1、美团合肥站,述职报告,BD 黎 辉,目录Contents,本地服务销售额,1.4月上单量9单，销售额269,914元，5月上单量5单，销售额104,095元6月上单量4单，销售额153,582元不合格单一共有6单。 2.主要是商家跟进不够a.遇到困难没有知难而上b.小商家看不上c.对商家不敏感，经常跑的比较盲目，遇到稍有客户的问题与同事有冲突，就不愿意努力了，一般都是放弃而行。以上几点还是需要调整好自己的心态，我相信可以做到更好。,毛利率,1.过去三个月的毛利率数据4月8.50%5月8.85%6月8.78%2.老商家和好商家不好加毛利，但现在也在慢慢接受，因为我们的网站也被很大一部分商家认可了
2、。,商户方面,1.重点大商家a.天鹅湖大酒店自助餐,：合作一次了，马上又 要上线。b.茂昌眼睛：两次合作了，现在还在线。c.艺术影城：8月应该可以合作了，问题不大。2.现在百分之七十是老商家在线。3.除了餐饮也要尝试别的单子，多元化发展客户，大小客户都必须跟进。,过去3个月个人的效率,4月上单量9单，销售额269,914元，毛收入222,930305月上单量5单，销售额104,095元，毛收入9,2166月上单量4单，销售额153,582元，毛收入13,489合格单 12,过程,1. 自从抓了拜访量以后天天跑的是比较勤，可以不避讳的说有事一个电话能解决的事情我也为了拜访量上门了，但 但是我也在
3、不知不觉中感觉到商家对我的态度也越来越好，觉得我非常重视他们。 2. saleskits因为领导抓的比较严我们都学得比较扎实，也感觉到自身也提高了很多。,过程,3.一日工作流程 每天上午开完我会后看看别家网站上的单，联系一些商家，解决一些遇到的问题，交过单就出门了，首先会去一些还没搞定的商家，不管谈什么都去找他们聊聊，不管结果如何再看看以前没有跑过的商家可以合作的，中午吃完饭休息1个多小时,继续跑上午已经联系过的商家，6点左右回到单位和团队经理汇报工作进展，之后录CRM.,自己感悟和成长,进入美团合肥站已半年，在这半年中我克服也改正了身上的一些缺点，自信心和说话方面和我自己相比进步很大，但现在我要提升的是我自己签客户的决心，还要多多的开发不同内型的商家，这是我眼前要做的。,自评分,策 略 80 团 队 50 业 绩 50 价 值 观 90,结 束,谢谢！,
