1、石家庄鼎钻科技有限公司魅族系列手机推广方案河北威昌企业管理咨询有限公司 http:/ 1魅族手机市场推广方案（提案）一、项目概况：石家庄鼎钻科技有限公司（以下简称“鼎钻科技” ） ，位于石家庄太和大厦1705 室，公司在石家庄市太和电子城，共有三家直属门店：1、一楼为魅族手机体验店，日流水为 30005000 元，店员有 2-3 人，针对人群一般在 20-35 岁。2、二楼为诺亚舟学习机，日流水为 20003000 元，店员有 2 人，针对人群是初中以下的学生。3、五楼主营魅族手机和手机外套（兼营 iphone 系列、步步高系列手机） ，门市刚刚开业 20 天左右，20 天的流水 2000 元
2、，店员 2 人。石家庄市太和电子城，是石家庄市手机等电子产品的集散地之一，与颐高、新华、海龙几家电子城并存，太和电子城的客流优势明显，故各类电子产品的省级代理商大多集中于太和电子城，手机经营户早已将太和电子城选为进货的主要渠道。石家庄鼎钻科技公司，主营的魅族手机，是经中关村唯一指定的石家庄市总代理，魅族手机的市场前景巨大：1、魅族手机被誉为国产神机，各项技术指标均可与时下流行的 Iphone4 手机相媲美，而国内除了即将上市的小米手机外，尚无同类竞争品牌的出现；2、价格优势，高端的技术指标，价位仅仅相当于苹果系列旧版 Iphone2 手机的过季价，对于时尚一族来说，一般不会使用一款跨越了两个时
3、代的旧款手机，那么魅族就是他们最好的选择；3、国产神机名副其实，相对国内山寨泛滥的局面，魅族主打的推广方式为：确立自身质量的保障，运用网络媒体，采用网销的模式，以体验店的实体引导消费者认识到魅族独特的魅力，网络媒体的攻势强大；4、小米手机的推波助澜，小米手机是由北京小米科技有限责任公司开发的一款石家庄鼎钻科技有限公司魅族系列手机推广方案河北威昌企业管理咨询有限公司 http:/ 2以网销为主要途径的时尚型手机，在网络宣传时，使用“小米一出，魅族必死”的论调，而实际上，恰恰反推了魅族手机“国产神机”的地位。5，石家庄市区及各县市场的空白，现在本市内的魅族网销渠道单一，而一个经营良好的手机品牌，其
4、实体销售比重远远大于网销的比重，此种现象在石家庄市尤为突出。由此可见，魅族手机的市场空间巨大。二、应对措施：1、已有销售渠道的巩固：1） 、网销渠道成单的促成网销的促成由网络宣传、体验店体验两方面决定，魅族整体推广已经取得成绩，体验店通过装饰、推广、服务员质量的强化来巩固：时尚的装饰有利于吸引年轻一族的视线；设计主题突出的 DM 但作为推广，节约开支且有效的传达魅族“国产神机”的特性；一流的服务质量加强体验者的购机欲望及现场成单的几率（体验店的模式，我们关注是否从鼎钻商贸购机） 。2） 、店销渠道的巩固店销的主体店位于五楼，那么有效的加强售机人员的素质才能保证鼎钻商贸的成交，可采用“苹果侧推魅
5、族”的手段完成，以数据对比、价位对比来实现，较高的性价比才是攻坚的根本。3） 、行业内串货应用的调整串货是一种低价量销的方式，其弊端在于，串货方是否会打出低价促销，一旦出现低价促销的情况，会直接影响鼎钻科技的销售，故串货渠道在使用时，必须事先强调价格控制，而且，串货方须严格审核该店的资格，在串货后，须跟踪检视价格问题。2、新渠道的拓展：1） 、专向市场的拓展石家庄鼎钻科技有限公司魅族系列手机推广方案河北威昌企业管理咨询有限公司 http:/ 3学校：石家庄市大学是主要方向。大学生市场的升值空间巨大，消费能力从高档的贵族学校比车比奢侈到小型学校为生活费忙碌，那么在此中间，就有一部分适合魅族手机销
