1、第 1 页 共有 26 页创世奇迹广告公司 中国最大的网游营销公司 神话地区推广计划a) 目录 - 点击进入b) 公益主题 - 点击进入c) 代言人和新闻发布会- - 点击进入d) 神话产品的定位，案例分析- -点击进入e) 推广城市分析- - 点击进入f) 网吧推广的介绍 - 点击进入g) 城市露演的介绍-点击进入h) 高校推广的介绍- 点击进入i) 费用详细列表-点击进入j) 推广日程表-点击进入k) 所需的官方支持- 点击进入l) 推广计划总结- 点击进入点击回目录第 2 页 共有 26 页创世奇迹广告公司 中国最大的网游营销公司 一、主题和概述：1、方案说明：目前网游市场处于白热化阶段
2、，截至 2004 年 4 月底，国内有 178 家游戏运营公司，大量新上市的产品对市场产生巨大冲击，网游营销正从产品为主导的营销模式转向以市场推广为主导的营销模式！好产品，好服务，大推广成为成功网游运营的三项法宝。俗话说：“好产品，靠吆喝” 。当前，只是靠一款好产品就能吸引住玩家的年代已经一去不复返了， 神话如何争夺传奇 、 奇迹 、 大话西游等网游第一梯队的市场，如何从海虹A3 ，盛大英雄年代 、新浪天堂 2等网游新贵的第二梯队中脱颖而出，是聚友当前面临的重要问题！根据当前复杂的网游市场形式，聚友市场部认为，必须借助专业化的网游营销公司，借助外脑，才能快速的为神话进行准确的市场定位，才能更好
3、的包装神话 ，才能更好利用各方面资源，才能更好的集中人力、物力把神话这款优秀的网游产品的技术支持，玩家服务做的更好。创世奇迹广告公司是一家大型网络广告公司，国内 55强的网游广告都由创世公司代理，创世公司在网游营销推介方面积累了丰富的经验、人脉和资源。针对神话推广，创世公司组织公司内部媒介精英、营销专家、推广专家成立了神话推广工作小组，研究当前网游政策，分析目前市场形式，剖析神话的竞争对手，草拟如下神话策划案，希望董事会通过，期待聚友创造网游新神话！2、形势分析：1、网游市场竞争激烈，大作层出不穷，常规推广手段效果不明显！2、网游产业政策不明朗，宣传上存在许多阻碍因素。3、聚友是一家上市公司，
4、有良好的社会形象。4、各款网游在各地都有自己的根据地，并且在当地形成了一定保护势力。5、网游的主要用户是青少年，青春偶像对其有很大的号召力。6、网吧是各网游竞争的重点，大部分网吧配置低档，硬盘容量有限，新网游进驻网吧存在一定门槛， 神话安装时间长，在 15 分钟以上，安装后文件多，有 3 万多个，一般流行的网游比如盛大主推的英雄年代安装之后才有1103 个文件。神话进入网吧存在一定障碍。3、公益主题：综上所述，我们确定一个以公益为主的宣传方案，借助青春偶像的超炫人气，在全国开展大规模的地推方案，我们在广告语挑选的时候侧重以下思路： 第一：强调聚友捐助希望工程，关注爱心事业第二：当前网络游戏良莠
5、不齐，聚友公司是一家对社会负责任的上市公司，主题寓意神话是中国网游的新希望所在！聚友是当今社会的中坚所在，提倡爱心游戏，健康数字娱乐，中国互动娱乐的领军公司！第三：玩家从神话提升自己人生的新境界，happy 游戏，创造玩家自我新的神话第四：广告语征集本身可以做成一个很有意义的和玩家活动的活动第 3 页 共有 26 页创世奇迹广告公司 中国最大的网游营销公司 4、推荐广告语：神话 网游新希望！备选广告语：我快乐，我神话神话，无限希望错过了互联网，不能错过神话神话 新希望的开始神话 我来创造我神话 我健康第 4 页 共有 26 页创世奇迹广告公司 中国最大的网游营销公司 点击回目录二：选择代言人：
6、明星广告最便宜，这是媒体专家一致的看法。因为中国的消费者普遍不是很自信，需要意见领袖的引导，而明星在某种程度上扮演了意见领袖的角色。用明星做广告不仅能体现品牌实力，如果创意制作得当，还会特别吸引眼球，大量节省宣传费用。网游玩家大多数集中在 18-25 岁，当红的青春偶像明星对玩家有巨大的杀伤力，这里我们推荐选择当前最走红的青春美少女组合 S.H.E或者 Twins 作为神话这款产品的代言人，选择健康，快乐的青春组合作为神话代言人，会为神话带来更多的眼球和玩家，青春美少女团队组合更加强调神话的团队合作精神！玩家年龄分布 S.h.e 组合初步了了解，报价在 300 万左右Twins0-18 岁客户
