1、 神和“酒业广东片区市场规格一、 前言 二、 产品市场规划策略三、 产品价格定位策略四、 人员工资定位规划五、 品牌推广计划与销售促进策略六、 业务人员业绩指标七、 后述一、前言尊敬的神和（公司）领导您们好：根据本人对神和“保健酒”的逐步了解及对市场的调查和竞争品牌的对比， “保健酒”系列品牌在终端是有一定的市场销量和一定的忠实消费群体！对于神和“保健酒”品牌在广东省市场投放市场。本人以其销售团队对公司品牌怀有一定的信心，但！一定要求“集团公司” 对广东市场要有未来几年一定的战略“恒心” ！品牌市场极力支持，因广东市场对神和“ 酒业”是个空白市场，面对众多品牌（产品）市场竞争，要有几年市场战略
2、规划及品牌战略推广计划！在此大家祝贺神和“酒业”公司，在广东市场一炮而红！带来广东市场及人民 “养身保健”良性产品及福气！第二、市场产品规划战略1、神和“保健酒”品牌定位神和定位为普通大众化接待用酒，（终端零售价统一市场到十元钱一支）以餐饮，BC 场所为主要推广渠道。其他渠道辅助跟进，广东市场的主要竞品（中国劲酒，古岭神），及部分。2、品牌发展策略复合模式，全渠道推广。新品推广期以 BC 场所餐饮系统，“品酒” 及赠酒和品牌价值回收，促销推拉结合拉动消费，BC 场所全面进场，树立品牌形象价格标杆。批发部，商行进行广覆盖和集中陈列。产品发展期，对餐饮、BC 配置基本费用进行稳定性、维护核心渠道，
3、主要资源转移到零售终端和二级市场的深度分销。3、区域发展规划 对广东市场所处发展阶段进行描述市场分级评定。市场分类 特性描述 年度目标 区域名称1 类战市场 品牌的拓展和主销主场，销售产品主力贡献市场。加强市场纵深。 11 类战略市场 进入市场，辅助阶段。 区域市场辅助 其他类市场 定位为市场培育阶段 市场调查，培育稳步发展。4，分区域销售目标规划(以地级城市为单位 )单位：万元 区域名称 责任人员 金额 销售占比 备注东莞 惠州 河源 汕尾 潮州 梅州 5，各区域分渠道销售目标规划(以地级城市为单位) 单位：万元 餐饮 商超区域名称A 类 B 类 A 类 B 类批发部名烟酒行外围（县级分销）
4、合计 备注东莞 惠州 河源 汕尾 潮州 梅州 三、产品价格定位策略：1、神和“保健酒”价格体系经销价 分销价 名烟酒行 价 餐饮供货 价 餐饮零售 价 商超供货 价 商超零售 价$2$2 价格 产品规格 元/支 元 /支 元 /支 元 /支 元 /支 元 /支 元 /支神和 125ml 1*24 5.7 7 7.5 8.5 10 8 9.8神和 128ml 1*24 5.7 7 7.5 8.5 10 8 9.82、各地级城市经销商；要求从厂家季度还利润。5%进行分出 3%利润到指定分销商;作为奖励金。3、可在同一地级城市招两个经销商（注；分为全渠道经销商，商超经销商，细化管理）。四、人员工资规
5、划1、各城市、各岗位业务人员薪金标准：工资级别基本工资 社保费用 电话补助 房屋补助市场考核 任务考核合计品牌经理 2700 300 300 200 500 4000城市经理 1500 300 300 200 500 2800片区业务 1200 300 200 200 300 300 2500销售人员 1400 300 - 200 - 300 22002、人员定位规划：(1) 项目经理工资项目中“市场考核”类别由营销总监每月评比，从日常工作的考勤、报表以及团队面貌、营销计划的执行性等方面进行考核。(2) 片区经理工资项目中“市场考核”类别由项目经理每月提供报表进行评比，从日常工作中的考勤、报表
