1、跟著寶熊看世界 2011 07/13 圖/文：寶熊漁具國際業務 何宜蓁第四站：欧洲地区一、第 30 届欧洲钓具展完美落幕 迈入第三十届的欧洲钓具展 EFTTEX 2011，在荷兰阿姆斯特丹 RAI 会展中心热闹展开，EFTTEX 每年吸引许多钓具相关产业参与，每年在欧洲各国巡回展出，展览的品项包含：渔轮、钓竿，鱼饵、钓鱼配件、钓鱼服装等相关钓鱼用品。2011 年宝熊暨去年 Andros 获得最佳多用途渔轮奖冠军；今年 Trio 锐傲喂饵放流渔轮以及 Komodo 水滴轮，再次获得该类产品亚军的殊荣；而今年正式由美国宝熊取得美国市场代理权的 SAVAGEAR 假饵品牌，获得了最佳路亚软饵类冠军
2、Best new soft lure (Soft plastic style)，这也是宝熊集团与 Okuma欧洲代理商正式迈向路亚产品合作的第一步。2011 欧洲钓具展 EFTTEX 宝熊再度成为亮点宝熊 Trio 喂饵放流渔轮以及 Komodo 水滴轮双喜临门宝熊 Komodo 水滴轮宝熊 Trio 锐傲喂饵放流渔轮二、欧洲各国钓鱼型态以及市场介绍欧洲运动钓鱼产值约美金 67 亿。 英国、法国、荷兰、意大利是运动钓鱼规模最大的主要国家。 西班牙则仅次于美国、澳洲是海域钓鱼大赛的世界第三大。 欧洲大陆拥有传承自希腊人和罗马人的钓鱼领域；地中海，产生了许多伟大的文明，钓鱼季节处处都有航海船和游艇
3、于此地区进行捕钓；北海又是另一个传奇渔场，但在欧洲最好的钓渔场实际上是内陆，你可以探索高山河流、湖泊或随意找个地方，都可以发现到一些很适合钓鱼的区域，以下我们介绍几个重要国家的钓鱼型态与市场概况。(1)英国主要钓鱼区域有英格兰、威尔士、苏格兰和爱尔兰。 鱼种有鲤鱼、鲑鱼、鳟鱼、梭鱼、鲈鱼及鳕鱼等，主要分布于海边、湖泊、运河、河流航道和湖泊等。苏格兰也有深海沉船捕鱼，其中以鲤鱼钓最普遍，因当地人钓上鱼后就放回湖泊，经年累月这些鲤鱼达数十公斤巨物者比比皆是。以钓鱼工具来区分钓鱼型态，除使用纺车轮、海钓轮、毛钩拟饵轮之外，有一种浮钓的钓鱼型态 (Float fishing)，此种浮钓只有在英国流行，
4、此渔轮的设计类似于毛钩拟饵轮但 没有煞车系统，有着更大的直径（通常约 12 厘米），与毛钩拟饵轮最大的区别在于轴心可自由的旋转，若拿起 Center Pin 渔轮且快速转动摇臂，线轮在不被碰触的情况下可高速旋转数分钟，能流畅的让钓线飘流于流动的河水里，当鱼拉线时即是与鱼搏斗的开始，钓鱼人必须技巧性地使用手掌转动渔轮或是用手指压在转动的线轮上产生拉阻力，类似台钓钓法里牛车轮的使用；钓竿长度使用 13 到 15 英尺，对象鱼为鲑鱼和虹鳟。英国独特的浮钓钓法 (Float fishing)今年针对英国境内 400 家主要钓具店所做的市调，Okuma 在欧洲最流行的鲤鱼钓渔轮排名中名列第三。海钓轮方面
5、也名列第三并领先 Shimano。 在英国，宝熊锐傲纺车轮Trio、Aventa 浮钓轮、, Epix 喂饵放流渔轮,、Magnetix 海钓鼓轮都非常受欢迎，宝熊在英国一直拥有其不可憾动的市场占有率。(2)意大利对钓具品牌来说，意大利是一个丰富成熟且竞争品牌众多的市场，拥有一百六十万海钓与淡水钓钓鱼人口人数仅次俄罗斯、土耳其、波兰及乌克兰，专业钓鱼人约有十五万人并包含一百名以上的国际级获奖钓客；有多处运动钓鱼湖泊及三十家运动钓鱼船供货商，二十家专业运动钓鱼杂志；在这里各式各样的钓鱼方式都很盛行。意大利境内处处可见河流与湖泊，鱼种包罗万象有鳟鱼、鲤鱼、鲈鱼、梭鱼和其它鱼种，从毛钩拟饵钓到一般使