7、占 19.70%19-22 岁客户占 28.00%23-26 岁客户占 27.90%27-30 岁客户占 15.30%31-35 岁客户占 7.80% 36-40 岁客户占 0.90%41-50 岁客户占 0.30%第 5 页 共有 26 页创世奇迹广告公司 中国最大的网游营销公司 点击回目录三：神话地面推广的定位和案例分析：1、地面推广的定位推广定位： 通过在全国20个省、市、自治区、直辖市的地面推广和大力宣传，通过历时4个月的走访和媒体宣传，使聚友公司在市场中知名度，和游戏在玩家中的知名度，都有大幅度的提升。 同时，通过塌实和深入的走访、调查、市场分析以及亲力推广，不但能够使游戏的在线人数
8、上大幅度的提升，还可以总结和建立一套适合自身的推广经验和推广体系，为今后的发展打下坚实的基础。其次： 从市场的角度看，目前网络游戏的运营公司的市场费用70%以上都用于投放平面媒体和网络广告，尽管此举的效果和注释人群非常集中，但是随着游戏产品数量的增加和运营商的增加，在原始媒介平台的竞争也更加激烈，导致用户对网络广告的忠诚度和关注度下降，效果也大不如从前，但是其投放费用却一点也没有下降，从此看来，我们必须寻找新的突破口和宣传途径来弥补和扩大我们的宣传效果。以往的游戏公司由于其自身的限制或人员的问题，虽然都看到了地区推广的必要性但是几乎没有一家公司完整和深入的执行下来。目前，此市场还是一片空白，这
9、对我们是非常有利的。最后： 从公司的整体发展角度来看，公益主题+超炫偶像代言人+全国的铺天盖地的地推活动，会大大提升聚友公司的社会形象。第 6 页 共有 26 页创世奇迹广告公司 中国最大的网游营销公司 推广方面/场所 地面推广具体方式媒体 大型专业性媒体地区性媒体支持，对当地活动进行宣传及跟踪报道。并对各阶段的活动进行炒作，与专业的写作 TEAM 合作进行宣传。网吧 在推广活动网吧张贴海报、发放游戏资料及开户卡、开展包机、练级游戏、高级帐号展示等活动。高校 前期利用服务器之花等活动及合作伙伴与各地高校联盟的合作关系进行宣传，展开校园神话活动，将高校用户潜力充分发掘出来。电子广场图书大厦路演在
10、图书大厦，电子广场等地方我们将进行大型露天展示，发放神话客户端，进行形象代言人玩家见面会等一系列活动。 超市，软件店客户端派发利用与一些大型便利连锁的合作关系与超市建立宣传合作，利用在超市张贴游戏海报，免费领取游戏客户端等方式进行宣传其它 后期将视情况利用包括当地各种大众媒体合作关系、各地书报亭，当地ISP 合作等进一步扩大产品合作。2、竞争对手地推的分析案例分析：其实很多公司都已经看到了地区推广或者说是区域推广的重要性，在此，本人将列举一些案例（以上观点仅限个人观点） ，案例列举对象：盛大、光通、网易、天之图、其他 盛大：盛大网络代理的传奇和后来自行开发的传奇系列产品在商业的利益上得到了相当
11、丰厚的回报，与其特立独行的做事风格是有很大的关系的，盛大最开始是有连邦公司代理其传奇的客户端的，但由于其商业的行为对某些经销商构成了利益危害，导致他在传统渠道的推广非常不利，被逼无奈，自行开创了网吧销售系统，结果效果非常好，不但使传奇深入到中国各个网吧而且还使自己的销售终端深入到网吧里面，也就是现在的ESALES系统成就了盛大的网络游戏第一运营商的地位，其销售额和利润率之高，才带动了后来的众多厂商的跟风。网易：网易的第一款游戏大话西游I 运营并不算成功，但是其后作大话西游II 在推广的时候明确了网吧对于网络游戏的重要性，发明了 网吧推广员 这一职业，让全国各个网吧的网管为其宣传赚取外快，对于本
12、来低收入的网管在本职上还可以赚钱收，激发了很多的人的信心，自此其客户端的安装便不成问题了，这个举动也是大话西游成功的因素之一。光通：光通公司在代理了传奇3后，根据其原业务的特点，在国内建立了6家分工司，在行业里应该是地面推广投入最大也是最成功的厂商了，其效果大家有目共睹，20万的平均在线人数、每年数亿的销售额，最高日消费点卡10万张的傲人成绩奠定了光通公司的行业老大的地位。但是其真正的实力其实是这6家分工司上百位员工的所具备的巨大地面推广网络，当然，支撑这个网络所需的费用也是极其巨大的。天之图：天之图公司代理的产品炼狱 ，被看作为2003年小成本推广的典范，借着原游侠网对于行业的理解和游侠团队
