1、1实训一：模拟公司系列实训之一组建模拟公司 【实训目标】1. 培养学生初步运用管理基础知识建立现代组织能力;2. 培养和掌握管理者的角色和技能.【课时安排】4 学时【实训内容与要求】1.组建大学生食堂。 2.把全班分成 68 人一组，每小组选择 1-2 个代表进行总经理竞选。3. 各模拟公司进行总经理竞聘，先组织集中公开演讲，演讲内容要切合本章理论与实践知识，突出竞聘目标思路。然后参照选举程序，全体成员投票选举产生总经理。4. 在竞聘演讲的基础上，组织一次学习与交流活动。引导学生之间相互学习，取长补短。【成果与检测】1. 投票选出公司总经理，完成模拟公司的初步组建；2. 每位同学上交一份总经理
2、竞聘演讲稿或提纲；3. 由教师和学生对各公司组建情况进行评估打分。2实训二：模拟公司系列实训之二市场调查和立项【实训目标】1、培养通过头脑风暴法进行决策的能力2、进行市场调查形成创业项目。了解市场调查和研究的程序和步骤，掌握市场调研的方法和问卷设计的技巧以及市场信息的收集技巧和分析方法3、培养市场调查和可行性报告的写作能力【课时安排】8 学时【实训内容与要求】1、各模拟公司成员利用头脑风暴法提出各种创业项目,经各模拟公司共同表决形成一个创业项目.2、对形成的创业项目进行市场调查和可行性进行分析（1）分组：确定参加调查的人数；确定每组人员数，组员数一般 3 人左右为宜（各组内成员的爱好最好相似）
3、；确定每组的组长。（2）写出市场调查报告（3）写出可行性分析报告【成果与检测】1、各模拟公司提交一个创业项目2、各模拟公司对创业项目进行市场调查,提交一份市场调查报告3、各模拟公司提交一份项目可行性报告4、考核每个人所取得资料的典型性，分 A、B、C、D 四个等级评定。3附录：大学生自帮餐厅调查方案一、调查主题学院大学生校外饮食消费需求和供应状况调查及市场前景预测。我们将根据学院的现状，首先针对学生饮食市场进行市场调查，依据获得的第一手资料进行整理分类，再 对归类的信息进行分析，最后得出调查结果。 二、背景环境随着中山学院的进一步扩招，中山学院现有学生已经突破 1 万人大关，可是食堂仅有 2
4、个，实在是少啊。很多学生要吃一 顿饭，甚至要等上半个小时。因此，就有一部分的学生选择去校外的餐厅就餐，这就为我们开办学生餐厅提供顾客来源。有着源源不断的学生顾客，相信我们的餐厅会经营的很好！三、调查内容 (1)中山学院周 边主要集中区域和经营现状、发展趋势。 (2)餐厅利 润调查。 (3)大学生好感度高的菜肴品种。 (4)大学生所 认同的进 餐环境。 (5)受一般大学生的青睐的餐厅服务氛围。 (6)酒水消 费在总消费 中所占的比重。 (7)餐厅附近的同 业竞 争对手的市场定位。四、确定调查目标学院是中国大学的一个代表，市场调查应以环境调查为中心，在了解学院周围餐饮业面临的新政策和发展的新趋势的
5、情况下，达到了解学院餐饮业需求状况（消4费心理、基本情况、饮食观点等）、掌握中山学院周围餐饮业供应状况（竞争状态、销售努力等）、把握、为我们开办大学生自助餐厅提供有价值的参考资料。五、调查方法及调查单位确定原则观察法、抽样调查、访问法、问卷调查、采用二手资料高校餐饮业将面临的政策：二手资料（相关政策调整）、访问法大学生消费（消费者环境）：抽样调查（100 份问卷，抽样率大约为 1%）生源、性别、年级 比例调查（二手资 料）抽样：注意各地区生源、性别、年 级比例。行业竞争状况和利润空间（供应者环境）： 观察法、非随机抽样的重点调查（在消费者调查基础上确定调查单位）和抽样调查相结合（50 份问卷，
6、抽样率大约为 40%）六、调查资料整理和分析方法1、定量分析和定性分析相结合2、实地调查结果分析和二手资料研究相结合3、因子分析和结合分析等多种分析方法相结合七、调查步骤和时间安排第一阶段：总体方案论证、初步设计出两式调查问卷（调查项目）第二阶段：收集一些必需的二手资料 第三阶段：确定调查项目、完成问卷修改和制作第四阶段：收集二手资料、实地调查第五阶段：统计调查资料、分析调查结果、撰写 调查报告八、资金预算及项目安排调查问卷设计与制作：（100 份+50 份） 5交通费用及其他费用: 调查报告撰写打印费用: 九、小组成员确定和工作安排小组人数：6 人分工合作：制订总体方案：1 人；调查项目、调
