1、- 1 -汤臣倍健保健品老年人系列的广告投放报纸媒介广告的投放四份报纸分别为：南方日报、湛江晚报、湛江日报、雷州日报。需要投放的保健品：汤臣倍健 老年人系列投放地区：湛江前言：为了有针对性地进行分析，对产品广告的投放市场范围进行缩小，定为我生活的城市湛江。又为了对不同档次的媒介进行分析，所选的报纸是有阶梯性的。在湛江地区，平常接触最多的报纸为南方日报、湛江晚报、湛江日报、雷州日报。湛江地区的经济比不上一些发达地区，文化素质水平不是特别高。订报人群一般为党政机关，事业单位和部分家庭。在政府机关和学校老师是必须订阅一份报纸的，可供选择的有人民日报、南方日报和湛江日报三类；一般人都选择南方日报和湛江
2、日报，因为这两份报纸比较贴近本地区的生活，从这些报纸中获取的信息也比较实在。读报的人群一般为政府机关人员、退休老人、老师、学生。产品介绍：汤臣倍健是美国的一个品牌。它坚持“取自全球，健康全家” 的品牌理念。在全球范围内精选最合适的各种原料。汤臣倍健 65.51%的原材料都来自进口，汇聚全球营养精华，极具个性的全球化品质，打造“ 营养品的联合国” ，这就是汤臣倍健的营养世界！ 目前，汤臣倍健拥有全面、科学的膳食营养补充体系，包括：维生素、矿物质、天然草本提取物及其它功能性营养补充食品；按照辅助功能划分，涵盖了增强免疫力、提升精力、改善睡眠、运动营养、美容营养等不同功能；从心血管系统到骨骼关节，从
3、消化系统到肝脏健康，无论老人、儿童、年轻女性、上班一族、孕妇，每个人都能找到自己的健康需要。2002 年 11 月，倍健进入中国传统商业领域营养补充剂市场，第一个以终端营养顾问导购模式将营养补充剂带入传统商业领域，积极推广营养及膳食补充的健康新理念，其独特的商业模式区别于以往简单贸易的营养补充剂企业，在产品形式上，优于功能单一的传统保健品。2011 年 7 月，汤臣倍健被评为“2010 中国创业板上市公司 20 强” 。汤臣倍健的部分产品- 2 -广告媒介介绍：一、南方日报：在其 50 多年的发展历程中，在广东省报业一直担当龙头的角色。特别是近10 年来，南方日报以基不可替代的权威性和公信力，
4、确立华南地区主流政经媒体地位。作为广东省委机关报， 南方日报具有得天独厚的政治、权威和区位优势。 南方日报以服务各级领导者、决策者，各层面的管理者、投资者、经营者和研究者；公务员、商人和专业人士等中高端读者为主。成为广东唯一主打高关端读者群的商品位大报。华南地区最具公信力的主流政经媒体，权威、智慧型资讯提供者。在新闻信息的选择、处理上，有自己的独特见解，对社会舆论产生引导和主导作用。通过影响有“ 影响力” 的人群，进而影响社会走向、政策走向、经济走向。在摒弃低俗内容的同时摒弃低端广告，吸引高端广告客户，使新闻信息传播的高层次与广告信息的高档化相辅相成，相得益彰。版面结构：南方日报日均 28 版
5、，按内容可分为六大版块： 要闻/时政版块、经济版块、文体版块、深度版块、周刊版块、珠三角版块。附有六大周刊：投资周刊 、 IT 周刊 、 商旅周刊 、 健康周刊 、 汽车周刊 南方楼市二、湛江日报：湛江日报的前身是粤桂边区人民报 。是中共湛江市委机关报，坚持公正、权威、丰富、快捷，既具指导性，又有服务性、可读性。2004 年起改出黄金报型，10 月起扩为 12 版，周七刊，天天彩报。是省内办报时间长、影响力和发行量最大的地市报纸之一。主要版块栏目： 要闻 国际新闻 体育新闻 群言堂 军营风采 综合新闻 国内新闻 证券 娱乐新闻 教育周刊 百花三、湛江晚报湛江晚报是一份新闻性、服务性、知识性、娱
