1、创业设计大赛策划书主办： 曲阜师范大学地理与旅游学院团总支学生会创业联盟社团时间：2012 年 10 月 23 号2一 、活动背景为了提高当代大学生的专业技能，进一步推进我校的学风建设，深化同学们的专业理论知识，增强实践动手能力，培养大学生的创新意识；引导并激发大学生自主创业、实践成才的热情，架设就业市场、社会与大学生之间的互动、交流以及沟通的平台，制作出具有一定实际价值的创业方案，打造校园文化建设。创业联盟协会响应国家号召，在我校举办大学生创业设计大赛，为在校大学生提供一个展示自己想法的平台，我们秉承“创业天空，成就自我”的主题，同时我们也为两年一届的全国“挑战杯”大学生创业设计大赛选拔优秀
2、选手。创业设计大赛提供的是锻炼的机会和展示的舞台，大学生可通过这个平台熟悉创业程序、储备创业知识和经验，以及接触和了解社会，并培养大学生创新能力、创业能力和创新精神。通过模拟创业的尝试与实践，大学生可以掌握一定的生产、操作、管理技术，积累一定的创业经验，培养一定的创业意识，为以后真正进行创业作好准备。二 、活动宗旨创业大赛是把专业知识、就业意识、创新意识、投资意识、风险意识融入校园学生文化活动的比赛；通过比赛的开展，开拓了视野，加深了对所学专业知识的理解，使学生的社会实践应用能力大大增强，在未来的社会竞争中处于优势；活动本身也极具挑战性，3对于参赛者的综合素质具有极大地促进作用。创业大赛的根本
3、目的不是创业，而在于实现模拟创业的尝试与实践相结合，提高大学生实际动手能力、策划能力、协调组织能力，促进学院创业人才培养，推动创业理念的改革，为学院搭建广泛的创业教学改革及学术交流平台，建立向社会企业宣传创业知识和理念的平台，更好地培养和发现创业人才。大学生的关注点不要局限于创业大赛本身，而是为自己和社会创造永恒的价值。创好业，就好业应该是当代大学生的使命，每一个企业都有责任以任何有利的方式助大学生创业、就业的一臂之力。三、 活动内容介绍1.参赛对象曲阜师范大学全体在校学生2.活动时间本次活动从 2012 年 10 月 29 日开始，将进行一个月左右时间。具体时间安排如下：（1）前期宣传时间：
4、10 月 29 日11 月 2 日（2）报名时间：10 月 29 日11 月 3 日（3）作品上交时间：11 月 30 日（4）创业项目会审时间：12 月 1,2 日（5）作品初赛通过公布名单时间：12 月 3 日（6）大赛决赛时间：12 月 9 日43.大赛参赛要求（1）参赛方式：本次大赛以组建创业团队，递交创业计划书的方式参赛。创业团队主要分会员小组团队和非会员团队，在递交创业文案时应注明团队类型。每团队的人数为 37 人，队员要有较高的创业热情和激情，可跨年级和专业组队。各团队要确定负责人及团队成员分工，每个团队限选一个创业项目。初赛：报名表+项目策划书 决赛：挑选出一支优秀队伍进行作品
5、展示，并推举参加全国大学生创业大赛，评出另外 3 个优秀奖。（2）项目选择：每个团队提出一个具有市场潜力的新产品或者服务或创设某种职业等创意，要求可行性要较高。并围绕该创意开展调研论证，完成一份内容详实、论证有力的商业策划书。会员小组团队可选用小组已上交的创业项目，也可重新选择新的项目，非会员团队可自由选择自己的创业项目。（3）项目设计：项目设计要求要符合实际，要以市场需求、创新创意、效益收益和可行性为主要标准，按照企业运营模式提出较明确的战略目标和可持续经营战略。（4）创业计划书的撰写要求请参照宣传板（5）作品提交：每支队伍的创业计划书应于 11 月 30 日中午12：00 之前，以 Wor
6、d 文档形式发到指定邮箱：计划书会由协会统一打印。5四、活动安排1.宣传活动安排此次活动是校级重要活动，深受学校重视。为扩大活动的影响力，吸引更多的同学参与其中，宣传是重点。针对活动的前期宣传工作，现做以下安排：（1）宣传时间为 10 月 29 日11 月 2 日，秘书部应提前写好宣传单，宣传单应简明的写清大赛的内容、背景、参赛方式、活动时间、联系方式等基本信息。（2）第九周协会在校北门设有值班点进行宣传，组织部应提前安排好值班人员全天值班，协会新成员应积极配合。（3）此次活动的宣传共出横幅一幅、宣传板一块、宣传海报、宣传单若干。横幅、宣传板和宣传海报由宣传部负责。活动结束后要出一块成果展的板