7、查问卷的设计、修改和制作： 2 人负责，全部参与；收集必需的二手资料：3 人；实地调查：1 人，其中供应状况 1 人；统计调查资料：2 人；分析调查结果、撰写调查报告：2 人十、 分析及调查结果通过调查，我们将获得的大量统计数据样本进行资料整理。采用统计学的方法，利用 Excel 工作表格，对调查表进行统计处理。对大学生餐饮市场得出综合、客观的调查结果，进而以此为依据，对大学生餐厅的经营进 行探测性研究。根据地段、定位、价格、环 境、服 务、广告、营销、财务控制等因素得出分析结果和市场调查报告。6范例：创业从我们开始 利润由我们创造大学生自助餐厅调查报告一、摘 要：随着高校的大规模扩招，各高校
8、学生数量大幅度增长，人均生活空间日益降低、传统的大学食堂已不能满足大学生餐饮需要，所以我们选择开办大学生自助餐厅成为可行之举。通过对当代大学生餐饮业消费需求和供应状况调查及市场前景预测（中山学院市场为例），进 一步了解高校周围遍布的快餐店、饮食店的经营情况的可能性，为我们开办大学生自助餐厅提供发展策略借鉴。二、序 言（调查概况）：背景：随着中山学院的大规模扩招，我院大学生数量大幅度增长，人均生活空7间日益降低、我院的两个食堂已不能满足大学生餐饮需要，使得相当一部分学生选择去校外餐厅就餐，这就为我们开办大学生自助餐厅提供了前提。目的：市场调查应以环境调查为中心，在了解高校周围餐饮业面临的新政策和
9、发展的新趋势的情况下，达到了解高校周围餐饮业需求状况（消 费心理、基本情况、饮食观点等）、掌握高校周 围餐饮业供应状况（竞争状态 、销售努力等）、把握、为我们开办大学生自助餐厅提供有价值的参考资料。方法：1、定量分析和定性分析相结合2、实地调查结果分析和二手资料研究相结合3、因子分析和结合分析等多种分析方法相结合三、调查结果统计、比较与分析（一）市场调查活动总结：1、10 月 16 日下午，我们市场调查小组统一时间对中山学院校外饮食市场进行了调查。 对消费者的调查 ，共 发出 100 份问卷，回收 98 份，其中合格问卷 97 份；对供应者的调查，共发出 25 份问卷，回收 25 份，全部合格
10、。2、通 过对中山学院餐 饮业市场的需求和供应状况进行细致的调查，我们得到了一定价值的数据和资料，初步反映了我们学校的餐饮业现状。如：学生食堂基本上处于垄断地位，而学生对 食堂的意见很大，等等。3、但由于时间较紧，资金有限， 许多地方做的不到位，比如在 问卷设计后，初步的试调查做的不够好，并没有发现潜在的问题，而等到实地调查后才发现许多地方设计的不合理，但由于时间 和资金的原因，我 们没有再做一次。在实地调查过程中，也没有对调查方法和调查 原则进行很好的控制导致了少数不合格问卷等。但总体上还是有所收获。8（二）中山学院餐饮业市场现状：消费者环境：1、消费者就餐时最注重的是什么？（1）平时：饭菜
11、质量口味是首选，卫生状况、价格次之。天南地北的中国人聚到一起，对于吃菜喝汤，却是一样的要求：质量要上乘，口味要顶好！ （2）聚餐时：良好的环境氛围、合理的价格、优质的服务就至关重要了，吃的是一种氛围、喝的是一种文化。另外，价格和服务仍然消费者考虑的重要因素，没有这些也就没有聚餐的氛围了。2、大学生最爱吃什么菜？在调查结果中，很出人意料的是，消费者最喜欢吃的菜并不是粤菜，而是享有“吃在四川 ”的川菜。看来那些本以为广东的学生最多，当然认为大学生最爱吃粤菜的食堂经理和餐馆老板们要改改经营的方针、调整一下主要的菜系才行。 备注：调查的资料是在愿意回答并且正确回答的被调查者中统计的结果，可能不太准确。