13、在玩家和业界的影响力，加上此团队的非常规的市场手第 7 页 共有 26 页创世奇迹广告公司 中国最大的网游营销公司 法，尽管行业对他的褒贬不一，但几乎成为了人们争先模仿的对象，借助盗版、论坛、太极链等诸多奇怪资源使其品质并不很好的产品在这个团队手中使人数达到了很多厂商羡慕不已的地步。但是由于此产品的品质和对其投资的额度限制，地面推广并不多，不过跟连邦的合作可能会使其地面推广达到很好的效果。失败案例：以上的运营公司无论从实力、人才、战略上多有非常独到的优势，也奠定了成功的基础，但是其他有很多运营公司并没有具体分析其自身的特点，也去模仿，结果当然是。 。 。 。 。 。 。 。（在此本人不点名，以
14、上观点也是个人观点，与公司无关。 ）21XX的区域代理政策：其产品 X西游记采取的地区代理政策其实初衷是好的，因为设置区域代理的好处是可以将推广深入化，并且降低地区代理的代理风险和费用，但是前提是建立在其产品的知名度和投资力度足够大的基础上的，对于一款总投资不到1000万的产品最好采用总代理政策。否则其结果就是哪个地区的代理都看不起而不帮你做推广。什么样的公司具备ESALES系统的使用和推广实力？ 这个系统是建立在起码有10万人的用户基础上的，否则网吧是不会注册此系统的，很多都有此系统不过有谁真正从这个系统上赚钱呢？案例无尽的XX 、混乱XX。 。 。 。 。 。 。 。 。还有就是很重视地面
15、推广，但是不肯为地面推广交钱的公司，要知道，地面推广的费用是没有折扣可言的，因为出租车、学校、网吧、印刷厂是不会给你打折的，当然起到的作用也不会打折。对于重视地面推广而不出钱的公司的后果就是其印刷的大量海报和客户端都进了废品回收站。点击回目录四、涉及的主要地区以及分析1、 地区选择思路我们根据国内收费玩家数量群体，国内网游势力分布图，选出了 30 多家城市推广城市，其中北京、上海、天津、廊坊等地以高校推广为主。再根据当地玩家对神话的反应和当地政府的政策，从中选出 20 家主推城市，主推网吧和城市露演，全方位覆盖当地强势媒体，吸引当地大型网吧加盟所谓主推城市是指，其除了有较高的消费水平，还有大量
16、的人口和流动人口，同时也是当地的经济中心和信息中心，我们除了要在这些城市做网吧推广，城市露演，高校推广外，还要投放相应的广告和宣传。第 8 页 共有 26 页创世奇迹广告公司 中国最大的网游营销公司 2、 推广覆盖的城市：第 9 页 共有 26 页创世奇迹广告公司 中国最大的网游营销公司 A、 华北-北京、天津、廊坊、济南、青岛B、 华东-上海、杭州、南京、金华、苏州、扬州、温州、C、 华南-广州、深圳、福州、福州、泉州、中山、佛山D、 西南-成都、重庆、昆明、绵阳E、 西北-西安、兰州F、 东北-大连、牡丹江、哈尔滨、大庆、沈阳、长春G、 华中-武汉、长沙3、覆盖总表地区 待选城市 主推网吧
17、主推高校直宣玩家上线玩家工作顺序备注华北 5 200 50 100 万 25 万 2 各家必争之地，竞争激烈华东 7 200 30 80 万 25 万 2 收费玩家多， 华南 7 200 30 80 万 25 万 2 玩家档次较高，但玩家爱好比较广泛西南 4 100 30 50 万 5 万 3 传奇基地，需要有针对的开发西北 2 100 10 20 万 5 万 3 玩家相对集中 东北 6 200 20 35 万 15 万 1 机器配置一般，可以先做地推试点华中 2 200 10 35 万 5 万 1 玩家人数较多总计 33 1200 210 400 万 100 万因为档期没有确定，另外因为政策
18、原因有些城的不能做游戏广告市，我们将会挑选政策条件好的 26 家城市做大力推广，所以城市名单具体执行的时候会有变化。4、各个地区的分析：第 10 页 共有 26 页创世奇迹广告公司 中国最大的网游营销公司 1、建议推广的主要区域：山东省：人口第三大省，消费水平较高，是目前各种产品的主要消费地区，也是效果最明显的地区，如果能够在山东省抓住部分玩家，我们的产品基本就可以有一个很好的利益保证，事实证明这个省也是千年 、 传奇 、 传奇3的消费大户，这个省的玩家特点是非常喜欢打打杀杀的游戏，对于可爱类的游戏不屑一顾，这对神话的宣传提供了一个良好的前提。东北三省：地域辽阔但是人口相对集中，经济差距也比较