7、子，并公布最后比赛成绩。（4）此次宣传活动要推陈出新，有新意、有创意。具体方式待定。（5）会员小组宣传。会员小组是本次活动的重点，因此要做好会员小组的宣传。可通过会议、群消息通知、短信通知等方式向其宣传，并做好跟进工作。2、比赛活动安排2.1 初赛活动安排作品上交时间：11 月 30 日中午 12：00 前初赛时间：11 月 30 日6初赛包括作品上交、项目会审和通过作品展示。项目会审：此活动主要是针对会员小组，由此次项目评审小组对会员小组所上交的创业计划书进行严格审查，审查合格可进入决赛阶段。2.2 决赛工作安排时间：12 月 9 日晚 7：00地点：（待定）决赛形式：（1）展示环节：要求介
8、绍各团队的名称、团队口号、团队人员组成，时间控制在 2 分钟内。（2）陈述环节：要求各团队结合 PPT 对自己的创业计 划项目进行论证展示，如果最终方案包括软件、实物、设计图纸等，必须向现场评委展示，陈述方时间限制在 20 分钟，超时将会相应扣分。（3）答辩环节：由评委老师及现场观众对各团队进行相关提问，各团队就其进行答辩，限时 5 分钟。（4）点评环节：由评委老师对各团队的表现进行点评，评 出优胜队伍及项目。比赛流程：a、19：00 点比赛开始，主持人致欢迎词，并依次介绍到场嘉宾、评委、以及参赛人员b、主持人宣布大赛正式开始，邀请嘉宾致开幕词7c、主持人介绍参赛队伍并介绍比赛规则d、比赛正式
9、开始，参赛队伍依赛前抽签顺序开始比赛，比赛正式开始e、评委进行打分，打分期间由观众或评委提问f、下一队准备，按上轮程序进行，该队结束后，主持人宣布上一队选手的得分g、第二队结束之后，现场进行互动环节，以活跃气氛。具体节目待定h、本次活动将会选出一、二、三名，以及优秀奖，由评委的最终评分决定，并由现场观众投票选出最具人气奖。i、最后一队结束后，主持人与现场观众互动，并进行节目表演。j、结果出来后，主持人宣布颁奖仪式开始，颁奖嘉宾上台宣布获奖队伍并为获奖选手颁发证书及奖品k、院老师作总结发言，主持人宣布活动结束并致感谢词l、获奖队伍留下与老师合影留念m、协会成员留下打扫活动现场，并进行活动总结工作
10、安排：协会成员全体总动员，人员安排由组织部统一安排。初步安排如下：（1）主持人：待定（2）迎宾： （3）签到： 8（4）计时：（5）摄影：（5）机动：其余3 、活动后期工作安排（1）出宣传板宣布大赛比赛结果（2）将本次大赛参赛队伍的名称、参赛人员、联系方式及成绩制成电子档存档（3）由秘书处负责写本次活动的赛后总结和结项书（4）将本次大赛的全过程包括文字记录、图片等存档，以便以后借鉴五 、 奖项设置一等奖 1 个：荣誉证书+奖品二等奖 2 个：荣誉证书+奖品三等奖 3 个：荣誉证书+奖品优秀奖若干个：荣誉证书+奖品六 、成绩上报成绩出来后将比赛成绩上报校里，校里根据比赛成绩选送团队参加“挑战杯”
11、创业大赛或齐鲁创意大赛9七、 经费预算项目 数量(个) 单价(元) 合计(元) 备注宣传海报宣传单展板饮水横幅节目单获奖证书奖品 冲洗照片其他 合计附录关于创业计划书指南创业计划首先是一种吸引投资的工具，同时也是确定目标和制定计划的很好的参考资料，是一个企业管理和操作的行为指南。创业计划竞赛参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品或服务，围绕这一产品或服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源、提示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，创业10计划可能的读者包括：希望吸
12、纳进入团队的对象、可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客和政策机构。第一部分：封面设计 封面页把你的产品的一副颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容：创业计划书一公司名称二公司性质三 团队人员四 联系方式填写说明:1、此文本仅是一个模板格式,且不是唯一;2、任何人可以根据自己的情况填写,补充完善;3、文字说明或解释仅供参考,最终文本中不得出现相同的内容。第二部分：目录 目录初步商业计划书后,注意确认目录页码同内容的一致性概要公司概述产品与服务市场分析11竞争分析市场销售战略财务分析附录第三部分:创业设计的具体内容（一）、概要概要作为商业计划的第一部分，是对整个商业计划的浓缩，是整个商业
13、计划的精髓所在。商业计划概要应简洁、清楚地介绍你的商业项目（产品或服务）的机会、商业价值、目标市场的描述和预测、竞争优势、核心的管理手段和资金需求、盈利能力预测、团队概述、预期投资人得到的回报等。字数一般要求在 500 字左右。 （二）、公司概述1、公司的宗旨2、公司的名称、公司的结构3、公司经营理念指出公司的远景目标，在追求和实现我们的目标的同时，我们要报答那些关注我们发展的人士，客户，和公众。描述各有关团体和人事如何受益。4、公司经营策略在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。5、相对价值增值12说明你的产品为消费者提