6、售的市场；在同一所学校也存在着消费能力不一的情况，魅族手机想打开这个渠道就要考虑，采用何种方式介入方能达到目的，采用户外展销还是直接进入学生用品店分销，还是通过学生个人代理推广销售。对于手机市场的开拓，前期市调是必须的，通过普及市调，由数据汇总出哪几家学校适合魅族销售，采用何种方式推广魅族手机，学校销售的渠道拓展，将为鼎钻科技的销售带来新的局面。高档写字楼：高档写字楼的推广，可采用 DM 单投递、终端业务员推广来实现，结合鼎钻科技的事情，如采用，仍需汇总石家庄市各大写字楼的信息，选择几栋写字楼作为主攻方向，以点带面，逐渐推广魅族手机。社区推广：社区推广的方式大体与写字楼推广类似，但在地段的选择
7、上，须选取距离较近的社区作为示典推广，尝试其可行性。2）分销模式的拓展分销构成：室内分销其难点在于，网销的模式改为分销，如何把控分销商直接在鼎钻科技直接拿货，如果打低价策略会不会影响公司的直接收益，具体市场分析须在市调完成后专项研讨得出。三、店内基本情况的改进柜台有灰尘 室内需装修地面太脏柜台太陈旧1、清洁问题 室内与柜台里面杂物太多装修问题 门面需换门口有杂物 柜台商品陈列乱清洁物品摆放杂乱 商品陈列合理性优劣势分析：石家庄鼎钻科技有限公司魅族系列手机推广方案河北威昌企业管理咨询有限公司 http:/ 4优势： 魅族手机在中国被人称国产神机，手机的外形时尚美光，功能齐全。劣势： 价格过高，市
8、场上的占有率没有苹果、HTC、三星等一线品牌高。石家庄太和电子城是石家庄电子产品的集中点，一般商家店面什么样的手机牌子都有，像魅族手机专卖店是电子城惟一一家总代理三、解决问题方案： 货架无尘，以手抚台面，手指无灰尘是标准做法； 地面无纸屑果皮，清洁用品不可摆于显眼位置； 商品应摆放整齐； 员工服装每天要保持清洁； 柜台里不宜放太多的商品； 店内门头不可摆放杂物； 五楼应配女销售员； 员工的礼仪与销售技能需做专业的培训；四、促销方案： 低价格商品与手机捆绑打开日流水低的局面； 以 DM 单的方式； 小型的演出； 在店的抽奖活动 可以在一楼做一个与五楼.二楼的互动； 串货； 同价格商品对比；魅族手
9、机市场调查石家庄鼎钻科技有限公司魅族系列手机推广方案河北威昌企业管理咨询有限公司 http:/ 5 搜索网上和市场所有有关于魅族手机的详细信息。 搜索石家庄所有有关于魅族手机的店面及销售价格。 制定市调表格，针对手机购买群体选择手机是标准。 寻求合适的媒体引起消费者的注意。 学校的市调寻求有购买能力的及购买欲望的学校做定点推广 。 调查竞争对手常规策略。五、市场调查表（范例）1、您的年龄2、您目前的收3、您有听说过魅族手机吗4、您正在使用的手机是什么款式选项 小计 比例16 岁以下 0 2.3%16 岁30 岁 43 68%31 岁45 岁 0 20%45 岁以上 0 8.7%本题有效填写人次
10、 43选项 小计 比例还没有收入 3274.42%2000 以下 920.93%20004000 1 2.33%4000 以上 12.33%本题有效填写人次 43选项 小计 比例有 15 34.88%没有 28 65.12%本题有效填写人次 43石家庄鼎钻科技有限公司魅族系列手机推广方案河北威昌企业管理咨询有限公司 http:/ 6选项 小计 比例直板 24 55.81%翻盖 5 11.63%滑盖 7 16.28%触摸 6 13.95%其他 1 2.33%本题有效填写人次 43六、结点时间表：时间 事项 投入 备注10 月 20 日 通过网络收集各大院校的基本信息，分配次日市调任务。制定市调表
