1、 “三个密切关注”积极开展卷烟市场调研活动为了解和掌握节后卷烟销售走势和市场动态，保证全年卷烟销售平稳运行，近日，局（营销 部）“三个密切关注 ”，开展卷烟市场调研活动。一是密切关注卷烟库存。以“卷烟社会库存”为关注点，开展为期一周的市场调研活动，详细了解和掌握零售客户卷烟库存的具体品牌、具体数量，帮助客户分析市场信息，了解卷烟销售动态，及时提供货源投放信息，指导其制定购进计划，对滞销品牌帮其想办法、出主意、找销路，做到卷烟不压货，避免资金运转不畅、卷烟销售和价格滑坡等影响销量现象的发生。 二是密切关注消费群体变化。与零售客户进行卷烟品牌销售走向等方面的交流，切实了解和掌握辖区卷烟消费群体和销
2、量的变化，从指导客户扩大销量上下功夫，避免周边工地市场、婚庆市场消费群体增加导致库存不足等现象的发生。同时也避免节后回乡探亲人员陆续外出、消费 者节前购买卷烟未消费完等现象制约卷烟销量的提升。三是密切关注“回流烟 ”。针对节后回流烟趋势增强的现象，要求客户经理在走访过程中与专卖队员密切配合，向客户加大烟草专卖法律法规宣传， 讲明规范经营，杜绝“礼品烟”、“ 回流烟” ，使其认识到销售“ 回流烟”的危害性，在 经营中自觉拒绝“ 回流烟” 倒流市场。 本次调研活动，旨在进一步提升客户经营能力和水平，促使零售客户进一步认识、了解、理解、支持烟草工作，同时也便于我们能够准确掌握市场真实信息，了解品牌市场表现，把握市场发展趋势，为卷烟营销工作正确决策提供依据。