14、供了什么新的价值。6、公司设施需要对计划中的公司设备详细加以描述。1）我公司的生产设备及厂房主要集中于 XXX2）我们公司认为到 X 年 X 月止，为了达到 XXX 的产量和销售额，我们需要 XXX。3）回答为什么需要这笔钱。4）建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销量。5）增加分销渠道/零销网点/区域销售/销售公司/采用电气/直邮式的分类等。6）录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。7）提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。（三）、产品与服务在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务；注意不需
15、要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场，前景等 1、 产品/服务 A2、 产品/服务 B13说明你的产品是如何向消费者提供价值，以及你所提供的服务的方式有哪些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。1、 产品优势2、 技术描述1）、 独有技术简介2）、 技术发展环境3、 研发与开发4、 将来产品及服务说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。5、 服务与产品支持提示： 商业计划中的产品或服务必须具有创新性，所以计划书中一定要在某些细节上做出比较详细的解释。向风险投资家介绍它的优点、价值，把它与竞争对象进行比
16、较，讨论它的发展步骤，并列出初步开发它所需要的条件。只有当一个新的产品/服务优于市场上已有的产品/服务时，它才可能受到顾客的青睐。清楚的解释产品/服务能完成的功能，从而使顾客能够认清它的功能价值。如果市场上存在替代性产品/服务，还应该解释它还具有哪些额外价值。风险投资家往往很重视自己投资的风险，所以在认真完成产品/服务功能的描述之后，做出一个样品，对证明产品/服务的可实现性无疑是很有意义的。14有必要对公司独立拥有的技术、技术发展的内外部环境和软硬件环境做出简要介绍。也可以对研究与开发的基础和方向以及将来的产品/服务做出预测。（四）、市场分析简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域
17、。市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。如果你在新序软件市场开发 C+或 NT 的平台工具，不要呼泛泛的讲一下是一个价值 300 亿的大市场。如果你正在制作在 NT 工作平台上的 C+应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少 C+开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么？你的竞争对手分到了多少份额？是否有其他的市场/零售商/OEC 厂商在销售你的产品。1、市场描述我们计划或正在 XX 行业竞争。这个市场的价值大约有 XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型、小型化、高质量、价
18、值导向型）发展。市场研究表明（引用源）到 20XX 年该市场将（发展/萎缩）到XXX。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发展）。改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到 XXX。你的公司可能独一无二的将你的产品/服务和 XXX 公司/同级别的公司的现行业务15合并。而当今的类似 XX 公司的正面临着逐步提高的劳动力或成本等困难。 2、目标市场我们将目标市场定义为 X，Y，Z。现在，这个市场由 A 个竞争者分享。我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。 3、目标消费群是什么因素促使人们购
