1、 彩虹宾馆论文：彩虹宾馆营销策略分析【中文摘要】随着酒店行业竞争的加剧,酒店业买方市场的形成,各种类型、各种档次的酒店纷纷打出了服务牌,如何吸引更多客户,如何达到顾客满意甚至超越顾客的满意度,都成为酒店竞争的要点,运用各种现代营销策略以达到上述变得尤为重要。论文参阅了相关理论资料及酒店资料,在分析酒店行业现状的基础上,介绍了彩虹宾馆运营现状,通过对服务营销组合、绿色营销、网络营销等相关理论的介绍与回顾,运用 PEST 模型和 SWOT 分析法对咸阳彩虹宾馆的环境和优劣势进行了分析；在有效分析的基础上,运用 STP 对彩虹宾馆面临的市场进行了细分,并选定了相应的目标市场,同时提出了彩虹宾馆的市场
2、定位策略；为了有效的应对激烈的市场竞争,树立企业形象,在结合理论铺垫和前面分析的基础上,提出了彩虹宾馆现代营销组合策略；同时,论文还提出了策略实施保障,以便更有效的实施各种营销策略。【英文摘要】Along with competition aggravating of the hotel industry, the hotel industry buyers market formation, each kind of type, each kind of scale hotel has played the service sign in abundance, how attracts mo
3、re customers, how achieved the customer satisfies even surmounted customers degree of satisfaction, all becomes the main point of the hotel competition, utilizes many kinds of modern marketing strategy to achieve the above goal becomes especially important.The thesis has referred the correlation the
4、ori.【关键词】彩虹宾馆 服务营销策略 绿色营销策略 关系营销【英文关键词】CaiHong Hotel Service marketing strategy Green marketing strategy Relation marketing【目录】彩虹宾馆营销策略分析 摘要 3-4 Abstract 4 第一章 绪论 7-13 1.1 研究背景及意义 7-9 1.1.1 研究背景 7-9 1.2 研究对象及意义 9-13 1.2.1 研究对象 9 1.2.2 研究意义 9-10 1.2.3 研究思路及框架 10-12 1.2.4 研究方法 12-13 第二章 酒店营销及相关研究理论综述
5、13-21 2.1 市场营销 13-15 2.1.1 市场营销的涵义 13 2.1.2 市场营销理论的发展历程 13 2.1.3 4P 理论的演变 13-14 2.1.4 4P 到 4C 的发展 14-15 2.2 酒店营销及其特点 15 2.2.1 酒店营销的涵义 15 2.2.2 酒店营销的特点 15 2.3 服务营销营销组合 15-17 2.4 网络营销 17-18 2.5 绿色营销 18 2.6 行业环境分析模型波特竞争力模型 18-20 2.7 SWOT 分析方法 20 2.8 STP 理论 20-21 第三章 彩虹宾馆营销现状及存在问题 21-29 3.1 彩虹宾馆的发展现状 21
6、-22 3.2 研究彩虹宾馆的原因 22-23 3.3 彩虹宾馆营业现状及其特点 23-25 3.3.1 业务范围 23-24 3.3.2 经营现状 24-25 3.4 彩虹宾馆营销策略存在的问题 25-27 3.5 彩虹宾馆实施现代营销策略的必要性 27-29 第四章 彩虹宾馆的营销环境分析 29-39 4.1 宏观环境分析 29-32 4.2 竞争环境分析 32-34 4.3 咸阳市酒店业市场分析 34-35 4.4 彩虹宾馆 SWOT 分析 35-39 4.4.1 彩虹宾馆的优势 35-36 4.4.2 彩虹宾馆的劣势 36 4.4.3 彩虹宾馆的机会 36-37 4.4.4 彩虹宾馆面
7、临的外部威胁 37-39 第五章 彩虹宾馆的现代营销策略及实施保障 39-52 5.1 彩虹宾馆STP 策略 39-41 5.1.1 彩虹宾馆市场细分 39-40 5.1.2 彩虹宾馆目标市场选择 40-41 5.1.3 彩虹宾馆市场定位策略 41 5.2 彩虹宾馆的现代营销策略 41-49 5.2.1 服务营销组合策略的运用 42-47 5.2.2 倡导低碳消费,实施绿色营销 47-48 5.2.3 实施关系营销策略 48-49 5.3 现代营销策略实施保障 49-52 5.3.1 组织机构保障 49-50 5.3.2 管理制度保障 50 5.3.3 优秀文化保障 50-52 第六章 结论、
