1、案例分析的基本格式1、先简述案情及针对本案的几种不同意见;2、就法条来分析案例，为什么能得出你的结论:写出你对案例的见解,你做此判定的法律依据，就是写出法条; 3、不赞成其它意见的理由及依据; 4、做一个总结。一、分析营销机会1、管理营销信息与衡量市场需求 （1） 、营销情报与调研 （2） 、预测概述和需求衡量 2、评估营销环境 （1） 、分析宏观环境的需要和趋势 （2） 、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境） 3、分析消费者市场和购买行为 （1） 、消费者购买行为模式（2） 、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、
2、社会因素、个人因素、心理因素等） （3） 、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段） 4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场） 5、分析行业与竞争者 （1） 、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）（2） 、辨别竞争对手的战略 （3） 、判定竞争者的目标 （4） 、评估竞争者的优势与劣势 （5） 、评估竞争者的反应模式 （6） 、选择竞争者以便进攻和回避 （7） 、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 6、确定细分市场和选择目标市场 （1） 、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基
3、础，有效细分的要求； （2） 、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场 二、开发营销战略1、 营销差异化与定位2、 （1） 、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化 （2） 、开发定位战略推出多少差异，推出那种差异 （3） 、传播公司的定位 2、开发新产品 （1） 、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析） （2） 、有效的组织安排，架构设计 （3） 、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化 3、管理生命周期战略 （1） 、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段（2） 、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段
4、、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论 4、自身定位为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略 （1） 、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额 （2） 、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略（3）、市场追随者战略 （4）、市场补缺者战略 5、设计和管理全球营销战略 （1）、关于是否进入国际市场的决策（2）、关于进入哪些市场的决策 （3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程 （4）、关于营销方案的决策（4P）三、营销方案1、管理产品线、品牌和包装 （1）、产品线组合决策
5、（2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减（3）、品牌决策 （4）、包装和标签决策 2、设计定价策略与方案 （1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格 （2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价 3、选择和管理营销渠道 （1）、渠道设计决策 （2）渠道管理决策 （3）、渠道动态（4）、渠道的合作、冲突和竞争 4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播） 5、管
6、理广告，销售促进和公共关系 （1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果 （2）、销售促进 （3）、公共关系 6、管理销售队伍 （1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）（2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价 四、管理营销1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略 2、营销执行监控以保证营销的有效性 3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制 4、根据
7、营销部门的信息来进行战略控制评价答案好:7不好:7原创:0非原创:4笑 (_)！2009-09-13 13:03 满意答案好评率：75%联想集团：业绩为重 联想是一个以业绩为导向型的公司，不惟学历重能力，不惟资历重业绩。联想现在许多高管人员其实在公司工作时间并不长，能从普遍员工升到最高管理层，原因不是跟谁有什么关系，而是全凭业绩。为什么外企一些有相当级别的管理人员愿意到联想工作，就是看重了这一点。不同层次的人员收入不同是很自然的，但联想的干部没有贵族化的倾向。 联想的干部比例适中，中级以上管理人员有 200 多人，而公司全部员工有 1.1万多人（其中职员约 5000 人）。其实联想每一个事业部
8、的规模，都相当于一个中型 IT 企业，这些管理者得到的收入高些也是理所应当的。当然从薪酬结构上看，固定工资部分，经理层跟员工层的差异并不十分巨大。联想员工的收入分为 3 块，固定工资、绩效浮动和年底分红，在一个以业绩为导向型的企业里，员工的收入是跟其贡献直接挂钩的。任何一个企业都是 20%的人才创造 80%的财富，对这 20%员工的薪酬当然不能少了。现在市场竞争很激烈，人才争夺很激烈，争夺的焦点就是一些高级管理人才和高级技术人才，因为这些人才可以为公司做出重大贡献。 在联想，普通员工并不是只有做管理人员一条升迁之路，不做经理可以走技术职称的道路。技术骨干的待遇与相应的管理者的收入没有差别。 今
9、年年底之前，联想要完成能力评介体系，要让公司的各级管理层知道每个员工的能力如何，其社会竞争力处在什么水平，是否达到了人岗匹配，是不是把最适合的人放在最适合的位置。这项工作可以达到 3 个目的：公司清楚员工的能力水平、主管清楚手下人员的能力水平、员工清楚自己的能力水平，真正做到人尽其用，不造成人才浪费。 为突出业绩导向效果，联想在业绩考核中实行末位淘汰制，如果员工在考核后进入最后一个层次，就进入了末位淘汰区。所以，不论哪一层次的人都有压力，中层管理人员压力也是很大的，如果考核时排在最后，就会成为不合格员工。联想还培养了后备干部，对于被淘汰的人所在的岗位，马上就有人可以顶上，这是一个合理的闭环。确
10、实，在 IT 企业必须每个人都时刻要有危机意识，不进则退，跟不上形势就要被淘汰，企业如此，个人亦如此。 一、我国物流市场的现状（一）、当前物流发展面临的经济环境（二）、中国物流行业概述中国现代物流的发展现状分析（三）、行业特点（四）、行业发展趋势二、物流管理信息系统的需求及市场概况（一）、流管理信息系统包括的内容（二）、信息管理在物流中的发展状况1、初期“重硬轻软”2、物流的网络化3、联盟制与物流企业的外部网络4、物流网络技术的运用与物流网络化的实现（三）、物流信息管理发展趋势1、物流信息系统的一体化2、开发和应用新的计算机软件3、搭建物流信息平台三、国内各垂直行业对物流信息系统的需求情况及其
11、物流现状；（一）、国内家电行业发展概况及物流需求分析1、我国家电产业的现状2、我国家电行业的主要特点3、家电行业中的物流状况4、行业发展趋势5、样本结构6、典型案例（二）、日用化工行业发展概况及物流需求分析1、行业现状2、行业特点3、行业物流状况4、调查样本结构分析5、典型案例分析（三）、制药行业发展概况及物流需求分析1、行业概况2、制药企业总体特点3、上市公司现状分析4、医药企业物流状况5、调查样本结构6、典型案例（四）、食品行业发展概况及物流需求分析1、食品行业概述2、我国食品行业发展存在一些较突出问题3、我国食品行业现状与发展趋势（以酒业和饮料业为例）4、调查样本结构分析5、个别案例分析
12、（五）、配送中心发展概况及物流需求分析1、配送中心行业概述2、我国目前拟建的物流园区主要有3、物流配送发展的要实现的五大目标4、调研样本分析5、个别案例分析（六）、连锁业分析1、我国连锁业的现状2、连锁企业的发展特点3、连锁业物流状况4、调查样本结构分析5、典型案例（七）、汽车租赁行业发展概况1、行业现状2、行业分析3、发展前景4、业内最新动态5、调查样本结构分析（八）、附：不同行业物流满意度调查结果四 、国内物流系统的主要开发商分析（一）、深圳市远望软件技术有限公司（二）、北京杰合伟业软件技术有限公司（三）、快步易捷（广州）信息服务有限公司（四）、上海凡丰科技有限公司（五）、北京东方纪元软件技术有限公司五、迪辰系统在物流供应链信息市场中综合分析(一)、迪辰内部条件分析1、 内部优势2、 内部劣势(二)、迪辰外部环境分析1、面临的机会2、竞争的威胁3、市场资源信息（三）、迪辰所处的位置（品牌认知度、现有市场、行业中的角色）格式和内容都给你了。你把内容加到格式中。就可以了！