12、其他各菜系是指被调查者选择的其他各地风味，如安徽菜、上海菜、山西菜，等等。3、学生的消费水平：既然只是消费者，在成为生产者之前，花在 饮食上的费用趋于集中。从 图表五可以很明显地看出：（1）学生花在饮食上的月平均费用大约居于 250 元到 600 元之间；（2） 而且，意愿消费额与实际消费额大致相当，只有少数同学会有“ 透支”与“节省”，另外可以看出“ 透支 ”的不属于主流消费者。9供应者环境：1、校内市场竞争者对比：在我们对供应者调查的过程中发现，所有的供应商都把竞争的矛头指向了食堂，食堂的经理认为别的食堂是他的主要竞争对手，而校外餐馆也一致认为学生食堂是他们最主要的竞争对手。（1）四食堂在
13、服务态度、环境氛围略占优势；（2）二个食堂（凤翔、龙腾）由于地理位置的特殊性，从饭菜质量到价格到服务在到环境氛围都相差不大，甚至有许多的大学生消费者并不能很好地区分；2、学生食堂与校外餐馆：大学生心目中，食堂和校外餐馆各有哪些优势：(1) 食堂：地理位置是取胜的关键。大学生的生活节奏越来越快，更多的人除了朋友生日之类的聚会，不可能经常性地“跑个老远 来照顾校外餐馆的生意”。 (2) 校外餐 馆：饭菜口味就成为看家本领，没有太多的优越的地理位置，没有学校的政策支持和帮扶，饭菜口味和服务态度以及价格无疑要成为校外餐馆的脊梁。(3) 其实 ，不管你们的环境怎么样，地理环境也好，政策环境也好，消 费者
14、最关心的还是能不能有更好的就餐去处，他们关心的是你的质量、价格、服 务，等等。(4) 正由于缺乏一定的优势条件，为了可观的利润，各个餐馆的老板不得不减少雇员降低卫生要求，令人担心的是，校外餐馆的卫生状况已经到了消费者很害怕的地步。而学生食堂就有一套完整的卫生管理制度，如一些食堂提出的“ 责任到人”制度，不止注重饭菜卫生，而且 对桌椅、地面、墙壁和窗户等卫生都做到时刻保持清洁。103、消费者平均多久去一次校外餐馆就餐？消费者多久光顾一次你的餐馆？校外餐馆的市场份额不足 5%，学生餐饮在很长一段时间仍然是食堂的天下。4、忠诚顾客是校外餐馆的生命线。每个餐馆都有自己的固定顾客，在被调查者中，经常在外
15、就餐（三次以上）的学生有 90%会固定一、二个餐馆就餐，而且校外餐 馆 的个体户们一般都认为固定的顾客是他们生意的保障。5、除了“小灶”的好口味，校外餐馆还能提供什么？在调查中，44% 的消费者在朋友聚餐时、朋友生日时都会到校外餐馆就餐，并且真正每天都在校外餐馆就餐的达到 1/25。6、你们还有哪些做的不够？（1）食堂：抱怨连天。对于学生食堂，由于与同学们的日常生活息息相关，学生反应很大， 饭菜口味、服务态度最不满意，环境卫 生、价格、员工素质都不尽如人意。看来食堂是 应该在总体质量控制上动动脑筋了，除了优越的地理位置，消费者找不到更好的东西来形容食堂的优势了。（2）校外餐馆：卫生状况令人担忧
16、。环境卫生成了制约发展的瓶颈，这也是遭后勤处拒于市场之门外的根本原因。在被调查者中居然有 68%的人认为校外餐馆的卫生状况差，这也是广大消费者宁愿放弃可口的饭菜而不选择校外餐馆的一个原因。后勤社会化，真的所有人都认识到了吗？1、食堂：对于后勤社会化，食堂感受到的更 宽松的 环境和更加激烈的竞争，一11些资金较雄厚的个体已经承包我校的食堂，一般食堂都更倾向于认为后勤社会化是一个发展的机遇。2、校外餐馆：更多的个体户认为后勤社会化只是校后勤处抢夺市场的一种手段，而根本没有认识到后勤社会化是高校后勤事业改革的必然趋势。看来学校相关部门还有很多东西需要和这些个体户交流。3、后勤处：不管社会化已经做的怎
17、么样，但作 为学校改革的一部分，而且又是必然的趋势，后勤处都将一如既往地继续下去；四、我院学生膳食结构实际构成与推荐构成的比较见0100200300400500粮 谷 类 蔬 菜 类 肉 类 鱼 虾 类 蛋 类 乳 制 品 豆 类 水 果 类 油 脂 类实 际 构 成 推 荐 构 成五、调查结论校外餐馆更渴求的是一种市场的放开，是一种政策的保障，而不是一味的竞争排斥。 但从学生和学校的利益来看，校外餐 馆如果不解决好卫生问题，政府 卫生等相关部门是不可能让他们轻易进入这块市场的。看来，我们开办大学生自助餐厅还是有很多工作要做。我们 校外餐馆只有针对自己的目标顾客，搞好卫生状况，在12竞争激烈的
