1、枫丹雅苑尾盘销售方案枫丹雅苑自开盘以来，取得了良好的销售业绩，同时在房地产市场已享有一定声誉。春节过后，枫丹雅苑已进入了真正的尾盘期，如何做好枫丹的收尾工作实现资金的顺利回笼，是我们面临的又一挑战。一尾盘基本情况：类型 错层 平层户型 A7、A6 C1（14） 、C2（9） 、C3（11）C4（2） 、C7（3） 、C8（5）户数 共 2 套 共 44 套面积 310.85m2 5229.69m2二推广策略：节前强有力的广告攻势，使得枫丹雅苑已享有一定声誉和知名度，现阶段可控制宣传费用，为公司节约资金，但也不能完全停止作广告，使销售气氛变得更弱。原因：1.香蜜湖片区已成为购楼者心目中的热点片区
2、，一般意向客户不会只单单看一个楼盘就仓促落订，多数购楼者均是一个片区的几个热点楼盘看过、比较过，才能下决心落订其中之一。2.从前阶段广告的效果看：平时的广告是为周未作准备，作积累；平时的客流量及成交量均很少，成交量主要在周末体现（这跟周末人气旺也有关系）3.适当对楼盘进行包装及宣传，坚定购楼业主的信心，加深购房者的认知，强化销售气氛并使楼盘尽快消化掉。因此建议：1. 可在 2 月底前尝试作小幅广告（例如通档） ，配合相应的销售政策，测试市场反映。2.针对平层户型作为宣传重点，错层可自然消化。三销售策略：1错层户型：自然消化2平层户型：高层区：a.限期特惠折扣：凡在 2 月 18 日前落订的客户可一律享受 83 折优惠，这样折后均价为 6000 元m 2。 b精选四个特惠 C3 和二个 C8 单位：C3 一口价 5580 元m 2，C8 一口价6600 元m 2。低层区：十层以下的单位一口价：4980 元m 2，另外奉送二件套卫生洁具。销售经营部二 OO 一年二月十四日
