1、2008 房地产营销策划大全策划必备资料库！全国送货上门！货到验货后付款！中国房策网 海量房地产营销策划资料下载！QQ：690317892008 房地产营销策划大全策划必备资料库！全国送货上门！货到验货后付款！中国房策网 海量房地产营销策划资料下载！ QQ：69031789铂金水岸下阶段营销工作计划铂金水岸销售部二 00 七年八月一、 推广目标：2008 房地产营销策划大全策划必备资料库！全国送货上门！货到验货后付款！中国房策网 海量房地产营销策划资料下载！QQ：690317892008 房地产营销策划大全策划必备资料库！全国送货上门！货到验货后付款！中国房策网 海量房地产营销策划资料
2、下载！ QQ：690317897、8 月份一般处于房地产销售过渡阶段，由于铂金水岸的入市抚州房地产市场显得格外活跃。而且，抚州房地产市场弥漫着较强的火药味。面对即将来临的 9-11 月份的销售高峰，各大楼盘早已蠢蠢欲动，准备抢占各自的目标市场。9-11 月份作为铂金水岸本年度第二个销售周期的开始，铂金水岸下半年能否实现预期目标意义重大。从 7 月 21 日铂金水岸 1 期第一批房源认购至今，销售量已超过 60%，而其他房源计划在 9 月初陆续推出。而现在铂金水岸主要面临以下问题：1、如何将铂金水岸销售热度延续下去，让市场对铂金水岸保持整体的高关注度？2、如何将一期大户型和小高层产品以最快和最有
3、效的方式推向市场，并赢得市场竞争地位和客户认可，完成今年下半年的 3 万平米的销售目标？3、在提升项目知名度的同时，如何塑造和提升企业和项目的整体形象，让铂金水岸和德昌投资真正成为抚州市民心中的品牌楼盘和品牌开发商？本项目是一个分期开发的大型项目，在一期下一阶段的推广中应该非常注重衔接，减少关注度的流失，从而节省推广成本，扩大宣传效果。另外，作为本公司在抚州的第一个楼盘，通过塑造楼盘良好形象从而提高企业知名度和美誉度，为公司的长远发展打好品牌基础，是必须考虑的问题。2008 房地产营销策划大全策划必备资料库！全国送货上门！货到验货后付款！中国房策网 海量房地产营销策划资料下载！QQ：6903
4、17892008 房地产营销策划大全策划必备资料库！全国送货上门！货到验货后付款！中国房策网 海量房地产营销策划资料下载！ QQ：69031789综合以上分析，下一阶段的媒介推广目标如下：A. 继续挖掘和提升项目和一期产品卖点，通过各媒体的组合挖掘潜在客户，完成现阶段的销售目标。B. 通过集中有效的媒体推广，进一步提升企业和楼盘品牌形象，让市场对铂金水岸保持整体的高关注度。C. 在客户群较为集中的区域，通过巡展和媒体配合迅速占领市场，既有效的节约推广成本又能快速形成羊群效应。二、媒体组合：在房地产大战中，最先开始的是广告大战。当广告先入为主地进入消费者心中，这种第一印象往往对后期营销起到举足
5、轻重的影响。但目前的市场上有个现实，就是广告投放量大的项目不见得销售最好。所以媒介投放必须从产品组合出发，结合产品自身条件，塑造卖点，力争在与其他项目竞争中创造有“比较优势”的卖点和诉求，才能争取到营销的主动权。在媒体发布组合上我们遵循多媒体阶段发布的媒介组合形式。以报纸广告和户外广告牌为主，其他媒介为副的形式。活动组合：以营销公关活动结合各阶段节点2008 房地产营销策划大全策划必备资料库！全国送货上门！货到验货后付款！中国房策网 海量房地产营销策划资料下载！QQ：690317892008 房地产营销策划大全策划必备资料库！全国送货上门！货到验货后付款！中国房策网 海量房地产营销策划资料
6、下载！ QQ：69031789媒体组合：主要媒介：报纸+户外广告 辅助媒介：车体+电视+促销公关活动+手机短信+宣传资料报纸广告：以临川晚报 、 电视周报为主，其他报纸少做推广（或可以不考虑） ；广告形式包括硬性广告及软文宣传为主。电子媒体组合：电视+手机短信户外媒体组合：户外广告牌+车身广告+条幅+围墙销售资料组合：楼书+宣传海报+户型单张三、广告推介分析：1、 从社区文化定位出发推介的卖点：市场空隙论要求产品必须能填补市场上的空白，人无我有是产品竞争的优势。在产品趋于同质化的情况下，人无我有的局面不容易形成，但项目的社区文化形象与个性形象是不容易模仿的，在本案已经进入大体量开发的前提下，打