18、市场空间里获取生存的空间。只有不断提高控制标准，才能在完全意义上地进入高校餐饮业这块诱人的市场。六、建议措施“民以食为天 ”，餐饮业一直是生意人投资的一个重要领域，也正因为此，餐饮行业的竞争也愈演愈烈，如何在竞争中求得生存和发展已成为备受关注的话题。在此，我们提出几个开餐厅的秘籍，希望能对我们有所帮助。 秘笈一：正确而有远见的选址 如何开一家财源滚滚的餐厅，成功者的 经验是：在 经营之前选择投资的地点是最重要的一步选择有升值潜力的地段。要是地点选择不当，空有高级的装潢、美味 的食物、优雅的气氛，仍吸引不了顾客进门，所谓“ 民以食为天”，没有“ 民（顾客）”，不可能经营成功。 秘笈二：以专精俘虏
19、顾客 餐饮业同样面临市场细分，要做到大而全，结果可能 “四不像”，餐饮业投资者应考虑建立自己的菜系特色。 秘笈三：不怕点子怪，只怕没点子 餐饮业其实需要相当高明的营销艺术，将最好的构想变为噱头，关键还在于巧妙利用，任何一种新点子的诞生实属不易，要好好利用它，使它 产生绝妙的功效。秘笈四：做好售后服务，积累忠诚顾客 顾客永远是衣食父母，尤其是忠诚顾客， 这不仅 在于后续消费，更 为重要的是他们能为你带来口碑传播，使忠诚顾客的数量越滚越大，市场也就越来越大。 七、结束语本次调查活动旨在了解新世纪我校大学生的饮食消费状况，以及 论证我们13开办大学生自助餐厅的可行性。大学生是国家的栋梁之材，是推动社
20、会不断发展进步的主力军。随着世界经济一体化的不断深入， 对于我们发展中国家来说是一把双刃剑，我们的创业面面临着重重困难，另一方面又 处处充满机遇与挑战。作 为大学生，我们当然要抓紧机遇，迎接挑战，推动社会的发 展与进步，这是时代赋予我们义不容辞的责任！相信我们开办的大学生自助餐厅能够取得成功！八 附录调查问卷大学生自助餐厅调查问卷您好，感谢你在百忙之中参加我们组织的这项调查活动，请您准确填写资料。1、 您的籍贯是：_您比较喜欢的菜系是：_年级：_2、 您平时就餐时主要考虑的因素是：（限选三项）： 饮食营养含量 价格 服务态度 饭菜质量口味 方便/快捷 卫生状况 餐馆或食堂名气 软环境(氛围)
21、其他 _3、 您认为在以下几个方面，你曾去过的食堂的良好次序是：饭菜质量口味 _ 服务态度 _饮食环境氛围 _ 价格合理 _4、 您认为当前几个学生食堂中普遍存在的不足有（可多选）： 高峰期服务态度差 环境卫生不好 定价不合理 口味不能满足要求 员工素质低 工作效率低5、 您每周平均有几次在校外餐馆或饭店就餐： 三次以下 四至六次 七至十次 十次以上6、 您在什么时候会到校外餐馆就餐（限选三项）：14 周末 节假日 朋友聚餐 平时 错过就餐时间 食堂太拥挤 朋友生日 班集体活动 无所谓7、 若到校外就餐，您一般会在哪个餐 馆就餐：_8、 当你和朋友聚餐时最注重的是什么： 良好的环境氛围 实惠（
22、价格合理） 优质 的服务 便利的位置 健康的饮食（营养） 不清楚9、 您认为校外餐馆中普遍存在的不足有： 高峰期服务态度差 环境卫生差 宣传 力度不够 口味不能满足要求 员工素质低 工作效率低10、 学生食堂和校外餐馆相比，您 认为各自突出的优势是： 学生食堂_ 校外餐馆 _A、地理位置 B、学校帮扶 C、方便快捷D、价格合理 E、服务态度 F、卫生状况G、饭菜口味 H、就餐 环境 I、 无优势11、 您认为一个大学生一个月花在饮食上的费用应是（意愿消费额）： _A、100 元以下 B、101 元150 元 C、151 元250 元D、251 元350 元 E、351 元以上 12、 您在刚刚
