1、很久就想写一篇关于团购的文章了，一直忙于各种事情没 时间动笔。我 们湘潭 365 房产网从 09 年开始就开展了团购，和任何事情一 样：存在即是合理的。 而湘潭 365 房产网选择开展团购是被逼出来的（不得以而为之）：09 年初，湘潭 365 房产网已 经成立了大半年了，在网 络技 术和网络排名方面一直位于行业第一，但由于我们没有官方背景一直接不到广告。大家都知道，作为一个网络媒体绝大部分的收入来自于广告收入，百度和谷哥搜索所分的佣金只够发几个员工的基本工资而已。迫于公司生存压力，公司主要负责人都在商量对策。而我通过对湘潭 365 房产网的流量（访问量）的分析和上百个湘潭团购买房 qq 群的了
2、解，心中知道是时候开展团购了：一方面我们的流量很大， 团购群中要买房的团购成员 有很多，有 买房的刚性需求在。另一方面只要通过团购确实能做到比购房者自己去售楼部买便宜，那么团购就是有效果的，就会形成口碑的，就会形成品牌效应的；反之，如果团购还贵些，那购房者还要团购干什么，团购无异于欺骗，这样反而砸了自己的品牌。从而我代表湘潭 365 房产网去与开发商谈团购的先决条件就是：团购是另一个售房的渠道，这个渠道是很多人在一段时间内一起购买，团购必须享有一个批 发价格！ 仍记得与湘潭 365 房产网第一个合作的项目是建鑫城国际社区。当时我们竭尽全力的和建鑫老板施总争取更多的团购优惠：一方面我们渴望通过这
3、个项目做出成绩和影响，做出团购的口碑效应；另一方面，我 们也想向开发商证明在我 们湘潭 365 上做广告是物有所值的，是非常有效果的。于是乎，我们第一次组织了 10 个人一起来购买建鑫城国际社区，达到了团购享受批发价格的目的。接着就是和建鑫的第 2 次合作，在规定的时间内（通常 45 天）团购掉 30 套房子。接着就是第三次，第四次，第五次，。直到建鑫城二期 5 号楼，2 号搂的团购结 束为止。与湘潭 365 房产网第二个合作的项目是云盘香郡。当 时团购 的模式是在规定的时间内完成给定的团购房源是一栋楼的一个单元共 108 套的团购包销任务（含四种户型）。与湘潭 365 房产网第三个合作的项目
4、是湘银纳帕溪谷。湘银纳帕溪谷的团购模式与上面的两个楼盘是不同的，是经过 我们湘潭 365 房产网宣传 与组织，在 约定的某天购买才享受团购优惠。与湘潭 365 房产网第四个合作的项目是中地凯旋城。由于以上的口碑效应和湘潭 365 房产网流量的支撑，接着我们接了宜华湘江名城，城郊阳光山庄紫竹园，幸福郡音乐花园，城郊新府 华城，吉安公馆等楼盘的多次团购包销任务。现在湘潭楼盘中没有开展团购的楼盘发展到后来的团购模式是找关系。很多人买房时自己去售楼部时先主动说是我们湘潭 365 房产网的团购成员，等到自己谈好最低价格准备购买时再联系我，希望我 们能帮忙争取多一点 优惠， 这个当然我也愿意：一方面是能找
5、到关系，毕竟在湘潭房地 产也工作了好几年，和非常多的房产公司老板都很熟了，况且房产公司的老板也希望用好我 们 365 房产 网这个渠道，从而一般比 较卖我面子给出过硬的优惠；另一方面这正好是我们广告效果的超值体现啊。经过找关系的模式成交的楼盘又包括：城郊新府华城，城郊 东方景泰，城郊华雅花园，城郊香樟园南院，峰尚国际，中央一品，龙盛华府，龙盛世纪城，阳光尚城，碧桂园等等与我们有广告合作的楼盘。以上的团购模式有：定时定量团购，定时不定量团购， 定量包 销团购，找 365 关系团购模式等等。一，那么开发商为什么要选择团购 呢？即开发商选择团购 的好处有哪些呢？以前我写过一篇专门的文章分析过原因，
6、现在引用到下面：第一，调控力度让开发商团购 从房交会之后，楼市的反应 一直不好，成交量一直不理想， 这次政府的调控力度很大，更有消息称下半年楼市将迎来新一轮的调控。 开发商在宏观调控的影响下， 销量不好是事实， 这成了一种窘 态。以往的开发商对外公布的销控表都一片飘红，但从宏 观调控开始以来，不少售楼部门可罗雀，销售惨淡，开发商不得不想办法去打破这种尴尬的局面。 于是，团购诞生了，这样大批量的拉动销售，开发商自然很欢迎。 第二，为回笼资金开发商要 团购市场不被看好，网友依然选择观 望，大量 资金无法回笼 ，后期开发无法继续，怎么办？开发商头痛,新的销售模式-团购买 房,值得参考. 既满足了网友