7、“社区生活和文化”牌是必由之路。本案推介卖点（表现）：独一无二的西班牙风情小镇铂金水岸2、从产品定位推介的卖点2008 房地产营销策划大全策划必备资料库！全国送货上门！货到验货后付款！中国房策网 海量房地产营销策划资料下载！QQ：690317892008 房地产营销策划大全策划必备资料库！全国送货上门！货到验货后付款！中国房策网 海量房地产营销策划资料下载！ QQ：69031789铂金水岸整个产品线的最大卖点在于楼盘的规模大、园林景观绝佳、建筑品质优越以及超高性价比，而产品规划上运用了节能材料等。3、从情感定位出发推介的卖点2008 房地产营销策划大全策划必备资料库！全国送货上门！货到验货
8、后付款！中国房策网 海量房地产营销策划资料下载！QQ：690317892008 房地产营销策划大全策划必备资料库！全国送货上门！货到验货后付款！中国房策网 海量房地产营销策划资料下载！ QQ：69031789情感定位是产品定位与广告营销中最讲究技巧的，能引起消费者强烈共鸣的广告往往是情感定位最为准确的。雕牌与中国移动的广告是情感定位的经典之作。建议本阶段的广告平面设计与效果图表现均应具备让人一见钟情的魅力，这样对营销将起到良好的推动作用。四、宣传主题细化：2008 房地产营销策划大全策划必备资料库！全国送货上门！货到验货后付款！中国房策网 海量房地产营销策划资料下载！QQ：6903178
9、92008 房地产营销策划大全策划必备资料库！全国送货上门！货到验货后付款！中国房策网 海量房地产营销策划资料下载！ QQ：690317891、广告的诉求点 围绕产品进行有效包装 品牌、品质、品味、性价比 城中西班牙风情小镇铂金水岸2、硬性广告： 整体形象广告以创造高品质西班牙生活为主，以小高层和大户型产品为推广主题； 一系列广告语：“花同样的钱，你要三房还是两房。 。 。 。 。 。 ”“花同样的钱，你要小高层还是多层。 。 。 。 。 。 ”“花同样的钱，你要景观房还是路边房。 。 。 。 。 。 ” 以节能住宅为卖点提炼； 衍生出“花 2000 元/M 2也能拥有真正的节能房子” ；2
10、008 房地产营销策划大全策划必备资料库！全国送货上门！货到验货后付款！中国房策网 海量房地产营销策划资料下载！QQ：690317892008 房地产营销策划大全策划必备资料库！全国送货上门！货到验货后付款！中国房策网 海量房地产营销策划资料下载！ QQ：69031789 以超高性价比为卖点； 衍生出谁都可以拥有、体验的高品质生活。突出 “所有人能拥有，所有人能体验 ”五、 推广手法： 借势推广07 年下半年抚州住宅推出总量预计近 15 万平米左右，伟星、西湖绿洲及本项目占其中的决大部分，个别新项目也将在下半年陆续推出，所以未来的抚州房地产市场是一个“混战”的局面，广告投放力度也将大大增加
11、，随着主力客户被吸引，我们应该充分利用在洪客隆、文昌大道的户外广告拦截有效客户。 组合推广在推广媒介上采取多种途径，以报纸广告和户外广告牌为主，其他媒介为副的形式，如电视、车体、手机短信、SP 展销活动等，以达到提升项目与企业的知名度，增加项目附加值的目的。 多点推广2008 房地产营销策划大全策划必备资料库！全国送货上门！货到验货后付款！中国房策网 海量房地产营销策划资料下载！QQ：690317892008 房地产营销策划大全策划必备资料库！全国送货上门！货到验货后付款！中国房策网 海量房地产营销策划资料下载！ QQ：69031789我们不仅以市区作为主要的推广目标，还要将“触角”伸向抚
12、州周边的各大乡镇（唱凯、宜黄等） ，一方面，提升品牌知名度和美誉度，另一方面笼络有效客户。六、媒体推广 本阶段在推广媒介上采取组合途径，以报纸广告和户外广告牌为主，其他媒介为副的形式并且穿插 SP 展销活动互补。其中户外广告位置相对固定，主要针对楼盘周围的区域性客源；报纸和电视则覆盖面广，客户层次多；利用媒体组合取长补短，达到最佳的广告效果。 户外媒体项目周边区域，以围墙、灯杆旗、高炮或跨路广告牌为主，做到密集发布，造热项目周边区域；市区户外在画面表现上，根据节点和销售进度设计和更换画面。 报纸媒体2008 房地产营销策划大全策划必备资料库！全国送货上门！货到验货后付款！中国房策网 海量房地