6、乐性俱全、具有鲜明现代都市风格、凸现南国海滨城市特色的晚报。能满足各阶层读者的需求。一共有三叠： A 叠：11 个要闻版 B 叠：7 个经济新闻版 C 叠：6 个文体新闻版主要版块栏目：要闻、 社会新闻 、国内新闻、 国际新闻、 经济新闻 、焦点 、都市生活、本周刊 、证券 、娱乐新闻 报纸特色：24 版加长“ 小黄金报型 ”，以其版面新颖美观，内容丰富多彩，可读性、娱乐性、趣味性、知识性、服务性大大增强等特点，吸引了广大市民。由于湛江晚报读者面广、发行量大，商家也十分看好这个强势广告媒体，竞相投放广告。四、雷州日报- 3 -雷州日报是雷州市的地方报，是雷州市委机关报。只有 4 个版面，通常是
7、一些雷州地方的时事新闻。内容涉及面比较狭小。发行量少、订阅人数少。媒介分析与选择：第一方面，对有关媒介发行量、覆盖率、阅读人口、受众、媒体、区域、阅读率、传阅率等方面进行分析，将最不合适的其中 2 份报纸淘汰掉。单单从报纸的发行量来说，毫无疑问，南方日报的发行量是最多的，湛江日报和湛江晚报次之，雷州日报最少（雷州日报是是属于湛江的其中一个市所发行的报纸） 。由于我们所要投放的广告所要面对的区域受众是湛江地区的，当地又有当地的地区报，所以在以上四份报纸当中，报纸的覆盖率较高的是湛江晚报和湛江日报；雷州日报本身的发行量就少，覆盖率更是比不上湛江日报和湛江晚报。南方日报所针对的是珠三角地区的受众，其
8、内容也是侧重于珠三角地区的时事新闻和民生经济。对湛江大部分订阅人群来说，南方日报的内容与平时身边的生活相离太遥远，在日常生活中起的作用不大，满足不了日常的普通需要。虽说南方日报在广东省具有强大的权威性和广大的辐射范围，它是希望通过影响有“影响力”的人群，进而影响社会走向、政策走向、经济走向。但在湛江地区，确实比不上地区的报纸。所以，在覆盖率方面，南方日报比不上当地的地区报。整体上来说，在南方日报上投放的广告的到达率不高，覆盖率也不高。在南方日报中所投放的广告一般是汽车，房地产、通讯、银行和珠宝的专版广告，或者有少量的拍卖广告。其他类型的广告少之又少。虽然说南方日报的受众干扰度很低，但是由于其订
9、阅的人数少，所以在此针对湛江消费者投放的广告作用不大。雷州日报报道的时事范围比湛江日报的更小，订阅它的消费者几乎为雷州市民，相对整个湛江地区来说，更多消费者会订阅湛江日报，而不会订阅雷州日报。综上所述，先把辐射范围最大的南方日报和辐射范围最小的雷州日报淘汰掉。辐射范围太大，对湛江地区来说，没什么针对性。辐射范围太小，涉及不到整个湛江地区。四份报纸中，湛江日报和湛江晚报的辐射范围刚好。湛江日报是中共湛江市委机关报，里面的内容多半是侧重于国内外政治新闻、体育新闻和证券。一般有党政机关和事业单位的要求在其中工作的人员要订阅湛江日报而不是晚报。日报和晚报内容的侧重点是不一样的。湛江晚报具有鲜明现代都市