6、、团队面貌、营销计划执行到位率、产品陈列情况、网络发布情况等进行考核。(3)区域业务工资项目中“市场考核”类别由区域经理每月提供报表进行评比，从日常工作考勤、产品展示、促销计划的执行情况、客户评估、网络分布情况，终端酒楼的建设情况等方面进行评估。(4) 区域业务和区域经理在工资项目中“任务考核”类别将按制定好的计划进行评估，具体核算为：A 区域业务每月完成制定好的最低计划指标后，可拿到足额工资，但不享受提成和奖励，未达到每月区域内销售任务，其“任务考核”工资将不予发放，连续三个月未完成最低任务量，则自动离职。B 区域经理和区域业务每月超额完成制定好的最低计划指标后，其超额部分将按制定好的提成标
7、准另行执行。C 区域经理在每月最低计划指标下达后不能按时完成者，其“任务考核”资将按实际完成率予以核算，但未完成最低计划指标 50%以上者将不参与考核。(5)各片区业务人员的最低任务量和季度目标任务量由项目经理监督各片区经理予以制定，并在 10 号前上交，未上交者将视为无效区域，公司将不予发放此区域业务人员工资。（6）外区底价操作的客户，在完成计划指标享受工资补贴的业务人员，将按 1000 元的标准执行，不得按新的自有业务薪金体系发放。考评项目业务当月执行力1 开发网点、市场建设2 活动落实、执行力3 工作表现市场客情维护、核心客户打造及管理经销商的客户及管理市场问题解决措施及建议周报表月报表
8、库存表合计考评分 4 分 2 分 1 分 1 分 2 分 10实得分五、品牌推广计划与销售促进策略品牌推广计划1、分渠道开发要求餐饮渠道开发：该渠道主要以品牌的展示和动销为目的。一类战略市场（ ），A B 类餐饮、卖场各（ ）家，开发率（ ）二类战略市场（ ），A B 类餐饮、卖场各（ ）家，开发率（ ）、商超渠道开发率，该渠道主要与品牌展示和价格标杆为目的。一类战略市场（ ）A B 商超、卖场各（ ）家，开发率：（ ）%。二类战略市场：（ ）A B 类商超、卖场各（ ）家，开发率（ ）。其它类市场：（ ），A B 类商超、卖场各（ ）家，开发率（ ）%以上。3、名烟名酒店开发率：该渠道主要以
9、铺市率、产品见面率及销售推动为主。一类战略市场（ ），名烟名酒店各（ ）家，开发率：（ ）%。二类战略市场：（ ），名烟名酒店各（ ）家，开发率：（ ）%。其他类市场：（ ），名烟名酒店各（ ）家，开发率：（ ）%。其他类市场：（ ）名烟名酒店各（ ）家，开发率：（ ）%以上。 3、销售促进策略。1、主要根据 1 类战略市场，市场投入比例！2、主要根据 11 类战略市场，市场投入比例！3、品牌的促进是根据市场实际情况投放（注：品牌的有利回收，品牌的辅值赠送，品牌的辅带赠送）。 六、业务人员业绩指标 1、各城市、各岗位业务人员业绩指标（目标指数）$2 价格项目东莞 惠州 河源 汕尾 潮州 梅州 合计神和 125ml(1*24) 神和 128ml（1*24 ） 2、各城市各岗位业务人员业绩指标（最低保证任务量）$2 要求任务岗位人员东莞 惠州 河源 汕尾 潮州 梅州 合计城市经理 区域业务 七、后述本人经过对“保健酒”的广东市场，认为保健酒市场有一定的潜力空间，只要有良好的销售团队，和正确的市场销售方案，本人相信未来神和“保健酒|”会在市场上销售蒸蒸向上，共同创造神和品牌，神奇美好将来！以上市场规划，市场营销方案，纯属个人构思，敬请多多指教！敬上！报告人：
