3.聘放在下述条件下，有权以书面形式通知受聘方解除合同：a 、受聘方不履行合同或者履行合同义务不符合约定条件，经聘
20、方指出后，仍不改正的。b 、根据医生诊断，受聘放在病假连续 30 天不能恢复正常工作的。4.受聘方在下述条件下，有权以书面形式通知聘方解除合同：a 、聘方未经合同约定提供受聘方必要的工作条件。b 、聘方未按时支付受聘方报酬。九、本合同自双方签字之日起生效，合同期满后即自行失效。当事人以方要求签订新合同，必须在本合同期满 90 天前向另一方提出，经双方协商同意后签订新合同。受聘方合同期满后，在华逗留期间的一切费用自理。十、仲裁：当事人双方发生纠纷时，尽可能通过协商或者调解解决。若协商、调解无效，可向国家外国专家局设立的外国文教专案局申请仲裁。本合同于_ 年_ 月_ 日在_ 签订，一式两份，每份都
21、用中文和_ 文写成，双方各执一份，两种文本同时有效。聘方(签章)_受聘方(签章)_签订时间： 年 月 日二手房屋买卖合同范本由应届毕业生合同范本卖方：_( 简称甲方)身份证号码：_买方：_( 简称乙方)身份证号码：_根据中华人民共和国经济合同法 、 中华人民共和国城市房地产管理法及其他有关法律、法规之规定，甲、乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上，就乙方向甲方购买房产签订本合同，以资共同信守执行。第一条 乙方同意购买甲方拥有的座落在_市_区_拥有的房产(别墅、写字楼、公寓、住宅、厂房、店面 )，建筑面积为 _平方米。(详见土地房屋权证第_号)。第二条 上述房产的交易价格为：单价：人民币_元/平
22、方米，总价：人民币_元整(大写：_ 佰_拾_万_仟_佰_拾_元整) 。本合同签定之日，乙方向甲方支付人民币_元整，作为购房定金。第三条 付款时间与办法：1、甲乙双方同意以银行按揭方式付款，并约定在房地产交易中心缴交税费当日支付首付款(含定金)人民币_拾_万_仟_佰_ 拾_元整给甲方，剩余房款人民币_元整申请银行按揭(如银行实际审批数额不足前述申请额度，乙方应在缴交税费当日将差额一并支付给甲方)，并于银行放款当日付给甲方。2、甲乙双方同意以一次性付款方式付款，并约定在房地产交易中心缴交税费当日支付首付款(含定金)人民币_拾_万_仟_佰 _拾_元整给甲方，剩余房款人民币_元整于产权交割完毕当日付给
23、甲方。第四条 甲方应于收到乙方全额房款之日起_天内将交易的房产全部交付给乙方使用，并应在交房当日将_等费用结清。第五条 税费分担甲乙双方应遵守国家房地产政策、法规，并按规定缴纳办理房地产过户手续所需缴纳的税费。经双方协商，交易税费由_方承担，中介费及代办产权过户手续费由_方承担。第六条 违约责任甲、乙双方合同签定后，若乙方中途违约，应书面通知甲方，甲方应在_日内将乙方的已付款不记利息)返还给乙方，但购房定金归甲方所有。若甲方中途违约，应书面通知乙方，并自违约之日起_日内应以乙方所付定金的双倍及已付款返还给乙方。第七条 本合同主体1.甲方是_共_人，委托代理人_即甲方代表人。2.乙方是_，代表人
24、是_。第八条 本合同如需办理公证，经国家公证机关_公证处公证。第九条 本合同一式份。甲方产权人一份，甲方委托代理人一份，乙方一份,厦门市房地产交易中心一份、_公证处各一份。第十条 本合同发生争议的解决方式：在履约过程中发生的争议，双方可通过协商、诉讼方式解决。第十一条 本合同未尽事宜，甲乙双方可另行约定，其补充约定经双方签章与本合同同具法律效力。第十二条 双方约定的其他事项：出卖方(甲方)：_ 购买方 (乙方)：_身份证号码： _ 身份证号码： _地 址：_ 地 址：_邮 编：_ 邮 编：_电 话：_ 电 话：_代理人(甲方)：_ 代理人 (乙方)： _身份证号码: _ 身份证号码： _鉴证方：鉴证机关：地 址：邮 编：电 话：法人代表：代 表：经 办 人：日 期： 年 月 日鉴证日期：_年_月_日
