1、网球俱乐部开幕策划案网球俱乐部开幕策划案一、策划目的：12000 年到来，俱乐部开幕，双喜临门，相得益彰。2推出开幕系列活动，深挖广耕，稳定军心，巩固俱乐部基础大坝。二、市场分析：1目前到春节期间是一年一度的旺季，一年之计在于春，把握商机大有可为。2在此期间，各大娱乐场所、运动场馆“八仙过海，各显神通“，必将推出形式各异的促销活动与俱乐部竞争，分流基本散客群。3本俱乐部开业之初，以发展会员、服务会员为主轴，辅以适当奖品、赠品、礼品、折扣，维护俱乐部形象。三、推广活动时间、项目；A活动前期（1/13-1/31）1“魅力 2000 西子网球小姐选拔赛“新闻吹风会2“创始会员“大募集3“敦亲睦邻“大
2、拜访B开幕促销期（2/1-2/15）1开幕剪彩2开幕酒会（含新闻发布会）3开幕春节优惠促销活动C魅力 2000 西子网球小姐选拔赛（2/16-2/29）D满月行动（3/1-3/12）1颁奖仪式2第二次会员募集四、营业目标预估：1会员募集金卡会员 5000 元/100 名 50 万元普通会员 500 元/2000 名 100 万元2培训学生班成人班3场地租赁 15 元/小时人4营业额预计五、活动详细内容：A活动前期1“魅力 2000 西子网球小姐选拔赛“新闻吹风会时间：1/13目的：1）先造声势，为俱乐部招募会员、学员推波助澜。2）与各媒体建立联系。3）推动网球运动发展，培育市场。对象：1）电视
3、台2）报社3）电台4）其它媒体方式：1）座谈会2）向各报社发通稿3）宣传俱乐部背景费用：1）礼金 8 人*300 元 2400 元2）场地、茶点 1000 元3）杂费 600 元合计：4000 元活动可寻找赞助商，出售冠名权，降低活动开支。2“创始会员“大募集时间：1/14-1/31背景：1）通过新闻宣传，人们对俱乐部已有认知。2）配合广告、邮递进行募集。会员种类和入会费：A终身会员 有特殊贡献者B金卡会员 5000 元/年C普通会员 500 元/年对象：1）金卡会员：企事业单位副总经理以上，事业单位副处级以上，科教单位高级职称以上。2）普通会员：热爱运动，具有一定的网球运动基础。本期会员招募
4、：金卡会员 50 名普通会员 300 名权益：金卡会员1）享受免费消费2）随行人员消费享受七折优惠3）参加俱乐部大奖赛、友谊赛4）国家级网球运动员免费指导5）参加国内外网球运动交流活动6）具体讨论斟酌普通会员1）享受七折优惠消费2）参加俱乐部大奖赛、友谊赛3）参加一年两度交流活动4）具体讨论斟酌方式：1）填写入会申请书2）交身份证复印件及 1 寸照 2 张3）经审核认可，双方签约4）入会付款方式为一年一缴5）有效期限从付款次日计算工作细则（略）会员章程（略）募集推广：A委派“亲善使者“设点上门宣传内容：1）现场宣传。2）填报“创始会员申请表“。3）凡填表者免费赠送“准会员卡“，享受普通会员卡待
5、遇 2 次。4）所有申请“创始会员“皆可免费参加抽奖。人员组织：1）“亲善使者“8 名，2 人一组。2）现场海报张贴、横幅悬挂。3）回馈资料整理。B配合广告宣传：1）报纸通告 杭州日报下午版 1 次 1.5 通栏都市快报 1 次 1.5 通栏2）邮递 DM（针对企事业白领，寄往杭州主要办公写字楼中的企业）备注：创始会员募集报纸广告、邮递 DM 与“魅力 2000 西子网球小姐选拔赛“开展通告同时宣传。费用：1）活动场地租金/天 1000*5 个 5000 元2）“亲善使者“工作组 10 人/60 元*5 3000 元3）横幅 5 条*200 元 1000 元4）海报（手绘） 5 张*100 元
6、 500 元5）准会员卡 5000 张*0.6 元 300 元6）会员金卡 110 张*10 元 1100 元7）普通会员卡 2100 张*2 张 4200 元8）会员申请表 3000 张*0.3 元 900 元9) 杭州日报下午版 16000 元/次*1.5 通栏 16000 元10) 都市快报 14000 元/次*1.5 通栏 1400 元11）其它 1000 元合计：47000 元3“敦亲睦邻“大拜访时间：1/14-1/31目的：1）减少开幕摩擦力及各种阻力，先礼后兵。2）敦亲睦邻，和气生财。对象：1）杭州市各大主管单位、体委、物价、公安、消防、街道、市容、工商、税务、电力2）潜在的各大
7、赞助商3）新闻界单独处理B开幕促销期1开幕剪彩（略）2开幕酒会（含新闻发布会）时间：3/1目的：1）在开幕前，制造强大声势，用最低的费用，取得最好的宣传效果。2）与社会各界沟通交流、建立良好关系。2）推动会员募集工作的顺利进行。新闻发布：1）杭州首家网球运动俱乐部创立。2）杭州首家网上网球运动俱乐部同时建立，将全面报道“魅力 2000西子网球小姐选拔赛“花絮。会务（略）邀请对象：1）杭州市各大主管单位领导2）知名工商企业代表3）体育界、网坛知名人士4）新闻单位5）会员等 费用场租、会务、招待费： 10000 元新闻发布：10*500 元 5000 元网页设计、网站架设 5000 元合计：20000 元3开幕春节优惠促销活动（待开幕前期方案初步通过后制定）C魅力 2000 西子网球小姐选拔赛（待开幕前期方案初步通过后制定）D满月行动（待开幕前期方案初步通过后制定）