10、风格、凸现南国海滨城市特色的晚报。湛江晚报具有新闻性、只知识性、娱乐性和服务性，能满足各阶层读者的需求。从内容上来分析阅读人口构成，湛江日报的读者多为公务员，政府机关人员的男性居多，他们都具有较高的文化水平，还有一些退休老人。晚报的读者各种各样，有在家的家庭主妇、有学生、老人、年轻的工薪阶层。从内容的针对性来说，阅读日报类的多为有受教育背景的老年人或者政府机关人员，他们较为关心政治时事；晚报则是侧重于普通老百姓，他们关心身边所发生的琐事。阅读人口构成性别 教育程度 职业湛江日报 多为男性 较高 公务员、政府机关人员湛江晚报 多为女性 较低 各行各业从业人员- 4 -从订阅的数量来说，湛江晚报订
11、阅的数量远远超过湛江日报。据最新调查显示：目前在湛江市市民订阅的报纸里，每三份中有二份是湛江晚报 。由此可以得知，湛江日报的覆盖率远远低于湛江晚报，阅读人口也较晚报少。第二方面，从广告的干扰度和广告坏境对比分析两份报纸，湛江晚报略好于湛江日报。由于报纸本身具有的特性，湛江日报是中共湛江市委机关报，里面的内容多半是侧重于国内外政治新闻、体育新闻和证券。在此投放的广告的广告主较少，一般为房地产、汽车和旅游。湛江晚报具有鲜明现代都市风格、凸现南国海滨城市特色的晚报，能满足各阶层读者的需求。各种广告主在湛江晚报中投放各式各样的广告。例如房地产、美容美体、通讯、药品等。从广告干扰度方面来说，湛江日报的广
12、告较少，其干扰度较湛江晚报的低。我们所要投放的产品广告位汤臣倍健的老年人系列的，产品的功效主要是针对老年人。所针对的购买者是退休老人、家庭主妇、作为儿女的人群。尽管日报的干扰度低，但是没有合适的受众，广告的投放还是选择晚报的效果好。产品广告投放当地消费者消费心理分析：由于这个品牌是美国的，在湛江这样经济不是特别发达的地区，每个人都会有媚外的情愫。所有东西都是觉得非本地的好，更何况汤臣倍健是外国的产品。老年人的保健品一般是有一定经济基础老人自己为了自己的健康体魄而购买的，或者是儿女为了尽孝心卖给父母亲的。在这样的地区，作为儿女，买个外国的保健品孝敬老人，自己有面子，老人也有面子。其次，老人在老年
13、人的圈子里会有显摆和攀比的心里。儿女买了这样的产品，就喜欢到处说。相比中国的保健品和外国的，进口产品说出去更是脸上有光。在全中国礼尚往来的传统习俗的影响下，把一个进口的保健品当做礼品，送出去更是有面子。湛江地区的消费者是具有这样的消费心理的，汤臣倍健要抓住这种消费心理进行合适的广告宣传。广告投入：根据汤臣倍健的产品特性，要考虑到广告环境的相关度，以软文广告形式和硬广告形式相结合进行宣传。在投入初期先以软文广告的形式在健康、家长、美食食经板块进行潜入式的广告宣传，先让潜在的消费者对这个产品有个初步的了解。- 6 -在产经养生这个版面上投放产品的软文广告。在圈到的这一块地方插入软文告。- 7 -在
14、报纸中，广告的系列位置涉及两个方面，其一是不同的版面位置，其二是同一版面的不同位置。仅就不同的版面位置而言，广告的传播效果通常会受到版面顺序和版面内容这两个因素的影响。但是值得注意的是，版面不同对广告传播效果的影响最主要可能是来自于版面内容的差异。在湛江晚报的产经养生版面和产经健康版面，汤臣倍健的保健品老年人系列刚好合适这一期的主题。一般会是家庭妇女，老人都会看的这样的版面的。在这样的版面投放广告比较具有权威性，广告干扰度会比较低，阅读率会比较高。在产经健康这个版面投放产品的软文广告，在这一版的圈到的位置进行投放。- 8 -在发布广告是需要注意各个版面的阅读率及读者群与市场目标的一致性。在湛江
