1、 用心专注 服务专业JOE，36 岁，大学时学的是工商企业管理。91 年毕业后进入国内一家大型IT 企业做财务专员。他的上司是个十分具有开拓性的领导。而他个性沉稳严谨，细心，把财务工作搞得井井有条，深的领导赏识。这样，在两年的工作中，他和领导的工作配合越来越默契。在他看来，他已经取得领导百分百的信任。一旦这种信任建立起来，后面的事情就顺了，在他工作的第四年，他被提升为公司 CFO。到 95 年的时候，是企业迅速扩张的一年，企业在各地建立分公司。他出任青岛公司二把手，做副总。这样，他在 30 岁的时候冲上了一个事业的顶峰。可谓风光无限。但是他也面临来自家庭的压力，长期和家人两地分居，使妻子十分不
2、满。强烈要求他调回北京工作。面临家庭冲突，妻子的刚烈和坚决，如果不调回北京，婚姻和家庭都面临危险。最终他上任一年多就辞职，调回北京，但由于各种原因，他只能进入北京的分公司出任事业部副总。上任后，他才发现，这个副总只相当于老总助理的职位。事业带来的成就感荡然无存。现在回北京两年了，妻子的事业走向高潮，他却没有任何起色，还在副总的位子上雷打不动。他希望能够更上一个台阶。但公司内部晋升的希望渺茫，不知道还要熬到什么时候，而他投递的简历，只有两家公司面试他，最用心专注 服务专业后还没了下文，让他十分气馁。职业顾问分析：在青岛分公司做副总的时候，JOE 已经达到一个事业的高峰，负责分公司的管理及战略规划
3、。这是十分难得的机会，如果能在这一职位上发展 2-3年，在一个平稳的环境中还可以逐步的提升，无论从资历和经验上都可以跨入更高的层次。突然的中断，没能让他获得更多的战略管理经验，真可谓机不可失，失不再来。他现在在北京工作了两年，提升没有希望，可锐专家对他能力和经验模块的分析，发现他离晋升仅一步之遥，经验和阅历足够，到知识结构仍然缺乏。如果能够去读一个 MBA，沉淀和升华多年的经验，晋升必定势不可挡。我们的社会天才少，普通人多，个人资质都是差不多的。如果在职场上，有的人能够迅速上升，而有的人却在低薪低职位上长跑，那肯定是因为他没有掌握职业的发展规律。比如说，有的人做了 10 年，仍然升不了，做不到
4、职业经理人。他不明白，为什么那些小年轻，做了四五年，拿了一个 MBA 证书就升上去了。按理说，自己做了 10 年，经验和专业能力都有了，也在大公司历练过，怎么就不能上升呢？他想不通。还有的人，拿了 MBA 证书，也做不了经理人。他们就会想，我不是拿用心专注 服务专业了证书了吗，我为什么还是“海待” ，这个“坎”就是过不去，为什么呢？其实，是他们没有按对身价提升的按钮，虽然费了九牛二虎之力仍然收效甚微。内职业生涯有一个明确的要求，就是当你的职业经历积累到一个什么样的时间点，或者一个什么样的基础的时候，他才需要去看你的资质，而当你还不具备足够的职业经历，你的资质就没有了被看的前提。职业发展分三个不
5、同的阶段，从低到高分别为实施层、执行管理层和决策层，在这三层中，有不同的职务、等级，在这个过程中，对内职业生涯的要求，也就是使职业人向前跨越的核心按钮是不一样的。找对了提升身价的关键点，顺应职业上升规律，才能够快速上升，不至于误入歧途。在实施层，最被看中的是职业气质、职业潜质，看一个人是不是可以去积累那些工作经验。比如刚出校门的大学生，没有工作经验，那企业就会重点看他的潜质和气质，看这个人是否值得企业花成本培养。第二，在执行管理层看的更多的是什么呢？职务经验。比如说，有的人读 MBA 回来就要做销售经理，但是别人为什么会给你做，你有职业经验吗，你有客户资源吗？作为执行管理人员，作为经理，是要立
6、即产生业绩的。你的业绩表现就是马上把客户带来，直线经理人就是马上把企当下的商业价值做出来的人，虽然是要展望未来，但是你不是为未来做构架的人，而是把企业计划好的事情做出来。怎么才能确定你肯定能做出来呢，就是说你做过，甚至说你的资源和客户能拿来就用。你的职务经验是最被看中的，这时候，用心专注 服务专业职业资质就不是核心关键点了。很显然，JOE 就是在这个阶段，多年的经验还不够，还要有先进管理理念，所以他需要的是突破原有知识结构。第三是决策层，决策层是做架构的。像我们前面讲到的，有人做了 10 年，他上不去的原因是什么呢。这是因为做架构的人，你光会说我什么都会做，我什么都懂，是不行的，你未必是一个架构者。架构者是要有足够高度的知识储备和研究能力的，你的学习资质的进一步攀升，才能证明你有架构的能力，有前瞻未来的能力。这时候，就把资质看的很重要了，光有经验是不行的，还是要有证书。因此，这三个层级中，每一个里面都有关键点，每一个关键点都和你的身价有关，很多人不能实现他的身价是因为，他启动的按钮不对了，眉毛胡子一把抓，病急乱投医。学生觉得，企业要的是经验，我没有工作经验怎么办；总是不能晋升的人就觉得，那些小年轻不知道怎么，拿个证书就上去了，我到底哪里不如人呢，他也搞不懂，所以说各阶层的人都没有理清不同发展层级刺激他身价增长的要点。