19、明显，只要抓住几个重点的大型城市基本就可以掌握三个省的主要用户资源，其主要的玩家也是受到传奇系列影响多年，是神话的主要攻克对象。广东省： 广东省的消费水平非常高，同时也是全国网络游戏玩家付费率最高的省之一，可以达到3.6%，由于此原因，也应该是神话产品重点投放的对象，只要分清楚广东省的主要人口居住城市就可以，尽量避免把资金都投到以生产为主的城市。浙江省：人口众多，消费水平高，生活水平休闲，南方色彩最典型的省份，当然不能错过，传奇、传奇3的发展地，浙江的所有的城市几乎都具备以上的特征，为什么还要把目标仅仅锁定在杭州呢，我们可以先从杭州周围的小城市开始，最后在将杭州拿下。建议先从小的城市入手。其他
20、省份的推广重点：对于靠近南方或沿海的省份我们的主要精力还是联合当地的代理商在当地进行网吧曾面的推广，对于河北省的话，其主要的资源是廊坊的大学城。以下城市的消费水平一般，居民生活比较休闲，是推广的好地方湖北省、湖南省、江苏省、福建省、 云南省：2、重点城市分析所谓重点城市是指，其除了有较高的消费水平，还有大量的人口和流动人口，同时也是当地的经济中心和信息中心，我们除了要在这些城市做地面推广，还要投放相应的广告和宣传。但由于城市的规划不同，政策不同，所以侧重面也不同，比如有以高校为重点，也有以网吧为重点的城市，简单做以下分析：北京：北京是中国的首都，也是政治和经济中心，其政府关系有着得天独后的优势
21、，但是网吧却不是很容易进入，但是北京的高校体系却比较容易进入，40多所正规高校，60万的学生是一个非常庞大和告高密度的玩家群，建议对于北京的策略就是以公益性的事业为宣传点，主力占领高校体系。上海：上海的情况和北京基本相同，其电信网络也是非常发达，可以主力抓高校和电子市场的宣传。第 11 页 共有 26 页创世奇迹广告公司 中国最大的网游营销公司 廊坊：廊坊大学城是一个集中了60多所自费学院,的规划项目,其中各个学院的硬件设施非常好，而且学生的业余时间普遍比较多,是个宣传的好地方.此外由于当地没有什么娱乐的设施，也正好符合了需求。天津：城市不大，但是网吧非常密集，推广工作好做，而且效果明显，小小
22、的一个城市为传奇3一个产品贡献的在线人数几乎可以和北京持平。成都：高校相对集中，且人数众多，效果明显，但由于地面推广费用太高，效果不好，所以仅先考虑做高校网络，对于网吧体系暂时不做太多考虑。重庆：重庆相对集中高校相对集中，且人数众多，效果明显，但由于地面推广费用太高，效果不好，所以仅先考虑做高校网络，对于网吧体系暂时不做太多考虑。作为网吧推广的重点，综合了东北三省部分城市的的特点：经济条件好，生活休闲，电信发达，网吧众多，喜爱PK类游戏，非常适合做网吧推广青岛 、济南 、黑龙江 、哈尔宾 、大庆 、辽宁沈阳 、 大连 、 盘锦 、 长春 、 吉林 综合南方地区的主要特点，经济发达，人口众多且密
23、集，电信资源丰富，价格便宜，人民生活休闲，也是当地推广网吧比较见成效的城市。杭州 、金华 、温州 、南京 、苏州 、扬州 、福州 全州 、中山 、昆明 、深圳 、拂山 、绵阳 、广州武汉 、 长沙 九江: 有庐山,风景优美,是旅游重地,可以发展成为全城神话,神话基地丽江: 与九江情况相同，可以全城皆神话第 12 页 共有 26 页创世奇迹广告公司 中国最大的网游营销公司 覆盖网吧主推网吧高校（个）路演（场）媒体覆盖传播玩家 活动如下北京 100 3 50 1 有 100万 高校活动为主，城市路演为辅助 上海 100 3 40 1 有 100万 高校活动为主，城市路演为辅助 天津 100 3 4
24、 50万 高校活动为主，城市路演为辅助 廊坊 20 3 40 50万 高校活动为主，城市路演为辅助 成都 100 3 20 1 有 100万 高校活动为主，城市路演为辅助 重庆 100 3 10 1 有 100万 高校活动为主，城市路演为辅助 广州 200 50 2 1 有 20万 城市发客户端，网吧包机，城市露演青岛 200 50 2 1 有 25 万 城市发客户端，网吧包机，城市露演济南 200 50 4 1 有 25 万 城市发客户端，网吧包机，城市露演大连 200 50 2 1 有 25 万 城市发客户端，网吧包机，城市露演牡丹江 200 50 25万 城市发客户端，网吧包机，城市露演