23、过去的一个月花在饮食上大约用了多少钱（选项同上）：_13、 在过去的一年里，各食堂或餐馆的下列营销努力那些对您造成积极影响： 赞助学生活动 加大卫生监督力度 举办饮 食活动 改进饭菜口味 提高员工素质 改善就餐 环境 扩大业务范围 加大宣传力度 其他 _1514.你是否经常到校外饭店就餐( )A、是 B、有时 C、没有15、你一般会去什么样的校外饭店就餐( )A、就近 B、印象较好 C、随便16、你平时进饭店吃饭多数情况下是( )A、独自一人 B、跟朋友一起 C、其它17、你到饭店一般花费多少( )A、610 元 B、1020 元 C、2040 元 D、40 以上18、你对一家饭店满意的原因是
24、( )A、舒适的 环 境 B、美味的食物 C、良好的服务 D、其它19、你认为应该对饭店的哪个方面给予更好的重视( )A、食物 B、卫生状况 C、服务 D、其它 20、相对而言,你更喜欢什么口味( )A、清淡的 B、油腻的 C、随便21、你喜欢吃什么菜( )A、粤菜 B 、川菜 C、北方小吃 D、其它22、你认为饭店最必要增加的是什么东西( )A、音乐 B、体育新闻 C、杂志报刊 D、其它23、对于一家新开的饭店，起初最能吸引你前去的原因是( )A、餐厅 的特色食品 B、价格的优惠 C、有促销活动 D、环境的舒适24. 您生活中最常用的餐品是： 中餐 西餐 自助餐 快餐 25. 在用餐环境中您
25、最注重的是： 16卫生环境 服务态度 用餐环境 菜肴味道 26. 在下列哪种情况下您会选择校外就餐： 商务宴请 朋友聚餐 婚宴喜事 日常便餐 27. 在用餐中您能接受的酒水价格是 5元 以下 5-8 元 8-15 元 15 元以上 28. 您比较注重川菜中的哪种口味： 麻辣 香辣 酸辣 红烧 .29、 您认为您所满意的大学食堂应该是什么样的，请您用简短的话语给予形容：_30、您对于我们新开餐厅还有什么好的建议：_最后，再次感谢您的参与！感谢您参与此次调查活动，您给我们留下宝贵的意见。我们将尽量满足您的意愿。请留下您的姓名和联系电话，届时我们将以抽奖赠餐活动作为对您的回馈。17创业项目可行性报告
26、（提纲）一、概况1、申请企业的基本情况*2、企业负责人、项目合伙人以及项目负责人简况。3、企业人员及开发能力论述企业负责人的基本情况、技术专长、 创新意识、开拓能力及主要工作业绩。项目主要合伙人的基本情况、技术专长、 创新意识、开拓能力及主要工作 业绩。企业管理层知识结构；企业人员平均年龄；管理、技术开发、生产、 销售人员比例；新产品开发情况、技术开发投入额、占企 业销售收入比例。4、简述项目的社会经济意义、目前的 进展情况、申请孵化资金的必要性。 二、技术可行性分析 181、项目的技术创新性论述。 项目产品的主要技术内容及基础原理。需描述技术路线框图或产品结构图。尽可能说明本项目的技术创新点
27、、创新程度、 创新难度，以及需进一步解决的问题，并附上权威机构出示的查新报告和其它相关证明材料，已有产品或样品须附照片或样本。产品的主要技术性能水平与国内外先进水平的比较。2本产品知识产权情况介绍。合作开 发项目，须说明技术依托单位或合作单位的基本情况，并附上相关的合作开发协议书。3技术成熟性和项目产品可靠性论述技术成熟阶段的论述、有关部门对项目技术成果的技术鉴定情况；本项目产品的技术检测、分析化验的情况；本项目产品在实际使用条件下的可靠性、耐久性、安全性的考核情况等。三、 产品市场调查和需求预测1、国内外市场调查和预测本产品的主要用途，目前主要使用行业的需求量，未来市场预测；产品经济寿命期，
28、目前处于寿命期的阶段，开 发新用途的可能性。本产品国内及本地区的主要生产厂家、生产能力、开工率；在建项目和拟开工建设项目的生产能力，预计投产时间。从产品质量、技术、性能、价格、配件、维修等方面，预测产品替代进口量或出口量的可能性，分析本产品的国内外市场竞争能力；国家对本产品出口及进口国对进口的政策、规定（限制或鼓励）。分析本产品市场风险的主要因素及防范的主要措施。3、产品方案、建设规模19产品选择规格、标准及其选择依据。生产产品的主要设备装置，设备来源，年生 产能力等。四、项目实施方案 1、项目准备已具备的条件，需要增加的试制生产条件。目前已进行的技术、生 产准备情况。特殊行业许可证报批情况，