13、产营销策划资料下载！QQ：690317892008 房地产营销策划大全策划必备资料库！全国送货上门！货到验货后付款！中国房策网 海量房地产营销策划资料下载！ QQ：69031789选择临川晚报 、 电视周报两家为主要载体发布楼盘信息广告。 电视媒体:在电视媒体的选择上主要考虑是江西 3、5 套和抚州 2、3 套，同时配合各台的房地产栏目。具体媒介计划和预算如下：媒体策略媒体 广告活动内容 完成时间 费用 备注CCTV3、5、6、8套落地插播，15 秒，每天 2 次，15 秒为2000 元/天 315-515 控制在 10 万左右铂金水岸形象+水悦湾推出信息江西三套 江西房地产选子栏目,晚上
14、9:40 播出的楼盘推荐 315-515控制在 15 万以内（含制作） 铂金水岸形象+水悦湾推出信息江西五套 第一地产,晚上 9:30 时间段播出较佳 315-515控制在 10 万以内（含制作） 铂金水岸形象+水悦湾推出信息电视广告45 万抚州电视台 抚州台开车看房专题片 315-515控制在 10 万以内（含制作） 铂金水岸形象+水悦湾推出信息2008 房地产营销策划大全策划必备资料库！全国送货上门！货到验货后付款！中国房策网 海量房地产营销策划资料下载！QQ：690317892008 房地产营销策划大全策划必备资料库！全国送货上门！货到验货后付款！中国房策网 海量房地产营销策划资料下
15、载！ QQ：69031789坛子口户外广告 项目和企业形象+二期水悦湾销售信息 3 月 10 日前 更换画面墨山立交户外广告 铂金水岸二期水悦湾销售信息 3 月 10 日前 更换画面迎宾大道户外广告 铂金水岸二期水悦湾销售信息 3 月 10 日前 更换画面南京东路户外广告 铂金水岸二期水悦湾销售信息 3 月 10 日前 更换画面广告户外2.2 万迎宾大道高炮铂金水岸二期水悦湾销售信息和企业形象3 月 10 日前2.2 万更换画面江南都市报 半版 8 次，每周一次（封面或封底） 320520 约 32 万 免费赠送软文抚州晚报 半版 8 次，每周一次（封面或封底） 320520 约 31 万 免
16、费赠送软文信息日报 半版 6 次 320420 约 15 万 免费赠送软文都市消费报 半版 6 次 320420 约 10 万报纸广告88 万江南都市报、抚州晚报、信息日报 软文 320420 免费宣传单页 按一期大小尺寸（2 万份） 3 月 20 日前 约 1.4 万元宣传资料2 万 户型单张及其他销 售资料等 按一期大小尺寸（共 2 万份） 3 月 20 日前 约 0.6 万元莲塘澄碧湖广场 3 月 20 日 费用控制在 2 万元左右南钢展销会 4 月 20 日 费用控制在 1 万元左右2008 房地产营销策划大全策划必备资料库！全国送货上门！货到验货后付款！中国房策网 海量房地产营销策
17、划资料下载！QQ：690317892008 房地产营销策划大全策划必备资料库！全国送货上门！货到验货后付款！中国房策网 海量房地产营销策划资料下载！ QQ：69031789洪都展销会 5 月 20 日 费用控制在 1 万元左右铁路居住区展销会 6 月 20 日 费用控制在 1 万元左右铂金水岸业主植树认领活动 3 月 30 日 费用控制在 1 万元左右业主形象代言人评选活动 4 月 15 日 费用控制在 1 万元左右“笑春风-铂金水岸 ”风筝会 5 月 15 日 费用控制在 1 万元左右SP活动11 万展销活动参加五一房展 5 月 1 日 所有费用约 3 万元网络广告抚州搜房网江西房地产网二
18、期销售信息 4 月 15 日前 约 3 万短信 根据不同的节点，发布不同销售信息 315-615 费用控制在 0.5 万左右 针对目标客户群广播魅力 93.4951 交通音乐30 秒，10 次/天 A 时段 315-515 费用控制在 10 万元左右针对有车一族和的士司机合计 约 161.7 万综述本次推广费用总计 161.7 万元2008 房地产营销策划大全策划必备资料库！全国送货上门！货到验货后付款！中国房策网 海量房地产营销策划资料下载！QQ：690317892008 房地产营销策划大全策划必备资料库！全国送货上门！货到验货后付款！中国房策网 海量房地产营销策划资料下载！ QQ：69