7、的购房意愿，又能借此回 笼资金， 这样双 赢的局面，开发商现在不得不接受。毕竟，早点回笼资金是一件大事。尤其是一些中小开发商更是视回笼资金为重中之重。众所周知，当前的楼市，基本上大开发商“ 垄断”了优势地段以及优势人群，中小开发商要求生存，资金很重要。第三，小量优惠换销量 避免未来大降价 通过团购，开发商可以给出一定量的 优惠换来大销量，在业界，互相攀比也有了根据。业绩也有了提升。不仅如此，团购的意义还在于避免大 规模囤房导致后期大幅降价：如今的楼市，更多的是双向选择，在信息共享的网 络社会，网友已 经有了火眼金睛的本事，任你售楼小姐吹得天花乱坠，我也不见得买单 ，你 说环境清幽，我可以说是位
8、置偏僻；你说交通方便，我可以说是 10 年之后网友不再是容易上当的人群，开 发商不采取积极措施拉升销量，把房子卖出去的话，很有可能囤 积一大堆空置房，在后期 进 行大规模降价，显然开发商不愿意看到这样的景象，于是，团购，成了他们愿意参与的活动。第四，湘潭市场的买房刚性需求可以比 喻为一个月饼， 这 个月饼只有那么大，哪个楼盘不选择团购，意味着对这块月 饼少咬了一口。这也可以理解为团购资源是一定量的， 这个量有想买东 方名苑的，有想 买纳帕溪的，有想买中地的，有想买建鑫的，纳帕溪房源不购拒绝团购那么我 们就团购中地凯旋城，中地凯旋城的团购折扣不大，那么我 们就选择团购建鑫， 这 也许就能解释为什
9、么 2010年 8 月份湘潭 365 房产网光建鑫一个项目的团购成交额就超过了 1800 万。 第五，开发商选择团购的最主要原因是 营造了热卖的氛 围以及得到了各大媒体免费品牌推广的好处。如果确定了团购日期的开展，湘潭 365 房产网将必然将 团购信息公布于众，从而湘潭房产网，湘潭房产网论坛，湘潭 1065 电台，都将联合推广此次团购，以确保团购的成功开展。二，那么购房者为什么要选择团购买 房呢？即购房者选择团购 的好处有哪些呢？第一，在同样的时间内购买 同样的商品房， 选择团购确实 能便宜些。1，这个就是上文分析的：团购 是另一个售房的渠道， 这个渠道是很多人在一段 时间内一起购买，团购必须
10、享有一个批 发价格！购房者选择团购买 房少则便宜了几千元，多 则便宜了上万元不等，这也是历 次团购效果所证明的。2，同样的时间内购买是个前提条件。如果时间不同，比如以团购 先买为标的而得出的团购价格，和别人第二年买的同样楼盘的价格没有可比性，也不能 证明团购到底有没有效果。在房价上行趋势上，通常第二年买的都要比先一年买的贵，但在房价下行 趋势上，可能有例外。能证明团购便宜的前提条件就是：在一个楼盘相同的时间内。3，同样的商品房是个前提条件。商品房一般的定价规律是：不同的楼层有不同的价格，高楼层的往往比低楼层的贵，东边的单价往往比西边的贵，小面 积的单价往往比大面积 的贵。同 样的商品房指的是房
11、号是同一个，很显然，一个房子只有一个房号的。第二，多了一个法律顾问和置 业顾问的全程指导，少了一份后顾之忧。湘潭 365 房产网的团购楼盘一般都配备了专门的团购经理，团购成员通过与团购经理的多次联系：网络 qq 联系，电话联 系， 现场面谈等，对所要购买的楼盘多了一个法律顾问和置业顾问的全程指导，少了一份后 顾之忧。第三，选择团购多结识了一些朋友。大多参加团购的朋友在我们的楼盘团购群里，或在我 们 的房产论坛里，大家 对某楼盘的团购能够在一个群里或论坛里本身就有了一些共同话题。此外，如果是定时团购，那么大家就会有充分的沟通和交流。笔者作为团购经理的几年 时间内至少结交了上百个团购成员为好友了：
12、一方面是多个朋友多条路；另一方面是湘潭 365 房产网团购的口碑或充实的团购资源也有这些好友的介绍和宣传推广之功劳，毕竟团购效果好，前期 团购成员介绍的朋友还真不少。三，那么湘潭 365 房产网为 什么要选择团购买房呢？即湘潭 365 房产网选择团购的好处有哪些呢？1，湘潭 365 房产网最开始前期 选择开展团购的原因在本文最上面已 经阐述，是不得以而为之的行为；2，中期选择开展团购的原因是开展 团购带来了强有力的口碑效 应和品牌效应；3，后期选择开展团购的原因是开展 团购给开发商又证明了在我 们湘潭 365 房产网做广告的价值和效果的体现。总结：以上三方都是赢家，那么 总有是输家的吧，笔者分析认为，输家是那些在同样的时间内购买同样的楼盘里的房子既不货比三家又不找找熟人或者关系的有钱人。也许这些有钱人确实也不在乎团购为他省下的那笔几千上万不等的钱；也许他们就是图省时省力，看好即买的暴发户或富二代，更多的是那些还不了解团购 的普通民众。本文节选自湘潭 365 房产网项目经理何总 qq 空间日记 ：http:/ 湘潭 365 房产网)，今后若发现采用本站编译的文章而不注明出处者，本站将追究其法律责任。免责声明：本网转载内容均注明出处，转载是出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。