29、如国家专卖、 专控产品、通 讯网络产品、医药产品等许可证报批情况说明。2、项目总体发展论述包括项目达到规模生产时所需的时间、投资总额、实现的生产能力、市 场占有份额、产品生产成本和总成本估算、预计产品年销售收入、年净利润额、年交税总额、年创汇或替代进口等情况。五、新增投资估算、 资金筹措 1、项目新增固定资产投资估算应逐项计算，包括新增设备、引 进设备等。根据 计算 结果，编制固定资产投资估算表。2、资金筹措按资金来源渠道，分别说明各项资金来源、使用条件。 对孵化风险资金部分，需详细说明其用途和数量。利用银行贷款的，要 说明贷 款落实情况。 单位自有资金部分应说明筹集计划和可能。3、投资使用计
30、划根据项目实施进度和筹资方式，编制投资使用计划。对孵化风险资金部分，需单独开列明细表说明。 20六、经济、社会效益分析 1、项目的风险性及不确定性分析对项目的风险性及不确定因素进行识别，包括技术风险、人员风险、市 场风险、政策风险等。2、社会效益分析对提高地区经济发展水平的影响，对合理利用自然资源的影响，对保护环境和生态平衡以及对节能的影响等。 七、项目可行性研究报告编制说明 可行性研究报告编制单位名称、基本情况、负责人、 联系电话。可行性研究报告编制者姓名、年龄、学 历、所学专业 、职称、工作单位、职务。打*号的项，未注册企业的自然人可以不填。 附件内容：具体请参照孵化项目可行性报告附件清单
31、。孵化项目可行性报告附件清单1企业法人代表身份证（复印件）*2企业营业执照（复印件）*3上月末财务损益表和资产负债表（复印件）*4大专以上人员学历证书（复印件）5项目负责人身份证复印件，原工作单位或居住地提供的身份证明。主要科技人员业绩简介。6能说明项目知识产权归属及授权使用的证明文件(复印件)。7有关权威机构出具的“项目查新报告”和科技成果证明（复印件）。218.主要产品(或服务) 的优势和市场需求状况。9.与项目和企业有关的其它证明材料（复印件）。实训三：模拟公司系列实训之一制订公司章程 【实训目标】1. 培养学生初步运用公司法的相关知识。2. 培养学生根据实际情况解决问题的能力。3. 了
32、解公司的创办程序【课时安排】4 学时【实训内容与要求】根据模板制订模拟公司公司章程为了规范本公司的组织和行为，保障公司、股东和债权人的合法权益，根据中华人民共和国公司法 ，经公司全体股东讨论，特别制定本章程。 第一章 公司的名称和住所 第一条 名称： XXXX 有限公司 （注：企业名称一般应由行政区域、字号、行业特征和组织形式四部分构成，不同企业的字号不得相同。 ） 第二条 住所：XXXXXXXXXXXXXXXX （住所是指企业从事生产经营活动的主要场所，是企业首脑机构的所在地，应标明路名及门牌号码） 第二章 公司经营范围 第三条 本公司经营范围主要从事纺织机械的制造和销售。 第三章 公司的注
33、册资本 第四条 公司的注本册资本为人民币 100 万元整，是在公司登记机关（工商行政管理局） 登记的全体股东实缴的出资额。 本公司的股东以其出资额为限对公司承担责任，公司以自己的全部资产对公司的债务承 担责任。 第四章 股东的名称（或者姓名） 22第五章 股东的权利和义务 （为了保证现代企业制度的正确建立和公司的健康发展，公司股东在公司范围内可以充分享受权利，也必须认真履行其义务。在制定股东的权利、义务内容时，您务必全面、认真的阅读公司法，尽可能在法律许可的范围内将股东的权利、义务表述得更全面、合理。我们在这里列出的股东的权利和义务内容，供您参考） 第六章 股东的出资方式、出资额和出资的期限
34、（股东可以用货币出资，也可以用实物、工业产权、非专利技术、土地使用权作价出资。对作为出资的实物、工业产权、非专利技术或者土地使用权，必须经过评估作价。以工业产权、非专利技术等无形资产作价出资的金额不得超过公司注册资本的百分之二十。工业产权一般指专利和商标权；非专利技术指没有专利的技术成果，包括未申请专利的、未授予专利权的和专利法规定不授予专利权的技术成果。 ） 第七章 股东转让出资的条件 第八章 公司的机构及其产生办法、职权、议事规则 第九章 公司的法定代表人 第十章 劳动管理、工资福利及社会保险 第十一 公司的解散事由与清算办法 。 第十二 其他事项 第三十六条 本公司经营期限为 年，从公司