15、晚报切身家长的这个版面，基本上所有的读者都会去看这个版面的。因为这个版面适合所有的读者，如家庭主妇，因为有孩子，对教育孩子方面的知识有兴趣；工薪阶层对孩子的教育更是上心；学生也会希望多了解家长的是怎么想的。安排在这个版面所地到的阅读率会比在其他新闻版面高。在软文广告投放入市场一段时间后，改变策略，进行硬广告的投放，有以下形式：在切身家长的这个版面插入软文广告。在这只是提及产品，但是不把广告的语言表达的很明显。在圈到的这一块插入软文广告。- 9 -将一整个版面进行硬广告的投放，加大宣传力度，得以迅速提高知名度。强调产品原料来自于世界各地，优选产地的优良品种，以满足消费者的攀比和显摆的心理。将右边
16、的广告放入左边报纸的整个版面。- 10 -将右边的图放入左边报纸所圈到的地方。- 11 -在报纸中，广告的系列位置涉及两个方面，其一是不同的版面位置，其二是同一版面的不同位置。读者在阅读书刊杂志出版物时，眼睛扫描具有一定的规律。一般是从左到右，从上到下。由于这种阅读习惯的作用，刊登在同一版面不同方位的广告，吸引读者注意的价值也有所不同。一般在同一个版面，左边的注意值大于右边，中上部分的注意值大于中下部分。所以要综合考虑整个版面的安排，再进行广告版面的安排。在以上两份报纸的版面中，先考虑报纸的内容。第一份，内容基本上是说老人的保健方面，则可以将广告放在报纸的下方。在第二份中，报纸左边的内容是平常
17、的美食，由于阅读的惯性，会阅读到报纸的右边。- 12 -下面是赠送的合同范本，不需要的可以编辑删除！教育机构劳动合同范本 为大家整理提供，希望对大家有一定帮助。一、_ 培训学校聘请_ 籍_ (外文姓名)_ (中文姓名)先生/女士/小姐为_ 语教师，双方本着友好合作精神，自愿签订本合同并保证认真履行合同中约定的各项义务。二、合同期自_ 年_ 月_ 日起_ 年_ 月_ 日止。三、受聘方的工作任务(另附件 1 )四、受聘方的薪金按小时计，全部以人民币支付。五、社会保险和福利：1.聘方向受聘方提供意外保险。(另附 2 )2.每年聘方向受聘期满的教师提供一张_ 至_ 的来回机票( 金额不超- 13 -过
18、人民币_ 元整)或教师凭机票报销 _ 元人民币。六、聘方的义务：1.向受聘方介绍中国有关法律、法规和聘方有关工作制度以及有关外国专家的管理规定。2.对受聘方提供必要的工作条件。3.对受聘方的工作进行指导、检查和评估。4.按时支付受聘方的报酬。七、受聘方的义务：1.遵守中国的法律、法规，不干预中国的内部事务。2.遵守聘方的工作制度和有关外国专家的管理规定，接受聘方的工作安排、业务指导、检查和评估。未经聘方同意，不得兼任与聘方无关的其他劳务。3.按期完成工作任务，保证工作质量。4.遵守中国的宗教政策，不从事与专家身份不符的活动。5.遵守中国人民的道德规范和风俗习惯。八、合同的变更、解除和终止：1.