25、吉林 200 50 2 1 有 25 万 城市发客户端，网吧包机，城市露演哈尔滨 200 50 2 1 有 25 万 城市发客户端，网吧包机，城市露演大庆 200 50 2 20万 城市发客户端，网吧包机，城市露演沈阳 200 50 2 1 有 25 万 城市发客户端，网吧包机，城市露演盘锦 200 50 10 万 城市发客户端，网吧包机，城市露演长春 200 50 2 1 有 25 万 城市发客户端，网吧包机，城市露演杭州 200 50 2 1 有 25 万 城市发客户端，网吧包机，城市露演金华 200 50 10 万 城市发客户端，网吧包机，城市露演温州 200 50 10 万 城市发客户
26、端，网吧包机，城市露演南京 200 50 2 1 有 25 万 城市发客户端，网吧包机，城市露演苏州 200 50 2 1 有 25 万 城市发客户端，网吧包机，城市露演扬州 200 50 2 25 万 城市发客户端，网吧包机，城市露演福州 200 50 2 1 有 25 万 城市发客户端，网吧包机，城市露演泉州 200 50 25 万 城市发客户端，网吧包机，城市露演中山 200 50 10 万 城市发客户端，网吧包机，城市露演昆明 200 50 2 1 有 25 万 城市发客户端，网吧包机，城市露演深圳 200 50 25 万 城市发客户端，网吧包机，城市露演佛山 200 50 5 万 城
27、市发客户端，网吧包机，城市露演绵阳 200 50 1 有 25 万 城市发客户端，网吧包机，城市露演武汉 200 50 2 1 有 25 万 城市发客户端，网吧包机，城市露演长沙 200 50 2 1 有 25 万 城市发客户端，网吧包机，城市露演总计 5720 1300 200 20 1000万点击回目录覆盖网吧：发放客户端，张贴海报，派送神话网吧包（包括光盘，小礼品等）主推网吧：挑选20个城市1000家网吧，举办包机活动城市露演：挑选主题城市，做地面媒体覆盖，挑选城市图书城或电子广场外面举办露天表扬活动，宣传神话公益主题高校推广：挑选200家有覆盖的高校，做高校推广工作，具体见高校推广章节
28、。第 13 页 共有 26 页创世奇迹广告公司 中国最大的网游营销公司 五、针对网吧推广策略：百城千吧神话城市网吧联盟在 100 个以上主要城市发放客户端，展示海报挑选 20 个主推城市，平均每个城市：50 家网吧进行试玩包机活动/30 台以上电脑/每次包机 12 个小时/6 天/3 元每小时由地推人员组织进行练级比赛、大富翁比赛、公会比赛。在 20 个主要城市举办各种形式的神话露天活动直接宣传8000 万人直接参与1000 万1、网吧市场市场调查与分析1） 、玩家层次分布一：大学生玩家：这类玩家由于长期住校，生活业余时间充沛，因此大量的时间用于网络游戏上，由于此类玩家经常出入同一网吧，和网吧
29、管理员管理一般都比较融洽，往往会根据网吧管理员的推荐来选择网络游戏。大学生占网络游戏总人数的 42.98%.二：高中生玩家：这类玩家由于工作学习比较紧张，常常成群结队到网吧玩网络游戏，这类玩家在选择网络游戏的时候，更多的是随大流，朋友之间哪个游戏玩的人多就玩哪个游戏。高中生占 34.52%。三：上班族：此类玩家工作时间不固定，通过网吧放松心情，通常沉迷于网络游戏，且愿意花费大量的金钱在游戏虚拟物品的追求上。此类玩家占 11.39%。其他：硕士 2.28%。博士 2.84%2） 、网吧客户分析高校生：由于高校生多为住校，有着充足的时间，且高校网络游戏有以下特点：（1）同寝室玩同一个网络游戏的较多
30、。（2）同系流行同一个网络游戏的较多。（3）玩网络游戏通宵率较高。（4）玩网络游戏时，只钟情于一款网络游戏率高。由于高校生脱离父母生活，往往生活金费较多，且除了上课时间外，没有限制。因此是个大网络游戏的主流消费层。且是网络游戏点卡的支柱消费层。高中生：高中生大多在家里上网玩网络游戏，但是由于学习任务的日益繁重，和家庭对网络游戏的不理解，越来越多的高中生玩家选择去网吧玩网络游戏。高中生网络游戏玩家具有以下几个特点。（1） 同班级玩同一款网络游戏率较高。（2） 玩网络游戏时间长，但是频率低。（3） 玩网络游戏时关注网吧小时单价高于关注游戏点卡价格。高中生玩家由于所处位置所限，所以目前并为成为消费主