35、登记机关核准设立登记之日起计算。（营业期限由公司股东共同确定） 年月 日【成果与检测】经讨论写成初稿。经全班讨论最终形成公司章程。根据团队表现考核打分。23实训四：根据前面组建的模拟公司，建立组织结构与公司制度【实训目标】1.培养组织结构的初步设计能力；2.培养制定制度规范的基本能力。【课时安排】4 学时【实训内容与要求】一、制定公司基本制度具体制定哪几项制度，由各公司依本公司实际，自行决定。但既要有工商企业的制度，又有针对这次模拟管理的制度。二、分别制订各领导人员的岗位权责制度要分别各职位制定，内容应包括两大方面：工商企业中该职务应负的责任和拥有的权力；就本次模拟而言，担任不同职务的学生在模
36、拟过程中应负的责任和拥有的权力。三、制订本公司的管理方针和经营战略（一）管理方针应注意本公司的实际，要有自己的特点。（二）经营战略总体确定，到后面进行模拟游戏时再详细制定。四、管理制度编写要领提示（一）内容结构1、标题，应反映出内容与性质。2、目的。243、适用范围。4、正文。5、实施日期及有关问题。（二）要领把握1、所规范的领域范围必须明确，标题与内容必须相符。2、有可操作性的规范或约束。3、结构合理，条理清楚，要点突出。4、用语要严肃、规范、准确、简练。五、设置公司组织机构。运用所学知识，根据所设定的模拟公司的目标与业务需要，研究设置所需的模拟公司组织机构，并画出组织结构框图。同时，建立公
37、司的制度规范，包括公司的企业专项管理制度、部门（岗位）责任制和生产技术标准、生产技术规程等。【成果与检测】检查组建模拟公司的有关文件1、企业领导制度。2、总经理选举（竞聘）办法。3、每个成员的竞选讲演稿。4、组织结构模式及组织系统图。5、公司名称与管理人员组成情况。6、各职位岗位权责制度。7、公司管理方针。8、公司经营战略。9、公司考核制度。10、其他制度。25实训五：模拟公司系列实训之一人员配备【实训目标】1. 帮助同学解开用人单位“招募”的“神秘面纱”，让大家对招聘单位的招聘实施流程不再“毫无察觉”，甚至处于懵里懵懂的状态；2、同学在准备模拟应聘中实践，培养好一种责任感，调节好心态，从容、
38、自信、大方地重视并面对用人单位；3、助同学从举止、神态、礼节的完善，至面试问题的应答变通技巧都得到全方位的提升，以期毕业后的应聘“软技巧”得到质的跃升；4、同学在活动中去体味取长补短，相互借鉴的意义；5、学生客串角色，学会独立思考和团队合作，提高大学生的策划与执行力。【课时安排】8 学时【实训内容与要求】（一）时间：从策划宣传至实施评价，结果反馈，为时 1 周左右。（二）地点：校区适宜场所；（三）相关人员：1、模拟单位相关人员：有关模拟招聘部门的工作人员可由学生客串或老师担任；2、活动负责人及参与协助人员：可依托团委学生会、心理协会、青协或某些班级来实施该实践活动，并进行分工。（四）招聘流程：
39、1、前期策划宣传阶段：将模拟招聘部门及其相应岗位和相关要求颁于众；该阶段中活动参与协助人员，还需加大活动意义内容等的宣传，该阶段为时 10 天26左右。2、动员报名阶段：在前期宣传到位的基础上，动员同学踊跃报名，并每人上交一份制作完整的简历，该阶段历时 15 天左右。3、笔试、面试实施阶段：先笔试，将事先准备好的相关岗位试题交予“应聘者”作答，并及时批改，参照报名人数按一定比例择选部分“应聘者”进入面试，该阶段历时 3 天左右，再面试。4、调查反馈阶段：制订相应问卷，进行抽样调查，该阶段历时 6 天左右。（五）具体操作1、宣传阶段：通过播放有关心理体裁的影片和学生找工作中易出现误区的小短剧，张