19、031789深圳黑马铂金水岸项目组二 00 七年二月 下面是赠送的合同范本，不需要的可以编辑删除！教育机构劳动合同范本 2008 房地产营销策划大全策划必备资料库！全国送货上门！货到验货后付款！中国房策网 海量房地产营销策划资料下载！QQ：690317892008 房地产营销策划大全策划必备资料库！全国送货上门！货到验货后付款！中国房策网 海量房地产营销策划资料下载！ QQ：69031789为大家整理提供，希望对大家有一定帮助。一、_ 培训学校聘请_ 籍_ (外文姓名)_ (中文姓名)先生/女士/小姐为_ 语教师，双方本着友好合作精神，自愿签订本合同并保证认真履行合同中约定的各项义务。二、
20、合同期自_ 年_ 月_ 日起_ 年_ 月_ 日止。三、受聘方的工作任务(另附件 1 )四、受聘方的薪金按小时计，全部以人民币支付。五、社会保险和福利：1.聘方向受聘方提供意外保险。(另附 2 )2.每年聘方向受聘期满的教师提供一张_ 至 _ 的来回机票( 金额不超过人民币_ 元整)或教师凭机票报销_ 元人民币。六、聘方的义务：1.向受聘方介绍中国有关法律、法规和聘方有关工作制度以及有关外国专家的管理规定。2.对受聘方提供必要的工作条件。2008 房地产营销策划大全策划必备资料库！全国送货上门！货到验货后付款！中国房策网 海量房地产营销策划资料下载！QQ：690317892008 房地产营销策
21、划大全策划必备资料库！全国送货上门！货到验货后付款！中国房策网 海量房地产营销策划资料下载！ QQ：690317893.对受聘方的工作进行指导、检查和评估。4.按时支付受聘方的报酬。七、受聘方的义务：1.遵守中国的法律、法规，不干预中国的内部事务。2.遵守聘方的工作制度和有关外国专家的管理规定，接受聘方的工作安排、业务指导、检查和评估。未经聘方同意，不得兼任与聘方无关的其他劳务。3.按期完成工作任务，保证工作质量。4.遵守中国的宗教政策，不从事与专家身份不符的活动。5.遵守中国人民的道德规范和风俗习惯。八、合同的变更、解除和终止：1.双方应信守合同，未经双方一致同意，任何一方不得擅自更改、解
22、除和终止合同。2.经当事人双方协商同意后，可以变更、解除和终止合同。在未达成一致意见前，仍应当严格履行合同。3.聘放在下述条件下，有权以书面形式通知受聘方解除合同：2008 房地产营销策划大全策划必备资料库！全国送货上门！货到验货后付款！中国房策网 海量房地产营销策划资料下载！QQ：690317892008 房地产营销策划大全策划必备资料库！全国送货上门！货到验货后付款！中国房策网 海量房地产营销策划资料下载！ QQ：69031789a 、受聘方不履行合同或者履行合同义务不符合约定条件，经聘方指出后，仍不改正的。b 、根据医生诊断，受聘放在病假连续 30 天不能恢复正常工作的。4.受聘方在
23、下述条件下，有权以书面形式通知聘方解除合同：a 、聘方未经合同约定提供受聘方必要的工作条件。b 、聘方未按时支付受聘方报酬。九、本合同自双方签字之日起生效，合同期满后即自行失效。当事人以方要求签订新合同，必须在本合同期满 90 天前向另一方提出，经双方协商同意后签订新合同。受聘方合同期满后，在华逗留期间的一切费用自理。十、仲裁：当事人双方发生纠纷时，尽可能通过协商或者调解解决。若协商、调解无效，可向国家外国专家局设立的外国文教专案局申请仲裁。本合同于_ 年_ 月_ 日在_ 签订，一式两份，每份都用中文和_ 文写成，双方各执一份，两种文本同时有效。聘方(签章)_受聘方(签章)_签订时间： 年 月