11、格，并分析表格的完整性3 人 1天提报人工费用核算10 月 21 日 分区域市调学校的消费层次，汇总市调数据，确定消费层次适合魅族手机的推广5 人 3天提报市调数据及汇总分析10 月 24 日 根据市调汇总，组织员工专项研讨可行性分析报告及制定操作方案，依据甲方的要求决定是否由我公司提供人力资源支持（人力支持需另行付费）2 人 2天提报分析报告及操作方案10 月 26 日 方案的组织与实施，与甲方沟通人员安排工作，并至少制定一人（无偿）提供现场指导（包括手机如何陈列，话诉简稿）1 人 3至 5 天每日根据实际情况调整方案细节10 月 31 日 与甲方沟通社区/写字楼/分销等其他渠道拓展意向，依
12、据石家庄市各大院校销售渠道推广的模式再次制定节电设计表2 人 1天注：基于双方合作互利互惠的原则，采取按结点提报各类方案，并在付费时提前且仅提供当前结点的费用附：石家庄鼎钻科技有限公司魅族系列手机推广方案河北威昌企业管理咨询有限公司 http:/ 71、销售的计算方式：商品单价*销售数量=销售总额。提升销售总额，关键的点存在于商品单价（或称作客单价）及销售数量上，魅族手机的网销途径限定了商品的价格，那么主攻方向就转化为销售数量的提高，单一网销途径，即使卖的再好也只是带动厂家的利润，只有开拓出一种新的渠道才能有效的完成提高销售总额的目的。如我们能够开拓出学校、社区、写字楼或分销的渠道，那么无论针
13、对清仓已有 M9 系列还是后续的魅族新款手机销售均会起到转折性的发展。拓展新渠道的难点在于：我们选择什么地点、采取何种方式、拓展后如何不断修正操作模式、后期效果评估最终决定新渠道的应用。河北威昌企业管理咨询有限公司2011 年 10 月 17 日下面是赠送的工作总结！不需要的朋友可以编辑删除 谢谢！石家庄鼎钻科技有限公司魅族系列手机推广方案河北威昌企业管理咨询有限公司 http:/ 8上半年中学语文教研工作个人总结根据 xx 市教育教学研究培训中心的工作要求，结合本学科的实际情况，本人尽职工作，使得中学语文教研工作顺利展开并取得较好的成果。现在小结如下：一、主要工作（一）积极参与备考，努力开展
14、中考、高考备考工作中考、高考的备考工作是本学期语文教研工作的重中之重，新年伊始本人便开始制作关于备考的文件，并 2 次带领初三、高三教师到 xx 参加省级中考高考备考活动，我市 xx中学吴 xx 老师还在高考备考会上做有关作文写作的经验介绍；回到市里，本人还亲自请来省研培院的刘 xx 教研员和 xx 中学的王 xx 老师做有关中考高考的备考指导，让一线的老师有了明确的备考方向。每一次活动本人都制作简报通报，中考备考现场有 113 位教师参加，高考有 101 人参加。（二）关注教研博客，及时组织教师参加在线研讨网络教研已成为教研的常态，本人一直关注 xx 省教育研究培训院和 xx 省中学语文博客
15、，每天都有两次登录博客的痕迹，及时了解最新教研动态，开展相关工作和在线研讨，5 月 8 日组织全市中学语文教师，参加 xx 省中学语文教研网组织的主题为记叙文写作指导的有效策略的在线研讨，参与人数 135 人，评论条数 844 条。有简报通报和研讨得失的小结。（三）关注课题研究进展，及时向省研培院汇报进展情况我市思源和第二思源实验学校语文组承接课内拓展阅读课型构建与实施省级课题研究，本人主动承担课题研究的信息员，负责传递省里的信息并督促两所学校及时开展各项研究工作，制作简报，收集材料。组织相关教师到 xx 和 xx 学习课题研究方法，多次到两所思源学校听课题研究汇报课，深入了解课题研究的进展情
