1、北京 820 现代营销军校 网址：电话：010-82899256 转 803 传真：010-62981928820 营销军校实战讲武堂系列打赢“人 打赢“人海战术”的经典课程如何快速“制造”销售人员模压式销售训练系统“合格”销售不是“选”出来的，而是“制造”出来的！因此，“制造”销售人员的能力比“选择”的能力更重要！我们如何获得源源不断的合格销售人员？为什么我们总是不断的找人、裁人，但队伍仍然没有提高？新销售人员应当如何训练，才能迅速出成绩？老销售人员应当如何改造，才能不断进步？我们能否将新人的培育期缩短 50%，并标准化的制造更多的销售人员？如何拥有标准的销售人员制造、训练系统，以摆脱“师傅
2、带徒弟”的简单模式？如何安全剔除销售队伍中的“白骨精”？如何让销售人员真正的“服从”管理？解决以上问题的建议： 1、拥有“模压式”训练系统象车间一样“制造”合格的销售人员2、拥有“老君炉”甄选系统淘汰那些永远不可能培养的人北京 820 现代营销军校 网址：电话：010-82899256 转 803 传真：010-62981928820 营销军校实战讲武堂系列【课程观点】 人海战术是最有效的战法！ 管理的核心是“可替代”！ 销售精英是靠不住的！ 管理就是将公司意志变成每一个人的行为！ 能培养多少人，能管理多少人就能做多大！ 销售就是：如何将产品换成钱！ 单兵作战能力是制胜的关键！ 训练“合格”的
3、士兵远比“优秀”的重要！ 拥有制造“合格”士兵的能力重要！ 执行的基础是训练！【820 营销军校】820 营销军校拥有强大而独特的训练系统，高度实战的师资队伍，致力于传承基础、实战的营销技能与理念，为企业提供合格的营销人才。每一个从 820 营销军校走出的“士兵”，将具备正确的理念、坚强的意志、扎实的能力，能够顽强的战斗到最后一个人，打光最后一颗子弹，永不退缩；他们将是“一不怕苦，二不怕死”的卓越代表。每一个从 820 走出的军团级干部，他们将是对企业未来最有价值的人，他们是资质、信念与毅力的集合，他们是 820 少数中的“优秀”者！820 是锻造营销干部的摇篮；820 是制造“合格”士兵的基
4、地！【主讲：王建校长】北京 820 现代营销军校董事长，北京博纳&盛道公司董事总经理、曾先后任比利时埃特尼特（中国）有限公司；德国贝塔斯曼（中国）有限公司等多家跨国企业的高级管理职务；现任销售与市场中国经营报资深撰稿人；清华大学、北京大学、上海交大客座教授。王建先生是“人海战术”的杰出代表，并主张：只有通过训练才能“制造”强大的推销军队！【目标学员】本课程适合公司的总经理、副总经理、营销总监、人力资源总监、销售总监等。建议企业组建高层团队集体报名参会，以便于迅速形成共识。北京 820 现代营销军校 网址：电话：010-82899256 转 803 传真：010-62981928820 营销军校
5、实战讲武堂系列【课程内容】一、制造与“人海战术”本段说明：人海战术最有效的战术，但是它的关 键是人，即是否能够源源不断的获得合格的士兵，而这其中最根本的就是“制造” 。二、“制造”必须选对人本段说明：制造的目的是将更多一般人变成“合格”的士兵，而不是极少数的精英，因此，甄选不是选择优秀的，而是淘汰那些永远不可能培养的人。三、制造=模压式训练系统本段说明：制造就是标准化的生产，就是将 农民按照标准化的流程，快速的制造成合格士兵的过程，而制造工艺就是模压式训练系统。1、 “人海战术”是优秀的战法 营销战术的选择 人海战术是最中国式的2、“销售精英”是靠不住的 精英导向与群众导向 团队的基础是“合格
6、” 士兵3、能培养多少人就能做多大 销售管理必须依靠“可替代” 从“一个”合格到“众多” 合格士兵4、“合格”销售是“制造”出来的 销售要“训练” 不要“培训” 制造的核心是模压式训练1、 用人标准是甄选的关键 甄选应当以“合格” 为标准 甄选应淘汰永远不可能培养的人 不同类型销售人员的合格标准2、 提高甄选的准确率 如何才能招到人 常用的招聘手段分析 选错人的代价3、 双向选择的重新认识 销售人员眼中的“我们” 我们对销售人员的价值是什么 大学生眼中的公司4、 甄选需要“老君炉” 销售人员招聘的基本原则 销售人员甄选的 9 级台阶 建立模压式甄选系统1、 模压式训练系统的构成 针对不同类型销
7、售的训练 模压式的三大构成系统2、 快速入门训练系统 教什么教材 怎么教教案 谁来教教练3、 随岗强化训练系统 销售人员的成长周期 销售人员的晋级辅导4、 专项提升训练系统 销售动作分析系统 销售训练的靶向技术 专项提升训练技术北京 820 现代营销军校 网址： 地址：北京海淀区上地七街 1 号汇众大厦 602-607讲师助理：林 鞠 电话：010-62969102-811 传真：010-62981928四、“制造”是管理的基础本段说明：销售管理的基础是“可替代”，不能被替代就不能有效的被管理，模压式训练就是可替代的基础，因此它也是管理的基础。【已参加的客户】广东美的微波炉、金六福酒业、中牧股
8、份、郑州宇通集团、阿海珐开关、牧翔动物药业、杭州鸿雁电器、东方雨虹、江苏康乃馨织造、浙江鼎利控股集团、轻松科技、后羿制药、北京大地燃气、杭州中粮美特、湖北金三峡印务、北京澳际教育咨询、河北鑫华新锅炉、北京顺驰不动产、河北鑫龙实业集团、东风裕隆汽车、家世界家居建材超市、中铁快运、威远生化、广州菲梵时装、育青食品、曙光科技、河北小蜜蜂工具集团、沈阳成农饲料、百绿(天津)国际草业、超图地理、清华紫光生物科技、首钢环星触摸电脑等三百余家。【客户评价】销售工作中人是关键的因素，“优势兵力”是任何战斗中各方面都希望具备的基本要件，但单纯的数量并不一定会形成优势，更不会转换成“胜势”。简单数量累加仅能增加乌
9、合之众的“声势”而已，所以，专业有效的“兵力”保障与制造才是“优势兵力”之核心，“820”的尝试应当是非常有意的！ 东风裕隆汽车销售有限公司 卢锋 总经理企业的成长关键在于能够培养多少人、能够管理多少人，很多失败的企业十有八九是“栽”在这个上面了，尤其是销售队伍的建设，没有有效、系统地训练就不可能打造出一支铁军。 新智囊 冯宗智 总编人海战术是必要的。多数情况下银行的零售产品，比如银行卡的销售，还必须依赖于一对一的推销，为此，快速而有效的提高这些销售人员的销售能力十分必要。特别是在必须面对几百、几千甚至几万销售人员的时候，模压式训练系统的意义将更大。中国民生银行 培训中心 李信民 总经理当今寿险营销必须依赖人的推销，必须依赖科学的训练，这一点已经被很多的企业证明了，“模压式训练系统”也将证明这一点。 新华人寿股份有限公司河南分公司 马骏 总经理1、 如何让员工“服从”管理 服从的基础是可替代 可替代的基础是训练2、 公司意志如何变成每个人的行为 领导的核心职责是什么 什么样的领导可以管理销售