31、流，但是往往网络游戏的玩家都是从高中时代开始的，高中时代树立的并不是玩家对网络游戏的忠诚，更多是网络游戏公司的忠诚，高中生进入高校生活后，往往会选择一款新的网络游戏，而这款网络游戏往往会跟着原网络游戏的代理公司发展方向走的。上班族：他们每天都有大量的时间用于网络游戏，通宵网游对他们来说是家常便饭，花上千元去追求一个高级账号，或者花近百元去追求一件虚拟物品是他们最喜欢做的事情。他们只有一个特点，就是有着无限的金钱消费欲望。第 14 页 共有 26 页创世奇迹广告公司 中国最大的网游营销公司 2、网吧派送客户端我们将在在 100 个以上主要城市的 1 万的网吧发放神话客户端，展示神话海报，预计此项
32、费用为，将通过各种渠道发放 100 万神话客户端3、 网吧包机活动网吧是各个网游营销的重点，老网游由于进入的早忙，形成了一定的壁垒，网吧的机器配置一般比较低，硬盘容量有限，现在上百款游戏，而一个网吧的机器里面最多能装20多款游戏，要保证神话的客户端在网吧拥有一席之地，一定要下大力气推广。所以我们要举行包机活动，在全国26个重点城市选出20个城市进行包机活动，保证神话客户端顺利安装，神话活动顺利进行。第一轮活动3天：a 在地推进行的半个月至 1 个月以前把神话的海报、客户端、宣传页发送到选定地区全部网吧。选出 1000 家网吧包机 3 天以上，保证地推的实际效果，所有包机上免费玩神话，不准玩其他
33、游戏。B 拟在地推前两个星期，挑选出当地 3 家有人气网吧做成神话的主题网吧，由厂商提供每个网吧一个主题网吧授权牌，该网吧从电脑桌面到鼠标垫、墙上贴的宣传画、横幅都是神话 ，并且在有关媒体上宣传这 3 家网吧。 （如果可以的话，最好做一些水晶壁挂，在十家网吧内悬挂）这 3 家左右的中高配置网吧，在举行“让我们一起创造神话 ”线上赛的时候提供比赛玩家及新手玩家免费上机的机会。c 在产品收费一个星期后，举办神话玩家 CLUB，每月定期举办玩家聚会，成立玩家俱乐部网站，实现玩家之间的信息自然传递过程，由玩家之间的自然沟通来完成神话游戏推广传播效率。成立玩家俱乐部网站。d 在神话管网评选优秀网吧，进行
34、重点宣传。 （图片及文字，网吧老板也可以露面）第二轮活动2天：活动（一） 、 “让我们一起创造神话 ”比赛网吧配合：在 20 个中心城市的挑选 1000 家左右的中高配置网吧，进行“练级比赛” “大富翁”比赛，提供比赛玩家及新手玩家免费上机的机会，玩家在进行比赛时候也可以自己练一个新的帐号。每次试玩时间为 12 小时左右，活动在网吧持续 2 天左右。活动（二） 、 “高级帐号展示”在 20 个中心城市的挑选 150 家左右的中高配置网吧，进行“高级帐号展示” ，提供比赛玩家及新手玩家免费上机的机会，玩家在领略神话高级帐号人物的魅力的时候也可以自己练一个新的帐号。每次试玩时间为 3 小时左右，活
35、动在网吧持续 3 天左右。以上两项活动为一个活动时间举行，时间为三天，第一天为为游戏推广人员带新人活动，后面两天的包机时间“让我们一起创造神话 ”比赛网吧比赛，两个活动主要针对没有玩过神话的新玩家，为他们玩到神话降低门槛。而且现场可以根据新老玩家的具体数量及玩家意愿来确定是做高级帐号的演示比赛还是新玩家上手的引领活动，自由度比较高。第 15 页 共有 26 页创世奇迹广告公司 中国最大的网游营销公司 活动目的：以大规模大范围的线上活动鼓励并让新玩家体验游戏的乐趣，该地区大型网吧开设网吧对抗赛并提供免费上机时间，以吸引当地更多的新玩家体验神话的高级账号，高级装备以及地图、装备的绚丽，更多的参与到
36、神话的游戏中，练出自己的神话人物。活动（三） 、全省范围的网吧“游戏推广人员带新人活动”：操作：根据合作伙伴联盟网吧的资料筛选出 200 家中型网吧，由游戏官方聘请网吧老板作为神话网吧推广员（发正式的聘书） ，通过合作伙伴的销售系统统一发放免费（可考虑按照每个 0.05 元进行收费）的 2000 个网吧专用新手练功账号（账号内设 10000神话游戏币，方便网吧老板推广） ；游戏官方根据活动开始后 30 天后新手账号内最高等级ID 的等级，对网吧老板进行奖励（奖励等级暂定为 50 级） ；该奖励金额将直接存到网吧对应的线上储值帐号。网吧费用统计：总计：950万包括两轮网吧活动所需要的包机费用，以