8、创新点及展望 52-54 6.1 主要结论 52 6.2 论文创新点 52-53 6.3 展望 53-54 参考文献 54-56 附录 56-58 致谢 58 下面是赠送的合同范本，不需要的可以编辑删除！教育机构劳动合同范本 为大家整理提供，希望对大家有一定帮助。一、_ 培训学校聘请_ 籍_ (外文姓名)_ (中文姓名)先生/女士/小姐为_ 语教师，双方本着友好合作精神，自愿签订本合同并保证认真履行合同中约定的各项义务。二、合同期自_ 年_ 月_ 日起_ 年_ 月_ 日止。三、受聘方的工作任务(另附件 1 )四、受聘方的薪金按小时计，全部以人民币支付。五、社会保险和福利：1.聘方向受聘方提供意
9、外保险。(另附 2 )2.每年聘方向受聘期满的教师提供一张_ 至_ 的来回机票( 金额不超过人民币_ 元整)或教师凭机票报销 _ 元人民币。六、聘方的义务：1.向受聘方介绍中国有关法律、法规和聘方有关工作制度以及有关外国专家的管理规定。2.对受聘方提供必要的工作条件。3.对受聘方的工作进行指导、检查和评估。4.按时支付受聘方的报酬。七、受聘方的义务：1.遵守中国的法律、法规，不干预中国的内部事务。2.遵守聘方的工作制度和有关外国专家的管理规定，接受聘方的工作安排、业务指导、检查和评估。未经聘方同意，不得兼任与聘方无关的其他劳务。3.按期完成工作任务，保证工作质量。4.遵守中国的宗教政策，不从事
10、与专家身份不符的活动。5.遵守中国人民的道德规范和风俗习惯。八、合同的变更、解除和终止：1.双方应信守合同，未经双方一致同意，任何一方不得擅自更改、解除和终止合同。2.经当事人双方协商同意后，可以变更、解除和终止合同。在未达成一致意见前，仍应当严格履行合同。3.聘放在下述条件下，有权以书面形式通知受聘方解除合同：a 、受聘方不履行合同或者履行合同义务不符合约定条件，经聘方指出后，仍不改正的。b 、根据医生诊断，受聘放在病假连续 30 天不能恢复正常工作的。4.受聘方在下述条件下，有权以书面形式通知聘方解除合同：a 、聘方未经合同约定提供受聘方必要的工作条件。b 、聘方未按时支付受聘方报酬。九、
11、本合同自双方签字之日起生效，合同期满后即自行失效。当事人以方要求签订新合同，必须在本合同期满 90 天前向另一方提出，经双方协商同意后签订新合同。受聘方合同期满后，在华逗留期间的一切费用自理。十、仲裁：当事人双方发生纠纷时，尽可能通过协商或者调解解决。若协商、调解无效，可向国家外国专家局设立的外国文教专案局申请仲裁。本合同于_ 年_ 月_ 日在_ 签订，一式两份，每份都用中文和_ 文写成，双方各执一份，两种文本同时有效。聘方(签章)_受聘方(签章)_签订时间： 年 月 日二手房屋买卖合同范本由应届毕业生合同范本卖方：_( 简称甲方)身份证号码：_买方：_( 简称乙方)身份证号码：_根据中华人民
12、共和国经济合同法 、 中华人民共和国城市房地产管理法及其他有关法律、法规之规定，甲、乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上，就乙方向甲方购买房产签订本合同，以资共同信守执行。第一条 乙方同意购买甲方拥有的座落在_市_区_拥有的房产(别墅、写字楼、公寓、住宅、厂房、店面 )，建筑面积为 _平方米。(详见土地房屋权证第_号)。第二条 上述房产的交易价格为：单价：人民币_元/平方米，总价：人民币_元整(大写：_ 佰_拾_万_仟_佰_拾_元整) 。本合同签定之日，乙方向甲方支付人民币_元整，作为购房定金。第三条 付款时间与办法：1、甲乙双方同意以银行按揭方式付款，并约定在房地产交易中心缴交税费当日支付首
13、付款(含定金)人民币_拾_万_仟_佰_ 拾_元整给甲方，剩余房款人民币_元整申请银行按揭(如银行实际审批数额不足前述申请额度，乙方应在缴交税费当日将差额一并支付给甲方)，并于银行放款当日付给甲方。2、甲乙双方同意以一次性付款方式付款，并约定在房地产交易中心缴交税费当日支付首付款(含定金)人民币_拾_万_仟_佰 _拾_元整给甲方，剩余房款人民币_元整于产权交割完毕当日付给甲方。第四条 甲方应于收到乙方全额房款之日起_天内将交易的房产全部交付给乙方使用，并应在交房当日将_等费用结清。第五条 税费分担甲乙双方应遵守国家房地产政策、法规，并按规定缴纳办理房地产过户手续所需缴纳的税费。经双方协商，交易税
14、费由_方承担，中介费及代办产权过户手续费由_方承担。第六条 违约责任甲、乙双方合同签定后，若乙方中途违约，应书面通知甲方，甲方应在_日内将乙方的已付款不记利息)返还给乙方，但购房定金归甲方所有。若甲方中途违约，应书面通知乙方，并自违约之日起_日内应以乙方所付定金的双倍及已付款返还给乙方。第七条 本合同主体1.甲方是_共_人，委托代理人_即甲方代表人。2.乙方是_，代表人是_。第八条 本合同如需办理公证，经国家公证机关_公证处公证。第九条 本合同一式份。甲方产权人一份，甲方委托代理人一份，乙方一份,厦门市房地产交易中心一份、_公证处各一份。第十条 本合同发生争议的解决方式：在履约过程中发生的争议，双方可通过协商、诉讼方式解决。第十一条 本合同未尽事宜，甲乙双方可另行约定，其补充约定经双方签章与本合同同具法律效力。第十二条 双方约定的其他事项：出卖方(甲方)：_ 购买方 (乙方)：_身份证号码： _ 身份证号码： _地 址：_ 地 址：_邮 编：_ 邮 编：_电 话：_ 电 话：_代理人(甲方)：_ 代理人 (乙方)： _身份证号码: _ 身份证号码： _鉴证方：鉴证机关：地 址：邮 编：电 话：法人代表：代 表：经 办 人：日 期： 年 月 日鉴证日期：_年_月_日