24、 日2008 房地产营销策划大全策划必备资料库！全国送货上门！货到验货后付款！中国房策网 海量房地产营销策划资料下载！QQ：690317892008 房地产营销策划大全策划必备资料库！全国送货上门！货到验货后付款！中国房策网 海量房地产营销策划资料下载！ QQ：69031789二手房屋买卖合同范本由应届毕业生合同范本卖方：_( 简称甲方)身份证号码：_买方：_( 简称乙方)身份证号码：_根据中华人民共和国经济合同法 、 中华人民共和国城市房地产管理法及其他有关法律、法规之规定，甲、乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上，就乙方向甲方购买房产签订本合同，以资共同信守执行。第一条 乙方同意购买甲
25、方拥有的座落在_市_区_拥有的房产(别墅、写字楼、公寓、住宅、厂房、店面)，建筑面积为_平方米。(详见土地房屋权证第 _号) 。第二条 上述房产的交易价格为：单价：人民币_元/平方米，总价：人民币_元整(大写：_佰_拾_万_仟_佰_拾_元整)。本合同签定之日，乙方向甲方支付人民币 _元整，作为购房定金。第三条 付款时间与办法：2008 房地产营销策划大全策划必备资料库！全国送货上门！货到验货后付款！中国房策网 海量房地产营销策划资料下载！QQ：690317892008 房地产营销策划大全策划必备资料库！全国送货上门！货到验货后付款！中国房策网 海量房地产营销策划资料下载！ QQ：69031
26、7891、甲乙双方同意以银行按揭方式付款，并约定在房地产交易中心缴交税费当日支付首付款(含定金)人民币_拾_万_仟_佰_ 拾_元整给甲方，剩余房款人民币_元整申请银行按揭(如银行实际审批数额不足前述申请额度，乙方应在缴交税费当日将差额一并支付给甲方)，并于银行放款当日付给甲方。2、甲乙双方同意以一次性付款方式付款，并约定在房地产交易中心缴交税费当日支付首付款(含定金)人民币_拾_万_仟_佰 _拾_元整给甲方，剩余房款人民币_元整于产权交割完毕当日付给甲方。第四条 甲方应于收到乙方全额房款之日起_天内将交易的房产全部交付给乙方使用，并应在交房当日将_等费用结清。第五条 税费分担甲乙双方应遵守国家
27、房地产政策、法规，并按规定缴纳办理房地产过户手续所需缴纳的税费。经双方协商，交易税费由_方承担，中介费及代办产权过户手续费由_方承担。第六条 违约责任甲、乙双方合同签定后，若乙方中途违约，应书面通知甲方，甲方应在_日内将乙方的已付款不记利息)返还给乙方，但购房定金归甲方所有。若甲方中途违约，应书面通知乙方，并自违约之日起_日内应以乙方所付定金的双倍及已付款返还给乙方。第七条 本合同主体1.甲方是_共_人，委托代理人_即甲方代表人。2008 房地产营销策划大全策划必备资料库！全国送货上门！货到验货后付款！中国房策网 海量房地产营销策划资料下载！QQ：690317892008 房地产营销策划大全
28、策划必备资料库！全国送货上门！货到验货后付款！中国房策网 海量房地产营销策划资料下载！ QQ：690317892.乙方是_，代表人是_。第八条 本合同如需办理公证，经国家公证机关_公证处公证。第九条 本合同一式份。甲方产权人一份，甲方委托代理人一份，乙方一份,厦门市房地产交易中心一份、_公证处各一份。第十条 本合同发生争议的解决方式：在履约过程中发生的争议，双方可通过协商、诉讼方式解决。第十一条 本合同未尽事宜，甲乙双方可另行约定，其补充约定经双方签章与本合同同具法律效力。第十二条 双方约定的其他事项：出卖方(甲方)：_ 购买方 (乙方)：_身份证号码： _ 身份证号码： _地 址：_ 地
29、址：_邮 编：_ 邮 编：_电 话：_ 电 话：_代理人(甲方)：_ 代理人 (乙方)： _身份证号码: _ 身份证号码： _2008 房地产营销策划大全策划必备资料库！全国送货上门！货到验货后付款！中国房策网 海量房地产营销策划资料下载！QQ：690317892008 房地产营销策划大全策划必备资料库！全国送货上门！货到验货后付款！中国房策网 海量房地产营销策划资料下载！ QQ：69031789鉴证方：鉴证机关：地 址：邮 编：电 话：法人代表：代 表：经 办 人：日 期： 年 月 日鉴证日期：_年_月_日2008 房地产营销策划大全策划必备资料库！全国送货上门！货到验货后付款！中国房策网 海量房地产营销策划资料下载！QQ：690317892008 房地产营销策划大全策划必备资料库！全国送货上门！货到验货后付款！中国房策网 海量房地产营销策划资料下载！ QQ：69031789