19、买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引力在何处？人们为什么选择你的产品/服务/公司？ 4、销售战略我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。我们之所以选择这些渠道因为：1） 销费群特点；2）地理优势；3） 季节变化引起的销售特点4） 资金的有效运用；6） 可以利用市场上现有的产品的销售渠道；6） 针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。(五）、竞争分析16请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。1、竞争描述2、 竞争战略/市场进入障碍请在这里研究进入细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。（六）
20、、经营策略1、营销计划选择目标市场；制定产品决策（调整和计划合理的产品数量以适应各个市场的现实和潜在需求，调整和改进产品的式样、品质、功能、包装，开发新产品，优化产品组合，确定产品的品牌和商标、包装策略）；制定价格决策（确定企业的定价目标、定价方法、定价策略，制定产品的价格和价格调整方法）；制定销售渠道策略，选择适当的销售渠道；制定销售促进决策（人员推销、广告、宣传、公共关系、营业推广、组织售前售中售后服务等）。 2、规划和开发计划：产品/服务开发的规划目标、当前所处的状态以及开发计划，可能遇到的困难和风险预测。 3、制造和操作计划：产品/服务使用寿命、生产周期和生产组织，设备条件、技改的必要
21、性和可能性。 2、 市场沟通你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。1）、 促销展出 Trade Shows172）、 广告 Advertising3）、 新闻发布 Press Releases4）、 大型会议或研讨会 Confetence/Seminars5）、 网络促销 Internet Promotion6）、 捆绑促销 Promotional Bundles7）、 媒体刊登 Trade Journal Articles8）、邮件广告 Direct Mail等等3规划和开发计划：产品/服务开发的规划目标、当前所处的状
22、态以及开发计划，可能遇到的困难和风险预测。 4、制造和操作计划：产品/服务使用寿命、生产周期和生产组织，设备条件、技改的必要性和可能性。（七）、财务分析财务数据概要。财务分析是对投资机会进行评估的基础，它需要体现你对财务需求的最好预估。 1、收入预估表利用销售量的预估和已产生的生产和营运的成本，准备至少三年的收入预估表。重点说明主要的几项风险，比如，导致销售税减 20的风险，以及在当前的生产力情况下，为了达到曲线的增长，采取缩减的方式所带来的不利影响。这些风险都将影响销售目标和赢利18的最终实现。还要说明收益随之而变化的情况收入状况是财务管理中可营利计划的一部分，它可以显示出新资金的潜在的投资
23、可行性。我们建议前两年以月为单位统计，再往后以季度统计。 2、资产负债表风险投资家也会对项目资产负债表感兴趣，因为他们想知道资产的预期增长情况。资产的类型和价值放在资产负债表的资产方，而负债和收入则放在另一边。和收益表一样，要用标准的帐户格式。资产负债表也应该以每年的实际交付为基础计算。如果缺乏财务预测方面的经验，可以向有关专业人士请教，也可以考虑把具有这种技巧的人士加入到你的团队里来。 3、现金流和盈亏平衡分析这比资产负债和收入报表更为重要，在阶段性时间结点你将会有多少现钱投资者很关心的问题。第一年按月做一次统计，以后两年至少每季要做一次统计。现金流入流出的时间和数目的详细描述，决定追加投资的时间，对营运资本的微弱需求，说明现金是如何得到的。比如获得净资产，银行贷款，银行短期信用或者其它，说明那些项目需要偿还，如何偿还这笔钱。重要的是建立在现金的基础上，而不是加上利息的计算。 4、盈亏平衡图计算盈亏平衡点，准备盈亏平衡图显示何时将达到平衡点，以及出现后，将如何逐步的改变。19讨论平衡点是很容易还是很困难的达到，包括讨论与整个销售计划相关的平衡点处的销售量，毛利润的范围以及随之变化的价格。还有当投资短期销售项目减少后，平衡点将要下降。（八）、附录如有以下材料，请列出1 公司背景及结构2 团队人员简历3 公司宣传品4 市场研究数据