6、用纺车轮的钓法都可以见到。淡水钓鳟鱼的季节是二月底至十月底，鲑鱼钓也非常盛行，而鲤鱼钓通常从三月开始依据天气的变化调整。 毛钩拟饵钓在这里极普遍，近年来也流行钓乌贼，此种钓鱼活动使用的特殊钓竿在店家内算是非常普遍的商品。此外，海水钓鱼活动也相当活跃，船钓、拖钓约是从九月开始到十月结束。 乌贼钓在此季节也常见。淡水钓需要申请许可证；海上捕鱼则不须许可证，但规定禁止使用潜水坦克和渔网在水底下捕鱼。水底下捕鱼只允许在白天进行，法律规定不得捕获超过 5 公斤的鱼类。OKUMA 在意大利最热卖的产品就是锐傲 Trio 以及 Safina、Silvara 性价比高的纺车轮，不论作钓淡水或海水都能有相当优异
7、的性能表现。Solterra 搜帝乐是另一款出名且受到欢迎的鼓轮，用在铁板路亚钓上表现非凡。SLV 系列的毛钩拟饵轮也受到肯定。値得一提的是锐傲 Trio 它具有可靠的稳定性及竞争力的价格，而优异的性能更是令人赞赏，市场上的竞争者对锐傲 Trio 的设计评价也很高。每年二月份举办的意大利钓具展，展出了所有钓鱼相关用品，吸引了钓鱼人、厂商与杂志媒体的来访。除了几个知名外国品牌 Okuma、 Shimano、Daiwa 会参展之外，也有一些当地的强势品牌如 Lineaffe, Traubuco, Olympic, Alcedo, Tubertini 等。(3)北欧诸国以挪威、芬兰与瑞典为主要市场，
8、其中冰岛的观光钓鱼也非常普遍。 尽管在当地面临强大品牌 Abu Garcia, Fladen 等的竞争，Okuma 的渔轮仍稳定地保持一定市占规模。芬兰钓鱼人口密度是全世界最高的几个国家之一。从芬兰群岛往北的拉普兰地区，芬兰清澈干净的水域实属钓鱼天堂，温暖的月份是钓鱼旺季，海钓、毛钩拟饵钓、湖钓盛行，冰钓则是在冬季流行。芬兰是千湖之国，造就芬兰渔业呈现如此丰富的原因。鱼种包括虹鳟鱼，棕鳟鱼，河鳟等。坦佩雷地区则可进行完美的毛钩拟饵钓之旅，波罗的海则有丰富的梭鱼，鲈鱼，海鳟鱼，鲑鱼，鲑鱼等。Okuma 的船钓鼓轮 Magda 及锐傲 Trio 纺车轮在此处风光达阵，年年创佳绩。(4)土耳其人口约
9、六千万，一个十足的回教国家。主要钓场在地中海、博斯普鲁斯海峡、黑海及爱琴海一带的海域。第一大城伊斯坦堡位于博斯普鲁斯海峡旁，Okuma 代理的总部就座落此城市。Okuma 渔轮市占率在土耳其多年来都是第一，价位、质量与性能上大大满足了当地的需求，被视为价值最无以伦比的品牌。每家钓具店都置满为数可观的 Okuma 的渔轮与钓线商品，钓竿也在去年起步；在这里 Okuma 最畅销的机种为 Vsystem, Salina 剎那系列，远投 Aexon & Blue Hawk 以及 Cedros。钓法主要有远投、矶钓、船钓，铁板路亚钓也很普遍。 沿着博斯普鲁斯海峡，通常可发现海边、桥上钓鱼人络绎不绝，钓鱼
10、是这里最普遍的户外运动，路边渔具摊贩林立，小摊老板甚至还穿着 Okuma 休闲服卖着 Okuma 的钓具，可见Okuma 品牌在土耳其的成功。博斯普鲁斯海峡旁，钓鱼人多是采用远投钓法，使用 4 米以上伸缩竿，200g 以上的铅重，用假饵不停的抛投诱鱼，海峡的水流很强，有时钓客必须顺着着海流沿着海峡旁步走，水流大到将铅块冲着走,，钓客只得边走边钓，呈现非常特别的地中海式钓鱼景观。这里的鱼获尺寸不大,，多为海鲈 ,、鲤鱼、鬼头刀与 Blue fish；海鲈用路亚作钓，鬼头刀与 Blue fish 则是路亚与活饵皆可使用。 随着土耳其的经济成长，未来钓鱼相关产业产值将会非常可观，是値得期待的潜力市场