37、及人工费用。网吧开展工作计划时间段 活动内容 工作内容 安排内容 效果第一阶段（14 个工作日）20 个城市市场铺垫地区推介会开户卡机制主题网吧建设联系网吧、软件店、主题网吧联系媒体（网媒、平媒、流媒）1.5000 家网吧、200 家软件店、3 家主题网吧铺垫2.媒体宣传联系网吧推广影响100 万人媒体总覆盖量不低于 500 万人第二阶段（14 个工作日）20 个城市游戏活动宣传试玩游戏包机练级获奖活动联系网吧、软件店、主题网吧联系媒体（网媒、平媒、流媒）1. 20 个地区共计 1000 家活动网吧。2.媒体宣传联系网吧参与30000 人媒体总覆盖量不低于 200 万人活动天数 5天城市数量
38、20个每个城市走访网吧数量 50个每个网吧包机台数 50台每台机器包机单价 3元每天包机时间 12小时900万推广员费用 50元每个网吧需要推广员 2人50万总计 950万第 16 页 共有 26 页创世奇迹广告公司 中国最大的网游营销公司 第三阶段（14 个工作日）20 个城市高级帐号展示试玩游戏包机练级获奖活动公会奖励活动联系网吧、软件店、主题网吧联系媒体（网媒、平媒、流媒）1. 20 个地区共计 1000 家活动网吧。2.媒体宣传联系网吧参与30000 人媒体总覆盖量不低于 100 万人第四阶段（14 个工作日）20 个城市校园神话活动服务器之花活动试玩游戏包机公会奖励活动联系网吧、软件
39、店、主题网吧、高校。联系媒体（网媒、平媒、流媒）1. 15 个地区共计 150 家活动网吧。2、10 所高校3.媒体宣传联系推广影响 30 万网吧参与6000 人媒体覆盖不低于100 万人第五阶段（14 个工作日）全国全国推广员计划后续游戏宣传试玩游戏包机收费缓冲活动联系网吧、软件店、主题网吧、推广员组织联系媒体（网媒、平媒、流媒）1. 待定2.媒体宣传联系 待定为什么么要包机：1、 因为客户端进驻网吧很关键2、 其他成熟网游为我们进入网吧设置了很多壁垒和比价高的门坎3、 游戏再好，如果不大力向网吧老板推荐也没有用4、 强制性的包机可以让神话让网吧老板不得不装神话 ，在没有玩家玩神话的时候可以
40、播放神话动画。5、 包机可以产生如下效用：a、平均1台机器12个小时最少有6个玩家玩b、每个玩家最少有5个以上的朋友，信息传递两次以上c、玩家附带效应：某一个玩家玩某一款游戏，至少有三个以上朋友或者亲友受这个玩家的影响，玩这款游戏。1000个网吧*50台机器*6个玩家*5天活动*150万直接参与玩家150万直接参与玩家*5个朋友*21500万直接传播1500万*34500万直接影响玩家6、 所以包机产生的最终效果十分惊人，也避免重蹈某些厂商华而不实的地面宣传覆辙。7、第 17 页 共有 26 页创世奇迹广告公司 中国最大的网游营销公司 六、 神话城市露演推广在重点城市的图书城或者电子市场前面举
41、办大型神话公测活动，以推广神话公测，以打造聚友形象为主进行公益主题演出。可以吸引更多的渠道商和网吧老板，证明聚友的实力。具体活动以及费用如下：一 时 间: 2004 年 6-10 月二 地 点: 青岛 济南 牡丹江 大庆 哈尔滨等20个城市三 形 式: 街头路演四 内 容: 1.开场舞蹈2.主持人开场白3.工作人员介绍游戏4.剧情人物SHOW5.游戏知识问答/互动游戏6.剧情模仿SHOW7.抽奖8.结束五费用预算(三场/天)序 项目 内容 单价 数量 小计1 制作/物料 舞台 80 15平米 1200背板 180 15平米 2700音响 2500 1 2500展板 400 6 2400抽奖转盘
42、 500 1 5002 演出 主持人(1人) 1500 1 4500舞蹈(3人) 2100 1 6300剧情演出(3人) 2400 1 7200乐队(4人) 2500 1 7500歌手(1人) 1000 1 30003 人工 推广员 150 6 9004 占地报批 3000 1 30006 服务费 5000 1 50007 场地租用 场地租用 2万-6万 200005 不可预见 城管等 5000 1 250006 税金 1350合计 103700第 18 页 共有 26 页创世奇迹广告公司 中国最大的网游营销公司 2、待选城市：A、 华北-济南、青岛B、 华东-杭州、南京、金华、苏州、扬州、温