40、贴海报的形式和借助校园广播进行大力宣传动员，力求从听觉、视觉等多感官角度调动同学参与活动的积极性；在公布招聘要求时，需规范完整，并写出专业化的招聘公告。2、解读应聘者简历3、面试筛选方法一：可采用结构化面试的形式。方法二：行为性面试法。方法三：无领导小组讨论法。方法四：角色扮演法【成果与检测】写出招聘广告。选定面试方式和录用标准。根据表现打分。27实训六:模拟公司系列实训之一市场营销策划书 【实训目标】1. 培养学生初步营销策划的能力2. 培养市场营销策划书的写作.【课时安排】4 学时【模板】一、通用市场营销策划书撰写大纲1、执行概要和要领商标/定价/重要促销手段/目标市场等。2、目前营销状况
41、(1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。(2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。(3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。(4)分销状况：销售渠道等。(5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。3、swot 问题分析优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。机会：市场机率与把握情况。威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。28综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。4、目标财务目标：公司未来 3 年或 5 年的销售收入预测（融资成功情况下）：（单位
42、：万元）营销目标：销售成本毛利率达到多少。5、营销战略目标市场：-定位：-产品线：-定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。分销：分销渠道（包括代理渠道等）。销售队伍：组建与激励机制等情况。服务：售后客户服务。促销：促销方式。市场调研：主要市场调研手段与举措。6、行动方案营销活动（时间）安排。7、预计的损益表及其他重要财务规划表:-8、风险控制：风险来源与控制方法。【成果与检测】1. 根据同学的讨论形成营销方案2. 最后由同学自行组织人员执笔写出一份营销策划书.3. 由教师根据营销策划书和讨论情形评估打分。29实训七:模拟公司系列实训之一融资方案 【实训目标】1. 培养学生初步融资的能
43、力2. 培养融资计划书的写作.【课时安排】4 学时【模板】二、商业计划书提纲XXX 公司（或 XXX 项目）商业计划书年月（公司资料）地址邮政编码联系人及职务电话传真网址/电子邮箱目录报告目录第一部分摘要（整个计划的概括）（文字在 2-3 页以内）一、公司简单描述30二、公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标）三、公司目前股权结构四、已投入的资金及用途五、公司目前主要产品或服务介绍六、市场概况和营销策略七、主要业务部门及业绩简介八、核心经营团队九、公司优势说明十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还十一、融资方案（资金筹措及投资方式）十二、财务分析1、财务历史数据（前 3-5 年销售汇总、利润、成长）2、财务预计（后 3-5 年）3、资产负债情况第二部分综述第一章公司介绍一、公司的宗旨（公司使命的表述）二、公司简介资料三、各部门职能和经营目标四、公司管理1、董事会2、经营团队3、外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等）第二章技术与产品一、技术描述及技术持有二、产品状况1、主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）2、产品特性