11、。土耳其爱情海一隅(5)西班牙:各类钓鱼型态如淡水钓、船钓、远投和鲶鱼钓等活动在此地十分盛行。淡水鱼种有鲤鱼、鲶鱼、鲑鱼和鳟鱼等。鳟鱼在当地良好的生长环境下体型十分巨大。 Narcea 和 ASON河流有鲑鱼和鳟鱼，另一个不错的钓点是在比利牛斯山地区，可垂钓鳟鱼、大乌鱼、鲷鱼和鲈鱼。往两三英里外的海岸可以钓鲭鱼。 金枪鱼则在晚夏、秋、冬季盛产，各式品种的鱼类资源很丰富。 Okuma Makaira 顶级海钓鼓轮、 BTL、Titus 是当地海钓者的爱用品。SALINA 剎那以及 Cedros 系列在铁板路亚钓上有优良的评价，远投 Axeon、Distance 则在中价位市场中领先。由于今年西班
12、牙政府禁钓某些鱼类，可能包括箭鱼、旗鱼、鲭鱼、 鲈鱼等，使得已经饱受不景气打击的钓鱼业更是雪上加霜。(6)法国法国具备适合各种钓法的地理环境，不论是海钓、河钓或是湖钓。六角形国土中北、西、南三面临海，海岸线长达 5500 多公里。西北隔拉芒什海峡与英国相望，濒临北海、英吉利海峡、大西洋和地中海四大海域。爱好钓鱼人口占全国 6 千万人口中的五分之一以上；境内河流、湖泊处处可见，内河航道里程高达 8600 多公里，因此钓鱼人可以很容易地找到理想的钓点；淡水的目标鱼为鲤鱼与狗鱼。在法国宝熊透过多元的营销方式，例如以 FaceBook、微博与钓鱼人进行沟通。聘请专业钓鱼人专职的进行各种产品实地测试，测
13、试范围涵盖：鲤鱼钓、路亚钓、毛钩拟饵钓、深海钓等。整年度有着各种展会、竞赛、杂志广告等活动积极地营销 Okuma 品牌。法国主要的渔具展览活动如下介绍：展会名称 举行时间 展会主题CLERMONT 每年的一月初 各种淡水钓NANTES 每年的二月初 海水钓MONTLUCON 每兩年一次的二月中 鯉魚釣FILLINGES 不定期 毛鉤擬餌釣與路亞釣三、欧洲大陆独特的垂钓对象鱼(1) 鲤鱼(Carp)欧洲钓鱼人钓鲤鱼多数采取钓后放流的方式，且欧洲各地水域里头的野鲤在食物丰富及缺乏天敌的优势生长条件之下，野鲤的体型 40、50 磅已属常见，每条巨鲤都有独特的特征有些甚至有姓名，杂志社甚至定期报导哪条
14、巨鲤目前在哪边被捕获。钓具装备通常使用喂饵放流渔轮，搭配颗粒状的粉饵进行垂钓。 对于许多追求记录大鱼的钓鱼人来说，野鲤上钩之后的拚劲及蛮力，确实有非常难以抗拒的诱惑与挑战。 (2) 狗鱼(Pike)狗鱼分布在北半球寒带以及温带区域的淡水鱼，是淡水鱼中生性最凶猛的肉食性鱼种之一。 狗鱼身形为狭长型，头尖尖的且有尖锐的牙齿；据说食量大到一天可以吃和自己体重相当的食物，除了袭击别的鱼种之外，同类也不放过，也吃蛇、蛙、鼠或野鸭等野生动物。由于狗鱼寿命长，现有记录最大可长到 1.83 米，重量 35 公斤。每一只狗鱼的外表斑纹都是独特的，典型为灰绿色有斑点状，背鳍有条纹，因此可以完美地伪装在水草间。钓狗
15、鱼的刺激感与所钓获的狗鱼大小明显呈现正向关系。狗鱼的攻击力强是路亚钓的主要目标鱼种。假饵颜色的选择须依据水的清澈度与天气状况来作决定，钓鱼人使用路亚钓法，更能深刻感受到鱼中钩后那份顽强搏斗的刺激感，是一种瞬间的乐趣。 钓获狗鱼后务必小心摘钓钩，狗鱼嘴里有许多尖锐的牙齿，基于安全考虑一定要使用专门路亚钳摘除鱼钩。 四、成功绝非偶然Okuma 渔轮有其优久的历史及卓越质量的市场评价，在欧洲市场有着不可动摇的地位，多数欧洲国家中的市占率甚至是第一名，钓竿产品近年来也不断取得很好的市场份额。但成功绝非偶然，欧洲市场竞争激烈，需要不断推出优良的产品取得钓鱼人的认同，例如 Trio 锐傲系列的成功，成功带动市场的话题性并反映到销售成绩上。中阶热卖的渔轮有Electron、Atomic、Tritan 、Hexana 与 Octana 等系列。其它例如用来钓鲤鱼的 Powerliner 系列，在整个欧洲市场更是受到钓鱼人的推崇。宝熊坚信唯有了解钓鱼人的需求才能研发设计并生产出符合钓鱼人需求的产品，2011 年欧洲钓具展，Okuma 再次成为会展中亮眼的品牌，这份荣耀献给所有努力付出的宝熊人。