43、州、C、 华南-广州、深圳、福州、福州、泉州、中山、佛山D、 西南-成都、重庆、昆明、绵阳E、 西北-西安、兰州F、 东北-大连、牡丹江、哈尔滨、大庆、沈阳、长春H、 华中-武汉、长沙根据举办活动具体情况，选出 20 个城市做城市路演，配合当地主流媒体推广，每个城市影响覆盖人群在 500 万以上。城市媒体的报价初步定为每个城市 50 万元，主要包括电视媒体组合套餐，都市报纸，聚友公司形象推介，地方聚友公益活动新闻发布会等。费用合计：露演费用：每个城市 10.37 万*20 个城市207 万媒体费用：每个城市宣传费用 50 万*20 个城市1000 万点击回目录报价参考：因为档期没有定，所有不好
44、定下具体电视广告的报价，只能给出参考的笼统报价参考，我们基本可以拿到城市电视台最低的广告报价。给神话全国发行电视台报价序 省 频 道 折扣 5“折扣价格 15“折扣价格 30“折扣价格1重庆 重庆电视台公共频道 0.35 280 560 9802四川 四川电视台妇女儿童频道 0.35 42 105 1753江苏 南京电视台文体频道 0.35 280 770 11834 常州电视台文体频道 0.35 192.5 350 5255 淮安电视台都市生活频道 0.35 70 140 2456 镇江电视台新闻综合频道 0.35 105 175 2457 太仓电视台有线频道 0.35 140 420 70
45、08浙江 杭州西湖明珠频道 0.35 87.5 210 3509 温州电视台影视文化频道 0.35 87.5 192.5 35010 慈溪电视台有线频道 0.35 140 385 70011广东 广州台新闻频道 0.35 245 595 112012 汕头电视台公共频道 0.35 63 168 280第 19 页 共有 26 页创世奇迹广告公司 中国最大的网游营销公司 13 揭阳电视台第二套 0.35 105 175 28014 阳江电视台公共频道 0.35 168 367.5 53215黑龙江 哈尔滨电视台 0.35 0 0 016吉林 长春电视台三套 0.35 420 770 126017
46、 辽源电视台二套 0.35 35 56 10518辽宁 鞍山电视台一套 0.35 175 280 35019河北 石家庄台二套娱乐频道 0.35 70 210 42020 唐山台三套影视频道 0.35 105 280 42021 邯郸电视台二套 0.35 105 175 28022 保定电视台一套综合频道 0.35 105 245 49023河南 洛阳台旅游文体频道 0.35 227.5 490 98024 平顶山台二套影视频道 0.35 159.25 295.75 341.2525山东 济南一套新闻综合频道 0.35 70 140 24526 威海台一套新闻综合频道 0.35 122.5 1
47、75 35027 济宁电视台二套 0.35 105 210 28028 胜利电视台影视频道 0.35 70 175 35029 聊城电视台 24 频道 0.35 35 105 21030 枣庄电视台教育生活频道 0.35 70 140 21031 淄博电视台影视频道 0.35 157.5 262.5 42032 荷泽电视台综艺频道 0.35 70 175 28033 日照电视台科教频道 0.35 192.5 332.5 472.534湖北 湖北台教育频道 0.35 385 1155 175035 荆州电视台新闻频道 0.35 350 735 112036 鄂州电视台都市频道 0.35 350
48、560 70037 十堰东风台新闻综合频道 0.35 122.5 175 28038湖南 衡阳台一套时政新闻频道 0.35 35 70 115.539 株洲台家庭频道 0.35 24.5 45.5 7040 邵阳台公共频道 0.35 175 245 35041福建 福建教育电视台 0.35 280 700 129542 厦门电视台生活频道 0.35 220.5 560 98043 漳州电视台经济生活频道 0.35 175 525 87544 宁德电视台公共频道 0.35 42 112 16145 三明电视台一套 0.35 52.5 140 18246江西 景德镇电视台文体频道 0.35 105 175 28047 鹰谭台二套经济生活频道 0.35 105 196 30848 上饶台文体影视频道 0.35 42 105 21049 萍乡电视台二套 0.35 175