19、双方应信守合同，未经双方一致同意，任何一方不得擅自更改、解除和终止合同。2.经当事人双方协商同意后，可以变更、解除和终止合同。在未达成一致意见前，仍应当严格履行合同。3.聘放在下述条件下，有权以书面形式通知受聘方解除合同：a 、受聘方不履行合同或者履行合同义务不符合约定条件，经聘方指出后，仍不改正的。b 、根据医生诊断，受聘放在病假连续 30 天不能恢复正常工作的。4.受聘方在下述条件下，有权以书面形式通知聘方解除合同：a 、聘方未经合同约定提供受聘方必要的工作条件。- 14 -b 、聘方未按时支付受聘方报酬。九、本合同自双方签字之日起生效，合同期满后即自行失效。当事人以方要求签订新合同，必须
20、在本合同期满 90 天前向另一方提出，经双方协商同意后签订新合同。受聘方合同期满后，在华逗留期间的一切费用自理。十、仲裁：当事人双方发生纠纷时，尽可能通过协商或者调解解决。若协商、调解无效，可向国家外国专家局设立的外国文教专案局申请仲裁。本合同于_ 年_ 月_ 日在_ 签订，一式两份，每份都用中文和_ 文写成，双方各执一份，两种文本同时有效。聘方(签章)_受聘方(签章)_签订时间： 年 月 日二手房屋买卖合同范本由应届毕业生合同范本卖方：_( 简称甲方)身份证号码：_买方：_( 简称乙方)身份证号码：_根据中华人民共和国经济合同法 、 中华人民共和国城市房地产管理法及其他有关法律、法规之规定，
21、甲、乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上，就乙方向甲方购买房产签订本合同，以资共同信守执行。第一条 乙方同意购买甲方拥有的座落在_市_区_拥有的房产(别墅、写字楼、公寓、住宅、厂房、店面 )，建筑面积为 _平方米。(详见土地房屋权证第_号)。- 15 -第二条 上述房产的交易价格为：单价：人民币_元/平方米，总价：人民币_元整(大写：_ 佰_拾_万_仟_佰_拾_元整) 。本合同签定之日，乙方向甲方支付人民币_元整，作为购房定金。第三条 付款时间与办法：1、甲乙双方同意以银行按揭方式付款，并约定在房地产交易中心缴交税费当日支付首付款(含定金)人民币_拾_万_仟_佰_ 拾_元整给甲方，剩余房款人民
22、币_元整申请银行按揭(如银行实际审批数额不足前述申请额度，乙方应在缴交税费当日将差额一并支付给甲方)，并于银行放款当日付给甲方。2、甲乙双方同意以一次性付款方式付款，并约定在房地产交易中心缴交税费当日支付首付款(含定金)人民币_拾_万_仟_佰 _拾_元整给甲方，剩余房款人民币_元整于产权交割完毕当日付给甲方。第四条 甲方应于收到乙方全额房款之日起_天内将交易的房产全部交付给乙方使用，并应在交房当日将_等费用结清。第五条 税费分担甲乙双方应遵守国家房地产政策、法规，并按规定缴纳办理房地产过户手续所需缴纳的税费。经双方协商，交易税费由_方承担，中介费及代办产权过户手续费由_方承担。第六条 违约责任
23、甲、乙双方合同签定后，若乙方中途违约，应书面通知甲方，甲方应在_日内将乙方的已付款不记利息)返还给乙方，但购房定金归甲方所有。若甲方中途违约，应书面通知乙方，并自违约之日起_日内应以乙方所付定金的双倍及已付款返还给乙方。第七条 本合同主体1.甲方是_共_人，委托代理人_即甲方代表人。2.乙方是_，代表人是_。第八条 本合同如需办理公证，经国家公证机关_公证处公证。第九条 本合同一式份。甲方产权人一份，甲方委托代理人一份，乙方一份,厦门市房- 16 -地产交易中心一份、_公证处各一份。第十条 本合同发生争议的解决方式：在履约过程中发生的争议，双方可通过协商、诉讼方式解决。第十一条 本合同未尽事宜，甲乙双方可另行约定，其补充约定经双方签章与本合同同具法律效力。第十二条 双方约定的其他事项：出卖方(甲方)：_ 购买方 (乙方)：_身份证号码： _ 身份证号码： _地 址：_ 地 址：_邮 编：_ 邮 编：_电 话：_ 电 话：_代理人(甲方)：_ 代理人 (乙方)： _身份证号码: _ 身份证号码： _鉴证方：鉴证机关：地 址：邮 编：电 话：法人代表：代 表：经 办 人：- 15 -日 期： 年 月 日鉴证日期：_年_月_日