16、况。因为工作进展顺利，研究课型特别，第二思源实验学校课题研究小组还被省研培院课题研究组长刘 xx 老师推向全省做经验介绍。参与成员石家庄鼎钻科技有限公司魅族系列手机推广方案河北威昌企业管理咨询有限公司 http:/ 9（四）积极组织学生参加汉字听写大会，为 xx 赢得好成绩接到 xx 省教育厅关于开展第三届“中国汉字听写大会“xx 选拔赛活动的通知，我们便着手举办市级大赛，于 4 月 25 日在市一小举办市级选手选拔赛，共有 13 所中学 78 人参加。在研训中心举办省级选手选拨赛，最后确定 6 位选手参加省级大赛。省级大赛的第一轮是淘汰赛，我们以全省第六名的成绩顺利晋级，在第二轮的对抗赛中，
17、我们的队员全员击败对手，全部晋级 40 强，最后有两位选手挺进全省 20 名。此次活动我们止步于全省前 20 名，但是我们的成绩是突出的，我们的选手是优秀的。（五）积极组织教师参加 xx 省语言办开展的问卷调研工作根据 xx 省教育厅关于xx 省民族地区中小学教师普通话使用情况调研方案的文件精神，我市共有 54 所学校 457 人被抽中参加调研工作，为了配合省调研组在我市的调研，我们于 6 月 27 日在铁路中学开展现场问卷调查工作，共有 53 所学校 418 人参加调研。我们的组织工作得到了省语言办领导的肯定。（六）积极参加常规检查工作，认真梳理存在问题本次常规检查是覆盖最大的一次检查，本人
18、担任小组组长，负责检查的学校有 28 所学校，人手少任务重，但是我们每一次都会很有条理完成检查工作，每一次检查结束我们都会认真梳理检查过程中存在的问题，并一一记录向校方反馈。（七）为提高备考效率，积极开展送教下乡活动为缩小城乡教育差别，我们针对备考过程显得比较薄弱的学校开展送教下乡活动，5月 22 日我们邀请第二中学的赵 xx 老师到 xx 中学上了一节中考作文复习课，针对近几年的作文走势进行分析，指导学生写作，起到很好示范作用。（八）服从领导安排，努力完成上级交办的各项任务1、四次下到东河中心校指导国家基础教育质量监测工作，顺利完成所有的监测任务。2、积极备课，在乡镇教研员培训过程中，本人主
19、讲的网络教研和如何晒课获得许多教研员的好评，此次讲课也大大提升了自己的理论水平。二、存在的问题和今后的努力方向（一）存在问题1、备考工作表面上活动展开得风风火火，但是实际上高一高二和初一初二的老师参加的不多，没有达到预期的目的。2、要想使城乡教育均衡发展单单靠送教下乡的途径是不可能解决实际的问题，乡镇中学的备考工作有待加强。3、网络教研未见常态化，最大的问题在于教师没有接纳，在于我们的资源不足于吸引教师，问题在于我们的不改变。（二）努力方向石家庄鼎钻科技有限公司魅族系列手机推广方案河北威昌企业管理咨询有限公司 http:/ 101、积极参加各种培训，努力提高自身素质，提高教研工作能力。2、开展每一次活动之前，多多做点活动前的准备工作，力争让与活动相关的人员了解活动的重要，从思想上提高教师的参与意识。3、多花一点时间关注乡镇教育，尽量让边远的孩子感受到或享受到优质的教育资源，让基础教育落到实处。4、努力从根本上克服思想上产生的惰性，使自己的每一项工作都充满激情。
