1、第 1 页 共 2 页 第二讲 动机动机一个人在看书、写文章时，不时站起来倒杯水，倒水和喝的行为都是由渴引起的喝的动机所致。想喝水是一种内在力，不想喝水，是不会有倒水的行为的，动机在行为中起“力” 的作用，动机简称为内驱力。动机是使生活主体趋向一定目标的内在动力。这种力的作用，是在主体内部驱使主体向着一定的目标行动。 动机的三种机能第一是始发机能，即动机是人类行为的直接原因，驱使人们产生某种行动。第二是选择和导向机能，即动机又是人们评价事物和进行学习的基础，能指导人们做出相应的选择，从而使行动朝着特定的方向、预期的目标进行。第三是强化机能。即行为的结果对动机具有反作用。动机会因为良好的结果而加
2、强，使该行为重复出现；也会使坏的结果削弱以至消失，从而使该行为不再出现。动机是需要引发的指为满足某种需要而进行活动的念头或想法，它是激励人们去行动，以达到一定目的的内在原因。动机是行为的动因，它规定着行为的方向,动机是一种主观状态，具有内隐性的特点。动机不容易从外部被查觉，但人们可以根据行为推测真正的动机。有意识动机和无意识动机有意识动机：当需要被意识到时，所引起的动机称之为有意识动机。一位教师在备课，虽有口渴却也不会想起喝茶倒水，因为他渴的需要没有被他意识到，或者说他的全部注意力集中在与渴无关的其他事情上。因而，也就不会有渴的动机。动机的有意识性，是人的动机区别于动物动机的主要之点。无意识动
3、机：人遇到危险物自然地躲开，母亲看到孩子跌倒，立即扶他起来，这样一些行为动机，都是在无意识状态下起作用，属于本能。又如，忧心忡忡、茫然失措，也是一种无意识状态。人的有意识活动和无意识活动相辅相成、相得益彰。人在无意识状态下的行为，只是意识活动的暂时抑制和调整，是人意识活动的一种表现。 需要转化动机的心理过程需要转化为动机必须经过一个心理过程，是在观念中得到表现、被意识到了的需要。因此，人们心理水平的提高、人们的自动平衡能力和择取能力的提高、美的享受能力的提高，对于人们消费活动说来，是十分重要的。优势动机决定着人们的行为在实际生活中，一个人的需要是多种多样的，并且有主有次。这些不同的需要形成不同
4、的需要结构，也称为动机结构。不同的人有不同的动机结构。在动机结构中，各个动机的强度不同，因而它们在同一个人身上所占的地位和所起的作用也不同。有的动机比较强烈而稳定，有的动机比较微弱而不稳定。那种强烈而稳定的动机称之为优势动机，它是决定行为的主要因素。其它动机称为辅助动机。人的行为是受优势动机支配的。关于优势动机的形成与他长期以来的嗜好、兴趣、价值观有关。第 2 页 共 2 页 优势动机可随时发生变化在分析一个人行为时，要考虑到个人因素与环境因素相互作用的综合效应，同时还要分析外在表现与内在动机。有时同一动机可以引起种种不同的行为，反之同一行为可以由不同动机形成。 组织行为学认为，人的动机结构和优势动机是可以随时发生变化，其中爱好和兴趣、价值观、抱负水准这三个因素对它们的变化起决定性的作用。一个人的嗜好与价值观决定行为的方向，而抱负水准则能决定行为达到的程度。总之，任何行为都是由动机引起的，都是为了达到一定的目标。
